冷血总裁心尖妻第二季:探讨一种可能的中小SNS盈利模式和实现方案

探讨一种可能的中小SNS盈利模式和实现方案

01-09 15:58http://www.hainei.com/user?r=103322整理下一直以来对垂直和行业SNS发展的思考.

文章将简单分析目前中小SNS可能存在的几种盈利模式
并在电子商务方向上提出一个可能的模式和方法进行重点讨论.

提要

1. 网站的三大盈利模式
2. 资源-社区-商务模式
3. 可能的解决方案
4. 实现和相关系统选型
   

一 网站的三大盈利模式

广告,增值服务,电子商务.

先说广告

广告模式适合媒体型网站来做,而媒体最基本的特征是你必须拥有海量的受众和强大的影响力.
而通常来讲,中小SNS在这些地方并不占优势.

广告这边一般分成联盟广告和品牌广告.做联盟广告靠流量,做品牌广告靠影响力.

SNS的强项是互动和粘度,而非流量.所以做联盟广告似乎CMS系统更方便.
PS:现在的广告联盟通常都很垃圾,正如鲁迅先生所说,联盟本来不垃圾,做垃圾站的人多了,便成了垃圾.

如果你的SNS不能在所在行业拥有领导地位和相当的知名度,品牌广告也很难进入.
而在你成长起来之前,如何生存,这是一个巨大的问号.


再说增值服务

通过提供更好的服务,向用户收取vip费用.这非常适合游戏站和工具站,在SNS中,此类服务可以通过APP来完成,不过如果你的网站是以此为主体业务,那么重点反而是APP而非SNS本身.

最经济的方案是开发一个APP,然后自己装一个UCenter作为官方站,一切就OK了.业务扩展可以通过官方站和漫游平台来进行.

虽然封闭式的Ucenter可能不太适合作为工具站的官方站,但目前并没有可以选择的其他产品.自主开发是个不错的点子,但时间和钱上你得比较充裕.

另外有一点需要注意的是,从目前国内平台的APP营收来看,绝大部分都是游戏在挣钱,而工具似乎很难盈利.

最后来说电子商务

从宏观增长来看,电子商务是增长非常快的市场.然而所谓的社会化商务却一直停步不前.

我个人觉得,SNS本身(这里特指Facebook-like的SNS,下文同),并不能完整的处理社会化电子商务的售前过程.

如何告知用户? 如何吸引用户访问? 如何留住用户? 如何产生销售?

这些最基本的问题里边,SNS只能解决一个 -- 如何留住用户.这样是不行的.

通过观察国内一些低调的,挣着钱的行业站,我们或许可以发现一些规律.


资源-社区-商务 的模式

我认为存在这么一种可以复制到各个行业的模式,暂且称其为 资源-社区-商务 模式.

简单的说,就是

`通过资源吸引人,通过社区留住人,通过商务赚到钱`

这完全不是一个新模式,而是一直存在并被广大站长证明的方式.
之所以写出来,是因为我觉得里边有很多细节通过新的社区模式可以进行整合.

以电玩行业为例,电玩BUS是做得非常不错的一家.他们并没有用"高科技"的SNS,而是采用古老的CMS+论坛+店铺加盟的模式.
 
它通过提供电玩新闻,游戏下载和汉化游戏这些资源吸引了大量的用户,再通过论坛留住用户并引导用户进行讨论和参与活动,最后通过店铺加盟的方式整合电玩产业资源,将这些流量和用户粘度变现.

很简单的模式,然而实际操作时却有诸多需要留意的地方.

资源

首先,资源本身要有高度的可附着性.
而且,拥有高度可附着性的资源往往并不是商品本身,而是与商品息息相关的周边.

电玩BUS销售的是游戏机和配件,而它的资源却是免费的游戏软件.正是游戏软件这种高附着力又具有周期消费性的资源,源源不断的吸引着新用户的加入,老玩家的回访.

社区

社区这块在国内发展已经很成熟了,很多站长都是社区运营的专家,我就不多说了,只提一点.
通过SNS的News-feed模式,打通资源和社区会带来更高的用户活跃度.

商务

"有了高流量的网站和高粘度的社区之后,我们就可以开始进行商务化了"
这种想法完全忽略了成长路径问题.

在你刚开始的时候,很显然你不会有太多流量和粘度,那么商务不做了?

个人觉得在商务方面,不同的时期有不同的做法.但是商务作为模式的现金出口,一定是从一开始就要打通的,即使不从赚钱的角度考虑,它也可以非常直接反映你对网站的调整是否合适.

网站小的时候,需要自己去做代理,自己经营网店,用网店的收入来填补网站的开销.
网店和网站同步发展,互相支持.
网站成长起来后,就可以考虑自己做小型的B2C和C2C,乃至对产业资源进行整合.

这里有个很微妙的东西要注意,那就是心态.

很多成功的社区网站挣不到钱,就是因为他们把社区当成了目的,而非手段.

而社会化商务中,商务才是重中之重.网站上现有的经验不知道好不好的时候,放上去,然后看看现金流变化才清楚.

可能的解决方案

讨论了模式,我们还得回到操作上来.让我们来看看之前的几个问题如何解决.

1 如何告知用户

SEO和病毒传播.
现有SNS对搜索非常不友好,这会让我们失去很多机会,一定要改掉这个问题.
病毒传播可以通过MSN/电子邮件邀请好友注册来进行.加上一些物质和精神的激励效果更佳.

2 如何吸引用户

分析你的潜客户,准备好你独有的,让人垂涎欲滴的资源.
扔掉现有SNS的首页,把你最新最热最吸引人的资源放到最外边,这才是做生意的样子.

3 如何留住用户

持续更新你的独有资源.
最大限度的利用SNS的高连通性,让用户清晰的知道每时每刻网站上有什么和他相关的事件发生.
进一步强化好友关系,这样留住一个人就是留住一群人.
电子邮件,MSN通知也是留住和激活用户的好办法.

4 如何产生销售

放置让用户看起来觉得对他有用的广告
将用户的购买行为公布给他的好友
在用户购买后,邀请他对购买的产品进行评论,对参与的用户进行物质奖励
团购
梳理优质可靠的网站形象

系统的实现和相关软件选型

目前没有合适的解决方案,只能独立开发或者整合现有产品.
个人感觉独立开发或者基于PHPCMS+UCenter Home+ECMALL来做改造比较靠谱.

另外提醒大家注意部分软件对商业应用是有授权要求的.
在进行权衡时最好把这些东西也考虑进去.

以下给几个可能用到的程序.都是PHP+Mysql的.

CMS系统

织梦CMS
http://www.dedecms.com/
商用授权价格 没找到...

PHPCMS 可整合Ucenter 
http://www.phpcms.cn/phpcms2008/
商用授权价格 2800~28000 
http://www.phpcms.cn/buy/

SNS系统

Ucenter Home
http://comsenz.com/downloads/install
商用授权价格 2万
http://comsenz.com/purchase/uchome

MSN和邮箱导入邀请好友 - UCH免费插件
进入以下论坛地址搜索即可
http://www.discuz.net/forum-153-1.html

网店系统

ShopEx 独立网店系统
http://shopex.cn
商用授权价格不详
http://shopex.cn/ServiceBar/user_contact_license.php

ECMALL 网上商城系统 可集成Ucenter
http://ecmall.shopex.cn/
商用授权价格不详