错位迷途终:[原创]开场白--设计具有吸引力的的陈述的技巧和方法（9月２4日更新） - 营销实战大厅 ...

来源：百度文库编辑：偶看新闻时间：2024/05/06 17:05:28

[原创]开场白--设计具有吸引力的的陈述的技巧和方法（9月２4日更新）

开场白是特别具有挑战性的步骤，良好的开场白基于以下四.个要.素：
1.自我介绍并说明你希望讨论的.内容，关注在使用你.的品牌的相关问题投资
2.承接上次拜访
3.陈述此次拜.访给客户带来的利益
4.获.得客户可以继续拜访的同意.
设计具有.吸引力的陈述--技巧和方法：.
具有吸引力的陈述的目的是创造兴趣和吸引客户的注意力从而更好地引出信息以及更有效地将你的拜访进行下去。.客户一般按照一个可重.复的顺序为患者提供最佳诊治：
1.评估（症状，检验，患者类型.）
2.做一个诊断（疾病现状）
3.决定治疗方法（你的品牌）
作为医药代表，.我们不仅要识别这些顺序而且需要设计一.个能吸引医生注意力的开场白陈述，要关注在：
1.客户.为什么？什么时候？怎么样？应该使用你的产品学习
2.你需要使用的已被批.准的临床试验报告和产品DA.

前面我就开场白.这个主题写了一点自己的看法，有朋友反应比较空乏，缺少例子，所以我.想就这个方面再和大家一起学习、分享一下！希望对大家能有帮助！
在我们的日常拜访中使用什么.样的语言类型非常重要，我们都希望使用有影响力的语言和激.情开始我们的拜访从而引起并抓住客户的注意力，尤其是使用正性的词汇：
有效的
结果
证实
降低等等
同样.，使用“新”这个词也可以引起注意并强调价值：
新的品牌
新的适应症
新的证据
新的计量卡
新的临床研究报告等等
和大.家分享一个应用上述所有技巧和方法的例子：
代表：“**医生，今天我希望.与您分享一篇新发表的有关**品牌的临床.研究报告，该报告将证实为什么您应该为**的病人使用该品牌。我能占用您5分钟时间吗？”
一旦引起了客户的注意，询问能使客户进行对话的问题，..然后从一般性对话过渡至我们特定治疗领域的交谈。.
跟进的问题应该是开放式.问题并鼓励双向沟通.
接着上面的例子
医生：“可以”
代表：“.*.*医生，能否告诉我您正在治疗......个病人的情况？”.
医生：（医生描述在我们的开.场白中所指的患者情况）
代表：.“是的，.其他医生也说过类似的患者情况......”
继续在我们的治疗领域.内描述患者的情况，询问客户当患者......到其门诊就诊时他想到了什么。由.于此类患者的治疗较为困难，因此，该问.题应该能够引起客户某种情绪反应和某些挑战。学习
代表.：“医生，当您看到...病人在等待您的诊治.时，您是怎样想的呢？”
医生：（描述他的想法与感觉）

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