学而思招聘java:《八路軍策略》

八路軍精神不死，常留你我心中　　        為什麼有些企業能夠經營成功，有些卻難逃失敗的厄運？為什麼在經濟繁榮時，有些企業能夠快速成長，有些卻停滯不前？為什麼在經濟衰退時，有些企業能屹立不倒，有些卻在逆境中就消失得無影無蹤？　　在企業的成與敗之間，必然有個極重要的因素存在，那就是企業的策略（Strategy）。正如美國管理學學者喬爾?羅斯（Joel Ross）與邁可?卡米（Michael Kami）曾經指出的：企業無策略就像船沒有舵，只會在大海中漂泊而不知方向。因此如果企業不能有效地制定和執行正確的策略，那麼失敗只是時間早晚的問題而已。　　在西方管理學文獻中，「策略」一詞源於希臘字Straegos，意指「The Art of General」，也就是將軍用兵之法。而在中國古典文獻中，也視「策略」為「為將之道」及「用兵之法」，例如《孫子兵法》有云：「兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經之以五校之計，而索其情。一曰道、二曰天、三曰地、四曰將、五曰法。」由此可見，早期其與軍隊間的關係之密切。一直要到現代管理學，策略才轉為代表組織、個人嘗試突破困境或是創造新情勢時的一種判斷與抉擇。　　十多年的軍旅錘鍊，讓我體悟到世上最有效率的組織是軍隊！而世上最有職業精神的正是軍人！因此我在企業的管理改造上常有不同一般人的看法，我一直以來都是使用部隊的紀律來進行企業管理工作，每每都能收到令人驚奇的效果。　　而多年的外商企業工作經驗，則讓我有機會深入研究各大企業的崛起及沒落，與之前的軍旅生涯相對照，更讓我對軍隊那套鐵的紀律、靈活策略佩服不已。　　綜觀古今中外各國軍隊，最令我敬佩嚮往的便是帶領中國抗戰勝利的中國國民革命軍第八路軍（簡稱八路軍），雖然那場偉大的抗日戰爭已經過去60多年了，但八路軍的光輝形象和偉大功績卻永遠留在中國史冊裡。　　這是一支偉大的軍隊，與它相伴隨的是一連串輝煌勝利，因為它不僅趕走了侵略者，保衛了國家主權和領土，並且在此基礎上建立了全新的國家。雖然剛開始時它的裝備落後，人數也很少，很多人看不起它，譏諷它為「泥腿子」、「土八路」、「小米加步槍」。但就是在這種艱苦卓絕的情況下，它一步一步地走向了發展、壯大，直至取得最後勝利的道路。它用敵人的慘敗，自己的勝利，證明了自己。　　透過對八路軍的研究，我們可以得出一個結論：之所以會出現這些奇蹟，有一個重要原因就是，八路軍有效地制定和執行了正確的策略。　　從「建立敵後抗日根據地」到「建立抗日民族統一戰線」，從「緊緊依靠和動員人民」到「遊擊戰與運動戰相結合」，從「適時發動百團大戰，變被動為主動」到「精兵簡政」……正是在這些正確策略的指引和帶領下，八路軍才能從無到有、從小到大、從弱到強，在艱苦卓絕的環境，一步一步地走向最後勝利的道路。　　你一定不禁會想，既然前面提到企業的成功要靠策略來「掌舵」，要透過有效地制定和執行正確的策略來實現。那麼我們能不能從八路軍的身上萃取出一些對企業有益的啟示呢？　　答案是肯定的，因為這正是本書所要探討的問題。八路軍的策略確實能左右企業的成敗，我們將本書分成五大部分，列出34條值得現代企業向八路軍學習的必勝策略。就是因為八路軍的精神不死，所以今日中國才能傲視全球，而企業只要切實遵照這34條策略執行，相信必能決勝商場。李杰2006年3月 [ 本書目錄 ]第一部　奪取全局的七大戰略01以農村包圍城市將自己的優勢集中，從別人想不到的地方，以嫺熟的市場運作謀求發展。 02建立自己的根據地企業要想在強手如林的市場競爭中求得穩健發展，必須建立起賴以生存的根據地。 03聚集有利發展的力量建立「統一戰線」，聚集一切有利於自己的力量，可以最大限度推動企業的發展。 04動員人民營造大勢企業應當謹記「當全心全意為人民服務的時候，一定是可以得到回報的」。 05累積小勝為大勝企業要把營運重點放在日常生活中，一步一腳印，才能逐步奪取全局的最後勝利。 06以戰役影響戰略戰略決定戰役，戰役影響戰略。都是在搏擊中以戰勝對方為主要目的。 07在聯合中壯大勢力透過聯手合作來增強抵禦風險的能力，以共同應對急劇變化的市場環境的明智之舉。 第二部　出奇制勝的八大戰術01在防禦中求進攻最好的防禦方式是進攻，所以要制定以防禦為核心的進攻策略。 02化被動為主動當自己處於被動狀態的時候，應該適時採取行動，主動出擊，以扭轉自己被動的局面。 03遊擊戰法以小搏大靈活地使用結合「遊擊戰與運動戰」，就算是螞蟻也能絆倒大象。 04敵進我退、敵退我進保持彈性才能進退自如，要能時刻準備著進，又時刻準備著退。 05抓住時機主動出擊捕捉到一次時機，就等於獲得了勝利的一半；利用一次好的時機，就等於控制住一半的局勢。 06集中力量重點制勝與其四處出擊，不如集中精力，形成自己堅強的技術優勢，形成自己的核心競爭力。 07不同季節不同攻勢根據市場不同季節的不同要求以變應變，才能在競爭激烈的市場上佔據一席之地。 08瓦解敵軍分化對手世界上沒有永恒的敵人，也沒有永恒的朋友，而只有永恒的利益。只要掌握方法，任何對手都是可以分化瓦解的。 第三部　執行力影響戰略的成敗01執行比制定很重要執行一個戰略遠比制定一個戰略要困難。只有透過有效的執行，構思設想的戰略目標才能變為現實。 02兵貴神速強化效率速度是企業制勝的關鍵，只有迅速反映市場需求的產品才有生命力；誰擁有了速度，誰就獲得了主動權。 03開源節流提升獲利企業競爭比的就是成本，成本低的獲取的利潤就大，就能在市場中更具競爭力。 04紀律是執行的保證把已經制定的計劃變成現實就是執行，但紀律是保證執行力的先決條件。 05合作必須1+1＞2合作意味著每個人都在給團隊增添新的價值，合作產生的能量遠遠大於單個力量的總和。 06增強下屬實戰能力無論是主管人員，還是一般員工，都只有透過不斷的學習充實自己的實戰能力，才能勝任要求不斷提高的各項工作。 第四部　堅強的團隊是成功的保證01制度確立組織團隊制度是企業成功的基石。成功的企業背後一定有規範性的管理制度在規範性地實施。 02唯才是用不問出身對於人才的任用應當不拘一格，只要是對企業有利的，都應量才加以錄用。 03用培訓提高整體素質培訓就是要讓員工得到儘快發展。透過教育與培訓才能提高員工的素質要求，以期實現「人盡其才，才盡其能」。 04讓組織天天進步調查研究是前提和基礎，總結是過程，得出規律並指導實踐，修正思路和戰略，爭取更大的進步是目的。 05不斷自我反思與總結企業要善於反思，對過去優秀的部分進行總結，對不足部分要有深刻的檢討，不斷總結過去，為自我學習累積知識。 06建立強大後備力量一個企業後備人才的儲備和培養關係到企業未來的發展，人旺則企業興。 07消除組織中的階級壁壘企業管理的中心思想是對人的管理，只有在平等的基礎上進行管理，才能激勵員工貢獻出聰明才智。 第五部　攻城掠地不忘發揚優良典範01樹立共同願景共同願景能激發企業不斷創新的精神，與敢於承擔風險的勇氣。 02自力更生艱苦奮鬥自力更生、艱苦奮鬥的優良傳統和作風，是激勵員工為實現共同願景的強大精神力量。 03身先士卒樹立榜樣企業管理者作為單位的掌舵人，應該以身作則，率先垂範，處處做下屬的楷模。 04居安思危防患未然我們要有危機意識，在內心及實際行動上有所準備，才能應付突如其來的變化。 05精簡團隊組織塑身企業要建立自己的競爭優勢，就必須轉變觀念，實行精兵簡政，構建高效、精練、成本合理的經營管理團隊。 06樹立良好公眾形象企業不僅是商品生產者、服務的提供者，更是維護商業文明、推進和平、維護社會公正與價值體系的主力。  [ 內容試閲 ]在防禦中求進攻最好的防禦方式是進攻，所以要制定以防禦為核心的進攻策略。         抗戰進入相持階段以後，日軍透過不斷「掃蕩」，佔領了華北絕大部分縣城和集鎮。日軍占地甚廣，戰線綿長，為了維持它的統治，掠奪物資財富，就必須具備良好的交通條件，同時也須切斷我方之交通線。於是日軍大肆修路築堡，並依託堡壘據點、交通線，對抗日根據地進行分割、封鎖和進攻，以實現其由「點（堡壘據點）、線（交通線）到面（整個地區）」的佔領計劃。        1940年，在華北地區，八路軍在廣大人民的支援下越戰越勇，對日軍的威脅越來越大。敵人為了束縛抗日軍民的手腳，實行「囚籠政策」，使敵後抗戰面臨嚴重的困難。劉伯承曾比喻說：從「囚籠政策」的意義上來說，鐵路好比柱子，公路好比鏈子，據點好比鎖子。日寇現在正忙著裝置這樣一個「囚籠」，企圖把我們抗日根據地的軍民分割開來，永遠做它屠刀下的羔羊，任其宰割。        1940年，為了粉碎「囚籠政策」，八路軍決定發起一場破襲戰。1940年8月8日，八路軍總部發出《戰役行動命令》，同時發出《破壞戰術之一般指示》。在總部的統一指揮下，八路軍進行了以正太鐵路為重點的大規模交通破襲戰。八路軍的交通破襲戰，對打破日軍的「囚籠政策」，延緩日偽軍對抗日根據地的分割、封鎖，粉碎日軍「以華制華」、「以戰養戰」的企圖發揮了重要作用。         八路軍的交通破襲表現了在防禦中求進攻的策略。對日作戰的攻勢防禦戰略最早由毛澤東提出。他在一則《對國防問題的意見》的電文中強調：「總體戰略方針暫時是攻勢防禦，應給進攻之敵以殲滅的反攻，絕不是單純防禦。將來準備轉變到戰略進攻，收復失地。」半年之後，朱德在《爭取持久抗戰勝利的先決問題》一文中，對攻勢防禦進一步作了明確的闡述：「因為中國無侵略他國的能力和野心，而完全處於被日寇侵略的地位，我們是為自衛而抗戰，所以在戰略上是防禦的。」「但戰術上若採取專守防禦，是決不能解決戰鬥的。因為我國兵器遠不如人，國防設備又極微弱，如果採取單純的防禦也必然招致失敗的惡果，所以我們在戰術上，應盡可能是進攻的，必要時，亦應採取積極的防禦（即攻勢防禦）。」 論述        對企業整體來說，擠進市場、爭奪市場，以至於佔領市場，其行為特徵、行為目的都是「進攻」。「進攻」的行為是一種主動的狀態。「防禦」是與「進攻」相對的另一種基本競爭行為，是以制止狀態抵禦敵方的進攻行為，並在這種制止狀態中求得競爭的優勢和主動地位，進而達到保存自己實力，保衛自己生存空間的目的。防禦不是單純被動的防禦，防禦是為了迎攻。攻守雙方一旦接觸，防禦方就不再是被動的攻擊承受者，防禦方的還擊，同樣具有攻擊的性質，是主動的，所以防禦的目的往往在於進攻，在於等待或創造進攻的條件和時機。現代的企業競爭戰略主要分為兩類：一類是攻擊戰略（可分為正面攻擊和側面攻擊），另一類是防禦戰略（主張積極防禦）。對於企業來說，要考慮： 1．沒有純粹的防禦者，最好的防禦方式是進攻，只不過進攻的目的是防禦。2．從成本和獨具特色兩個方面強化優勢資源，培育全面競爭優勢。如果喪失了優勢資源，就意味著防禦失敗。3．認真研究競爭對手的相對競爭優勢。競爭對手的進攻必須憑藉其相對競爭優勢，企業為了有效地進行防禦，就必須參透其優勢所在。因為其優勢所在，恰恰就是自己的劣勢所在。4．制定以防禦為核心的進攻策略。         已經佔領制高點的軍隊，它的作戰任務就是堅守陣地，防禦他人的進攻。貴州茅臺酒自從在上世紀初依靠打翻酒瓶的招術揚名海外以來，就很少進攻過別人。因此只有具備相當攻擊能力的對手才敢向茅臺酒發動進攻。所以長期以來，茅臺酒連防禦戰也沒得打。        茅臺酒的售價一直處於獨尊地位，誰也顛覆不了。可是後來終於有一家名不見經傳的山東酒廠攢足了勁，向茅臺開了第一槍。由山東壽光縣生產的「齊門思」酒，號稱「總統級酒」，打進了茅臺一直佔據著的高級商場北京燕莎。        齊門思酒容量200克，不到茅臺酒容量的二分之一，但身價卻標到2188元。就在齊門思酒的身旁，高檔500克茅臺酒的標價只有550元，這種用漆盒包裝，內帶一隻仿古青銅酒杯的茅臺酒在賽特商場標價也不過610元，且需加書「37年陳裝」。齊門思酒的酒具是由一隻銀錫合金酒壺和四隻酒盅一個盤子組成的，酒壺上綴有一對純金環。整套酒具裝入一個活似古書的包裝盒內。山東壽光縣正是記述了古代釀酒工藝的名著《齊民要術》一書作者賈思勰的故鄉。可以說齊門思酒不僅是高檔名酒，而且是中國酒文化的代表作。更令人不可思議的是，在4個月內，齊門思酒居然售出2000瓶，而且大多賣給了中國內地人。這讓茅臺酒必定感到不自在。        其實在齊門思酒以前，茅臺酒就已經感受到了面臨這種攻勢的嚴重性。在標價一、二萬元一瓶的進口高檔名酒面前，茅臺酒無地自容；對於另一家酒廠五糧液不時的側擊，也深感不安。1993年初，五糧液突然推出3000毫升特製水晶瓶，標價一萬元，但只擺不售，致使搶購價上漲到5萬，在全國鬧得沸沸揚揚。        茅臺酒突破了幾十年一貫的單一品種限制，除了繼續生產傳統的53度茅臺酒之外，又開發了38度和43度茅臺酒，這正適合了國內外消費者喜喝低、中度酒的愛好。此外還開發了兼具中外口味的國內洋酒——茅臺威士卡。茅臺風味的各種保健藥酒、補酒也爭相上市。更為重要的一招是，它又推出了一種漢帝茅臺，全部採用百年陳酒，配以金飾包裝，定價為每瓶5萬美元。        茅臺酒的防禦策略是成功的，如果再有哪家酒廠敢以超過5萬美元的價格與茅臺酒較量，那它只會給市場留下一個笑料。茅臺酒並沒有向競爭對手展開「刺刀見紅」的「白刃戰」，而是透過自己的防禦戰，就輕易地把競爭對手擊敗。這種看似防禦、實則進攻的做法，正為越來越多的企業所應用。        要想在激烈的市場競爭中取勝，不僅要學會主動出擊，而且還要學會如何應對競爭對手的攻擊，學會如何在防禦中進攻，從而打一場轟轟烈烈的防禦反擊戰。對於競爭對手挑起的「戰爭」，作為企業要懂得兵來將擋、水來土掩，不僅要沈著冷靜，明察秋毫，而且還要善於知己知彼，在防禦中找到對手的弱點，並予以痛擊，從戰略戰術上制勝對手。