中国女特警裸体图:宋雅丹：6件衣服打造百万财富

　　今年22岁的宋雅丹是浙江林学院家具设计052班的应届毕业生，长得小巧而文静，如果单从外表上看的话，绝看不出她已经是一位身价数百万的女老板。从大三开始，宋雅丹就开始了边读书边开网店的生活，从2008年3月的300元到现在的300多万元流动资金，她仅仅用了一年时间，令人啧啧称奇。

　　偷师学艺，

　　校园市场赚第一笔金

　　宋雅丹老家在浙江海盐，1987年出生的她家境虽不富足，但也算小康。父亲做钢材水泥等建材生意，母亲除了做父亲的副手帮忙打点下生意外，主要的任务就是照顾一家人的起居生活，唯一的妹妹在读中学。宋雅丹从小就喜欢做摆弄服装，还经常给布娃娃自裁自剪做衣服。但想法守旧的父母却不是很赞同，认为他学习服装设计以后充其量是个好裁缝而已，没啥大出息。

　　2005年，宋雅丹高中毕业，升入浙江林学院就读家居设计专业。读大学那几年，她对服装设计的迷恋越来越深，经常画些上衣、裙子之类的设计图，没课的时候还常跑到学校附近的裁缝店“偷艺”，看裁缝师傅们如何做衣服，再暗地里跟着学技术。

　　这样学了不短的时间，宋雅丹的手艺也越来越好。直到大三那年，学校组织了一场校园交易会，宋雅丹就抱着试一试的心态，把自己修改过的服饰鞋子拿去出售。

　　“我设计的第一件衣服是条裙子，一条带有蕾丝的雪纺裙子，是乖巧的浪漫公主风格”。没想到，宋雅丹的这些款式独特的衣服特别畅销，同学们看着都惊呼起来，完全不相信这出自她之手，“这些完全可以去店子里卖了”。

　　“女孩子都不喜欢撞衫，所以买衣服时会比较看重个性款式”。第一次尝试就取得了成功，这让宋雅丹感到十分开心，“那不如多做几条裙子，还可以赚生活费呢”。这样想着，宋雅丹决心把生意做到淘宝网上去。

　　2008年3月，宋雅丹没告诉父母，私自从生活里拿出300元，到附近的四季青布料市场买回了一批布料。之后，她根据自己的想法裁裁剪剪，准备做出完全属于自己设计的衣服。但事情并没有像她想的这么简单。

　　要想做一件衣服，缝纫机、剪刀、直尺等都是必需的，但宋雅丹却两手空空，她有些犯难了，去买吧，不仅代价高而且划不来；不买吧，又做不好衣服。幸好这时学校周围一家洗衣店的老板表示愿意给宋雅丹免费提供工具，这才使她松了一口气。

　　那些天，宋雅丹每天都废寝忘食地做衣服，不仅需要设计，还有打版、裁剪，最后还要缝纫机来缝合。这都是她一个人的事情，往往是累得不得了就趴在桌上睡一小会儿，醒了又继续投身到衣服中去了。

　　最后，宋雅丹的努力没有白费，由她制作的六件气质独到又不失典雅的女装样品一放到淘宝上的店铺里，就以45元到120元不等的价格纷纷卖了出去。不到两天的时间，她手上的订单便有了二十多份，其中有一款连衣裙在一天之内就被十多个客户拍了下来。

　　等宋雅丹又抓紧时间赶完了手中的订单后，她发现自己的帐户里除去原先的那300元成本外，已经多了1000多元。

　　妈妈和同学

　　都成了自己的员工

　　从2008年3月到2008年5月底，开店还不到两个月，宋雅丹的店铺就升到了淘宝一钻级别，而她的盈利也达到了一万多元。

　　“那时真是兴奋极了，出去玩就拼命地吃，拼命地喝，拼命地玩，拼命地买漂亮衣服。”发现自己成了万元户后，宋雅丹拿着这些钱去了安徽合肥，在与朋友疯狂玩了四天后，她回到杭州却开始后悔了，“一万块就这样没了，要是用来买布的话，其实可以做更多的衣服的。”从那以后，每次卖出衣服后拿到货款，宋雅丹都会全部用来添置设备与布料。

　　生意变好了，宋雅丹想到继续在宿舍做的话不仅不方便，而且还会影响到其他同学的休息与学习，因此，她到校外租房做自己的工作室，并且还聘请了几个有意向的同学来帮忙，负责与顾客沟通，同时协助发货。

　　由于设计的款式漂亮，价格实惠，并且独具一格，根本不用担心与别人撞衫，宋雅丹的衣服在网上受到了众多女生的追捧，网上的生意也越来越好。到2008年6月时，她设计的衣服已经卖出了一千多件，而手中也有了五万多元的资金，连帮她做事的同学一个月也可以拿到两千多块工资了。

　　“可能是因为淘宝上有一批喜欢淘特色小店的顾客，这批人往往不太考虑店家的信誉级别，只关心东西有没有特色。不过，还是经常有人问有没有现货，担心我们这种信誉级别低的店里存货不多。”当问及为什么一开始大家都会愿意到她这个一颗“红心”都没有的店里下单时，宋雅丹如是说。

　　2008年暑假开始后，宋雅丹回家的第一件事就是告诉父母自己学会赚钱了。但她爸妈起初却死活不相信，他们感觉女儿这个从没学过剪裁的人做出的衣服怎么可能有人买呢。直到宋雅丹哭笑不得地拿出那五万块钱时，她父母这才惊讶地相信了。

　　拿着这笔钱，宋雅丹让父亲联系了当地的服装厂加工衣服，还租了两百平方米的厂房作为打版基地，“因为订单太多了，靠几家裁缝店实在忙不过来”。可这样宋雅丹还是觉得忙不过来，想了又想，她决定以每月一千块的工资和年底分红的待遇聘请了自己老妈来帮忙。

　　做了妈妈的上司后，宋雅丹的生活还是没有多大改变，该听的唠叨继续听，该有的训斥继续训，如果妈妈说晚上太晚不能出去玩，她就坚决不赶踏出家门一步。但工作上这个情况却截然相反了——妈妈必须听她的。

　　因为工作上的事情，宋雅丹和她妈妈已经炒过两次架了。有一次，她要求妈妈当天必须要把订单做完，可是由于种种原因，妈妈没有如期完成，把订单延后了。宋雅丹知道后，当即就在工厂里拿出老板的架势，朝妈妈发了不小的脾气，让妈妈都当场差点哭了。好在母女不记隔夜仇，每次吵过架后，宋雅丹总会买些礼物送给妈妈来哄她开心。

　　越有钱越低调

　　从最初的一颗“红心”都没有开始，宋雅便对光顾她网店的买家都十分重视，有时候新买家把自己的照片、身高、三围等资料发给她们让其推荐衣服，宋雅丹总是充满耐心解答，后来她没有时间一一来接待，就把这些细节交代给了所有的客服。不仅如此，她还把客人的资料整理成册，以便提高售后服务质量。

　　一次，一位顾客给宋雅丹提建议，说光有衣服不吸引人，有模特穿着才够漂亮，宋雅丹一想也对，便及时采纳了这个建议。

　　“我们请了位当时入围亚洲小姐的模特来拍，每个月拍4次，拍一次1000元。”宋雅丹说，这个价格还算比较便宜了，而且模特也很喜欢她店里的衣服。加上了模特照片，店里的生意又更上一层楼了。

　　2008年10月时，宋雅丹的淘宝店终于升级为皇冠级别，比她预期中的提早了两个月，这让她感到很满意。

　　生意越做越大，宋雅丹的工作团队也逐渐扩大了，从最先的单枪匹马到现在拥有真正属于自己的工厂，她已经有了五十多个员工，其中有助理两名，十余名客服，十五名打版工，四个包装工，此外还有专职设计师、模特、摄影师和司机等。

　　而宋雅丹自己还在2008年7月给自己买了辆价值25万元的丰田凯美瑞轿车，在2009年1月在老家海盐买了套价值75万元的房子，打版工厂设备里也投资了20多万，员工的工资每个月也需要支出十万元左右。尽管如此，宋雅丹的卡上还有300多万元的流动资金。现在，宋雅丹的店里每天的成功交易在四百件左右，纯利润在一到两万元。

　　而最让宋雅丹自豪的事情，是她一位同学有次在淘宝网上买了件裙子，来找她炫耀。“她不知道，那其实是我设计的，还说实在太漂亮了，舍不得穿”。

　　自己的前途稳定的同时，宋雅丹也关心同学们的就业问题。在了解到一些同学找工作困难时，她还专程回浙江林学院聘请了近十名校友到自己工厂工作。“从300元到300万元，我自己都感觉都有点像做梦。”宋雅丹笑谈，“不过越有钱，人就越想低调。”

　　谈及大学生创业时，宋雅丹说兴趣是最好的老师，当初她创业的功利性并没那么强，大半是因为兴趣。“现在有些大学生创业，计划书写得很好，但往往好高骛远。最好要着眼于项目的可操作性，从自己感兴趣和熟悉的领域开始做，不要一开始就盲目求大求新。”

　　宋雅丹还说，她现在的目标是走下淘宝，打算明年开出第一家实体店。如果发展不错的话，她还将申请专属自己的品牌——“木木home”，“现在我设计的大部分都是休闲女装，用的都是质量较好的布料，时尚但价格实惠。我想让自己设计的衣服让更多的女生喜欢，为她们增添一份美丽。总有一天，我也会打造一份中国的‘香奈儿’”。