水浒传117回概括200字:别总拿销售说事(转)

来源：百度文库编辑：偶看新闻时间：2024/04/30 07:20:36

别总拿销售说事(转)

新品生命周期缩短,既是市场的驱动,也是企业研发能力的增强的体现；销售价格下降，既是客户逐渐成熟的表现，也是厂商盲目追求市场份额的结果；促销的失灵，既有客户的感官麻木，更有厂商过度促销的原因。。。。。。

市场的变化，首先反映在销量下降，销售难做，直接冲击销售部门。销售下降了，公司自然会拿销售部门“动刀子”。

销售部门固然要为销售下降承担责任，实际上也正是他们首先承担了销售下降的后果：收入下降，队伍动荡。但是营销不只是销售一个部门的工作，一个企业总在销售部门寻找阻止销售下降的方法，迟早会碰壁的。

从公司内部来看，销售不力，可能是新品推出的速度跟不上对手；也可能是公司的服务质量下降，不能有效维护客户群体；甚至是公司的财务管理不善，人力资源管理水平低下，都可能在销售业绩中反映出来。这些因素造成的销售下降，往往更隐蔽。

而公司在查找销售不力的原因时，往往不反思公司管理部门的原因（因为这样会伤及管理者自身的利益），棒子向下打，首先落在销售部门的“屁股”上。

正视市场的变化，需要公司拿出巨大的勇气去应对、变革，常常要牺牲既得利益者的利益。一个总拿销售说事的厂商不能适应市场变化，只是抱怨生意难做，这样的公司迟早会退出市场。

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