猪八戒的品质:泸州文化旅游宣传策划案

三品大官人批注：

曾经有一段时期很喜欢帮人（或政府）免费“策划”，效果如何，不得而知。但是，作为曾经的记录，在此个人图书馆里聊备一格，以飨读者。上帝没有忘记我曾经也经历过被“御用”，尽管这样的经历给我留下的记忆并不美好。但春天总会到，所有的阴影迟早都将成为烟云，不值一提，也不用缅怀，因为未来总在让人更加成熟，更加进步。祝福。

2011年12月21日圣诞前夕

泸州文化旅游宣传策划案

主办：泸州旅游局

协办：泸州文艺杂志社

承办：泸州巨荷拍商务策划有限公司

2007年11月10日

泸州市文化旅游宣传策划案

一、     前言

酒城泸州在近几年随着经济、社会的不断发展，在以酒文化为主导的城市品牌元素中，历史的丰厚沉淀得到了彰显，文化营销作为有力的整合传播手段，得到了比较深入的开掘，从而为泸州在国内树立了一定的知名度。以此知名度的衍生，作为新兴的旅游文化产业的开发和宣传，也逐渐深入地展开。

但是，我们同时也要看到，与国内其他旅游热点地区比较，泸州在旅游资源的开发利用和策划运作方面，还有需要进一步加强的地方。如何吸引到更多的游客来到泸州观光、消费和休闲，如何让更多的游客在旅游中获得更多、更好的高附加值服务，如何以旅游拉动相关的餐饮、购物、宾馆酒店、土特产品、纪念品、艺术收藏品等各行业的良性互动发展，成为一个需要认真细致地研讨的重大软科学课题。

伴随“十七大”的召开，如何在旅游产业中，进一步解放思想，运用科学发展观，作好泸州的“大旅游”文章，就成为非常重要的目标和十分紧迫的任务。

本策划案，希望通过旅游书籍和宣传册的策划，从一个侧面撬动泸州旅游经济的兴奋点，突出文化的卖点，围绕研究消费者的时尚趣味和心理需求，以小见大，实现一个在宣传方面的超越。

二、     策划框架简介

本策划案，作为供泸州市有关领导的决策参考，并作为投入正式运行的指导文本，现提出策划框架，在互动交流中，再做进一步调整和提升。

本策划案，力图运用整合营销传播理论（Intergrated  Communication ）,结合目前泸州现有的旅游资源，在如何提高旅游经济效益和社会效益上做专门的研讨和实践。

具体表现在旅游书籍和宣传册的策划案上，确立如下根本性的指导原则：

（1）    在热点旅游线路中，突出地介绍一到两家旅游点，成为深入挖掘的卖点。

（2）    以此为中心，辐射到其他次级热点区域，达到以点带面的效益。

（3）    通过与商家的深度访谈，合作，帮助其推出高附加值的服务，成为加大持续消费的升温核动力燃料，达到旅游业和商业的双赢。

（4）    加强旅游的“售后服务”，调动今后的大批潜在消费游客，成为下一轮的旅游目标市场。并对现有的游客，推介今后市旅游部门的新规划和新价值增长点，从而有大量回头客和新游客的经济预期。

（5）    以文化出版业的运作，通过采取文学的和艺术的手段去表现，推进旅游资源的有效开发和升温。

（6）    贯穿科学发展观，打造“可持续”的生态旅游新观念，使一般的旅游提升到文化品位以及促进文学艺术的陶冶方面。

在以上指导原则下，制定详细和可行的开展计划，落实时间、人员、预算资金、材料、合作伙伴，循序渐进地展开。

三、     策划团队的组织和安排

根据计划，按照前期、中期和后期，分别进行人力资源配置：

（1）    计划前期的人力资源配置

计划前期，主要是做如下工作：

1，旅游区域调查，资料搜集。

2，人员的招募和任用（包括：编辑、摄影、业务员、调查员、财务人员等）。

3，商家调查（宾馆饭店、商场、旅游用品市场、餐饮）以及深度访谈。

4，企业赞助事务。

5，出版社的联系。

6，广告和发行事务的联系和落实。

7，旅游部门的经费落实。

（2）    计划中期的人力资源配置：

计划中期，主要做如下工作：

1，对于资料的整理、提炼。

2，旅游简介册子的文案。

3，旅游的游记文章汇总。

4，旅游的诗歌文章汇总。

5，广告的设计制作。

6，对于文章的编辑、排版、总体设计。

7，领导题词。

8，作家和艺术家的题词和书画作品。

9，审查和确认最终作品。

（3）    计划后期的人力资源配置：

计划后期，主要做如下工作：

1，商家赠品的落实。

2，书册印刷。

3，发行和回款。

4，书籍捐赠仪式。

      综合以上三个阶段的任务，所需配置的人力资源包括：

（1）    政府领导

（2）    作家和艺术家

（3）    编辑

（4）    业务员

（5）    调查员

（6）    设计师

（7）    财务人员

四、     本策划案的经费预算

         本策划案，按照如下人力资源配置进行计算：

      1，政府领导题词：1 0000 元

      2，作家稿费（以印数*8%计算）：100000* （25+20+20）*8%=520，000元

      3，编辑费（以三个月6人计算）： 1200*3*6=21，600元

      4，艺术家稿费（以2 人计算）： 2000*2=4000元

      5，摄影费用：30000元

      6，广告设计制作费（以2人计算）：1500*2=3000元

      7，册子印刷费用（以12P，3.5元/本计算）：100000*3.5=350，000元

      8，书籍印刷出版成本（以书价的60%）：100000*（20+20）=400，000元

      9，手提纸袋设计印刷(31*8.5*28,3.2 元/个)100000*3.2= 320，000元

      10，业务员提成费（20个业务员，20%提成）：40*5000*20%= 40，000元 

        以上合计： 1，721，600元

五、     本策划案预期收益

1，商家赞助（按照40家，每家5000元计算）：40*5000=200，000元

2，出版（税后利润20%）：100000*（25+20+20）*20%=1，300，000元

3，扣除书籍捐赠（以10000本计算）：10000*（20+20）=400，000元

以上合计：200，000+1300000-400，000=1，100，000元