男士风衣的搭配:专就是强

专就是强


-----荀子曰：骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍

　　其意为，最好的骏马向前一跃，也跃不出十步远的距离；再劣等的马儿只要它坚持不懈、行动不止，都能跑出十天的行程。所以做事要专心、专注、专一。


　　◎世界500强都是脑子一根筋，只走一条路，专做一件事


　　这一点，如果你去翻翻《财富》世界500强企业的简历，就会发现它们之间有一个共同的规律，即都是脑子一根筋，只走一条路，专做一件事：如，物流快递类第一名是UPS公司，UPS发展到今天脑子只有一根筋———用最快的速度把包裹送到客户手中，UPS就把业务做到了全世界；世界第一强、零售业的老大———沃尔玛自始至终只做零售，钱再多都不买地，从不去做房地产，只走一条路；通用汽车，它是世界第二强，一百多年来只做汽车与配件，资产达到八万亿了，也不去做航空与轮船，专做一件事；世界首富比尔•盖茨，也是一条路走到底，钱再多，都只做软件，其他行业再赚钱都不去做；沃伦·巴菲特专做股票，很快做到了亿万富翁；乔治·索罗一心搞对冲基金，结果成了金融大鳄；女作家罗琳40多岁开始写作，而且专写哈里·波特，竟然写成亿万富婆；而市场先机的潜望镜洛克菲勒专心于石油产业，他成为那一时代最有钱的商人；福特专心于生产廉价小汽车，结果他成为有史以来最富有和最有权势的人物；卡耐基专注于钢铁事业，积聚了宏大的财富；吉列致力于生产安全刮胡刀片，使全世界的男人都能够把脸刮得“千干净净”，这也使他成为一名富翁；伊斯特曼致力于生产柯达小照相机，这为他赚进了数不清的金钱，也为全球亿万人带来了无穷的乐趣。　


　　一个人若能把全部的心力投入到一项事业中，一心一意专注于这一目标，他就能获得最大的成就。他们营造完美人生、成就辉煌事业的钻石法则是——“专注是金”。


　　◎要达到“专”，就要建立人无我有的核心竞争力。


　　在此也许列举一下日本夏普公司专心开发电子计算器例子更能说明问题。


　　1964年该公司生产了一种CS-10A桌上型电子计算器，重55磅，售价为2500美元。当时只有高级科研机构和大公司才买得起它。时隔3年后，夏普公司就推出了新一代CS-16A。这种采用集成电路的改良款式，重量一下子减到8.8磅，售价降至1770美元。1972年，他们又使用半导体二极管研制成更新的E1-81，重量减到3磅，售价大削，为300美元。至此，夏普公司仍不满足。1980年，他们使用更轻更小的晶片，生产了EL-826，重量只剩下1.5盎司，一台只卖23美元。再后来，他们生产的计算器更小更轻，成本更低，卖得更便宜，消费者只花4美元即可在任何一家商店买到一只太阳能夏普计算器了。


　　世界上一些著名的大企业、大集团公司，就是这样靠走专业化之路，来取得垄断和领先地位的，再不断地做科研，使自己的技术一直处于同行业的领先地位，取得超额利润，从而在自己的行业里强大无比。


　　因为如今的供求关系变了，这是一个以买方市场为标志的过剩时代。你必须创造能比别人提供更多价值的东西，才能生存。这就要求你必须比别人强。要实现这一点，你就必须很专业。而企业只有专注于从内部发展自身的核心能力，方能扬长避短，在市场上为顾客创造价值。同时，一个企业独特的核心能力往往是竞争者难于模仿的，也叫做“核心竞争力”。它有利于企业在激烈的市场竞争中建立持久的竞争优势，保证企业的可持续发展。与此同时，要达到“专”，就要建立人无我有的核心竞争力。因为在无界限的经济竞争下，市场越大越需要特定的顾客，即要“专”，否则你永远无法满足顾客真正的需要，你也就无法实现可持续经营发展。而且，这个“专”还要与众不同，核心竞争力的“核心”是必须专注于你能够使顾客满意的领域。因为没有人能满足所有人在所有领域的需求，核心竞争力就是提供给顾客他人无法提供的特殊价值的能力。而且，致力于专业化经营，强化企业核心竞争能力在当前的市场不景气时正是规避风险的一种最有效的方法。从顾客角度看，他们认为企业应专一于窄小的领域，尤其当你从中取得一定知名度时，更应如此,一旦你拓宽领域顾客即会产生疑虑……


　　这说明----


　　◎做事必须专一，成事贵在坚持


　　我的一位好友说起过一件事，他说：


　　我的一位兰花朋友是一位地地道道的老农民，上个世纪九十年代我们一起栽种了较为名贵的传统品种“银杆素”和“西蜀道光”。到1992年后，兰花价格飞涨，“西蜀道光”每株卖到三万元。我的老农民朋友在涨价高潮中非常惜售，只卖了少量的兰花，他非常固执地说“卖完了我吃啥？”而我们这些“投机分子”在高价的诱惑下，将为数不多的兰花全部卖了赚了几十万元兴奋得不得了。时过不久，兰花价格开始下滑，到1994年后“西蜀道”只能卖到每株二千元；人们开始嘲笑这位老农民，说他太贪心，想卖高价，结果多的都丢掉了。说他市场信息不敏感反应慢被套起了，还有说农民就是办不成大事。他的确沮丧了好一阵，整天含着叶子烟杆发呆。


　　不久前，他就不再和我们这群胜利者一起喝茶聊天，默默地回到自己乡下的老屋，渐渐地我们也把他忘了，忙着做其他生意去了。偶尔聚会的时候大家要提到他，都非常为他当时不卖而惋惜。时间一晃十多年过去了，这十多年我们这群人都换着做了好几种生意，有的赔了，有的赚了，有悲有喜。前年开始，兰花又开始升温，而且据说全国各地先后成立了兰花协会，政府出面作为地方经济的一种产业来支持，大有方兴未艾之势。


　　有一天我们当年养兰花的朋友们应邀去参加某县的兰花协会成立大会，走进会堂，我们依次坐下，可是不久我们同时发现那位固执的老农民竟然坐在主席台贵宾席上，还戴了鲜艳的胸花，难道历史真的颠倒了？台下的我们你望我我望你。会后，我们急于打听老农民的情况，他对我们避而不见，只好从旁人处打听到他的情况，兰花走低潮后，他这十几年埋头在家种兰花，又建了温室，兰花数目以几何积数速度增加，他一直没卖过，到现在他是已拥有几万株“西蜀道光”的大园主了。而且“西蜀道光”价格已回升到每株五千元左右，由于基数大，每年他光卖新发芽的兰花就净赚100多万，成了当地的大户，难怪有资格坐主席台。


　　我看过一幅名画，叫“麦田守望者”，这十几年他不正是一位守望者么？而且守望到收获的这一天。“守望者”不知什么时候慢腾腾地走过来，还是老农民打扮，嘴里还含着那枝斑竹叶子烟杆，从我们这群昔日朋友身边走过。望着他过去的背影，我们都说不出话来……


◎专心致志，改变命运


　　在这一点上，我也是有切身体会的。


　　少年时代，我迷恋上了吹竹笛，那时与我一起学笛子的有八九个小伙伴，可是吹着吹着直到我考上了文工团，当上了专业笛子独奏演奏员，10年后成为当时晓有名气的“笛子王”，就只剩下我一个人还在继续吹。


　　青年时代又走火入魔地干起了记者，刚到科技日报时因“通讯员”的身份，而被那些资深记者们看不起，重大新闻轮不上我采访，我就深入基层第一线进村入户去，整整这样风尘仆仆地“跑”了10年，终于获得了全国二十多个好新闻，并成为中央科技新闻界的名记者。


　　1996年我又下海从事咨询行业，因为我已步入中年该创一份自己的事业了，当时策划大师满天飞哪轮得上我呢！于是我抱着“只做小池子里的大鱼”的想法，开始只专注于“CS经营第一人”的开拓，结果“十年磨一剑”，我公司目前已是咨询硕果累累，我“坚持”在CS经营咨询领域垦荒，到今年正好十年。


　　的确，世上许多事，如果遇上一个专注人“较着劲”坚持去做，往往会招来幸运之神的光顾……


　　上个世纪六十年代，一位家境贫寒的小伙子被著名的耶鲁大学录取了。可他却上不起学，于是决定趁假期替一栋豪宅干油漆活儿来挣学费。他千辛万苦、夜以继日地终于干到了即将完工的那一天。


　　当他为最后一扇门板刷完最后一遍漆，刚想喘口气歇一下时，没承想，一不小心把那扇门板撞倒了。连带着使门板碰在他刚粉刷好的雪白的墙壁上，墙上立即出现了一道红色的漆印。小伙子只好用切刀把漆印切掉重新补漆，但再一看，觉得补上去的涂料色调与原来的怎么看都不一样，很不协调。怎么办？他决定把那面墙再重新刷一遍。于是，又用了半天时间才把那面墙刷完。


　　第二天，这位小伙子兴冲冲地再一看，顿时沮丧起来。他发现新刷的那面墙与相邻的墙壁又显得色调不一致。他叹了口气，决定再去买些材料，将所有的墙重刷。哪怕这样做会使他赔钱，他也认了。


　　他刚把材料买回来，正赶上豪宅的主人来验工。小伙子先向他道歉，并如实告之真相和补救的办法。主人听后，不但没有生气，反而向他竖起了大姆指。而后赞助小伙子读完了大学。小伙子毕业后还娶了主人的女儿为妻，并进了岳父的公司，十年后成了这家公司的董事长。


　　当今提起这家世界500强老大-----美国沃尔玛零售公司无人不晓，可又有多少人知道：现在公司董事长正是当年那个专注刷墙的穷小子沃尔顿呢？


　　所以说，奋斗无捷径，只要肯专注！也就是说-----


　　◎别无旁顾，专注是金


　　日本有一家只有7个人的企业,其产品是有些人看来不值得一提的哨子.可你千万别小看这小玩意儿,一年竟创造了7000万美元的利润.原来,这家企业的产品特别“专一”——只生产哨子.他们动用了300多名专家研究哨子,最贵的哨子卖到2万美元一个.在世界杯足球赛上,所有裁判用的哨子都是出自该厂.更令人称奇的是,他们的哨子种类达上千种,有给美国警察生产的专用哨子,还有给狗生产的无声哨子——世界著名的马戏团大多使用该厂生产的无声哨子,可以说,哨子让他们给做绝了.


　　1956年，松下电器与生产电器精品的大阪制造厂合资设立了大阪电器精品公司，制造电风扇。当时，松下幸之助委任松下电器公司的西田千秋为总经理。西田千秋准备开发新产品，试探松下的意见。松下说：“只做风的生意就可以了。”当时松下的想法，是想让松下电器的附属公司尽可能专业化，以图有所突破。可是松下电器的电风扇制造已经做得相当卓越，颇有余力开发新领域，可西田得到的仍是松下否定的回答。西田并未灰心丧气，他的思维极其灵活与机敏，他问：“只要是与风有关的，任何事情都可以做吗？”松下说：“当然了。”　


　　四五年之后，松下又到这家工厂视察，看到厂里正在生产暖风机，便问西田：“这是电风扇吗？” 西田说：“不是，但是它和风有关。电风扇是冷风，这个是暖风，你说过要我们做风的生意，这难道不是风吗？”后来，西田千秋一手操办的松下精工风家族非常丰富，除了电风扇、排风扇、暖风机、鼓风机外，还有果园和茶圃防霜用的换气扇，家禽养殖业用的棚舍换气调温系统……


　　麦当劳品牌的创始人是雷.克罗克,他以非凡的经营才能,把麦当劳兄弟的小餐馆变成了世界快餐第一品牌,自发却成为美国乃至会球著名企业家之一.据说,当年从麦当劳兄弟手里买下特许经营权的除了克罗克,还有一个荷兰人.两人走的是完全不同的经营之路:克罗克只开麦当劳店,而加工牛肉、养牛的钱都任由别人去赚；荷兰人却不仅开麦当劳店,而且投资开只了牛肉加工厂,使加工牛肉的钱也流入自己的腰包,后来自己又办了个养牛场.多年过去了,克罗克的麦当劳店已经遍布全世界,而那个荷兰人却还窝在荷兰的一个农场里养200头牛……


　　有一年，当一群意气风发的天之骄子从美国哈佛大学毕业时，他们的智力、学历、环境条件都相差无几。在临出校门时，哈佛对他们进行了一次关于人生目标的跟踪调查。结果是这样的：


　　27%的人，没有目标；60%的人，目标模糊；10%的人，有清晰但比较短期的目标；3%的人，有清晰而长远的目标；


　　25年后，哈佛再次对这群学生进行了跟踪调查。结果又是这样的；3%的人，25年间他们朝着一个方向专心致志、不懈努力，几乎都有成为社会各界的成功人士，其中不乏行业领袖、社会精英。10%的人，他们的短期目标不断地实现，成为各个领域中专业人士，大都生活在社会的中上层。60%的人，他们安稳地生活与工作，但都没有什么特别成绩，几乎都生活在社会的中下层。剩下27%的人，他们的生活没有目标，过得很不如意，并且常常在抱怨他人、抱怨社会、抱怨这个“不肯给他们机会”的世界。


　　其实，他们之间的差别仅仅在于：25年前，他们中的一些成功人士知道必须要专注自己当初所设立的人生目标，并且为此专心专一地奋斗；而另一些人则不清楚或偏离了自己当初设立的人生目标。


　　如今不专一，不固定，想入非非，误打误撞，已经成为现代人的一大特点。人们改变行当的速度之快是相当惊人的。干什么都有一种临时性的味道在里边。而陈世初就是一种简单的专注，一心一意，就是想着怎么蒸好自己的包子，包子就是他的全部世界，心无旁骛。


　　全心全意地做好每一件事，竟然成为了大多数现代人生活中的难题。心迹的杂乱，已经成为整个社会的通玻在这个乱乱哄哄的世界上，谁能静下心来，简单地，认认真真地，只钟情于一件事，反而成了最难的。相反，谁能如此，也就升华为一种不可多得的成功秘诀！