偶看新闻深圳ie工程师招聘:顾客经营法则之“销售医生法则”
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/27 18:32:53
顾客经营法则之“销售医生法则”
1、医生是一个让人尊重，让人骄傲的职业，为什么呢？因为医生专业，医生能帮助我们解决病痛。我们房产顾问就好比销售医生，我们的顾客好比我们的病人，他们来找我们就是为了解决他们的住房问题，所以我们大家对我们这份职业应该有充足的信心。
2、我们去找医生就是为了让病痛快速好起来，同样顾客来找我们就是为了快速成交，所以我们应该快速帮助我们的顾客解决他们的问题。
3、病人生病一定是去医院找医生，而且都爱找专家，因为专家更专业，可以更快更好的治疗病痛；而我们的任务就是让自己绝对专业，这样才能获取顾客的信赖，并且能帮且顾客更快更好的成交。
4、病人去医院，医生有没有说看到病人来后，二话不说就给他开处方，给他打针，给他吃药的？当前没有，大家都应该有经验，病人去找医生，一般医生都会把把脉、量量体温、看看舌头、问一些问题，他们在做什么？（学员回答）他们在做诊断；诊断完后再开处方才能对症下药。我们也一样，平时顾客来到店里时，我们的经纪人还没有问清楚顾客到底要什么样的房子，就开始非常有激情的推荐，结果顾客并没有去看，或者看了也不满意，并且会对我们失去信心，认为我们不了解他，不专业。所以，我们在做业过程中最重要的一步就是先深刻了解顾客的需求，再推荐适合他的房子。
5、我有一个朋友感冒了，到医院去看病，没有想到，小小的感冒居然花了200元，我这个朋友虽然心痛，但总算好了。当他去看病时，医生告诉他要做这个，要做那，要吃这个，要吃那个，不然就会越来越严重，朋友没有办法，只能听他的，因为医生专业嘛！这些医生都是会引导而且敢于要求的。（前提：不能昧着良心做事）我们也一样，我们在和沟通过程中要学会引导顾客，并适时的敢于要求，才能帮助他们。
6、世界上的医生有许多，但名医却不多；因为要想成为名医：要有医德、服务态度要好、要让病人快速康复、收费要合理。我们也是一样。
成为一个医术高明的医生要积累丰富的经验，同样，要成为一个专业的房产服务专家，也需要不断的实践，并不断的积累经验。