江苏南京国际化工集团:苏菂：从投资总监到车库咖啡老板

　　中关村管委会给了车库咖啡创始人苏菂一个大大的惊喜，不仅授予了他的车库咖啡厅“创新型孵化器”的官方牌匾，还为进出车库咖啡厅的初创型企业开了一条注册的绿色通道。这对创建仅8个月的车库咖啡厅而言，无疑是一个莫大的殊荣;而对于辞去高薪美差而孤独创业的苏菂而言，更是一剂强心剂。

　　投资总监辞职下海

　　在创办车库咖啡厅之前，苏菂也算得上是半个成功人士了。年仅三十，就是纳斯达克上市公司蓝汛(ChinaCache)的投资总监，再早之前是蓝汛的销售主管。“我一人的销售业绩是公司全部收入的1/7”，苏菂说，那些他服务过的客户，接二连三地都成了资本市场的贵客，“我发现我比较擅长识别哪是好项目，我建议公司设立一个战略投资部”。

　　新部门成立后，苏菂头顶投资总监的高职却手下无一兵丁，事无巨细都要自己一个人去做，每天要来回于不同的餐桌、会议室之间，一天多则接触四五个团队。“事实上，这也算是高效率了，但创业项目看人很重要，我还是觉得只有接触无数的创业团队才能锻炼出敏感度，敏感度出来了才能选出真正的好项目。”

　　于是，苏菂又开始躁动了。在三十而立的年纪里，苏菂放弃了待遇丰厚的高管，选择了“吾将上下而求索”的孤独创业。一个好想法，一个靠谱的人，几个天使投资人，车库咖啡也就诞生了。

　　咖啡店老板阅人成瘾

　　在中关村西区海淀图书城步行街内满布折扣书店与服饰礼品店的各种门脸LOGO中，“车库咖啡”四字颇为难寻。即便你侥幸寻到了，也需穿过一家宾馆的大堂，爬过阴暗的楼梯才能到达位于二楼的“车库”。“车库本来就是为了给初期创业者提供一个免费的办公环境，一天卖几杯咖啡并不重要，所以这么选址也是为了避免逛街累了的小情侣们误打误撞找进来。”苏菂说。

　　之所以叫做“车库”，苏菂显然是有意而为之。在美国硅谷创业史上，车库是个酝酿神奇的地方。20世纪30年代，比尔·休利特和戴维·帕卡德在加州的一间车库里创立了惠普;70年代，乔布斯在车库里创建了苹果，比尔·盖茨在车库里创建了微软;上世纪末，Google也诞生于一间车库。

　　800 平米“车库”的装修风格与普通咖啡店并无大异，老式的咖色双页木质门，进门便是一个半人高吧台，玻璃高脚杯整齐排列，咖啡机果汁机一应俱全，最里侧是一个小型讲台，配有投影仪等设施。其余空间便是大大小小的几十张桌子，及几个包间。但与普通咖啡店不同的是，“车库”里没有歇脚的情侣卿卿我我，也没有谈生意的老板们高谈阔论，只有身着朴素的创业者抱着笔记本低头不语，或三两成群窃窃私语。

　　别看“车库”现在“人丁兴旺”，刚开业的一两个月可谓门可罗雀，直到在这里常驻的第一个创业团队被58同城的早期投资人林欣禾相中，这里的名气才逐渐大了起来。“车库的发展远远超过了我的想象，现在基本上每天都能坐满人，前前后后也有三四十个常驻创业团队来过，流动性的就更数不清了。”苏菂介绍。除了创业团队常驻于此外，投资者也慕名而来，甚至有机构派人在此 “坐台”，“每周二是险峰华兴，每周四是创业梦工场，跟创业者聊天，挑选好项目”。

　　从一个专业投资人转换成咖啡厅老板，苏菂发现了很多创业者集聚的优势。“与美国相比，中国从来不缺创业者，但缺乏让他们开放式聚集在一起的场所，他们拥有梦想和干劲，一旦聚合起来就会产生化学反应。”苏菂说，除了投资人与创业者之间垂直交流摩擦出火花外，创业者之间重组团队、业务外包的价值甚至已经超过了前者，“据我自己不完全统计，创业者‘联姻’的已经有 17家了，获得机构投资的有近20家，另外还有并购的、被收购的”。

　　此间，苏菂所充当的角色不仅仅只是咖啡店老板，“我会跟来这里的创业者聊天，然后根据他们的优势和特点去介绍给投资人，同时也向其他团队推荐他们的业务”。苏菂说，随着来这里的创业者和投资者越来越多，现在仅凭他一己之力已经不能完成上述工作了，他希望有一天也能组建自己的团队，建立数据库，为投资者和创业者之间提供一个扁平的交流渠道。

　　拟推线上平台

　　尽管苏菂对未来很有信心，但他却没想到在自己盈利模式还未想透的时候就得到了官方认证，而且“创新型孵化器”这块牌匾是中关村管委会主动授予的，这让苏菂惊喜万分，“尤其是为车库的创业公司注册提供了快捷通道，创业者每月有两天可以向车库提交申请，由车库去帮助他们注册公司，省去了很多繁琐的程序”。

　　尽管“往来无白丁”，但“谈笑有鸿儒”却不能带来滚滚财源，20元/杯就可以坐一天的咖啡与0.2元/张的打印业务显然不能发家致富。车库咖啡开业到现在已有8个月了，勉强维持收支平衡的财务状况让苏菂自己一直无工资可领。激情终究不能填饱肚子，盈利模式成了苏菂不得不考虑的事情。

　　“也有PE或VC找上门来要投资，但我们还没到缺钱的时候，而且我确实没想好怎么赚钱”，苏菂说，他并不想赚创业者的钱，因此在没想好盈利模式前也不能接受机构投资。事实上，每天与众多创业者共处一室，对于擅长投资的苏菂来说，这是最近水楼台的好机会，但他也放弃了。

　　在多个选择之间思虑良久，苏菂决定选择开发线上平台。“实际上平台已经做出来了，但是还有需要改进的地方，很快就会上线，对创业者也是免费的。”但令他困惑的是，线上平台的盈利模式依旧悬而未决，且车库咖啡这个载体目前的体量已逐渐饱和，如何扩建也是个棘手的问题。况且，作为团队里唯一的管理者，仅凭他一己之力已难以应付，尽快组建团队也是他急于解决的问题之一。

　　68岁的创业者最让人感动

　　“创业+编程=精壮小伙”这个四海皆准的“能量守恒定律”在车库咖啡厅里遭到了挑战。

　　一位68岁的爷爷级别创业者成为车库咖啡年轻创业者们顶礼膜拜的“精神领袖”。

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