井岸田洋市场地图:[在线文章]选择系统比选择老师更重要

　  我们选对了某一位优秀的老师，我们跟着他（她）最多也只能学到这位老师掌握的知识和本领；如果我们选对的是一所优秀的学校，而这所优秀的学校里有方方面面众多优秀的老师，都能成为我们学习的榜样。

　  在人际网络营销里,我们经常可以听到两种观点：一种观点认为，要想把人际网络营销做成功，就必须找对一个好的老师；还有一种观点是，要想把人际网络营销做成功，就必须找对一个好的系统。

　  找对一个好的老师，肯教我们，愿帮我们，我们的人际网络营销事业就已经成功了一半。这话不假。如果人际网络营销老师自己对人际网络营销一知半解，只有半桶水，或者一窍不通，一问三不知，那即使他（她）有一颗热忱的心，希望自己的伙伴都能成功，却心有余而力不足，也无法将人际网络营销方方面面的知识毫不保留地传授给自己的伙伴。假如人际网络营销老师是个“人际网络营销通”，却没有一颗助人为乐的心，这样的老师也不可能将他（她）所掌握的知识传授给伙伴。人际网络营销员事事需要自学，成才或者成功当然都难了。而要找到一个既懂人际网络营销，又能够帮助伙伴的老师谈何容易？

　  由此我想到了人际网络营销系统。

　  系统的特点

　  系统是什么？系统就是同类事物按一定的规律、文化组成的整体。系统不是某一个人，而是一个有组织能力，有领导能力，有规范秩序，有完善文化体系的群体。

　  打个比方：人体是有细胞组成的，存在形式可以说是一个个体，一个单一的人。同样的道理，老师也是一个个体，一个单一的人。我们所说的人际网络营销系统，却像一所学校，有许多优秀老师组成。由若干个完整的人际网络营销“细胞”组成。在这个系统中，即使一两个细胞出现了问题，但整体的组织不会遭到毁灭性破坏，系统的运作肯定还是正常的。

　  人际网络营销商经常说到的一个词就是“复制”， “复制”简单的说就是“克隆”。做人际网络营销找一个好的系统或老师的最终目的都是为了“复制”，将人际网络营销知识、人际网络营销经营理念、人际网络营销优秀文化完整地“复制”下来，为自己将来开创良好的人际网络营销事业打下坚实的基础。我们指的复制是复制思维模式和行为模式，不能机械的单纯“克隆”。因为人际网络营销系统有很多精英组成，而每个人的思维大相径庭，五花八门，各有千秋，需要优胜劣汰，不断地完善和发展。

　　复制不意味着没有灵活性，灵活性就允许不同的观念、不同的思维、不同的文化并存。系统正是众多成功者的集合体，是先进观念、超前思维、优秀文化的综合反映。成功的系统是由很多人的不同失败教训、成功经历的累积、总结和提升。系统“复制”的是一种思维模式、行为模式，让你事半功倍，花一份的力，做两份的事，掌握解决问题的方式和流程。

　  个人与系统的依存关系

　  柯维博士的《高效人士的七个习惯》一书中谈到：“个人的成长会经过三个阶段，依赖期——独立期——互赖期”。绝大多数人际网络营销人会停留在第一个阶段，他们的共性就是依赖，上依赖老师，下依赖伙伴。依赖是大多数人天生就有的共性。《存在主义》写道：“如果当上帝不存在，人们会陷入焦虑。”这里的“上帝”是指一切左右人行为的外力。人们习惯于被人安排生活，饭来张口，衣来伸手，而一旦要自己安排生活和工作时，就会不知所措，无所适从。

　  在人际网络营销里，大多数人通过漫长的依赖期，学到了人际网络营销知识，掌握了人际网络营销技巧，不知不觉地就学会了独立：独立思考，独立沟通，独立开拓市场，进入了成熟的独立期，并慢慢走向自我，形成自己的人际网络营销理念，迈向成功的彼岸。

　  这些成功人士经常聚集在一起，相互学习，相互促进，相互交流，取长补短，扬长避短，相互信赖，相互依存，共同提高，就进入了更高层面的互赖。这时就形成了系统。

　　在中国的人际网络营销里，有许多优秀的人际网络营销老师，他们都是一流的人际网络营销界精英，走到哪家人际网络营销企业都能够把这家企业的人际网络营销事业做大。但他们手下“复制”、培养出了多少人际网络营销精英？业界能够排得上号的或许没有几个人能说出他们的名字。而像如新黄埔系统、新时代众成教育系统、天狮成功系统等人际网络营销系统，却培养造就成功了一批又一批人际网络营销人才。这些人际网络营销人才在原先的人际网络营销公司能够成功，假如将来“跳槽”到任何一家人际网络营销企业，他们也一样能够成功。因为他们手里都握有一把成功的钥匙。

　  我做某公司的人际网络营销时，我的人际网络营销老师是一位上知天文地理，下知鸡毛蒜皮的人际网络营销“精英”。她不仅能够看手诊，说出每一位顾客的身体状况，而且能说会道，给我们上课不用讲稿。按理说，我走进人际网络营销遇到这样的“贵人”应该是很幸运的。遗憾的是，我的“老师”不允许别人比她做得好，做得好的人个个都会排挤。当我们很多人做到和她平级时，她都把我们做起来的业绩偷偷扣下，报到她自己名下；还故意制造事端，挑拨我们与伙伴间的关系，把别人好不容易沟通来的顾客，报单时报成了她自己的伙伴。

　  我在人际网络营销能够十年坚持走到今天，曾经做出过良好的销售业绩，真正让我感到欣慰的是，我找到了一个很好的系统。因为在系统里有很多让我敬佩的“老师”，虽然我的业绩做得再好也与他们没有关系，但他们中的大多数人不仅仅是把我们当成事业伙伴，更是当成良师益友。

　  假如我们把人际网络营销比作一所大学的话，那么人际网络营销系统就是这所大学的整体，它包括学校里的老师、学校里的教学设施、学校里不同的系分类。在学校里，我们选对了某一位优秀的老师，我们跟着他（她）最多也只能学到这位老师掌握的知识和本领；如果我们选对的是一所优秀的学校，而这所优秀的学校里有方方面面众多优秀的老师，我们在这所学校里只要自己想学，只要自己肯学，都可以随意找到有不同本领的老师，那我们学到的知识才可能全面，才可能让这些知识成为我们日后事业腾飞的翅膀。

　  做人际网络营销，选择系统比选择老师更重要！