俎江涛拍案惊奇:3你会给商品定价吗?玩转网店七
来源:百度文库 编辑:偶看新闻 时间:2024/04/29 04:17:01
你会给商品定价吗?玩转网店七
[点击图片进入下一张;按键盘 ← → 效果同样哦] 图解: 在用以上方法初步确定价格后,还要综合考虑你想要采用那种定价策略来最终确定价格,这是很很重要的哦!比较常用的定价策略有:
a、快速撇脂策略:即相对于成本,确定较高的售价,再以较高的促销投入“获得更高的关注率”,以期快速获取较高的销售利润。一般C2C平台的促销方法有:认购橱窗展示、各种推荐位,参加分类活动等等;“一元起拍无底价”也可算作一种促销方法;还有贴贴小广告、在论坛发贴跟贴、给老客户发mail等等,也算是个人精力的投入吧。如果你的东东具有一定的先进性、领先性(或阶段垄断性)等等,可以考虑采用此种策略。比如:情人节前你从厂商那里包销一批新款、漂亮的情侣项坠,60元的成本你可以定价120元,在还没有出现仿制品的节前突击销售。
b、缓慢撇脂策略:即确定相对较高的售价,较低的促销投入,从容获取销售利润。如果你占有资源优势、东东比较独特、少有竞争对手……可以考虑采用此种策略。比如:你在翡翠集散地,有自己的设计加工团队,翡翠饰品广受欢迎。
c、快速渗透策略:即确定较低的售价,再以较高的促销投入“获得更高的关注率”,以期争夺买家、获取分类中的领先地位。如果你的东东同类卖家很多、竞争激烈,买家们对这类东东又价格敏感,那就考虑采用这种策略吧。比如:很多银饰大卖家采用进价销售方式,以图占有市场份额、争夺代理权,同时形成其他卖家进入的门槛。
d、缓慢渗透策略:即确定较低的售价,较低的促销投入,逐步赢得买家群体,挤压竞争对手的生存空间。如果你的东东属于日常消费类、有很大的需求、买家又对价格敏感(比如说邮政纸箱),你可考虑采用此种策略,你的同类竞争卖家,可能会因失误或耐心不足而退出。
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