欧美大学毕业率是多少:战无不胜——职场经验大派送

战无不胜——职场经验大派送点击：2802  回复：115          战无不胜
——职场经验大派送
　　
　　经济形势低迷，择业不易，生存不易。本人最近正好有点闲工夫，与各位交流：
　　1、管理技能；
　　2、销售技能；
　　3、职场经验。
　　本贴不讨论纯技术问题，只讨论技能、经验，本贴亦不适用于技术天才，技术天才请无视本帖。
　　人身攻击的问题不回答，除此之外，一个月之内有问必答，一个月之后，看粉丝多不多，多的话继续，不多我就偶尔回来看看。
　　
　　能力，是多少人梦寐以求的明珠，在这里，我给能力设计了一个梯子，以抛砖引玉：
　　
　　初级：条理性。
　　当你把书摆在书架上，一定要好好的分门别类，贴好类别标签，按照一定的规律，将书摆得美观、整齐。让来看书的人很容易就把想找的书找出来。慢慢地，你就养成了做事有条理、爱动脑筋的习惯。
　　一个摆不好书的人，是一个没有指望的人，反之，就有了一个美好的开端。
　　
　　中极：执行力。
　　别人交代我的事情，只要是答应了，无论事情大小，一定100%的做好，如果只做到了80%，即使别人也能认可，也要总结反思，为什么还有20%的没有做好，下次怎样才能做到100%。认真一次不难，难的是次次认真。
　　那个请朋友吃饭总是丢三落四、有时甚至搞得大家有点尴尬的人，就是个需要加强执行力的兄弟。
　　
　　中高级：主动性。
　　别人交代我事情时，他还有什么地方没有想到的，我替他想到，我不仅要做到100%，还要做到120%。
　　做到这个程度，“领导，该给我涨工资了，否则，迟早我会炒你的鱿鱼”。幸福的生活开始招手了。
　　
　　高级：领导力
　　有我在，事情就一定能办好，即使诸事不顺，结果也不会差到哪里去。我是团队的核心和灵魂。
　　您可以做老总、做老板了，做前者，幸福的生活从此开始了，做后者，悲惨的生活从此开始了。
　　
　　看看有木有粉丝来，期待ing。

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作者：老穆去旅游了　回复日期：2011-12-05　13:39:26　

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　　先说点与销售有关的趣事吧。
　　以前，我有一个做销售的同事，是个极品销售人员，口头禅就是：如果不能感动客户，那就感动自己。第一次见客户，如果是男客户，一定要跟客户坐在同一排，介绍产品到兴奋处，就会用力拍客户的大腿，害得别人不得不陪着他笑。说话的时候，清澈的眼睛很无辜的看着你，就差把心掏给你看了：怎么，你还不信吗？。这份热情，让人没法不受到感染。一个客户去了几趟后，从领导、采购员、财务小姐、甚至是门卫，都跟他烂熟。
　　多年以后，他已经是大公司的总监了，仍然是只要有项目，他就兴奋，只要有需要，他就可以在早上6:00跑到客户那里，陪到凌晨3:00。极品啊。
　　
作者：老穆去旅游了　回复日期：2011-12-05　13:40:59　

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　　作者：zzx308　回复日期：2011-12-05 13:34:10　 回复
　　
　　　　d楼主的经典案例拿出供分享
　　
　　___________________________________________
　　
　　 那就拿点真货，先讲个销售案例吧，我先写，写完了再贴。
作者：老穆去旅游了　回复日期：2011-12-05　14:27:51　

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　　（下述公司名称、人名均为虚构，如有雷同，实属巧合。但案例是真实的。）
　　
　　几年前，广东南方造纸公司要上两条造纸生产线，一次性需要变频器242万元，对于变频器而言，这是个大项目，不是经常有的。在此之前，该公司用过四种牌子的变频器：A、S、AM、W，前两者质量要更好一点，我做的是AM，历史份额很小，不到10%。更悲催的是，客户上午8:00通知我去参与投标，9:00客户又给我电话，告诉我有四台AM的变频器炸机了，通知我马上处理。实际上，我们的产品质量还是不错的，做销售嘛，什么样的烂事你都有机会赶上。
　　有困难要上，没有困难创造困难也要上，没退路了。
　　我的搭档马上给客户的技术工程师打电话，基本判断是整流桥炸了，刚好公司没有现成的备件，于是从新机器上拆了4个整流桥，我和搭档风风火火赶到客户那里，先去了机房，一个小时，手脚麻利地给客户换上新整流桥，OK，设备正常了。
　　再去拜访客户的二老板，他负责技术及采购。我先汇报售后服务问题，并出具了书面文件（我出发前就准备了草稿，到客户那里稍作修改打印即可）：
　　1、贵司是自己发电，故电压不稳定。
　　2、电压的尖峰超出了整流桥的耐压值，致使整流桥被炸。
　　3、但也显示我们的产品在耐尖峰电压方面还不够，出问题的设备刚过了保修期，为表示诚意，本次售后服务免费。
　　
　　二老板很高兴，夸我们负责任。我顺势邀请二老板去参观考察AM公司，以加深了解，毕竟贵公司要长期使用变频器。二老板很高兴的答应了。
　　回去后，考虑到二老板还会询问他们的技术工程师：A、上午所出质量问题到底是怎么会事，是不是AM的产品质量不好；B、AM与A、S两个牌子比起来质量究竟如何。我交待搭档（我搭档是搞技术的，与客户技术人员更好沟通），今天晚上无论如何要找到客户的工程师，达到两个目的：
　　1、上午的质量问题与我们保持完全一致的口径。
　　2、告知二老板，AM的质量与A、S差不多，但更符合广东南方造纸公司的使用习惯。
　　3、售后服务更及时、更有保障。
　　我的搭档办事能力也很强，上述3个目的均完全达到。
　　
　　一个星期后，我们与二老板等一干人参观考察了AM公司，重点介绍了公司管理和售后服务体系。效果不错。
　　至此，我们将一件足以丧失投标资格的坏事变成了好事。
　　两个月后，242万的订单全给了我们。剩下的三家也在大力运作此项目，这次，他们没有收获。
　　
　　讲案例就是累。如此帖能火，我再讲一个管理方面的案例。
　　
作者：老穆去旅游了　回复日期：2011-12-06　00:02:44　

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　　作者：孙志仁　回复日期：2011-12-05 19:38:42　 回复
　　
　　　　工作刚被fire 原因是太过于敢担当被人嫉妒了
　　　　
　　　　不过没关系 没三天来客户给我电话送单来了
　　　　
　　　　现在自己单干 如果单不够吃饱 继续找工作。
　　　　
　　　　偏高级状态 不过上个保我没保住的副总交代：你还是需要低调点 虽然你能干
　　
　　_____________________
　　
　　看样子你也牛啊，有无问题需要我回答呢？我NB哄哄的开了这个帖子，就是想解惑的。
作者：老穆去旅游了　回复日期：2011-12-06　00:24:18　

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　　上面所写销售案例，别看我写得轻松，实际上当时我压力很大，因为种种原因，这个项目公司上上下下全知道了，项目失败，公司的脸没地方搁，我的前程也会因此蒙上阴影。除了搭档，公司无法提供更多的支援，一切全靠我们俩。最倒霉的任务就是这种任务：1、你不占优势；2、还只许成功，不许失败。
　　 但，所有的解释都是多余的，完成任务才是硬道理。
　　 完成这个任务，我和搭档均得了奖，奖牌由我保管，我至今珍藏。
作者：老穆去旅游了　回复日期：2011-12-06 18:45:45　

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　　指点迷津，回答一切职场中的问题。
作者：老穆去旅游了　回复日期：2011-12-06 21:42:15　

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　　作者：非洲小童　回复日期：2011-12-06 20:31:29　 回复
　　
　　　　呵呵，楼主的贴子要么写成爆料贴，要么要写成诉苦贴，这样就不乏人气了。。
　　　　
　　　　本来也想问问楼主，销售，管理什么的。也许世界上最痛苦的就是，不知道该问什么。
　　　　
　　　　好了，终于想到一个问题，有销售能力极高的女同胞么？楼主任职过的公司，女销售人员做得怎么样？
　　
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　　 没有。女生不适合做销售。
　　 见过女销售人员，基本不着调，有点还是人来疯，把轻浮当魅力。
作者：老穆去旅游了　回复日期：2011-12-06 21:43:40　

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　　作者：困惑的猫　回复日期：2011-12-06 20:48:06　 回复
　　
　　　　回复第10楼，@老穆去旅游了
　　　　
　　　　指点迷津，回答一切职场中的问题。
　　　　--------------------------
　　　　
　　　　楼主继续精彩故事
　　
　　
　　__________________
　　 我一个人自言自语很累的。
　　 指点迷津，回答职场问题、择业问题、创业问题。
作者：老穆去旅游了　回复日期：2011-12-08 01:45:51　

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　　作者：gerdy1　回复日期：2011-12-07 20:03:10　 回复
　　
　　　　@老穆去旅游了 2011-12-06 18:45:45
　　　　　　指点迷津，回答一切职场中的问题。
　　　　-----------------------------
　　　　老穆，麻烦指点下，本人25岁，个人之前是做技术方面的，技术方面不是很好，上一份工作是技术支持工程师，现我想转向做销售方面，但我个人跟客户打交道能力很欠缺，普通话也说得不标准，我觉得要是继续做技术，经常加班，整天面对着产品什么的，个人看东西就越来越窄，销售至少可以扩展自己的关系网，拓展自己的视野， 可以帮我分析一下吗
　　
　　——————————————————
　　
　　 事在人为。
　　
　　 销售是这样一份工作：
　　 1、对于菜鸟而言，这份工作压力巨大。
　　
　　 2、可以促使你完成梦寐以求的性格转变。
　　 实际上，绝大部分的人都知道自己的性格缺陷，可就是无力转变。销售这份工作给你带来的巨大压力，加上你渴望成功、不肯承认失败的心理祈求，可以促使你完成性格的转变，内向的性格可以变得外向。
　　
　　 3、可以赐给你目前尚不知为何物的丰满性格。
　　 如果你有天分，加上你足够的努力，你甚至可能具备外向与内向兼备的性格。什么性格的人最NB？性格丰满的人，即各种性格因子都有的人（这个问题晚些时候我作为一个专题来谈），所谓热情如火、宁静致远。纯粹外向性性格也难以成为顶级的销售精英。
　　
　　 4、可以促使你改变坏习惯。
　　 绝大部分的人都知道自己的坏习惯，可就是改不了，这是人性的弱点。销售这份工作给你带来的巨大压力，加上你渴望成功、不肯承认失败的心理祈求，可以促使你改变坏习惯，如：喜欢迟到、不信守承诺、做事情丢三落四、说话不经过大脑、说话语无伦次、说话没有档次、不考虑对方的感受。
　　 为什么？因为这些坏习惯会让你吃亏上当，并导致失败，客户、竞争对手、你的同事都不会象你的家人一样怜悯一个失败者。这种耻辱感会让你刻骨铭心，一点一滴地、身不由己地，你开始告别过去了。
　　
　　 5、能成为销售精英的人不多，能成为一览众山小的顶级销售精英的人很少啊。
　　 实际上，大部分的销售人员也是一辈子碌碌无为的，放弃这个职业的人也很多。他们曾经有过梦想，但下述因素限制了他们的发展：
　　 A、学习速度太慢，在找到信心前就凋谢了。
　　 B、确实不适合研究“人”这门学问，完全没有天分。
　　 C、资质一般，又得不到高手的指点，在黑暗中慢慢摸索，一晃，学习的黄金年龄就过去了（随着年龄增长，人的好奇心、学习能力、学习精神均会减退）。
　　
　　 在决定是否成为一个销售人员之前，你必须回答自己如下问题：做销售，我究竟想干什么？
　　
　　 当然，也可以将目标放低一点，我不一定要成为销售精英，我只是想增进自己的沟通技巧。这个目标也不错。
　　
　　 回头，我将自己如何走上销售这个职业的心理历程八一八，做个借鉴。
作者：老穆去旅游了　回复日期：2011-12-08 01:51:14　

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　　至于“扩展自己的关系网，拓展自己的视野”，只要你掌握了销售的要点，这是轻而易举的事情。
作者：老穆去旅游了　回复日期：2011-12-08 23:00:40　

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　　作者：非洲小童　回复日期：2011-12-08 21:25:26　 回复
　　
　　　　　　
　　　　　　 没有。女生不适合做销售。
　　　　　　 见过女销售人员，基本不着调，有点还是人来疯，把轻浮当魅力。_________________________________
　　　　呵呵，女生适合做商场的导购小姐、营业员。。。。。偶觉得，这个场合，女生还是要胜过男生的
　　
　　__________________________
　　
　　 这个行业确实女生比男生有优势。
作者：老穆去旅游了　回复日期：2011-12-08 23:06:39　

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　　我生于农村，父母都是老实巴交的农民，托高考的福，90年，我应届考上了一所北方的重点大学，这在当时，是轰动方圆几十里的事。得知此事后，父母的喜悦我难以用语言来描述，见人就说：“娶媳妇是大喜事，但人人都会娶媳妇”。我现在还记得，来贺喜的人很多，把我家菜园里的菜都踩平了。就这样，我背负着父母全部的期待，走向了远方，在此之前，我连县城的路都不认识。
　　
　　少年负笈远行，乡愁是一枚小小的邮票，我在这头，父母在那头。
　　
　　97年毕业，我来到深圳某大公司，经过大队、中队培训，我分到了市场部定价中心，新的生活开始了。
　　
　　当时公司正处于扩张，到处要用人，97年年底，我被任命为子公司定价中心的经理，跑步上岗，成了干部。这不知道是我的幸运还是我的不幸。
　　
　　在此之前，我与社会基本没有接触，我只是一名好学生，我不知道领导的想法，我甚至不知道下属的想法。做了干部，就有了开不完的会。除非无法避免，我在会上一般不说话，不是我不想说，是怕说错话。我平常交往的同事，都是些比较老实的同事，那些混得好的同事，我无法与他们交朋友。
　　
　　渐渐地，我有了职业危机感，我看不到任何升迁的希望，我不怪领导不提拔我，就算领导提拔了我，我也无法胜任。有一次，与同学吃饭，毫无预兆地，我忽然就嚎啕大哭，我情绪失控了，亲，你懂的。
　　
作者：老穆去旅游了　回复日期：2011-12-08 23:09:07　

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　　日子一晃就过去了两年，我的精神状态越来越差，上班的时候就特别困，下了班就不困，两年来，上班地点换了几次，我却几乎没有交到新朋友，我心欲狂，我希望有人来疼疼我。天可怜见，上天赐给了我一个女朋友，就是我现在的LP兼家庭领导。
　　是该换条跑道了。我要学点什么呢？第一，我要明白别人的心思，不管他是什么人；第二，我要学会吵架，争我该争的，争我必须要争的；第三，我要学会办事，而不只是会写公文。
　　只有去做销售，才有可能学会这些东西。做销售，我行吗？我还这么内向。
　　于是，只要看见从办事处回来的销售人员我就问，“销售好做吗？”、“销售怎么做呢？”。得到的回答几乎都是：“好做，你去做就会了”。坑爹呢，不知道我连菜鸟都算不上吗。
　　
作者：老穆去旅游了　回复日期：2011-12-08 23:50:43　

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　　作者：面黑ABC　回复日期：2011-12-08　23:32:02　 回复
　　
　　　　请老穆指点下职场政治问题吧。一边是二把手，有可能转一把手，但年纪已大，估计三年后退休;一边是三、四把手的联盟。如何在这样情势中左右逢源？
　　
　　_____________
　　
　　按优先次序排列：
　　
　　1、投奔二把手。
　　以少年天真的姿态投奔二把手，明知对方三年后会退还投奔，这是情义深重，树立好这个品牌。三年本身就有很多机会和变数，三年后，他还有很多资源可用。
　　争取做他的关门弟子，大弟子是干活的，中间的弟子太多，师傅不一定记得，师傅最疼关门弟子了。
　　
　　2、投奔更上面的人。
　　有这样的资源吗？
　　
　　3、投奔三、四把手
　　你能挤进去吗？
　　
　　4、自己拉大旗。
　　这需要实力，不推荐。
作者：老穆去旅游了　回复日期：2011-12-08 23:56:21　

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　　作者：费迪楠　回复日期：2011-12-08 23:32:16　 回复
　　
　　　　本人男，24岁。毕业两年半，在现在公司待了两年，做了三个工程项目，一直外派做项目。跟了两个领导（第一个离职），现在直接领导不属于管理型，不会和我们说什么大道理，就指个方向叫我做，有问题再解决。但个人能力不错，属于没有他解决不了的问题那种。年终面临抉择，明年不愿意外派出去了，刚好现直属领导可能明年升级，他叫我回去公司总部跟他业务，听起来不错，但我很迷茫。。。不知道怎么做才会对自己未来发展更好些，比较我还想往更高层次爬。。。。。钢材内贸的。求指点。。。。
　　
　　————————————————
　　 多做点项目，两年半的历练时间太短，趁年轻多积累工作经验，路很长，走得慢的人走得远。
作者：老穆去旅游了　回复日期：2011-12-09 00:18:04　

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　　作者：wudicn　回复日期：2011-12-09　00:05:02　 回复
　　
　　　　老穆大学读了七年？
　　______________
　　
　　 还读了三年烟酒生。
作者：老穆去旅游了　回复日期：2011-12-09 00:19:13　

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　　作者：qinhui7248　回复日期：2011-12-09 00:09:10　 回复
　　
　　　　坐等楼主更新，楼主咱俩是同行啊。不是西门子，不是ABB，估计是安川
　　_____________
　　
　　幸会幸会！
作者：老穆去旅游了　回复日期：2011-12-09 10:14:38　

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　　（下述公司名称、人名均为虚构，如有雷同，实属巧合。）
　　
　　
　　2001年3月，我咬咬牙关，进了领导的办公室：“领导，我想多学点东西，我决心辞去现在的职务，请领导安排我去做销售人员。”领导也知道我不在状态：“正好变频器产品线需要销售人员，你去吧”。变频器，我只知道是个方的，不是圆的，现在，没有回头的路了。
　　我向变频器产品线总监申请了半个月的学习时间，每天从早到晚，与研发人员泡在一起，想把他们脑袋里的东西掏空，全放在我的脑袋里，又买了N多书，从《变频器原理》开始学起，那些生疏的专有名词，我就死记硬背。考虑到要给客户介绍产品，我就把公司的产品简介背下来，万一客户要问，我就照说明书背给他听。
　　半个月后，揣着一颗忐忑不安的心，我来到了广州办事处。公司给我指派了一名师傅，商君，由他负责带我，我开始认认真真地做徒弟，只要在一起，包，我抢着背，资料，我抢着拿，谁敢说尚君的不是，我跳出来抗议。我央求商君，去拜访客户的时候，一定要把我捎上，我想学习怎样做销售。悲催啊，他老人家就带着我到每个代理商那里转了一圈，真正的客户一个都没带我去过（公司的变频器都是通过代理商销售的，有朝一日，我也会成为一名代理商）。这一来，我就郁闷了，我不知道客户在哪里，也不知道怎么去找客户，加上公司的变频器刚刚才推向市场，我这么个菜鸟，把这个劳什子变频器，卖给谁呢？有一段时间，除了给代理商申请点资料，我甚至无所事事。
　　
作者：老穆去旅游了　回复日期：2011-12-09 17:14:38　

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　　（下述公司名称、人名均为虚构，如有雷同，实属巧合。）
　　
　　还好，没多久，广州的一个代理商在顺德新开了一个办事处，于是，我出差到顺德，从此，我就常驻顺德，与代理商的销售人员泡在一起，一起吃，一起住，除非有必要，才回广州。代理商的销售人员也欢迎我，因我有较高的报销标准。这时，正是夏天，拜访客户经常要去工业区，那时很多工业区不通公交，下了车，再打摩的，打的士没用，的士司机找不到这些名不见经传的小厂。回来就惨了，连摩的都经常找不到，只能步行，走到人多的地方再打摩的。我的装备是左肩背一个老式的手提电脑（要给客户讲产品、讲方案），包里还塞了很多资料，重约十公斤，右手提一大袋资料，重约十公斤。有时在沥青马路上，一走就是几公里，灼热的阳光照在马路上，再反射到脸上，火辣滚烫，衣服上，一层白花花的盐碱。只要见到一个可能会用到变频器的工厂，就会想尽办法闯进去，热情洋溢的给客户介绍这个劳什子变频器，个别的客户，甚至会在我们转身离开时，将资料扔进垃圾桶。
　　当时有个客户，我们需要见到管技术和生产的负责人——厂长，人打听到了，但他不肯见我们，我们千方百计找到了他住的宿舍楼，晚上去的，本来是想他下来时，我们请他吃个宵夜，结果晚上他没下来，我们怕误事，干脆在他的楼下等了一晚上，第二天早上他上班出门时，我们才见到了他。他后来买了我们的变频器。
　　有一天洗澡，我发现我的肩膀已经被手提电脑的背带勒出了一条明显下凹的槽，红红的。
　　在顺德，我获得了最初的销售经验。
　　
作者：老穆去旅游了　回复日期：2011-12-09 17:29:27　

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　　　　 我一个人自言自语很累的。
　　　　 指点迷津，回答职场问题、择业问题、创业问题。
作者：老穆去旅游了　回复日期：2011-12-09 22:07:05　

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　　我有个工厂，最近正收缩规模，降低库存和应收账款，并将机器设备逐步卖掉。
　　
　　 我从来不拖欠工人弟兄的工资，每个月均是准时发放，每月均请大家吃饭，超产还有超产奖。
　　
　　 可能工人弟兄感觉到我要撤，我也考虑过，我没违反劳动法，我不怕他们投诉我。出乎我意料的是，昨天，工人弟兄们集体罢工了，没想到啊没想到，这样的好事居然让我赶上了。
　　
　　 东风吹，战鼓擂，如今世界上究竟谁怕谁，不是人民怕美帝，就是美帝怕人民。在我朝，只有实力才是硬道理，什么“以人为本”都是狗屁，当然作为手段用一用还可以，在我朝，谁相信“以人为本”谁输得惨。这更坚定了我撤退的决心，被伟大的ZF剪羊毛也就算了，它有枪嘛，现在居然被工人弟兄们剪羊毛，情何以堪。
　　
　　 明年，有两种可能性。
　　 1、不放水，就会是壮观的倒闭潮和失业潮，我准备看伟大的ZF拿工人弟兄们怎么办。
　　 2、防水，就会是滚滚的通货膨胀，我准备看伟大的ZF拿那些为柴米油盐发愁的工人弟兄、白领怎么办。
　　 请各位带上板凳，一场大戏正在拉开帷幕。
　　
　　
作者：老穆去旅游了　回复日期：2011-12-09 22:11:02　

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　　作者：lingyunkai　回复日期：2011-12-09 22:04:03　 回复
　　
　　　　请教楼主，公司里讨大老板喜欢，充当大老板耳目。但与直接领导和部门同事关系很差，又很毒舌的女人该如何处理。
　　
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　　 无视她。
作者：老穆去旅游了　回复日期：2011-12-09 22:23:15　

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　　作者：li123zxcv　回复日期：2011-12-09 22:20:21　 回复
　　
　　　　楼主你好，我原来做地产销售的，但我感觉好像学习的东西不是很多，我该换歌行业吗
　　
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　　1、如果是开发商，可以继续做下去。
　　
　　2、如果是中介，建议你换行。
作者：老穆去旅游了　回复日期：2011-12-09 23:04:25　

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　　作者：li123zxcv　回复日期：2011-12-09 22:35:45　 回复
　　
　　　　原来开发商卖完了，现在只有考虑中介了，可是我看招聘广告上好多是医疗，保健品的，我该去吗？我在乐山，城市很小，也没什么实业
　　作者：li123zxcv　回复日期：2011-12-09 22:39:18　 回复
　　
　　　　大学浪费了，现在想学点东西。姐告诉我说每个行业都可以去学习，但是父母年纪也大了，好迷茫，好混乱，
　　
　　__________________
　　
　　 能看出来，现在你有压力了，压力就是进步的动力。只要愿意学，机会总是有的。
　　 你现在的问题是起点太低，你需要拥有一技之长。
　　 1、如果肯读书，就去选个喜欢的专业，好好学习，将来就吃这碗饭。
　　 2、如果不是读书的料，就去学一门手艺，这也是铁饭碗，现在，技术工人的薪水并不低于白领，工作中还无需看别人的白眼。
　　 3、做销售，尽量去大公司，最好是销售有技术含量的产品。做医疗、保险，是一个比较差的选择。
　　
　　 如果还有疑问，不妨把你的经历、特长、想法详细地告诉我，我再来回答。
作者：老穆去旅游了　回复日期：2011-12-10 10:03:05　

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　　作者：li123zxcv　回复日期：2011-12-10 00:48:00　 回复
　　
　　　　在睡觉前看见楼主的回复。楼主说得不错，我的却是缺少一技之长，我把我的情况简单说明一下，望楼主指点。
　　　　家在乡村，我上面还有姐姐，我是老三。家里条件不好，父母对我的期望很高，可惜我却辜负了希望。年岁渐长，却发现什么都不会，现在思来，悔之晚矣
　　　　以前在房地产干了一年多，也学到了一些东西，由于比较勤快，大家对我印象还不错，但我缺点也很明显，以前性格有点内向，现在改过来了。现在最大的缺点就是没有什么突出的优点（肯定有其他好多，但自己没有发现，否则发现了但不认为是缺点）我觉得我现在最好是干销售，一来起点低，二来很锻炼人，但是我现在却不知道该怎么发展，连那个行业都不知道
　　　　
　　　　写得很混乱，思绪也很混乱，不想安于现状，去油不知道怎么办
　　_______________________________
　　
　　
　　 1、那就去大公司去做销售。最好能找到人引荐你，这样成功的机会大些。
　　 2、如果不行，去大公司的正式代理商去做销售，代理商的门槛要低得多，不需要别人引荐。先进门再说。
　　 3、我不知道你学什么专业的，你在房地产行业已经做了一年多，建材、安防工程、电控柜类的销售也还可以。
　　 4、物流、快递行业现在发展很快，机会比较多，你可以去大的物流、快递公司的成都/重庆/乐山分部去应聘（如顺丰、宅急送、德邦，自己去网上搜）。这个行业较辛苦，但对专业没什么要求，机会也多，薪酬也过得去。肯努力的话，也较容易混到个主管之类的职务。
　　 5、尽量去大一点的地方工作，大地方工作更不容易，但更锻炼人，机会也更多。小地方更不公平，好机会都让那些家庭有背景的人占据了。
　　 6、尽量不要去做那些门槛太低的事情，如医疗、保险、各类中介，传销更要离得远远的。
作者：老穆去旅游了　回复日期：2011-12-10 10:04:05　

回复 

　　作者：wudicn　回复日期：2011-12-10　01:00:45　 回复
　　
　　　　老穆，深圳小工厂，山寨厂，关外加工，有什么出路？
　　————————————————
　　
　　 我的看法，关门是最好的出路，现在还只是开始，苦日子在后头。
作者：老穆去旅游了　回复日期：2011-12-10 10:41:39　

回复 

　　作者：孙志仁　回复日期：2011-12-10　10:28:21　 回复
　　
　　　　前辈。其实我的情况是比较悲剧的。
　　　　找工作。学历不好意思拿出手。除非有伯乐相中。否则很少去看有学历要求的职位来应聘。心高气傲有一点。能扛把子也有一点。架子好摆，身段难放。高不成低不就。
　　　　创业，悲惨的是手里做了一年多的案子发现暂时接不了地气，高得接近于行业方向而不是公司发展指导。而且很缺钱来做。缺钱就不是一个成功的案子。成功的案子，哪怕是很大的目标而自己只剩一块钱也可以做起来。
　　　　回到现实，自己手里稍稍有那么点客户资源，但是这些单是拼价格拼出来的没前途的单。没有系统化运作始终都不是好现象，浪费时间的比例大于积累的比例。钱也不多。最重要的是这种高度的竞争好比开杂货店一般的乱市。
　　　　现在完全想过一遍之后反而是走一步算一步的状态。因为对之后方向不明朗的考虑，另一个因素是对于最近两个月改行以来的海量信息的出现让我对我想做的事情开始重新审时度势。
　　　　走到现在我发现我不是一个靠聪明走过来的人。而是一个靠诚恳态度走下来的人。这才是最悲剧的，因为傻子都以为天下就自己聪明。
　　　　牢骚牢骚一下是因为心里憋得慌。
　　　　一个月跑了两笔利润大于百万的单。下笔这样的单来的时候是猴年马月了。再不决定怎么走生活费都可以告急了。下午还得充当客户的人去跟一个制造商谈事。明后天还得去山东见不那么靠谱的客户。都是自掏腰包。
　　　　昨天要充当小弟跟客户公司的小主管点头哈腰，今天又要去咖啡厅跟制造商厂家的股东副总接受人家''X总''的称呼。我朋友骂我''你就喜欢装X''
　　　　脑子里有赚钱的想法但是没人相信我就无从谈如何让别人支持了。还在一个人死扛着。哪天扛不住了。。。到了那天再想。
　　
　　___________________________________
　　 1、你太浮了，这很难成功。
　　 2、去老老实实打工，为别人创造价值的同时，也积累自己的人脉、朋友圈子，这些人脉、朋友就是将来的基础。
　　 3、同时，你也需要积累一些金钱，且不说别的，无恒产者无恒心。
　　 4、不要担心别人利用你或利用你的客户做了生意，更不要觉得不甘心，至少现在，这是你的命，你目前就处于食物链中被利用的位置。你能被利用说明你还有被利用的价值。
　　 岁月蹉跎，有激情的年龄很容易过去的。沉下心来，马上开始好好打工，不为别人，为自己。
作者：老穆去旅游了　回复日期：2011-12-10 14:52:48　

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　　作者：huizhougege　回复日期：2011-12-10 11:46:47　
　　
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　　1、现在去哪里找有前途的建材，安防，电子企业做销售
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　　 去网上搜。
　　
　　
　　2、销售菜鸟怎样度过做销售的起步阶段
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　　 认真看本贴。
　　
　　3、本人正在犹豫是去搞技术还是做销售
　　 认真看本帖。
　　 做技术的话，你目前做工程师不太现实，那就只能做技术工人了，肯上进的话，将来做个技术员。
　　
作者：老穆去旅游了　回复日期：2011-12-10 20:29:37　

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　　菜鸟销售人员需“扫街”，没有足够的客户拜访量，销售经验难以积累，再好的销售技巧也没用。
　　
　　对于菜鸟销售人员，首先需克服是的畏惧心理，就象新兵上战场一样。
　　
　　销售是一个不断实践——反思总结——不断实践，循环往复的过程，刚开始不要为进步太慢而苦恼，进步没那么快的，只要不断总结，不经意间，你就会发现你已经上了个台阶了。
作者：老穆去旅游了　回复日期：2011-12-10 21:33:31　

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　　作者：无的也放矢　回复日期：2011-12-10 21:30:52　 回复
　　
　　　　在工厂干了两年了产线设备维护异常处理了。感觉没意思，与社会脱离了。
　　　　 也想转工业品销售，我的想法是先技术支持，对产品与客户有了一定积累后再销售。
　　_____________________
　　
　　 是好办法，也是捷径。
作者：老穆去旅游了　回复日期：2011-12-11 10:04:13　

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　　作者：huizhougege　回复日期：2011-12-10 21:56:41　 回复
　　
　　　　没想到前辈这么快就给了回复，超赞！LZ后来在顺德又经历了什么，怎么走上办厂这条路的呢？
　　
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　　 03年开了个自动化公司，现在还在做，一年的销售额有个几千万，之后自信心爆棚，09年开了个工厂，现在正收缩规模，逐步卖掉。
　　 大家有兴趣的话，后面我会把创业历程慢慢地八一八。
　　
作者：老穆去旅游了　回复日期：2011-12-11 22:27:05　

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　　（下述公司名称、人名均为虚构，如有雷同，实属巧合。）
　　
　　在顺德做销售时，遇到了Z君，Z君在我的一个客户那里做工程师，不安于现状，有较强的上进心。Z君技术一流，学习能力强，性格比较有弹性和韧性，且为人豪爽，日后成为了我的搭档，就是上文提到过的、跟我一起做造纸厂项目的搭档。
　　2003年底，我被公司调到了福建办事处，负责福建、江西的变频器销售，这是我走上工作岗位后，人生最舒适的一段时光，销售，虽然还算不上顶尖高手，但也不是生手了，完成公司的销售目标没问题。这时，我已经学会了如何表达自己，如何领会别人的意思，包括含混不清的意思，如何进行人际交往，但我仍然不习惯跟那些我不喜欢的人打交道（今天，除了地痞流氓，我已经不大会有不喜欢的人了），至于寻找和拿下客户，已经是轻车熟路了，况且还可以依托于公司已有的代理商，就更轻松了。
　　2003年上半年，我的好朋友Y君、Z君在广州成立了南华自动化公司，Y君性格刚强，做事比较执着，性格中有点自我，此时的我，在三个人之中，眼界最开阔，略有城府，能管得住人，象个见过世面的样子（实际上，此时的我还只是个销售方面的中手，或许中偏高一点），故被推举为大股东。公司的定位主要在两个领域：1、代理销售自动化设备、器件；2、承接自动化工程。公司最开始只有五个人，租了间五十多平米的办公室。新公司百端待举，自然压力很大。但我此时还在原来的公司上班，每月有薪水可拿，加上我人在外地，焦头烂额的事，毕竟不需要自己直接面对。不仅如此，开了个小公司，心里反而还有点小小的满足感。
　　山高皇帝远，我逛遍了福州、厦门的大街小巷，还经常悠闲地围着福州西湖散步，走一圈要2-3个小时。
　　我于2004年底从原来的大公司辞职，从97年上半年入职，我已在此工作了7年半。办完辞职手续出来，公司总部大楼外绿树成荫，97年入职时，这些树还只有胳膊粗，现在已经成了大树，那天刚好是阴天，一时惆怅不已。
　　离开了这些遮风挡雨的大树，外面世界的风风雨雨，终于需要我自己去面对了。
　　
作者：老穆去旅游了　回复日期：2011-12-11 22:47:02　

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　　指点迷津，回答职场问题、择业问题、创业问题。
作者：老穆去旅游了　回复日期：2011-12-12 00:30:54　

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　　作者：江雪衣　回复日期：2011-12-11　23:20:15　 回复
　　
　　　　最近职场确实遇到了问题,不过跟贴求教还是免了,有些地方对我挺有帮助。
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　　 没关系，我就是找个乐子，咱们就当开开心。
作者：老穆去旅游了　回复日期：2011-12-12 00:43:51　

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　　作者：叫我工程师　回复日期：2011-12-11 23:45:56　 回复
　　
　　　　我是一家国企子公司的中层干部，性格偏内向，喜欢独处，不过有活动的时候，我很能放的开，主要是这几年跑经营，锻炼出来的，感觉这几年成熟了很多，心态好了很多，不过有时会很在意别人的对自己看法。
　　　　今天早上整理自己的手机录音(自己装了个录音软件，不知道是不是自己心里阴暗，担心会被人算计什么的)，听了几段这几天的对话，感觉自己说话不是想象的那么流利啊。
　　　　特别是语速快的时候，会嗑巴(我以前说话有点嗑巴，特别是紧张的时候，不过这几年在公司做中层，在大场面说话，已练到沉稳浑厚了)，突然间，感觉到，心里发空，难道我平常说话都这样，只是自己没有感觉到吗？
　　　　我是比较挑剔自己的一个人，不容许自己，特别是在语言表达上，有这么一个毛病，所以今天一个上午，都很不开心。
　　　　之后特地打了几个电话给属下，注意自己说话的节奏，故意放慢，不嗑巴啊
　　　　可能平常不注意语速，说话一快，就会嗑巴。
　　　　有没好方法克服我这个毛病啊，还请老穆指教一二！
　　　　
　　
　　________________________
　　
　　 1、我也是一个对自己挑剔的人，根据我的体会，别人通常不会有自己那么挑剔，放轻松，自信最重要。
　　
　　 2、讲话先讲结论或要点，再围绕要点展开，这样更容易发挥，有助于增强逻辑性。详见本帖的回复格式。
　　
　　 3、讲话列明1、2、3。。。A、B、C。。。，有助于增强条理性。详见本贴的回复格式。
　　
　　 所有的东西，以合同或协议这样的法律文本最难口述。不瞒您说，通常的合同或协议我可以一口气口述（文员在旁边记录），不打磕巴，基本不需要修改，要知道，以前，给五个以上的人讲话，我会紧张得连话都说不出来。
作者：老穆去旅游了　回复日期：2011-12-12 00:49:13　

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　　作者：胡先生你好　回复日期：2011-12-11　23:55:21　 回复
　　
　　　　工作五年…做过汽车销售！做过医药代表！做过很多份工作！中专学历！没关系、没经验…现失业…请指点………
　　
　　————————————————
　　
　　 什么都会就什么都不会，什么都做就什么也不精。这是一个需要特长的时代，没有专长难以立足。建议你根据自身的经历和特长，选定一个行业，好好地耕耘下去。
　　 至于做什么，详见本贴中我对li123zxcv的两次回复。祝你好运。
作者：老穆去旅游了　回复日期：2011-12-12 00:58:41　

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　　作者：叫我工程师　回复日期：2011-12-11 23:45:56　
　　
　　______________________________
　　
　　 另外，你还需要坦然一点，该努力的努力，剩下的交给老天爷，管他娘呢，也许不经意间，进步更大，效果更好。
作者：老穆去旅游了　回复日期：2011-12-12 18:19:01　

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　　作者：ahahf　回复日期：2011-12-12 13:18:17　 回复
　　
　　　　很赞赏老穆开了这个有营养的帖，本人女，32岁，正处在关闭工厂阶段中。对未来的人生方向一片迷茫，时时感到自卑、自责。今天看了你的这个帖子想将来也尝试去做销售了，真正的是想改变自己这不够沉稳的性格。沉不住气，是我的致命缺点。希望老穆能指点一二。
　　
　　_____________________________
　　
　　 1、这个社会对女性是不公平的，大部分成功的机会给了男性。过去是这样，现在是这样，将来还是这样。
　　
　　 2、如果已经有LG，就培养自己的LG去成功，好的女人是一所学校。我的进步，离不开LP对我的疼爱和安抚。
　　
　　 3、如果没有LG，就好好地经营自己，提升自己的价值，找到一个好LG，并好好地守住他。女人混得好不如嫁得好，这句话没有过时。
　　
　　 4、除去个别确实有天分（天生情商高、世事洞明）、敢豁出去的女性，绝大部分的女性并不适合做销售，我觉得女性没必要去吃做销售的苦，咱保持女性的矜持，不去到处求爷爷告奶奶。
　　
　　 5、当然，如果你已下定决心去学习做销售，关于销售是个什么样的工作，我在本帖中已阐明，我只能祝你好运。
作者：老穆去旅游了　回复日期：2011-12-12 21:31:22　

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　　作者：ahahf　回复日期：2011-12-12 20:41:41　
　　只想自己给自己长点本事，改变我这副心直口快、不够沉稳的急脾气。
　　
　　_________________
　　
　　 1、长本事没有捷径，需要千锤百炼，再好的天分也需要捶打，宝剑锋从磨砺出啊。
　　 方法如下：
　　 A、做事情用不放弃。
　　 不完成任务不罢休，不允许自己虎头蛇尾，再困、再累、再畏难也要完成它，老娘今天豁出去了。
　　 B、总结反思，将总结的要点用在下次的行动中。
　　 到这个阶段，你就是一个“能干”的人了。
　　
　　 C、对自己的能力有了一定的自信后，去完成一些看似不可能完成的任务。
　　 D、蓦然回首，已经是一览众山小了。
　　 到这个阶段，你就是传说中的精英了，与屁民有了明显的分界线，尽管屁民往往意识不到这一点。
　　
　　 2、改变心直口快、不够沉稳的急脾气。
　　 方法如下（先易后难）：
　　 A、说话前憋一下。
　　 话不要急着出口，养成憋一下的习惯，让话在大脑里转一圈，觉得可以说才说，不可以说不说，可说可不说坚决不说。开始会很不习惯，习惯了就好了。
　　 祸从口出，话一出口，有时就难以挽回，切记。
　　
　　 B、采取行动前等一下。
　　 有了前者的基础，再实践本条。
　　
　　 这是成长的必经之路，做不到这两点，进步无从谈起。
　　
　　
作者：老穆去旅游了　回复日期：2011-12-12 22:02:53　

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　　作者：fy_ufriend　回复日期：2011-12-12　19:09:36　 回复
　　
　　　　楼主好人，与大家分享经验。
　　　　麻烦请教一下，做技术能以什么样的入口转入销售？
　　　　我从事it行业八年，现在一金融公司从事公司内部系统支持。
　　　　在主持时也磨练很多销售技能，包括写系统方案，安抚用户等。其中的过程类似与楼主的五个等级。
　　　　现在想从事it相关销售，但没有相关经验，又不是it公司，内部无法转，请教楼主如何实现，及为实现这个转变要做那些准备，包括面试，能力，及心理等方面。自己有对这些有所思考，但不全面，也无法深入。
　　　　望楼主指点迷津。
　　
　　_______________________
　　
　　1、面试注意点：
　　
　　A、销售人员必须要有强烈的进取心。
　　你必须让你的面试官相信你有百折不挠的进取心，如果面试官认为你只是随便来试试、或者是个怂包，则对你颇为不利。
　　
　　B、面试官往往会让你介绍自己。
　　这是看你的表达能力，你不要嫌太老套。
　　
　　C、如果面试官的水平不错，他会出一个任务让你设想怎样完成它。
　　这是看你的创造性思维能力、逻辑思维能力。
　　交给你的任务也许你从来没有接触过，不要慌，就按照自己的想象去阐述，不要管你的方法与实际有多离谱，这不重要，只要把握我说的要点就可以了。
　　
　　我就经常这样面试销售人员，我的题目一般都是：请把面前的这个水杯卖给我。
　　你做好准备回答这个看似简单的问题了吗？这个水杯你能卖出去吗？
　　
　　D、突出你的技术优势。
　　由于IT行业有一定的技术含量，而你刚好有八年的系统支持经验，这是个重要加分项目，最好能拿点证明资料（如案例）等。告诉面试官，你将走技术营销的路子。什么是技术营销，持续追踪本贴，你会得到答案的。
　　
　　2、心里准备。
　　很简单，上午被客户训得狗血喷头，再惨点，上午投标刚失败，下午见客户时仍然春风满面，甚至激情四射。
　　
　　3、能力问题。
　　请认真阅读本贴。
　　接下来，我会把销售的一些基本概念给大家扫扫盲，实际上，一些老销售人员对这些基本概念也未必把握得很精准。 作者：老穆去旅游了　回复日期：2011-12-13　20:15:10　

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　　作者：fy_ufriend　回复日期：2011-12-13　08:35:17　 回复
　　
　　　　感谢楼主的回复。收益中。
　　　　麻烦再问一下，在简历方面如何改进来获取面试机会呢，我现在基本没有面试机会的。
　　
　　_________________________
　　
　　 1、简历方面，突出自己的技术优势，表明自己的进取心。
　　
　　 2、关于没有面试机会，原因在于现在经济不景气，各个公司不怎么招人。
　　
　　 3、你也可以面试售后服务工程师，将来转销售很容易的，且有了技术底子、与客户打交道的经验，将来做销售要容易的多。
　　
　　 4、现在经济不景气，就业机会少，这个时候，不是跳槽的好时候。建议你慎重。
　　
　　
作者：老穆去旅游了　回复日期：2011-12-14　22:17:12　

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　　指点迷津，回答职场问题、择业问题、创业问题。
作者：老穆去旅游了　回复日期：2011-12-17　00:16:41　

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　　销售基本功
　　
　　销售是一门技术，基本功不扎实，没指望能攀上金字塔的塔尖。
　　
　　销售基本功：
　　
　　1、广泛的知识面
　　一定要准备几样拿手的东西，谈这些东西的时候，你有自成体系的见解，甚至是高人一等的见解。
　　下列是我擅长的领域：人文、历史、社会、经济、电影、文学、政治、管理、销售。不管新老客户，只要我能把他绕进来，气氛很快就会很high。
　　对于客户的高层领导，我通常着重谈管理。为此，我专门写有谈企业管理的资料，完全是我个人的心得体会。
　　对于客户的高层领导，我也会谈谈销售，实际上，不少客户的高层领导会邀请我去给他们的销售人员讲课。
　　对于女生，跟她谈谈电影、文学、历史、购物、男女八卦，很容易迷住她的。大部分女生在骨子里都是小资，满足她这个心理需求，偶尔再送个便宜的小礼物，接下来的事情，你懂的。
　　如何具有广泛的知识面呢，我提供一个简单的方法。
　　多看一点历史类的书（党八股的书不要看，浪费时间），多看一点电影（党八股的电影不要看，浪费时间），从人性的角度去看。等你看懂了人性，就懂了绝大部分的东西，慢慢地，视野就开阔了，知识面就有了，再慢慢地，你就会形成一套成体系的东西，这时你会觉得所谓的专家很多时候就是个废物。
　　书我就不推荐了，推荐两部电影：《美国丽人》、《甘地》。先打个预防针，没耐心的TX可别看的时候睡着了。
　　能完全看懂的TX，你就看懂了人性，也就懂了销售这门技术。
　　能完全看懂的TX请举手。
　　再看个国产片吧：《西夏路迢迢》。
　　
　　2、情商
　　我的理解，情商就是感知和控制自己情绪、感知和引导对方情绪的能力。
　　A、自我克制。
　　感知和控制自己情绪，就是自我克制。一个能自我克制的人是一个强大的人，一个有实力的人。
　　
　　B、阅人的能力。
　　阅人就是对人的解读能力。
　　比如，有个人从对面走过来，你看一眼，就知道个三四分：他多大、大约是从事什么职业的、大致的性格等等，聊上几句，你就知道个四、五分，聊上半小时，你就知道个五、六分。最后的两三分是每个人的私人空间，我们留给他自己。当然，如果想将他发展为好朋友，还可以再加深了解。
　　
　　这个能力用来干什么呢？
　　1）、知道对方的诉求。
　　即他关心什么。
　　
　　2）、找到兴奋点。
　　实际上，刚开始我并不迁就客户的兴趣爱好，因为客户的兴趣爱好我不一定擅长，在两人尚且陌生的情况，谈话很难有热度。我的做法是引导对方进入自己擅长的领域，并将其发展为彼此共同的话题点，先讲场子炒热，之后谈什么都会很投缘。
　　兴奋点也可以是产品技术问题。
　　想做销售、想做领导的TX要记住，学会炒热场子可是门一辈子用得上的学问：三言两语，群众的注意力全在你身上，是不是很受用啊，这时你想干什么，很容易取得共鸣的。
　　
　　3）、找到合作点。
　　对彼此都有利的东西就是合作点。
　　这个问题等有粉丝提问我再谈。
　　
　　3、场面控制能力
　　俗话说，叫镇得住场面，也叫气场。这是实力的象征。
　　这个东西最难练了，等实力够了，自然就有了。
　　说点容易的吧，当你、你的领导、客户一起吃饭时，如果你的领导与客户不熟悉，你可别冷了场，这是最简单的场面控制能力了。
　　
　　有一天，一个朋友问我，“做销售有什么绝招没有？”
　　我回答：“有”。
　　朋友好奇地说：“告诉我”。
　　我说：“就三条：第一次见面就让别人喜欢上你；第二次见面就让别人对你和你的产品产生足够的好奇心；第三次见面就可以谈谈合作的细节了。”
　　 是不是很简单啊。
　　
　　为了吸引粉丝，写这么多，我也算是呕心沥血了，不容易啊。
　　
作者：老穆去旅游了　回复日期：2011-12-17 10:20:54　

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　　　　指点迷津，回答职场问题、择业问题、创业问题。
作者：老穆去旅游了　回复日期：2011-12-17 10:22:09　

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　　接下来，我会谈一谈人性。
作者：老穆去旅游了　回复日期：2011-12-17 14:55:22　

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　　作者：孙志仁　回复日期：2011-12-17 14:30:13　 回复
　　
　　　　营销学其实就是忽悠学 前者负责滴 后者不负责滴
　　
　　________________________
　　
　　 NO，销售是基于对人性深刻的理解和把握，是实力的展现。