偶看新闻怎么卸载腾讯游戏盒子:最有效的推销
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/05/05 12:55:04
需求高度。一位年轻小伙子也在父母的帮助下，在纽约市郊成立了一家振动棒作坊。因为质
量非常不错，他的振动棒在半年中就获得了全美行业展览会金奖。
这让年轻人兴奋不已，然而，当他拿着各种荣誉证书不遗余力地向一些建筑商们推销产
品时，那些建筑商却毫不感兴趣，甚至连看都没有看一眼他的那些证书就直接拒绝了。一整
天，年轻人一连跑了20多家建筑公司，寻找了大大小小40多位建筑商，但却一张订单也
没有接到。到了傍晚时，他无奈地来到纽约中央广场，坐在石椅上发起了呆。他喝完了手上
的最后几口矿泉水后，把瓶子抛进了一边的垃圾箱。他搞不明白，为什么如此优秀的产品却
没有人愿意买？
正在这时，一位推着饮料车的老妇人走过来说：“年轻人一定走了很多路，累了吧？”
年轻人友善地回答说：“是的，非常累！”
“我想你现在非常需要这种饮料。”老妇人边说边拿起一瓶饮料，“它不仅能解渴，而
且能补充营养，增强体质，走再多的路也不会觉得累。”
年轻人正觉得腿脚酸痛呢，一听老妇人的话后立刻来了兴趣，问过价格后就直接买了下
来。在打开瓶盖的一刹那，他忽然意识到刚才已经喝过矿泉水了，那为什么还要买饮料？
“假如她仅仅告诉我她的饮料非常好，我还会买吗？”年轻人问自己，他想假如是那样
的话，自己一定不会买下那瓶饮料，而现在之所以买下，是因为那瓶饮料“不仅能解渴，而
且能补充营养，增强体质，走再多的路也不会觉得累”，他从中感受到了那瓶饮料将能带给
自己许多帮助。
这样一想，年轻人脑中突然灵光一闪：对啊！虽然我不断地告诉客户说我的产品获得了
很好的奖，但是他们却丝毫没有感觉到我的产品能带给他们什么帮助，因而被拒绝也就成了
情理中的事了！在接下来的几天里，年轻人几乎跑遍了所有的建筑工地，拜访了无数建筑工
人，终于他了解到许多因为振动棒引起的问题和麻烦：有时候，因为振动棒的振动频率不够
，工程进度赶不上；有时候，因为振动频频发生故障，工程被严重搁浅……他把这些情况都
一一记录了下来。
之后，年轻人根据自己登记的情况再次走进了那些建筑商的办公室，这次，他再也不提
什么获奖情况了，而是开口就问：“听说上个月您因为振动棒而损失了不少钱？”
“别提了，那简直太让人恼火了！”那些建筑商们听到年轻人这样的问话，纷纷倒起了
苦水，说起那些劣质振动棒所带来的麻烦。等那些建筑商说完，年轻人立即不失时机地告诉
对方：“我的振动棒能帮助您避免那一切麻烦！”最后，他才将自己的产品功能完整地介绍
给对方，让对方真切地感觉到他正迫切需要这样的振动棒，最后，年轻人才用获奖证书来证
明自己的产品是真正值得依赖的。
“真的吗？那太好了！”几乎所有的建筑商都向他投来了惊喜的目光，订单也一张接一
张的签了下来。
就在这种推销中，年轻人的振动棒市场一点点地打开了。30多年后的今天，他的振动
棒作坊已经成为了美国最大的振动棒生产公司，而他本人也因为长期致力于推销生涯，而成
为了一位著名的销售战略专家。
对于自己的推销技巧时常提到这样一句话：“最有效的推销，不是让客户觉得你的出现
就是为了让他掏钱，而是要让他感觉到将从你这里得到帮助！”