施耐德最好的中性笔:律师在法庭上 应对证人的诉讼技巧

【摘要】作为一名律师，应该不仅要熟知一定的法律知识，还要掌握一定的诉讼技巧，这样才能真正的显示出一个律师的水平和涵养。本文主要介绍在法庭上如何应对证人，介绍一些应对证人的技巧。
【关键词】证人 证人证言 诉讼技巧
在民事诉讼领域证人的作用，在某些案件中能起到举足轻重的作用，运用得当则可能在案件审理过程中，化被动为主动，从而把握案件的主动权。
证人根据提出主体的不同一般可以分为三类：第一，己方提供的证人；第二；对方提供的证人。第三：中立的证人,即主动提出作证的证人。
在通常情况下证人需要出庭作证，通过陈述形成证人证言，来证明待证事实。
根据《中华人民共和国民事诉讼法》第70条规定：“凡是知道案件情况的单位和个人，都有义务出庭作证。有关单位的负责人应当支持证人作证。证人确有困难不能出庭的，经人民法院许可，可以提交书面证言。不能正确表达意志的人，不能作证。”
下列情况下证人可以不出庭：
（一）年迈体弱或者行动不便无法出庭的；
（二）特殊岗位确实无法离开的；
（三）路途特别遥远，交通不便难以出庭的；
（四）因自然灾害等不可抗力的原因无法出庭的；
（五）其他无法出庭的特殊情况。
证人证言一旦形成以后，就可以作为证据材料来证明一定事实，但是与其他实物证据相比起来，证人证言又具有不容易把握、控制的弱点，因为证人证言出自于证人，证人在现实生活中又是形态各异，表现在可能年龄、文化程度、性别、民族习惯等等的不同，所以如何很好的利用好证人或者巧妙地应对对方提供的证人，需要刻意的去训练，尤其是在开庭前应该做好充分的准备。下面针对在法庭上如何引导证人和应付证人，提出自己的一些看法。望各位同仁予以斧正。
对于己方或者中立方的证人的提问技巧
无论是哪方提供的证人，都希望证人的证言对己方有利，但是在现实中，往往都是哪方提供的证人一般对哪方有利，这也是一般人“趋利避害”的本性所致。
己方的证人一般情况下都需要在开庭前，与证人做好沟通，仅提供与己方有利的证言，当然不能诱导证人做假证。但是在法庭上，也许会出现意外的情况，那么就需要律师对证人进行引导。
1、目光接触。眼睛是心灵的窗户，也是沟通的途径之一，在对证人进行提问时，学会用眼睛与当事人沟通。对待证人的目光要表现出诚恳、热情的那种眼神，因为大多数证人往往都是平生第一次进法院，所以一般都会紧张、焦躁的情绪，导致思路不清、不知所云等状况。与证人眼神的交流能在一定程度上可以缓解证人的这种紧张心情。
2、言辞激励。在提问证人时，语气要和缓。并在提问的同时，根据实际情况用言辞激励他，你可以运用类似于：“请您大点声陈述你所看见的一切，以便法官能听见您的话”；“请您慢点说，以便书记员能记录您的陈述”。当然类似的提示也一定要在开庭前及时的提醒证人。通过这么相互照应的提示，相信会达到预期的效果。
3、语言引导。当证人对你的提问，不得要领时，作为律师的你就需要积极地运用“引言”的导入方法，来引导证人。并且将询问设计成一种看似没有任何提示或者“诱导”，而证人却不得不只用“是”或者“不是”类似的话来来回答，这样还有利于拓展证人的思维，让证人的作用得以最大的发挥。
对对方提出的证人或者“非中立”的证人的询问技巧
对方提出的证人同样在很多情况下都是对对方有利于己方不利的，这个时候就需要委托律师通过一系列的“手段”，来削弱、瓦解证人的作证。这样一是可以最大可能的查清事实，也能化被动为主动，让律师成为法庭的焦点，而不是证人。
1、改进证人证言。所谓改进证人证言，就是针对证人的发言，慢慢的“偷梁换柱”，淡化证人对自己发言的印象，从而找出证人的破绽。举例说明：
律师：“你刚才陈述时说，被告拿到欠条后放到进口中，是吗？”
证人：“是的”
律师：“被告是直接把那张纸吃进肚里，是吗？”
证人：“是的”
律师：“被告吃欠条时，速度很快，你没有看清欠条的内容，是吧？”
证人：“是的”　[1]大家注意，在这短短的提问中，律师就已将“欠条”改成“纸”，并加上“直接”一词，有意强调吃的速度，从而淡化证人对欠条内容的记忆，达到弱化证人证言的目的。
2、合理推测法。通过对证人的陈述，进行合力推测，从而得出符合情理的推测，让法官相信证人并非真正的了解事实，而是“传来证据”。这就需要律师有敏捷的思维，抓住证人的漏洞，从而只做“圈套”让证人“钻”。
3、闭合式引导式提问法。
证人在出庭前一般都经过充分准备，而且大多数证人都“老于世故”、“油嘴滑舌”。所以建议在提问证人时，采取闭合式提问法。
所谓闭合式提问法是指，所提问的问题不留给证人自己发挥的机会，只能用“是”或者“不是”来回答。举例说明：
律师：被告是不是还没有取得土地是通用权证，是吗？
证人：是
律师：被告的房子已经快盖完了，是吗？

证人：是
律师：也就是被告还没有取得使用权证就盖完了房屋，是吗？
证人：………
4、开放式询问法。与闭合式询问法相对的方法。此种方法在实践操作起来相对难度较大，要做到“能收能放，收放自如”，给证人提出一个问题，让证人自由发挥，从而通过证人无边际的陈述，找出证人的漏洞弱点。此种方法一般针对于那些性格比较开放、开朗、善谈的证人比较奏效。
上述几种方法并不是只能单独使用，可以同时穿插使用，这样也许能发挥更大的功效。
律师不仅要熟悉法律，还需要懂得运用策略，这样才能更好的为我们的委托人服务，在最大限度上维护自己当事人的合法权益。
     
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