百乐门舞厅门票多少钱:中华药王金世元——揭密国宝片仔癀（转自风雪弥漫）

漳州片仔癀：國寶名藥謀新途

2009年 04月 29日    中國窗
 

    【商報漳州專訊】記者葉晴、奉雄輝報道：被譽為「漳州三寶」之一的片仔癀，已有近500年歷史。今年3月，漳州片仔癀藥業董事長馮忠銘被福建省委、省政府授予突出貢獻企業家稱號，是漳州市唯一獲獎者。

    危機戰略拽緊生命線

    片仔癀歷來由漳州片仔癀藥業在全世界獨家生產，其處方和工藝被列為國家絕密級秘密。麝香原料問題是前幾年困擾片仔癀持續生產的大問題。麝香作為國家一級保護動物，數量極其有限。公司於是發力破題，通過實施麝香儲備發展戰略，得到國家林業局支持，獲得了大量麝香庫存。2007年，企業在四川阿壩州投資建立養麝基地，開展「人工養麝、活體取香」的科研課題，為中國近400種中成藥找到了合法麝香來源，被列為國家重大科技支撐計劃。今年企業將進一步投入，在陝西秦嶺山脈以南開辟新養麝基地，為實現養麝產業化奠定基礎。

    潜心研制拓發展藍圖

    片仔癀藥業一直關注產品研發和技術拓新，不斷推動技術創新步伐，使純中藥治療2型糖尿病的國家級新藥金糖寧膠囊獲得新藥批文并投入生產，項目還被列入福建省科技重大專項和國家火炬計劃；片仔癀治療缺血性腦中風、抗衰老等二次開發項目更被列入「十一五」國家重大科技支撐項目，作為抗腫瘤的輔助治療藥品被廣泛應用。（片仔癀的研发能力绝对是我国顶尖级的）

    在普藥的開發研制上也取得較大進展，三年來片仔癀共獲得10多個國家新產品批文，申報8個國家專利，1個國際專利。目前公司普藥銷售已實現翻番，2008年被認定為國家高新技術企業。中成藥單品種出口創匯多年位居中國首位。

    2008年底，片仔癀中藥工業園通過專家認證，被省旅游局認定為「福建省工業旅游示範點」。

 3年内5次提价 片仔癀(600436)欲化解成本上升压力

　　不出市场预料，继去年11月片仔癀（600436）提高主导产品片仔癀在国内市场的价格后，昨日公司又调高了片仔癀的出口价格。日信证券研究员池东辉预计，这次调价或将对公司今年在国外的销售产生不利影响，但不会太大。
　　成本压力显现
　　片仔癀昨日公告称，受人民币对美元汇率不断升值，主要原料成本上扬等原因，经与公司海外代理商协商，公司决定从公告日起片仔癀出口价格每粒上调4美元，预计年利润可增长8%左右。
　　此次出口产品涨价，一个很大的因素是人民币对美元汇率的不断攀升。据统计，自2008年1月3日以来，人民币对美元汇率中间报价已从7.2996升至3月11日的7.1029，升幅达2.7%，若折合成年升值幅度更达10.8%。池东辉认为，这给出口企业增大了压力。
　　另一个因素则是重要原材料麝香价格的上涨，这也是片仔癀近几年来不断涨价的共同背景因素。数据显示，两年来天然麝香的价格一路走高，2006年约为9万元/公斤，2007年初达到了13万元/公斤，目前的市场价格则更是达到了20万元/公斤，与2007年相比上涨幅度达到35%。
　　虽然，公司为了摆脱原材料资源的瓶颈，去年6月在四川阿坝藏族自治州成立了“片仔癀四川麝业有限公司”，开始从事人工养麝。但据国元证券刘斌考察，新公司圈养的麝存栏数仅有几百头，按照每头雄麝年产10-20克麝香，每公斤10万元的市场价格，人工养麝的效益仅有几十万元，而基本上每4年圈养麝的存栏数才能翻一番，距离达到万头规模化圈养差距甚远，因此，中短期还难以解决麝香原料的瓶颈。目前公司仍然向福建省药材公司采购为主。
　　由此，未来片仔癀可能还将存在涨价趋势。
　　3年内5次提价
　　“片仔癀”是我国仅有的两个绝密中药之一，具有清热解毒、调节免疫力以及保护肝功能的作用，特别对各种无名高热、无名中毒、疼痛等具有独特疗效，被国家863认定为临床辅助治疗药物。刘斌认为，从海外的认知度看，其品牌影响力更甚于云南白药、东阿阿胶以及同仁堂。因此其价格不受政府的限制，公司拥有极强的自主定价能力。
　　公司自2005年以来已经先后五次上调了片仔癀的价格。
　　从以往的调价结果看，公司于2005年2月和9月两次提价，其中内销提价7.7％，外销提价7.4％，公司当年“片仔癀系列”的主营业务利润率同比上升了2.86个百分点；2007年2月公司再次将出口价格调高13.8%，结果2007年上半年，国内国外总计销售同比增长了11%，毛利率也同比增长了1.81%。
　　从本轮提价看，2007年11月，片仔癀的国内销售价格由150元/粒，调高到180元/粒，提价幅度为20%；昨日公司又将出口价格由16.5美元/粒，调高到20.5美元/粒，提价幅度达24.2%，公司称这两次提价可分别使年利润提高10%和8%。
　　池东辉认为，虽然提价幅度较大，会对目前市场需求产生一定影响，但该产品属于高档次药品，具有特定消费对象，因此仍然看好片仔癀系列产品的销售能力。他预计，公司2007-2009年的每股收益分别为0.72、0.93和1.14元。
【出处】中国证券报【作者】魏玮

【2007-11-21】
 片仔癀(600436)业绩增长靠提价能否持续
　　原料药天然麝香价高量少片仔癀业绩增长靠提价能否持续
　　日前，片仔癀（600436）再次将国内销售的片仔癀产品价格提升了30元/粒，相当于再次将价格提升了20%。在此消息的刺激下，公司股价近期也保持强势。这是该公司今年第三次发布提价信息。
　　今年上半年，片仔癀已分别于1月份和3月份提高了出口以及内销产品的价格，其中国外产品提价2美元/粒，售价达到16.5美元/粒，国内产品提价10元/粒，售价达到150元/粒，提价幅度分别为13.8%和7.14%，公司预计年利润可增长10%左右。
　　为此，很多人会联想到茅台酒的提价，并认为片仔癀作为传统中药也具有与贵州茅台的一样的不断提价、不断提升业绩的能力。但是，行业分析师认为，二者不可相提并论。
　　物价上涨是提价主因
　　接受采访的分析师认为，片仔癀的提价主要源于原材料的上涨。其中最重要的原料为天然麝香。而麝香在片仔癀的外销片及特供片仔癀中的含量为3％，麝香涨价必然导致片仔癀生产成本的直接增加。据了解，自2006年以来，天然麝香的价格从约9万元/公斤上涨到13万元/公斤以上，涨幅超过50%左右。
　　东方证券分析师李淑花认为，在目前CPI居高不下以及天然麝香日益减少的情况下，未来片仔癀还有持续上升的可能性。她认为，片仔癀目前所用的麝香原料可能仍然来自库存，因此涨价带来的直接结果将是短期内片仔癀盈利能力的提高。
　　相关数据也印证了上述观点。从今年的半年报来看，片仔癀产品的提价是今年业绩增长的最主要动力。今年上半年片仔癀实现营业收入3.09亿元，同比增长14.33%；实现营业利润8104.01万元，同比增长30.25%；实现利润总额8100.87万元，同比增长28.71%；实现净利润5450.32万元，增长31.15%。营业收入的增长幅度与片仔癀提价的幅度大致相当。这表明，涨价是片仔癀营业收入增长的主要原因。但是利润增长快于收入增长，这说明，片仔癀的成本并没有同比例上升，也就是片仔癀生产所用的原料可能是库存原料。
　　业绩难以持续
　　李淑花认为，虽然片仔癀的价格有进一步上涨的可能，短期内业绩也将增长，但是业绩的持续性并不明朗。李认为，这源于两个方面的原因，一个是随着库存原料的消耗，片仔癀不可能持续的保持低成本的状态。一旦库存原料用完，生产成本必然上升，盈利能力也将下降。即便未来片仔癀再次通过涨价来抵消成本的上升，但是也不可能太频繁大幅度涨价。
　　另一个更为重要的原因是，片仔癀的营销一直无法扩大。据她介绍，片仔癀的主要销售在国外。即使是国内的销售，最终的消费对象也是外国游客或者通过进出口商转手销售到国外。这样，片仔癀就不能通过扩大销量来提升业绩。
　　一家大型民营医药流通企业的一位中层告诉记者，片仔癀的销售渠道非常单一，这是它能够维持高价的原因。一旦渠道扩大，这类高价药的价格必然下降，因此，在高价与销量之间，片仔癀等高价药只能选其一。因为片仔癀等药品的药性并不具备不可替代性。
　　招商证券分析师张明芳也认为，片仔癀对产品的适应症定位不是很明确，适应症范围太广，不利于在目标客户中的销售。
　　因此李淑花认为，在目前麝香价格上涨，同时销售渠道过于单一的情况下，无法清楚地看清片仔癀盈利增长的持续性。

　　“药中茅台” 定价能力强

　　片仔簧作为国内的6个国家保密品种之一，以其独特的疗效享誉中外。与同类的品牌中药企业如云南白药、同仁堂、东阿阿胶相比，公司的具有极强的定价能力。在国保健需求的不断增加背景下，受到独家生产、资源受限，产能无法扩张的因素，片仔簧出现了供不应求，价格一路走高的态势，逐渐显示出高中药保健品的独特优势。

　　片仔癀作为传统名贵中药，其特质是异病同治，具有治疗癌症、糖尿病、痛风等多种疾病的传奇功效，受到海内外华人信赖。有专家批评片仔癀适应症定位不准确，但若准确定位适应症就不是传奇的片仔癀了。这几年片仔癀用于保健的比例越来越高，消费群体缓慢扩大。海外消费群体以华人为主，目前也开始有外国人服用片仔癀。

　　公司是国有企业，生产经营成本相对较高。国有体制和机制决定公司管理效率和劳动效率相对较低，营销没有营企业灵活，例如08年公司普药收入6000万，销售费用就有5000多万。同时，管理团队相对稳定，主要管理人员由漳州市国资委委派。管理层有创新愿望，但受体制约束，经营创新存有一定限制。管理团队有自主经营权，注重风险控制。

　　二季度出口转好

　　公司一季度公司实现收入1.52亿元，同比下降11％;实现净利润2598万元，同比下降13％，每股收益0.19元。收入下降主要是片仔癀系列出口收入同比减少约1058万元，商业收入减少1195万元。公司高新技术企业获批，所得税率由25％下调为15％，但净利润仍由于片仔癀出口减少而下降。

　　公司一季度业绩下降主要是片仔癀出口下滑，出口下滑主要是金融危机背景下国外经销商与公司之间的商业博弈，真实需求并未下降。从4月和5月数据来看，出口已好转，预计上半年出口同比持平。2009-2010年会有不错的增长。

　　另外，公司化妆品业务08年收入2400万，09年预计收入4000万。公司皇后牌化妆品在80年代曾享有盛誉，发展该业务将成公司2009年的重点工作。预计到2010年，中国化妆品市场的年销售额可达800亿元，年均递增为8.9％。在中国美容化妆品市场中，外资或合资企业所占的市场份额已接近80％。2005年，大宝销售额达到7.8亿元，在国内护肤品中销量第一，但仅占有1％的市场份额。

　　公司与韩国企业科丝美诗合作，研发生产药妆，目标是中国第一药妆，销售渠道以药店为主。公司已征地70亩，未来用于药妆的扩大生产。

　　养麝基地保障原料供应

　　国家配额供应天然麝香，仅5种药可用天然麝香。公司天然麝香来自于国家配额供应和养麝基地供应，其中主要是国家配额供应。由于库存天然麝香的稀缺性，国家每年配额供应天然麝香数量有限，目前仅有片仔癀、八宝丹胶囊、安宫牛黄丸、醒脑静注射液、六神丸等5种产品允许天然麝香入药。天然麝香原料是片仔癀产量瓶颈。

　　养麝门槛很高，公司是全国两家取得《驯养繁殖许可证》的养麝单位之一。公司在四川阿坝州的养麝基地，目前有400多头麝，08年开始产出天然麝香。公司在陕西刚设立养麝基地，采取公司＋农户模式，由农户养麝，公司提供补贴和支持，并收购天然麝香。采取公司＋农户方式原料获取更快，养殖成本更低。目前陕西宝鸡当地农户共养殖3000-4000头麝，(仅仅一个小地方的农民就能供应4000只麝，四年繁殖可翻番，地域可扩张。可见原材料瓶颈基本跨域）未来将向公司供应天然麝香。与国家配额供应相比，养麝成本较高，但天然麝香纯度也相对较高。

　　直销模式扩大消费群体

　　片仔癀国内销售模式以药店为主。片仔癀是双跨品种，目前主要在药店销售，医院销售很少。采取直销和区域经销2种方式，以后直销比重会加大。销售区域以东南沿海地区为主。目前国内销售量接近100万粒。而出口采取代理方式，通过香港公司代理销售，主要出口至新加坡、马来西亚、泰国等东南亚国家。目前出口销量接近100万粒，是国内中成药单品出口额第一名。国内直销模式发展起来后，出口将被淡化。

　　下半年公司将成立专门的营销团队，通过会议营销、发行VIP卡、团购等方式进行直销。会议营销是利用各种目标客户会议，在会议现场设点直销;对于消费10万元以上的客户发行VIP卡，可以打折购买片仔癀产品;挖掘目标客户公司的团购需求。

　　未来提价空间广阔

　　由于天然麝香原料供应限制，未来几年片仔癀产量不会提高很多。目前2.4粒片仔癀仅相当于1瓶茅台酒，价格还不高，提价空间广阔。目前公司提价频率为2年，下半年公司直销模式开展后客户群体扩大，提价频率和幅度可能会提高。

　　另外，片仔癀是一种可升值、收藏的贵重药品。片仔癀1978年时价格2.12元，目前出厂价180元，市场价250元，升值100倍。由于天然麝香的稀缺性和片仔癀产品的独特型，未来片仔癀会持续涨价，有升值空间。根据国家规定，片仔癀保质期定为5年，但实际可保存20年以上，是可以收藏的药品。