教平衡机使用师傅:诠释安利奖金制度

opp   （事业说明会）
   既然要来了解安利，那首先要知道什么是安利，这也是很多人一直困惑和提问最多的问题。接下来我会和大家一起好好剖析一下安利的一个奖金分配制度，和我一起学习完这个完美无缺的制度，我想你会重新对安利有所认识。

  安利是什么？安利是世界知名的大型日用品企业。安利是一个事业机会！59年成立于一个地下室，经过了近50年的风雨，成为现在世界500强一个家族企业，也源自于完善的奖金分配制度，让看懂这个事业机会的人在这个行业里找到自我，成就自我。

  接下来和大家一起学习安利的奖金制度，希望朋友们跟着我的思路一起走下去，有什么我分享的不够完美的地方请打断我给予提醒。

     一、传统的产品商业流通环节：
我自己也曾经开过超市，所以我知道、了解我的商品到我店里的时候已经经过了层层加价，但是我们就是最终端的销售商，一直以来也都是这样环节销售，所以从来没有质疑我失去什么。
   产品一定是经过这样环节到顾客手里：工厂——代理商（大、中、小）——批发商（大、  中、小）   ——零售商——顾客
   即使你没有这样的经商的经验，也会知道不管到哪个环节都一定会加价对吗？因为没人会做亏本买卖。那最终的费用会加的顾客身上，这是一定的，我们不是经常说买的没有卖的精吗。再加上一些品牌的广告、利润，等等，杂七杂八下来的费用要超过50%，也就是说成本50元的产品，层层环节加价以后卖给顾客时候变成了100.
  这样的话你可能觉得自己实力还可以，完全可以接受，那好吧，接下来的一系列程序你也不能逃脱，比如：
  
  1、资金问题、要投入资金。如果是有钱人就不用担心这些问题，但是更多的还是老百姓，不是谁家都可以拿大笔资金投资开店的。
  2、会经营、会管理。 即使店在自己各方面努力之下开起来了，那你还要具备懂得经营和管理，不然你辛辛苦苦创办的产业让别人打理的话你一定不会放心，只有自己管理才能做到心里有数。
  3、自己承担所以风险（投资风险、经营风险）这也是为什么那么多的店铺今天开业，明天转让的原因了吧？也许以上2点你都符合了，但是经营过程中一定不会一帆风顺，你的资金投入不会一下子回收，利润也不可能马上见到，但是你开店的一切支出不会减少，因为你要租用门面，还要装潢，雇佣销售人员等等。万一经营不善肯定会损失惨重。所以不是人人都有机会尝试做这样一个生意，大部分人还是本本分分的打一份工，勉强糊口就可以了。
那我们同时也看一下做安利需要什么样流程
二、安利的产品流通环节： 工厂——店铺+营销人员——顾客  （【节省中间环节、杜绝假货】）
  你会不会有疑问？那安利的程序缩短了，是不是利润也相对下降，那我告诉你，不会的，否则的话那就是不道德的竞争，那些产品的利润去哪儿了呢？当然是给到了营销人员和顾客的手上，那你一定会问，我没有拿到过呀。没关系，我会慢慢和大家分享，让你清楚自己是怎样拿到这些利润。现在我继续讲...
   传统-——独家代理+批发：传统行业你要想拿到代理权，要投资的，这样你就可以拥有你对这个产品的一个区域代理。否则你就是二级、三级批发商，有时候也为了可以有更多的利润，可能会申请区域代理，当然资金也会相应增加

  安利-——万家代理+连锁：那么安利呢，只要你认可这个生意，有一张安利的营业代表卡，那你即刻成为安利公司在中国的一个代理商，也就是安利公司新开的一家连锁店，你申请做代理要付出的投资就是花25元办一张安利卡，其中包括安利公司一些宣传资料，这或许是你买一盒烟、一瓶酒的开销。

  三、安利实行：社会开放原则。什么样的开放原则呢，比如：条件最少原则；    无资金要求；（安利公司从来没有要求过哪个营业代表，前期投资多少进来，如果你刚刚了解的时候有人这样告诉你，那我可以很肯定和你说，她一定是骗子。因为有些人为了要一个所谓的奖衔会不择手段，欺骗不了解情况的新人上来先买一大堆产品，这是不道德的行为，你可以举报。）         无文凭要求；（这的确是和其他公司最本质的区别，你说现在去哪儿打工前提条件不是要知道你是什么学历？如果自己没有这个学历，你连去应聘的机会都没有，在你还没去应聘之前就已经把你划分在界外了）   无性别要求：无论男女，只要年满22周岁都可以申请代理。

安利的2个经营理念：1、为消费者提供最优质的产品及周全的服务。

                    2、为愿意努力工作并符合相关的人士提供的公平的事业机会。
                              

说了这么多开场白，目的是要引出下面我要讲的重点之重：
四、八大类十一项奖金：

  9月份开始实行新的奖金提成比率：1800-------9%; 
                                                           5400-----12%; 
                                                          10800----15%;
                                                           21600----18%;
                                                           36000----21%;
                                                           63000----24%;
                                                           90000----27%
也就是你以及你的小组，做到哪个级别就拿哪个级别的佣金，谁也不会骗你。我们每个人都可以自己计算自己业绩。
  
  1、市场开拓佣金（销售佣金+劳务奖金）
  当你认可安利，也了解产品以后，如果让你换用一下安利产品试试，我想你肯定不会拒绝，因为即使今天你不买安利的产品，那一定还会去超市买你日常需要的一些商品，每月你花在超市的费用应该不会低于200元。
  
                    
                              
您：换用200元   不好，退给公司   好， 分享给你的亲朋好友-----我们说换用，因为即使你不用安利产品，我想也没几个人多年以来一直用一个品牌产品吧？因为我也这样，今天听李四说某某产品 ，我也会换用一下试试，况且安利产品有不满意退货保障，你这些年使用了很多家公司产品，有几家公司给过你这样承诺？如果你觉得适合自己完全可以退还公司，那如果 你用的好的话，你一定会自然而然和别人分享，就像你今天去哪家饭馆吃了一道可口的饭菜，回来以后一定和街坊邻居建议也去尝尝，分享 是人的本能。

  那您换用了200元产品，感觉很好的话一定会和你周围亲朋好友分享，你可能和10 个人分享了你用产品的体会，那这10个朋友也都换用了200产品试用这样的话你就分享了一个：200元X10人=2000元的业绩，那我们看2000元业绩达到了一个高于￥1800；也就是可以拿一个9%的提成比率，也就是2000X9%=180；你看你的这样一个简单分享就可以有180元的一个收入，其实也不错，之前你分享过那么多商品，有哪家给过你一分钱回报？当你可以分享给10个人以后，是不是可以分享给更多的人呢？可能20、30都不止吧？咱们用30人举例，如果你自用加分享给30个人，都换用200元产品的话，那也就是200x30人=6000；6000的业绩达到了12%，也就是6000X12%=720,这么简单的一个过程已经可以让你把自用产品的开销节省出来了，也不错吧？那么你可以拿到720的收入以后，你会满足吗？你一定会把这样的机会教会和你一样换用产品的朋友，让他们每个人也有能力做到不低于12%的业绩。

  
我们简单拿4个合作伙伴举例说明：
     你：6000
     A: 6000;
     B: 6000;
     C: 6000;
     D：6000；
那以我为小组的整组业绩就是：6000x5=30000；30000的提成比率是18%也就是30000x18%=5400；可是这些钱不都是你一个人所得，因为是你和4个朋友一起做出的成绩，所以要按每个人达到的业绩分配才合理。
这时候我们看每个人都是一个6000的业绩，也就是他们每个人也有720的收入；安利制度决定了是：奖金是从下往上发，也就是先给自己部门其他人发完以后才是我们自己的。那我们来看：先人后己原则：也就是A、B、C、D4个人分别为6000x12%=720x4=2880；那你的最终收入应该 是：5400-2880=2520，符合多劳多得；这是安利公司应该打你卡上的收入；你说通过自己的这样一个分享，拿到这样收入是不是还算划算？如果你还不满足，没关系呀，你可以找到更多的朋友去分享，并且教会他们复制。
   你一定会更努力去帮助你的每个朋友，我们照样还是拿ABCD4个人举例，因为他们市场做的很好，那么你一定会拿更多经历去帮助他们，这样的话，你的4个朋友在你帮助下各自培养出了4个6000的部门，因为你把经历和时间放到了4个朋友身上，所以你可能还是做到6000一个个人业绩，我们看
    你：6000；
    A:24000;
    B:24000;        业绩总和：102000x27%=27540   同样先人后己：ABCD4位朋友的收入分别是：24000x18%=4320；你：27540-（4320x4）=10260
    C:24000;
    D:24000;

2、领导奖金（4%）中国大陆：保障  美国：世袭奖金  香港：永久花红

通过不断努力，那培养一个小组业绩达到90000的部门应该不是问题，只要不断复制我们成功的做法就可以实现。如果当你小组整组业绩达到90000的时候，部门A也达到了90000业绩，这时候你会发现：你90000X27%-A90000x27%=0，这时候你一定会困惑了，当你教会别人拿最高提成比率时候你居然和一没有了差额，人都是自私的，你肯定会教他到24时候就停下来了，因为不这样你就没差额奖金了，那么安利创办人早就想到了人 的这点自私本质，所以又设立了一项奖金叫：4%领导奖金。也就是你培养出一个达到90000的部门，公司会在奖金库另外提拨一个90000的4%给你，也就是90000x4%=3600；我们现在是不是觉得开始有点意思了，你给公司培养一个成熟的部门以后，公司会给你一个3600的奖励。并且这笔奖金是可以世袭的，等有一天你老去以后，你可以把他给你的子女或者你认可的继承人接受，在你的部门里，只要有部门达到90000的业绩，公司就会给你一个4%的奖励，我们说真的是合适，因为我们养育一个孩子到他长大成人都不敢保证，每月给你3600这样一笔开销。那我们培养一个优秀的部门，公司可以给我们这样一份保障，你说安利是不是值得做？我们可以算一笔账，一个月拿3600，一年12个月你可以拿多少？那你还打算活多久？这笔帐算下来你看看自己为公司培养一个合格部门以后你得到什么？

3、红宝石奖金（2%）宽度
   这项奖金是关于宽度的奖励，因为我们不可能一辈子只做4个部门对吗？我们很可能做40个部门或者更多，反正是多劳多得。要多少看自己。
   当你达到90000业绩以后，你其他部门业绩总和如何不少于 180000，那公司会再给你一个2%的红宝石奖作为你为公司开法市场的奖励，也就是：18万x2%=3600，之前的4%领导奖金你可以同时享受。

4、明珠奖金（1%）深度
   1%明珠奖就是我们开发市场的一个深度讲，也就是：您：A90000——A1——A2——A3——A4——A5（90000）
                                                     B90000——B1——B2——B3(90000)
                                                     C90000——C1——C2——C3——C4(90000)
    
         这时候你可以拿A5x1%=900；B3X1%=900;C4X1%=900;900x3=2700；

  一年当中1个月如果您的小组业绩达到90000，公司认承您是中级营业主任，也就是我们经常听到的银章；

一年当中3个月如果您的小组业绩都达到90000，公司认承您是晋阶中级营业主任，也就是金章；

一年当中6个月（3个月必须是连续）达到90000，公司认承您是高级营业主任。简称DD；DD是体现你在安利环境相对稳定一个奖衔，下面的奖金分配都和这个奖衔有关。当你做到符合DD这样一个级别以后，会受邀参加公司为你准备的一个5天3夜的研讨会，五星级待遇，并且年底会享受安利公司一次性分红12万以上。所以前期目标做到DD是每个看懂安利的朋友第一步。

  5、特二级奖金（0.25%）股东分红

您：A: DD
        B: DD
        C: DD   您的年收入达到40万左右  （全中国的业绩之和*0.25）/符合业绩的人数之和
  
   有三个达到DD的部门。

  6、特一级奖金（0.25%）股东分红

您：6个DD   您的年收入达到70万左右  （全中国的业绩之和*0.25%）/符合业绩的人数之和
  
  7、杰出奖金 （0.25%） 股东分红

您：9个DD   您的收入达到100万左右   （全中国的业绩之和*0.25%）/符合业绩的人数之和       收入叠加性！

8、一次性奖金：

              12个DD   双杰出  一次性奖金：12万

              15个DD   三杰出  一次性奖金：24万

              18个DD   四杰出  一次性奖金：48万

              20个DD   五杰出（皇冠大使）  一次性奖金：72万

安利是金字塔吗？  
  没有看懂或者可以说是没有了解过制度的人，还在以为安利是金字塔，是骗人的。那我们来看看被比尔盖茨誉为无懈可击的制度在到底是不是金字塔：
  1、我200——他2000——您4000——A4000
                                  B4000
                                  C4000
                                  D4000
  
  我：总业绩：22200，按照整组业绩往上算符合18*；ABCD每位朋友4000x9%=360；您的业绩总和20000x15%=3000-（4x360）=1560；
  他的收入：业绩总和22000x18%-20000x15%=960；
  我的收入：业绩总和22200x18%-22000x18%=36；
会因为我比您和他早加入就比你们多拿钱吗？所以安利的制度绝对不是金字塔，谁也别想不劳而获。再举例：
   2、 我——他(3个DD)——您(6个DD)
                
                            您的收入是：70万

                            他的收入是：40万

                            我的收入是：10万

   市场前景：晚了吗？安利公司92年进入中国，95年正式投产，目前有超过三分之二产品还没在中国市场上市，从事安利活跃的经营者不过万分之一。你说会晚吗？
  
  三大商圈现象（二十一世纪）：

                          
       1、营养补充食品   绿色食品    进补品

       2、日用品         家用电器    厨房用具

       3、护肤品         化妆品      饰品、服装

    安利公司产品是不是已经概括这些产品？未来还会和更多优秀公司一起联手、代理其他有信誉公司的产品，让我们经营变的更轻松。更简单从事安利事业。所以好好把握今天
这样一个机会，给自己一个和世界前沿的公司合作机会。

        今天您的生活、、、、、、是您过去选择的结果！


        明天您的生活、、、、、、是您今天选择的结果！！