食用油属于绿色食品吗:财富的秘密(1):让你快速致富的秘密武器—创意！

        不知道你有没有看到过这样一个新闻，google曾要出价25亿收购Twitter,被Twitter拒绝，还认为Google是在侮辱他们！

下面要跟你说的就是这个google出价25亿美金收购，还认为在侮辱它的公司。。。Twitter!

也就是微博，2009互联网上当之愧的“明星”，短短两年时间，Twitter用户爆长，一举突破1.75亿，就连美国总统奥巴马都在Twitter 上国民互动。我们的主席胡哥也在人民网上开通了微博。。

我要说的不是微博的商业模式。我要说的是它的创意！

Twitter的创业创办人叫埃文·威廉姆斯，他在99年创来了Pyra公司，也就是我们熟悉的blogger(全球最大的博客平台之一)，03年被谷歌收购，他便加入google的博客网（blogger）远营工作并出任负责人的角度。

04年10月在履行完收购协议所要求的盈利能力支持计划后，威廉姆斯便离开的google。8周后，他与合作人创办了odeo。也就是后来的Twitter。

Twitter是什么，可以把它看成一个信息网络，收集并共享信息，有别与社交网站。最初，只是想把人们正在做的事情告诉世界，告诉亲朋好友。但现在，Twitter正在发生变化，越来越多的人通过Twitter获取信息，很多企业也在使用Twitter。

说白了，就是一个可以将即时消息发送给亲朋好友或关注者的工具，一个是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台。我以前的看新闻都是去新浪网，新华网，等等一些新闻网站上看新闻，现在则不同了，我是去微博看新闻。

看新鲜事，看即时消息。短短的140个字实现即时分享。。

威廉姆斯从博客到微博的转变，就是他的创意，他的创新。他发明了weblog，被google收购后，是他的创意，让他又他发明了microblog。成就了他的互联网一方霸业！全球流量第三大的网络公司！

我想用威廉姆斯的故事引入今天我和你分享的主题，让你快速致富的秘密武器—创意！

我一直在想，为什么给人打工的人很难致富，而富人多半是自己创业的人？又为什么那么多创业的人潮起潮落，生生死死，真正成功者却是凤毛麟角？
　

在中国创业有三点因素很重要：一是有关系，二是资本，三是创意和营销。任取其一，都能成功。

 　

第一个因素很简单。就是如果谁的父母或亲戚是李刚或李嘉成，即使没有资本也没有任何创意，只要他不是一个SB的话，想不赚钱都难。呵呵，坐在家里收钱就是了。

　　
第二个因素也是很好理解的。如果你手上掌握有几千万或一个亿的资本，即使没有创意或创意烂点也没有关系，因为，有资本就可以搞广告轰炸，就可以请高手帮你，也能成功。

当然，如果创意太差或者根本没有，再多的资本也等于零。还记得那个中央台的前标王秦池吗？所以，只知道一味投放大量的广告，而缺少必要的创意，就好比是用原子弹轰炸伊拉克的沙漠，死路一条。
　　
即没有关系又没有资本那就只能靠第三个因素了。世界第一管理大师德鲁克说过，只人营销和创意才是你的终极财务杠杆！如果你是“三无人员”（无关系、无资本、无技能），那么，创意就是帮助你以小搏大，赤手打天下的最好的杠杆和武器。

创意越好，需要的资本越少；资本越少，创意也必须更好。创意对于白手起家并希望实现财务自由的人来说是不可或缺的。

那么，什么是创意呢？

创意就是满足一种需求（不仅包括现实需求而且还有心理需求），就是USP（Unique selling -proposition）“独特的销售主张”，就是一个与众不同的卖点。。。
我认为，在设计创意前必须了解人们的心理需求。

人们购买商品，表面上看是购买这个产品的使用价值，而内在的想法是：这东西可以满足他的某种自身需求。一般情况下，人们不为需要而购买，更多的是为想要而购买。为什么这么说呢？

比如：女人买衣服，难道仅为了遮体？不是，是为了满足自己看上去更加靓丽的心理需要；富人买奔驰，难道仅是为了交通方便？不是，是为了满足显示他身份高贵的心理需要。。。

所以，商品或服务不仅要能满足人的基本需要，更重要的是要能满足人的心理需要。

只有符合或满足人们的心理需求的创意才是好的创意。让我们来看几个好的创意吧：

“白加黑 ”

1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。

 
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出创意。感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。

“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做。实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，满足了人们很方便就能区分药片功能的心理需求，达到了引发联想的强烈传播效果。

“舒肤佳”

1992年，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。

在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗？

在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为创意，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。然后，舒肤佳再通过“内含抗菌成分‘迪保肤’”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”。这不是大大激发了人们内心对健康和卫生的需求吗？

“脑白金”

在中国，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你说“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。

睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有70%的妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉。“睡眠”市场如此之大，然而，在红桃K携“补血”、三株口服液携“调理肠胃” 概念创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单靠一个“睡眠”概念不可能迅速崛起。

作为单一品种的保健品，脑白金之所以用极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的创意。

中国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等种种送礼行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一”法则，第一个把自己明确定位为“礼品”。以礼品定位引领消费潮流，符合了中国人的习惯，满足了人们送礼的心理需求，这就是史玉柱的创意。

如果你有机会来我们财富商学院学习的话，张辉老师也会向你解析史玉柱是如何满足中国人送礼的需求的！还有更进一步的话我（亚龙）也会向你透露史玉柱在推广脑白金时亲笔书写的软文！

“乐百氏”

张辉老师说过，只要和水相关的产品都是爆利的产品。经过一轮又一轮的“水战”，饮用水市场形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、乐百氏、农夫山泉，就连实力强大的康师傅也曾一度被挤出了饮用水市场。综观各水成败，乐百氏纯净水的成功相当程度上得益于其“27层净化”的营销创意。

乐百氏纯净水上市之初，就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性，于是就有了“27层净化”这一理性诉求经典广告的诞生。
当年纯净水刚开始盛行时，所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净。消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净，或者更纯净的时候，乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告，突出乐百氏纯净水经过27层净化，对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。
这个创意在众多同类产品中迅速脱颖而出，乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象，“乐百氏纯净水经过27层净化”很快家喻户晓。“27层净化”给消费者一种“很纯净，可以信赖”的印象。

27层净化是什么？是其他纯净水厂家达不到的工艺吗？非也。是创意，是USP，营销传播概念而已。

　
还有，如什么排毒养颜胶囊，什么化妆品，什么由内养外，什么多喝多漂亮，全都是如此。因为对女人来说，脸就是她的身价性命，靠脸吃饭。如果她脸上长了一脓疮那简直就是要了她的命。一盒柔依羊胎精华素5元钱的成本竟然可以卖到180元，没有办法。即使明知有假她还是要去买。
　

总之，创意需要发现消费者新的心理需求，或者对消费者已有的需求进行重新定位。

现在，你明白了吗？只有满足人们心理需求的创意才是成功的创意。仅看到人们表面需求的商家是卖不多，也做不大的。

我在网络营销金三角，第一点就提到了需求，第二才是客户。。只要有需求的地方就一定有金矿！

请记得住，只要你能够满足客户的需求，只要你有满足客户需要的创意，即使是你是一个“三无”人员，你可以很快赚到钱！

当然，马云曾经也说过，一流的创意三流的执行力，不如三流的创意一流利的执行力！！

希望你既有一流的创意又有一流的执行力！