商品房和商铺风险区别:产品包的物质价值与心理价值-企业生存与发展必须重视的问题

来源：百度文库编辑：偶看新闻时间：2024/04/29 19:38:52

一般情况下，对于商品的购买者来说，购买一件商品时会清楚地知道购买这件商品的用途是什么，应该有多大，这个用途就是这件商品对购买者的效用。
商品的效用决定着决定着商品的价值，而商品的效用又可以分为物质效用和心理效用，物质效用决定物质价值，心理效用决定心理价值，因此对于一件商品来说，如果该商品对于使用者或者说买方只具有物质效用，那么该产品只具有物质价值，或者说心理价值为零；如果该产品只具有心理效用，那么该产品就只具有心理价值，或者说物质价值为零；如果该产品具有物质效用的同时又具有心理效用，那么该产品的价值即包含物质价值又包含心理价值。
产品的物质价值是指产品在物理、化学、生物（理）方面的效用的货币表现，代表的是产品所具有的物质效用。
产品的心理价值，是指产品对使用者心理效用的货币表现，是买方为了满足心理需求而愿意付出的代价。
对于一瓶普通的饮料来说，买方在购买时只是为了解决生理上的需求，在与卖方的界面上，并没有针对心理需求与满足进行交易，如安全感、荣誉地位、尊严等，因此它只有物质价值。
但是，如果这个牌子的饮料众所周知是某个国家领导人喜欢并经常饮用的饮料，那么，购买者可能除了享用瓶内的饮品之外，还有其他的企图，如找找领导人的感觉、借以显示自己的生活档次，这时既有物质价值又有心理价值，当然这瓶饮料的价钱也不能便宜了。
对于卖方来说，在生产一件商品时，就必须设计好该件商品的未来的价值构成，也就是买方的物质效用需求在哪里、有多大，相应的物质预期价值是多少；买方的心理效用需求在哪里、有多大，相应的心理预期价值是多少。卖方必须平衡开发商品的物质价值和心理价值，才能使自己的产品在市场上既赢得买方的青睐，又可以利润丰厚。
产品的价值由物质价值和心理价值所构成。

每件产品都具有物质价值和心理价值，只不过是大小不同罢了，有时物质价值大于心理价值，有的产品的物质价值小于心理价值。
特殊的是，心理价值不但可以为零，还可以是负值，这时就比较可怕了，因为产品（包）不但没有给买方带来心理上的利益，反倒带来了心理上的反感，这时买方很难认同卖方给出的价格。
当心理价值为负值时，在图中就表达不出来了，当心理价值为零时，图中全部的价值就只有物质价值了。
一位男士花了5000元人民币买了一套BOSS牌西装，而同样质量、面料、花色、制作工艺的小品牌西装，花1000元人民币就可以买到，那么他为什么要花5000元人民币去买BOSS牌？原因是它不仅仅需要这套西装作为外套，还需要利用它来包装自己，也就是利用它让会面的朋友们感觉到自己的生活和工作的状态，甚至想通过他表达自己的生活和工作档次、地位，最终目的是想让他人高看自己，来满足自己的心理需求。
如果进行简单的比较，该件西装的心理价值=5000-1000=4000人民币，当然这样进行比较不一定很合适，因为物质价值与心理价值的划分一般不是很清晰的，甚至是无法用确切的货币值来划分。
我们之所以要进行比较，目的是想比较两件商品之间心理价值的差别，一件的心理价值几乎为零，而另一件的却高达4000元人民币，你要是厂商，你不眼馋吗？这是经营的价值空间，也是利润空间哪！而且还有可能进一步提高，这其中就是在演绎着经营之道。
对于有些产品，尤其是名牌的消费品，如某些品牌的服饰，其商品的物质价值可能要远远小于商品的价值，这说明该产品的心理价值是非常之大的，企业的利润是非常之大的。
开发产品（包）的心理价值是企业价值生产的重要方面。

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