偶看新闻中控台液晶屏品牌:[原创]晒晒我的2010实习销售工作总结 - 纵横职场 - 栖息谷·管理人论坛
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/29 09:50:54
以后的工作中我需要从以下方面着手来发挥我的优势、完善我的不足，对工作起到推动作用：
1、自我反省、自我调整（心态、思想、角色）
首先是务实的心态，从细微的工作入手，保证每个工作的细节没有遗漏，并能从中得到工作的乐趣坚持下去。其次是思想的转变，不管自己以前做过什么行业，做过什么职业，从进入公司开始，让自己进入一个初学者的角色，从零起步，从基础做起。再次是做好了持久战的准备，因为做任何事情（包括做人、做事）都是需要有长期做的准备，因为在有准备的情况下才能做出长期规划，才能有充足的信心，才能做详细的计划，才能有步骤的实施并得到想要的结果。
2、保持状态
对工作激情和兴趣很关键，保持这种兴奋的工作状态更关键，所以我要不断的提醒和敲打自己，让我时刻保持最好的状态投入工作中。
3、细化步骤
工作只有模糊概念是不行的，我需要把工作都步骤化，只有这样，我在每个时间段都知道自己在做什么，该做什么。
例如：拜访客户前的准备：查阅客户资料，明确客户类别、制造拜访理由、清晰每次拜访的目标、设置拜访步骤（客户拜访分几次，每次达到什么效果）。
这样我在哪个环节出了问题也容易查找、容易分析、容易进行随时的调整。
4、坚持实施
工作光有了计划和规划实施过程不连续，结果会很糟糕的，所以高效的执行力是必须的。在工作中只有实施是不够的，我要坚持、连续、保持实施才能达到工作效果的提升。在制定好的工作步骤里，明确了时间也就明确的行动，所有实施也成了理所当然的了。
5、不断学习
工作上很多方面需要学习，学习也是持续的过程，我需要的是：产品线知识、设备操作技能、销售谈判技巧等。
6、团结合作
销售工作不是个人行为，是公司的团体行为，所以团结合作显得尤为重要，这一点上毫无疑问、毫无理由。工作过程中，无论大部门、小部门、小组之间，有需要相互协作，相互理解、相互帮忙的，我都做好伸开双臂进行合作的准备了
7、冲击销量、保证利润
任何销售人员都以冲击销量、保证利润为己任，我也不例外，一切工作都是为了做销量，在2011年的日子里，时刻把这一条作为工作的基本动力，冲在市场前沿，坚守在每一个客户堡垒。
在2011年的日子里，我将以积极的心态、严谨细致的态度、高效的执行力投入到工作中去！