雪铁龙c2轮胎改装方案:温州商人做生意的思维和你不一样

（张旭婧 营销管理专家 企业文化顾问）

温州商人做生意的思维和你不一样

【穷  人】没人干过这种事，没有先例可循，万一砸了怎么办？

【温州人】没人干过怕什么？这样才没人跟你抢市场嘛，头道汤味道最好，先人一步的生意最赚钱，统吃整块蛋糕，市场才大嘛！

【穷  人】创业需要有人帮助。没有好搭档怎么办？与他人合作，往往会出现利益纠纷，有时候还会伤了朋友和气。

【温州人】谁是最好的创业搭档，当然是家人！利益关系可以把我们紧紧拧在一起，力往一处用，劲往一处使，齐心协力，没有不成功的。

【穷  人】没有资金、没有技术、没有人才、没有一点优势，怎么创业呢？

【温州人】没有优势怕什么，向别人借呗！借个老母鸡，还能下一个金蛋呢！

【穷  人】做生意就要想着怎样赚钱，能赚一块是一块，只要是自己的利益，就要据理力争。

【温州人】做生意不能老想着自己赚钱，能赚10块钱的生意，赚6块钱就行了。其他4块分给别人赚，要舍小我求大我。这样，别人在赚钱的时候也会想到你，你的赚钱机会就会越来越多。

【穷  人】创业太辛苦了，与其辛辛苦苦地拼命，不如安安逸逸地生活。

【温州人】不吃苦怎么可能成功？吃得苦中苦，方为人上人。白天当老板，晚上睡地板。

【穷  人】看看那些富人，总是有那么多的人帮助他。而我，父母无权没势、朋友也不富裕，没有一个人可以帮助我，怪不得我一直这么贫穷。

【温州人】从来就没有什么救世主，靠山，山会倒；靠人，人会跑；靠自己最好。靠自己才能自己主宰自己的命运。

【穷  人】对于小企业来说，质量并不重要，温州的企业不都是靠假冒伪劣致富的吗？

【温州人】质量是市场经济必须遵守的规则。在市场经济不规范的时候，市场中确实会有劣质的产品，但在今天，每一个温州人都深刻地认识到，质量是企业的第一生命线。

【穷  人】做生意的人，总是看到什么生意好做就做什么。

【温州人】起初经商的时候，确实要讲究灵活，慢慢的，随着生意越来越大，一定要有一个比较专注的目标，尽最大努力做好，提高自己的产品的质量，成为行业的领导者。

南存辉总结了这样的经验——

做专才能做精，做精才能做好，做好才能做强，做强才能做大，做大才能做久。

做企业跟爬山很像，开始做的时候认为很简单，结果当你越爬越高的时候，就是企业越做越大的时候，碰到困难的时候，越爬越觉得上不着天，下不着地，不能回头。

红蜻蜓集团董事长钱金波是这样理解的------

一个企业家在一个商业社会里，遇到一项很好的投资，也就好像是英雄遇见美女一样，大家都想，但是如何拒绝诱惑？曾经在这样一条路上，我也拒绝不了诱惑，但是就在10年来临之际，我有充分的时间对这一阶段的结束和另一阶段的开始，做了真正的自我了解。

【穷  人】只要产品好，肯定能够挣钱，如今的广告费越来越贵，只要牢抓质量关，不做广告也能成功。

【温州人】舍不得孩子套不住狼，想要盈利，先要有所投入。酒香也怕巷子深，要想让更多的人了解你的产品，先要广而告之。

【穷  人】打广告的投入实在太大了，尤其是请明星做广告。

【温州人】产品要红火，广告必须要做，而且要做得有技巧。现代人都喜欢、相信和崇拜明星，模仿明星，明星效应对于产品的销售有极大的帮助，只要运用得法，产品就能够像明星那样红火。

【穷  人】讲营销等于讲花销，事事营销，时时营销，这不是一般公司能够承受得了的。

【温州人】营销不一定得花费巨资，营销是一种理念，只要把这种理念融入到思想和行为当中，便可以借各种事件来营销。

【穷  人】企业管理不能说变就变。

【温州人】变革是常态，不变是变态，企业在发展，制度也需要不断变革，这样才能保证企业持续不断地发展。

              个人股份一再被稀释，“底线”到底是多少，南存辉曾说过一个数字：“5%”。他解释说，在有足够多的资产时，5%可能也会是最大股东。而且，所占股份的比例是下降了，但股本在扩大，“杠杆效应”更大，得到的利益有可能会更多。

【穷  人】做事要专一，只有把精力放在一个领域才能做好，分散精力肯定做不好。

【温州人】不同的阶段有不同的策略，随着企业越来越大，风险也越来越大，为了避免陷入不可预测的风险中，一定要让投资多元化，万一一个领域失败，还有资本东山再起。

    做生意就怕遇到风险，随着生意越做越大，每一位温州商人都感觉到如履薄冰。如果只在一个领域发展，万一碰到不测风云，就一头栽进去了。华人首富李嘉诚说过，根据投资的法则，不要把所有的鸡蛋放在一只篮子里。为了避免“全军覆没”的惨状，就应该把资金投入到不同的领域中，万一遇到风险，也能够保存实力，以图东山再起。

    正泰认为：“多元化与专业化两种发展模式并没有优劣之分，问题只在于是不是适合自身的企业。”

    南存辉说烧好自己的一壶水，也不是说一生只烧一壶水。

    温州人能够居安思危，无论企业做到多大多强，都能够有“从零开始”、“要做就做世界第一”的国际化定位意识。奥康集团董事长王振滔的人生坐标就是“视今天为落后，将明天做起点”。

【穷  人】做生意的时候，我总是在想，我怎样才能做得像那些大公司一样呢？

【温州人】市场只属于那些有特色的企业，做企业就要做得与他人不一样，一山容不得二虎，与其他企业一模一样，必将会被市场所淘汰。

【穷  人】做生意，只要踏踏实实地做，生意就一定能够送上门来。

【温州人】如今是信息社会，商业信息过于泛滥，如果你一声不吭地做生意，生意很难做大。一定要想办法主动出去，吸引消费者，抓住消费者的眼球，把产品推到消费者的眼前。