『法律论坛』 [法律人生]外资律师事务所的收入状况(转载)

点击：4811  回复：7 作者：李炯  发表日期：2008-8-31 23:59:00

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         迎熟悉情况的朋友跟贴：
　　北京外所，第一年标准价RMB8,000，年底双薪,年薪可到RMB100,000。
　　每年会有一次review的机会。因此，虽然各所第一年起步相同，但是
　　第二年就会拉开很大差距。例如，同是去年，一家英国大所给legal
　　assistant加薪50%，而另一家美国所就只有nominal increase。
　　上海外所的水平与北京相当。
　　以上信息只是针对外所大所而言，例如英国的magical circle，或美国的
　　top tier firms.
　　在上海的外资所也就是这个待遇了,一模一样的:8,000/month.不过做完第一年以后revi
　　ew分数最高的工资能够double,但是不能马上拿到,要签个协议,两年内不跳槽才能完全拿
　　到,所以第二年实际是12,000/month左右.
　　这是比较prestigious的美国所.在上海,entry-level工资最高的不是美国所,而是一家英
　　国所,本科应届毕业生的entry-level工资是12,000/month,第二年还能继续涨,不过幅度
　　相当有限.
　　要进外资所的竞争肯定很激烈,但是最主要的还是network.招进去的人未必是读书最好的
　　,但肯定是在里面做过summer/winter associate,拿过该所的奖学金,或者有network的.
　　当然也有人直接投简历就进去的,但概率比较小.
　　另外,localization是现在的趋势,不要指望在美国被派到中国,工资就会和美国一个标准
　　.好多人是在美国被interview的,但这和在美国被employ是完全两码事.每个firm都会参
　　照domestic level来觉得自己在当地的薪资水平.要指望在美国读个LLM(甚至JD),马上就
　　能被当作expat到中国来工作,倘若以前的背景不是非常outstanding的,或者手里有现成
　　的client的,恐怕希望比较渺茫.
　　报酬应该和创造的价值挂钩。Wall street law firm的可以开到起薪$125,000，但在中
　　国就不切实际。可以简单的算一笔帐，一个刚刚qualified的associate的hourly rate
　　$250，一年billable hours target是1800小时，一年只能给老板创造$450K的价值。更
　　何况有哪家所的China practice associates可以作到1800小时的。考虑到在NY和BJ开所
　　的成本，如果哪个合伙人给每个LL.M毕业生都开$150K，这家的China Practice肯定是赔
　　本生意，也长久不了。不过，不排除这些海龟能带来业务的，待遇肯定就有不同。
　　can't agree with you any more, ericlin.
　　事实上，即使在美国，要找entry-level $125,000/year的firm也绝对不是那么容易的事
　　，哪怕你是土生土长的美国人，没有语言和文化背景的障碍。否则，为什么法学院学生
　　之间的竞争会如此激烈？为什么大家读完第一年以后的暑假就要那么紧张的寻找summer
　　associate的position？
　　道理很简单 -- 真正好的top firm就那么几家，数都数的过来，position却只有那么几
　　个。没有做过某个所的summer associate，以后毕业的时候就很难再加入该所（有特例
　　，但不多）。所以大家才会拼命的读书，拼命的争排名，拼命的争取进入一个优秀的所
　　做summer associate。为的什么？就是因为毕业后的就业竞争太激烈！
　　To aspringday --
　　我对你说的话不表示怀疑。问题是你说的这些人的背景不可能是很usual的，尤其是后两
　　个人。在中国不作为expat能拿到这样薪水的人只有三类：
　　1)partner;
　　2)senior associate with significant experience (say, more than 8 years and i
　　n the area where the firm urgently needs to expand its business);
　　3)people who can bring important client network to the firm;
　　所以如果断章取义的说某某人在哪里哪里读完LLM/JD后就拿多少多少钱，恐怕有点误导
　　这里那么多本来已经很“热血沸腾”“跃跃欲试”的年轻土兔们的倾向。(sorry, no o
　　ffense to you)
　　要知道，学位本身和赚钱多少并没有必然联系。对firm，对老板而言，真正make sense
　　的不是那个学位。他们不会关心你的学位本身，在考虑你的薪资水平的时候，经验绝对
　　是第一位的！因为在律师这一行里，在某种程度上，experience=clients.
　　学位当然也会考虑。但是他们考虑的更多的是你这个学位能带给firm哪些practical va
　　lue.举个例子来讲：如果因为你读了这个学位，你有了foreign jurisdiction qualifi
　　cation，因此你的hourly charge高了；相应的，firm的profit也高了。在这样的情况下
　　，学位才会被考虑为一个重大的因素。
　　所以那个从美国回国拿15万的JD对我而言一点都不是surprise.倘若你没有中国法学院的
　　法学教育背景，没有相关的工作经验（好多在美国读JD的都是一路读上去的从来没有任
　　何工作经验的其它专业的硕士博士，生物，教育，传媒，历史， 社会学，等等，样样都
　　有），甚至还没有美国的qualification，我个人认为在中国给15万已经属于相当不错的
　　了。
　　Remember that firms are all about business and money-making! Without profits
　　, nothing makes sense to them - believe it or not.
　　给大家举3个真实的例子来说明现在的market level:
　　firm 1:在上海的美资所，全美排名top 25。在该firm工作了三年的L/C，从美国top 5的
　　law school拿完LLM学位后回去做1st year associate，出去前是160,000 - 180,000/y
　　ear，回来以后是300,000 - 350,000/year (depending on annual performance revie
　　w)，请注意这是post-qualification. 当然以后还会涨，但多少取决于你自己的perfor
　　mance. 而且该所的policy是LLM基本只招自己出去的L/C，没有在其它同档次的所做过的
　　、光是读了个LLM的，简历连partner手里都送不到;
　　firm 2:在上海的top英资所，有2年government experience和6年anti-dumping experi
　　ence的associate（其中1年是在美国做intern），从美国top 10的law school回来(LLM
　　)，工资是500,000 - 600,000/year. Again, this is post qualification level;
　　firm 3:在北京的美资所(always ranked top 3 by many authorities in Asian pract
　　ice)，中国的top law school本科+研究生毕业，四年相关行业的政府工作经验，美国t
　　op 15 law school的JD，回去first year 450,000 - 500,000/year.
　　你可以从中看出点名堂的，究竟是学位本身重要，还是工作经验重要。
　　最后补充一点：现在在中国的大部分外资firm都倾向于招自己的L/C再读完LLM回来的做
　　associate，出去前没有非常好的外资所的工作经验的，回去要马上达到case 1里面这样
　　水平，不要说被聘用难，就是聘用了也没有这点钱。
　　说了那么多，不是要给大家泼冷水。只是当你下定决心要花大量的时间、精力、金钱去
　　做某件事之前，最好还是好好了解一下它能最终带给你的，与你的expectation和心理承
　　受能力究竟距离有多远。