360n4s手机最新消息:知己知彼

来源：百度文库编辑：偶看新闻时间：2024/05/01 03:48:24

只要读过书的人，对“知己知彼"一定不会陌生，可是常常忽略”知彼知己”的作用，两个看似把语序调换，但其中的内涵却是非常的高深，微妙。最近我在谈判中就碰到类似的问题，就此观点做一些论述。

知己知彼，事前，也就是要准备与客户进行谈判前，一定要充分了解自己的优势，劣势，机会，威胁等，另外把客户的实力，想法，需求，谋略，条件等调查清楚，把全部因素都考虑进去，依此来制定自己的谋略，把握全局，做到先胜而后战。所以谈判前一定要先知己，然后把自己的条件与客户要求进行充分的对比，做到知己知彼，才能够百战不殆。

知彼知己，事中，在与客户谈判中，在未知对手意图前一定要先闭口，诱导对方说话，询问，质疑等方法来探知对方实力，然后得知对方的意图，再对比自己的谋略如果可行就实行，如果不行就另用他法。不要一开始就大话连篇，漏洞百出，把自己的想法全部暴露，被对方钳住，进退不得。所以谈判中一定要先知彼，这样才能进能退，能攻能守，做到说到不死，否则先说先死。

不知彼知己者，可能是有胜有负，不了解对方，只知道自己的情况，就可能麻木的进行，按照自己的主观臆断来进行，靠天命来取胜。

不知彼不知己者，每战必败，对自己不了解的及对客户不了解的人，就是一个糊涂虫，被他人控制，他人向西，就跟着向西，他人向东，就跟着向东，毫无方向感，最终败死他乡，不知到原因。

做任何事情都要有充分的准备，三思而后行，三思而后言，否则非常的被动，多算才能够胜利，有备无患，否则容易进入包围圈，而无法自拔。

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