联想平板笔记本二合一:低谷—成功的秘诀就在这里

低谷-赢家与输家之间的距离-成功的秘诀就在低谷里
比尔．盖兹放弃哈佛学业，选择创业；杰克．威尔许放弃十亿营业额，改造奇异；郭台铭放弃创造自有品牌，称霸代工一片天；安藤忠雄通过学历与穷困的低谷，成为知名建筑家。
遇到悬崖、低谷、死胡同的时候，放弃也许是个正确的决定，大多数人都害怕放弃，但成功者懂得适时放弃，在自己最自慢的领域坚持下去。
刚开始做某件事时，总觉得很有趣。不管是打高尔夫球、针灸、开飞机或做化学实验都一样，起初一切都很有趣，身边的人也会给我们很多正面评价。
接下来几天和几周，我们学得很快，也让我们兴致勃勃。不管尝试什么新鲜事，很容易乐在其中。
接着，低谷（the dip）出现了。
低谷是开始与胜利间，那段漫长又辛苦的时期。要度过这段长路，没有捷径可寻，因为走这段路比依循其他途径，更快到达目的地（成功）。
为了取得潜水证照必须处理的繁文缛节与徒劳无功，就是低谷。
以滑雪或服装设计来说，「初学者」的平凡技术和「专家」的实用做法，两者的差异就是低谷。
新手的好运气与最后拥有实际成就，其间的漫长延伸就是低谷。
为了让一般人淘汰出局而设置的一套人工筛选，就是低谷。
遇到死胡同要赶快逃离　而碰到低谷是成功的机会
很多人梦想自己像《财星》五百大企业的执行长那样，拥有无数财富与权力，这种人若是无法通过低谷，一样无法让梦想成真。谁不想要私人飞机、华丽的乡村俱乐部、未受遏阻的决策权力？谁不想过现代王室那种生活？看看企业执行长的履历表就会发现，人家在获得执行长职务前，忍受二十五年的低谷时期。想想看，长达四分之一世纪的时间，他必须吸收新知，耐心等待事情演变，不要引人注意，还得奉命行事。他必须击败同侪，比别人更长时间工作，阿谀奉承当时的主管。这样日复一日、年复一年。
当执行长很容易，当上执行长前经历的过程却艰辛不已，那是一个相当巨大的低谷。如果这段过程很容易，很多人都可以争取到这个职位，执行长也无法支领那么高的薪水，不是吗？如同我们看到的一切，稀有性就是价值的秘诀。如果没有「低谷」这项筛选工具，稀有性就不存在。
死胡同这种情况大家都很清楚，在这情况下，就算再怎么努力，一切也不会有太多改变。情况不会好转，也不会恶化，就是这样。
碰到结果可能变好的低谷，就要坚持到底；遇到死胡同，就赶紧离开，将资源集中到其他值得投资的事情上。就这么简单。
你大可抱怨这本小书提出的建议众所皆知。我是说，谁不知道一直保持成功就是成功的秘诀；谁不知道提供绝佳产品或服务是对的事，所以应该去做；谁不知道面临逆境时，应该不要放弃？
但我们大概都没有那样做。当我们碰到低谷，要做出艰难决定时，会放弃任何不是低谷的计划吗？或者决定先别打草惊蛇，坚持下去，以免改变引发短期争论？如果不打算以世界第一等获利，又何必坚持到底？我们是不是投资太多时间和金钱，让自己有更多机会主导市场？如果我们没有足够时间和金钱改善现况，有胆识选择征服另一个规模较小的市场吗？
低谷就是个人成功的秘诀。开始着手通过低谷的人——那些投入时间、精力和心血，加足马力通过低谷者——就会成为世界第一等。因为与其要他们用心做另一件比一般水平好些并且安于现状的事情，不如欣然接受挑战，所以他们正努力打破制度。不管怎么样，他们都拒绝放弃追求，他们努力通过低谷，直到进入下一个阶段为止。
滑雪板是很时髦的运动。这种运动速度快又刺激，价格也很合理，而且让人看起来酷毙了。那么，为什么会玩滑雪板的人寥寥无几？因为学习基本技能时，就会出现让人痛苦不已的低谷。首先，要花几天时间，才能学会怎样使用滑雪板。在这几天当中，会摔得全身是伤。所以大家很容易就放弃，很难坚持继续学下去。
撑过去，最后成为滑雪板高手，这样做很英勇——也可以因为稀有性，获得所有利益。但是成熟的做法是，根本别想学滑雪板，因为你可能无法撑过低谷。愚蠢的想法是，开始学滑雪板，尽全力去试，浪费许多时间和金钱，却在低谷途中放弃。
据说，杰克?威尔许（Jack Welch）改造奇异公司（GE）时做了这项决定：如果我们不能在产业中当老大或老二，就必须放弃。
为什么甘心放弃营业额高达十亿美元，市场占有率排名第四且营运获利的事业部？理由很简单，不放弃的话，会让管理阶层分心，也会挪用资源和资金，消耗组织的专注力和精力。而且最重要的是，会让组织成员以为「就算不是世界第一等也没关系」。
威尔许懂得脱离死胡同，这样做让他获得更多资源，让其他事业通过迈向成功的低谷。
如果我们只能得到一项启示，那就是：低谷是我们在这里的原因。我们投入时间、金钱和努力，才抵达这个时刻，所以现在我们可以勇敢对抗这个低谷。安然通过低谷还不够，当我们欣然接受低谷，把低谷当成机会（低谷本来就是机会）时，就能获得应该得到的东西。
八种常见低谷　你可以先想好如何通过
在此，我要介绍许多仰赖低谷做为筛选工具的制度。这些低谷就存在于组织和个人最可能放弃之处。如果看到这些低谷出现，我们很可能做出选择。我们知道通过低谷不容易，所以可以（事先）选择，把通过低谷必须做的事做好；也可以选择，在抵达低谷前先放弃。不过，千万别在低谷里才放弃，这样整个旅程就变得不值得、一切就徒劳无功。
一、制造低谷：在车库里开始做一点东西是既简单又有趣的事。但是，购买冲压模具、设计整合电路或进行大规模生产，可就要花一大笔钱。加速作业所需投入的时间、精力和成本，就创造出低谷。记住，低谷是一项筛选工具，让供给者数目只维持在少数，让具备足够勇气投入大规模生产者，能够脱颖而出。
二、推销低谷：大多数构想要奏效，必须有人推销才行。做生意的人要跟商家或企业推销构想，或跟消费者推销构想；政治人物则要向投票者推销构想。但是当必须扩大规模，组成专业推销团队时，低谷就随之出现。我们发现几乎每一个领域都一样，能率先进入市场又有大规模积极推销团队，这种竞争者就拥有庞大优势。
三、教育低谷：我们从学校毕业后，个人事业生涯就此展开。但是，在我们该学习新知、改善本身技能时，通常就会遇到低谷。
四、风险低谷：自力更生者从实际经验中体会到，有些时候光靠自己的力量、以自己目前的收入根本无法进行投资。但是，要租用更大的空间或投资新技术，就要承担风险。成功企业家知道，「为了通过低谷而投资（明智之举）」跟「有如赌博那种冒险之举」，两者可不一样。
五、关系低谷：有些人、有些组织日后会对我们有帮助。但前提是现在我们要先花时间和心思跟他们共事。即使现在这样做未必容易，但是建立这些关系却很值得。原本做收发工作、常帮忙跑腿或留下来加班帮忙做事的小女生，现在已经当上执行长。当年她努力工作建立的关系，后来就会开花结果。那些短视近利者绝对无法通过关系低谷，因为他们在艰困时期（而非紧急时期），不肯花时间和精神打好人际关系。
六、概念低谷：因为打从一开始就有一套假定，所以事情才能运作到这个地步，但是为了进入下一个阶段，或许必须放弃原先的假定，欣然接受一套更重要的新假定。改造机构和产业的英雄都这样做，从人权领袖马丁?路德?金恩（Martin Luther King, Jr.）到维珍航空（Virgin Atlantic Airlines）创办人理查?布兰森（Richard Branson），从非裔美籍慈善家萨尔玛?华森?乔治（Zelma Watson George）到聪明人基金（Acumen Fund）创办人贾桂琳?娜佛桂兹（Jacqueline Novogratz），都是藉由通过概念低谷，进入另一个层次。
七、自我低谷：当一切只跟我们自己有关时，事情就更容易解决。我们可以放弃控制，仰赖组织给我们力量。但是大多数人做不到，因为他们没办法放弃控制，他们想成为众所瞩目的对象，所以就会困在自我低谷中、无法脱身。
八、配送低谷：有些零售业者可以轻松的协助配送产品，然而其他零售业者却要求合作厂商付费，不过这些投资还是很值得。想想看，如果产品能够在沃尔玛百货（Wal-Mart）销售，销售量可能比透过网络销售高出许多。不管什么产品都能透过网络销售，但透过沃尔玛百货销售的产品，却要经过千挑万选。
你可以选择放弃　只要你想通三个问题
在适当时机放弃，是很难做到的事，我们大都没有胆识放弃；更糟的是，面临低谷时，有时我们没有放弃，反而变得平庸。
我们觉得想放弃时，接下来就会落入「平庸」这个圈套。所以我们要明白，我们只有两个明智选择：要选择放弃或选择非凡出众。表现平庸就只能当输家。
偶尔放弃，没有关系。其实，经常放弃也没问题。
如果遇到死胡同，就该放弃；如果面临悬崖，就该放弃。如果进行的项目遇到低谷，但是最终报酬不值得我们通过低谷，就应该放弃。如果想对某个适当计划坚持到底，就必须放弃毫无进展的计划。记住，我们没有时间、热情或资源耗在各方面去成为世界第一等。
鼓励放弃，听起来象是异端邪说，但我们还是要提倡放弃。事实上，不但要放弃，还要经常放弃。
如果想放弃（或不想放弃），那么就算成功了。明白「放弃是值得你注意并加以考虑的选择」，就是成为世界第一等的第一步。接下来的步骤就是对自己提出下面这三项问题。
问题一：我惊慌失措吗？放弃跟惊慌失措不同。惊慌失措没有经过事先计划。惊慌失措攻击我们、抓住我们，那是一种当下的感觉。
在惊慌失措时决定放弃，这样做不但危险、代价也很高。如同我们所见，最优秀的放弃者会事先决定什么时候打算放弃。我们总是可以晚一点放弃——等惊慌失措过后，冷静下来再做决定。
当我们因为压力大到想要妥协、放弃或屈服时，就更不该放弃。通常在惊慌失措时，我们会决定放弃，但是在这种时机根本不适合做出关键决定。
问题二：我想影响谁？如果现在正考虑放弃某件事，一定是因为还没发挥出影响力。如果我们打电话给潜在客户，打了十二次都没把生意做成必定会灰心考虑放弃。
个人或个别组织的行为会跟整个市场的行为不同。个人有特定的应办事项和单一世界观，个人有自主权。如果打算成功的影响个人，就必须改变对方的想法。虽然改变别人的想法不是不可能，但却很难。
不过，如果我们想影响一个市场，规则就不一样。市场中某些人当然会考虑跟我们交易。但是，市场是由众人想法组成，在市场中，不同人士要找的东西也不一样。
Google创办人之一瑟吉?布林（Sergey Brin）说：「我们知道只要努力，Google会一天比一天更好，而且我们知道不久后，大家都会试用Google。所以我们觉得，越晚使用Google，对我们越有利，因为我们会以更好的技术，让使用者留下更好的印象。因此我们从不急着让大家今天就用用看，反正明天会更好。」
影响个人就像爬墙一样，如果刚试几次就爬过墙，那就过关了。如果试了几次都没爬过，通常会发现每多试一次，墙好像就变高一些，更难爬过去。相反的，影响市场就像攀登山丘、不像爬墙。慢慢进步，爬得越高，就越容易达成目标。在市场中，大家会彼此交谈，彼此影响，所以每进步一次，确实会产生扩大效果。
问题三：我正在做哪种可评量的进展？要成功，要通过低谷，就必须有所进展，不管进展多小都没关系。通常放弃似乎太痛苦时，我们就会受困其中，所以我们忍耐，选择不放弃，因为这样做比放弃容易。在毫无进展的情况下还坚持下去，这种选择简直就是浪费，与其把机会成本浪费掉，不如花时间做别的事，而且做得更好也更开心。
可评量的进展未必是加薪或升迁，可能是一些比较微妙的东西，不只是「幸存就成功」这样罢了。所以真正的挑战是，在原本没有预料到的地方，找到新的里程碑。
如果我们经营小本生意，也让一些顾客很满意，那么继续做也没关系，因为经年累月下来，这些主顾客会帮忙介绍新顾客。我们可以利用新介绍的顾客数目和业绩成长，去评量进展。我们的一致性和市场态度（有时）就足以证明我们的努力。相反的，如果生意口碑不好，没有新顾客上门也没有进展，那么何必坚持下去？
当想影响整个市场时，不放弃的重要性就更高。我们应该放弃没有效果的营销战术，或无法吸引目标顾客的特殊产品功能。但是，对市场的承诺必须无庸置疑——在市场中建立基础，比经常更换策略并想办法迅速成功，要容易得多，花的成本也少得多。
组织的情况也一样，我们采用的战术不是我们自己定义的，组织的成败取决于本身对于达成重大目标的努力。当战术跟通过迈向成功的低谷无关——反而让我们陷入死胡同——这时我们就必须更换战术，必须志在达成更大的目标。