日本动漫肌肉女:国际孔子文化节如何走市场化运作的路子

国际孔子文化节如何走市场化运作的路子

2004年4月　　杨义堂

　　国际孔子文化节是我市举办的一项融纪念先哲、交流文化、旅游观光、经科贸旅合作为一体的大型综合型旅游节庆活动，经过 20 年的培育和发展，已经在国际国内产生了广泛的影响，形成了巨大的节庆品牌资源，被国家旅游局确定为国家级、国际性“中国精选旅游节庆之一”。

第 21 届国际孔子文化节如何办，如何利用具有世界一流品牌的“三孔”和博大精深的儒家文化，高点起步，提出大思路，构造大项目，实施大手笔，形成大气候，是摆在我市面前的一项重大课题。笔者认为，第 21 届国际孔子文化节应切实转变思路，创新方式，突出实效，走出一条“政府主导、市场运作、企业经营、社会参与、以节养节、良性循环”的新的办节路子 , 作足节庆经济文章，减少财政支出负担，实现经济效益和社会效益双丰收。

转变观念是前提

孔子文化节举办 20 年来，已经积累了许多成功的办节经验，也有一些很好的主题策划活动。但是，和国际国内一些成功的节庆活动相比，我们还有许多不足，特别是在市场化运作上还没有真正迈开步子。具体地说：

一是群众参与度不高。 人气是节庆活动最显著的标志，国内外成功的节庆活动无不是以群众的广泛参与为前提。参与者越多，节日气氛越浓，商家越愿意掏钱赞助。从西班牙奔牛节、法国葡萄节到青岛啤酒节、大连服装节等，都是人山人海，大小旅店爆满。长期以来，我市孔子文化节只注重为外商外宾办节，缺乏当地群众的参与，参与人数不多，节日气氛不浓。

二是娱乐性不强。 创造快乐是节庆活动重要的调味剂。孔子文化节在注重“尊孔”、“怀古”的同时，显得有些过于严肃和呆板，应该在一些祭典活动之后，创造一些轻松快乐的活动，让大家都能心情放松，留连忘返。

三是文化活动与经济发展结合得不紧。 孔子文化节没有在挖掘传统文化底蕴的同时，根据我市产业和产品的优势，开发出一些相关的活动，对当地经济发展带动作用不明显，不突出。

四是市场化运作水平较低。 多年来，孔子文化节基本上还是财政出钱，官员操办， 2002 年以来虽然进行了一些市场化运作的探索，但由于运作水平不高，缺乏高水准的策划、大手笔的运作，自身巨大的品牌效益没有发挥出来，没有利用市场机制来配置各种节庆资源，方方面面积极性没有充分调动起来。

国内外一些成功的节庆活动给我们提供了许多市场化运作的经验。在哈尔滨国际冰雪节上，政府只负责形象宣传和外部环境，十几家滑雪场全部由企业和个人出资兴办，连开幕式、冰雪大世界、冰博会都是由企业买断经营权后自主经营的。淮坊市从 1999 年第 16 届风筝节开始，把开幕式大型文艺晚会、开幕式门票销售、招商活动、广告宣传等重大活动全部推向市场，不向社会摊派门票，不向单位无偿调车，通过市场运作经营节会，解决了办会资金，实现了以会养会，以会强会。南宁国际民歌节是 1999 年才举办的一个节庆“小字辈”，从 2002 年第 4 届民歌节开始，他们把民歌节全面推向市场，组建了国有独资公司——大地飞歌文化传播公司进行市场运作，把艺术节的门票发包给香港一家投资公司，并公开拍卖各种主题活动的独家冠名权，去年筹集资金 2760 万元，实际支出 2690 万元，实现了收支平衡并略有赢余。

精心策划是关键

节庆活动的策划，直接关系着节庆的市场化运作水平，只有高水准的、具有鲜明特色和巨大吸引力的主题活动，才有市场化运作的基础，节庆才能实现经济效益和社会效益的双赢。

根据我市孔孟之乡的文化特色和产业优势，应在继承和保留开幕式晚会、祭孔、祭山等活动，继续办好专利技术博览会的同时，增加八大主题活动：

１、 万人伴随孔子巡游活动。 由国内外来宾、游客和曲阜各届群众参加，身穿儒服，随孔子牛车在曲阜市主要街道巡游，孔子由唐国强或其他当代著名影视明星扮演，路上演绎在卫击磬、在陈绝粮等历史故事，一路旌旗烈烈、长龙透迤，形成万人参与、十万人空巷观看的壮观场面。活动主办权实行招标制，由中标的广告、公关公司承办，除冠名权、条幅、旌旗等广告收入以外，成立儒服开发公司，用鲁缟、鲁锦面料，按春秋时代的服装样式设计出儒服，所有参加祭孔、巡游以及参观“三孔”的游客都要身着儒服，每套服装平均按 100 元计算， 1 万人参加巡游和祭孔活动，可实现销售收入 100 万元，曲阜全年游客 300 万人，按十分之一的游客购买，可实现销售收入 3000 万元，赢利 300 万元。

２、千年孔府大型国际婚礼。 通过互连网等媒体征集 1000 对世界各地的新人，在千年孔府举行东方正宗传统文化特色的婚礼，并坐着花轿在曲阜大街小巷穿行，这对世界各地的青年人来说是一个极具诱惑的“东方梦”。公开招聘有实力的旅行社、婚庆礼仪公司承办，每对新人加上亲友团在曲阜的食宿、娱乐消费以 2000 元计算， 1000 对新人的消费就是 200 万元，加上现场的一些广告收入，赢利可达 50 万元。

３、鲁菜美食欢乐节。 子曰“食不厌精，脍不厌细”，鲁菜是中国菜的代表，也是中国饮食文化的集大成者。邀请国内外名厨齐聚曲阜，切磋技术，展示才艺，举办中国烹饪技术大赛，评选中国百佳厨师、百佳招牌菜等，在广场上设立摊位，由名厨挂牌掌勺，客人点菜品尝，形成美味佳肴热气腾腾、国内外游客涎欲滴的热闹场面。本活动由有实力的礼仪公司承办，收取全国各地参赛企业报名费、摊位费、评奖费等，以全国 150 家企业参加，每家企业收费 5000 元计算，其收费 75 万元，能够维持活动的正常费用。

４、中国酒文化博览会。 中国酒文化源远流长。举办白酒、啤酒、葡萄酒展销品尝活动和历代酒具展览，举办中国文化名酒评选活动，评选出“中国十大文化名酒”。我市红太阳、孔府家、心酒等白酒品牌文化内涵丰富，有望跻身文化名酒行列。这项活动有助于我市白酒行业重振雄风。本活动通过公开招标，交给一家展览广告公司承办，展销活动按 100 家企业参加，每家企业收费 2000 元摊位费，可收费 20 万元，十大文化名酒每家收取 10 万元赞助费，可收费 100 万元，本活动预计可赢利 80 万元以上。

５、国际出版印刷包装行业展销会。 书籍是儒家文化传承的载体，我市太阳、华金两大造纸集团已发展成为中国造纸包装行业的龙头企业，两者结合，举办国际出版印刷包装行业展销会，邀请国内外的图书出版商、印刷包装企业齐聚曲阜，进行展销定货活动，有助于我市具有优势的造纸印刷行业的发展，使我市成为国内外图书出版、印刷包装行业的基地。由一家大型展览公司和太阳、华金两大企业集团共同承办，食宿费、摊位费由参会单位承担，其他费用由太阳、华金两家企业分担。

６、中国中医药、保健品博览会。 中医药是中国传统文化的精髓。 我市有孔府中药厂、孔圣堂制药厂、济宁中药厂等一批中药生产企业，有鲁抗灵芝集团等中药经营企业，有曲阜中药材协会等中药材种植加工龙头企业，在曲阜举办中医药、保健品博览会，向海内外游客推荐中医中药的精华，吸引全国中药、保健品生产企业参加，古老的中医药与千年孔府交相辉映，共放异彩。本次活动由济宁市医药集团、鲁抗灵芝集团和曲阜中药材协会等有关企业共同承办，可向参会企业收取展位费、评选费等，不足部分由相关企业承担。

７、东方服装周及东方礼仪小姐评选活动。 服装及面料是我市的优势产业，我市如意集团曾出资举办过“长城时装秀”、服装大师王新元作品展等多项活动，如果在孔府举办东方服装周，举办国际流行服装及面料发布会、国内外时装设计大师的个人作品展、服装品牌发展高峰论坛等活动，效果一定不错。当前，美女经济已成为一种“摇钱树”，选美活动在赢得人们“眼球”的同时，也给举办者带来巨大的经济效益。根据我市东方文化之都、文明礼仪之邦的特点，举办东方礼仪小姐评选活动，一定会在众多的选美活动中占居一席之地，吸引世界各地人们的关注，给孔子文化节增添巨大的轰动效应和经济效益。本次活动由国内经验丰富的展览广告公司和如意集团、樱花纺织集团承办，广告收入不足部分，由如意、樱花集团分担。

孔子文化节正值国庆旅游黄金周，除了这些集中举办的主题活动之外，我市其它旅游景点也应该借助孔子文化节的人气，举办独具特色的节庆活动，与孔子文化节彼此呼应，共享市场，产生集群效应。

——邹城举办亚圣文化节、煤电之光大型文艺晚会和全国煤炭订货会；

——兖州举办李杜唐诗诵读大赛和天下第一剑展览；

——泗水举办圣水源头“中华文化饮水思源”活动；

——微山举办小龙虾节、微山湖抗日战争游戏活动；

——梁山举办中国四大武术发源地武术邀请赛和斗鸡、斗羊比赛；

——汶上举办大型佛事活动；―

——嘉祥举办曾氏宗亲恳谈会和青山庙会；

——济宁市区举办“曲乡艺海”大型曲艺展演活动。

通过一系列高水准、大手笔的精心策划，使国际孔子文化节的品牌效应充分显现出来，全市上下形成一片节庆的海洋、欢乐的天堂。

资本运作是保证

节庆活动时间短，涉及面广，产品性质特殊，对市场化运作要求较高，因此，要实行专业化运作，多元化融资，国际化营销，力争 2004 年国际孔子文化节基本实现收支平衡。

一是组建经营性公司，实行专业化运作。 成立国际孔子文化有限公司，在孔子文化节组委会办公室领导下进行灵活的市场运作。组委会办公室作为官方机构，退到“幕后”发挥指导和协调的作用，组委会有关职能部门如旅游、安全交通、市容整治、青年志愿者等，职责不变但都设在相关单位内部，不搞劳民伤财的“人海战术”。经营性公司内部设立行政部、财务部、市场部、企划部、演艺部、票务中心等部门，负责孔子文化节各项主题活动的策划、资金的筹措与经营管理，建立健全激励约束机制，从副总经理到一般员工全部实行招聘制，全面开拓节庆市场。

二是多渠道筹集资金，努力实现收支平衡。 筹资方式主要采取：①对各项主题活动的冠名权实行公开拍卖；②争取协办和赞助单位的赞助；③主要活动地点和媒体广告招商；④出售各种节庆活动的门票；⑤各种奖品和指定产品的收入；⑥与企业相关的活动交有关大企业承办。启动资金由财政垫付或从银行贷款，活动结束后及时归还。通过积极运作，力争 2004 年国际孔子文化节基本实现收支平衡。

三是大力开展网络促销， 开展网络促销 。 创办国际孔子文化节大型网站，精心制作网页，全面介绍孔子文化节的各项活动，提前开展网上招商、网上报名、网上订票等多项服务，通过低成本高效率的网上服务，开辟全新网络促销渠道。

四是提前开展孔子文化节巡回展演活动，激活海内外市场。 在国内外大中城市特别是日韩、港台、东南亚等国家和地区举办《杏坛圣梦》、《布衣孔子》等孔子文化节经典剧目巡回演出和孔府历代礼品展等精品展览活动，让国际孔子文化节活动走出济宁，走向世界，成为国际孔子文化节流动的广告，成为东方文化一道亮丽的风景。