来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/29 03:41:41
原文地址：融资担保案例十三：某化肥公司融资案例
作者：融资宝
案例回放：
A公司成立于2004年，是北京市高新技术企业，主要生产、销售农用化肥，产品包括复合肥、叶面肥、冲施肥、农药、活化剂、重茬剂、微肥、肥料类及其他新产品几个种类，80余个细分产品，市场销量较好，在东北、华北地区知名度较高。2008年，A公司实现销售收入9000多万元，净利润800多万元。由于化肥生产分淡、旺季，每年3、4、5月为旺季，9、10、11月为淡季，A公司考虑6、7月淡季时可以压价购买原材料，有议价能力，因此拟通过贷款购买原材料，以降低采购成本。通过对A公司的调查，在分析该公司所在行业特点、市场现状、上、下游客户情况、公司以往经营情况、信用记录等内容后，我司积极联系银行，向银行介绍A公司情况，及支持A公司发展的想法，2009年6月，A公司成功获得900万元贷款支持。
案例点评：
A公司所在化肥行业，与农业关联性高，而国家一直对农业高度关注，“三农”问题是国家头等大事，政府也一直在完善农业政策，建立农业稳定增长机制，整体来看农业政策是利好的。同时政府提高粮食收购价格，调动农民种粮积极性，对化肥行业起到有利推动，因此行业不会出现大起大落。然而，化肥行业具有同质化严重，产品差异化低，服务质量相仿，价格敏感高高，固定资源的供应通用等行业特性，且该行业在国内正处在生产能力不断大幅度扩大，供需关系进一步失去平衡，固定成本维系居高不下，撤出市场的壁垒相对较高，竞争者投资都很大，价格战、广告争夺战将不断出现和逐渐加剧，新产品的推出及企业全面参与竞争又将要付出高昂的代价的激烈竞争局面。
面对激烈的市场竞争，经过5年的不懈努力与发展，A公司不仅在市场、效益、管理等方面有所提升，也逐渐形成了企业自身竞争优势：一、技术及品牌优势。公司在行业内经营5年，是北京市高新技术企业，具有多项专利技术，产品涉及80余个品种，适应不同需求。二、生产加工优势。公司有多条生产加工线，技术先进，日生产能力最高可达260吨，生产加工能力较强。三、渠道开发优势。公司有40多名业务员从事渠道开发工作，下游在全国范围内有800余个销售网点，以确保正常销量和市场占有量。四、资金周转优势。公司购、销以现款、现货交易为主，帐期较短，多年的化肥生产销售经验使企业极易把握市场淡旺季及各种变化，控制自身存货保有量，资金、存货周转较快。
A公司成功获得贷款，表明了中担司一直以来关注、支持中小企业持续发展的态度，也证明了我司为中小企业提供专业、高效担保的能力。
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