偶看新闻马尼拉到长滩岛坐船:计调巧妙报价策略
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/05/01 07:06:37
计调部门的价格策略，是如何计价、定价和对外报价的。了解旅行社的产品及其价格，制定价格的基本策略、形成如何计价、对外报价及形成利润。
旅行社产品的定价目标
1.维持生存目标：维持生存目标也叫生存导向目标。(过渡目标)一旦有新产品，研制、开发，重新占领市场。(保本出售)
2.当期利润最大化目标：当期利润最大化目标也叫利润导向目标 。(在市场上居领先地位、供不应求;价格高，市场占有率。)
3.预期收益目标：预期收益目标，也叫收益导向目标 。投入—>产出，以销售利润为目标来进行产品定价，采取成本加减定价法。
4.扩大市场占有率目标：扩大市场占有率目标也叫销售导向目标。
(注重长期利益的定价目标)市场占有率高。
5.应付或防止竞争目标：应付或防止竞争目标也叫竞争导向目标。市场竞争中，价格是最有效而又敏感的竞争手段。
6.树立或维持良好形象目标：树立或维持良好形象目标也叫形象导向目标。旅游形象是通过长期市场营销等活动，而给予消费者的一种精神感知。
旅行社良好企业形象会存在于旅游者的心目中，给予旅行社带来可观的利润。
二、折扣定价策略：上游给予游客或中间商某种折扣不改变产品价格，有较强的灵活性。折扣形式如下：
1.数量折扣
2.现金折扣
3.功能折扣(交易折扣)(宣传、推销)
4.季节折扣
三、旅行社产品定价程序
价格是调节经济利益、传递经济信息、影响经济形象的重要因素。定价程序的步骤：
1.收集有关信息
2.选择定价目标
3.估算产品成本
4.分析竞争状况
5.预测市场需求
6.选定定价法
7.确定最后价格
计调部的内部计价和对外报价
内部计价和对外报价，是内部计价和对外报价计调部门的一项非常重要的工作，要根据市场需求制定合理的价格，及时对外报价，才能最大限度地占领市场份额。
一、内部计价
计调部的内部计价，主要是针对地接社和组团社来进行作价，计价的。
1.地接社的计价方式
地接社的计价方式，是指本旅行社向交团社报价所采取的计价方式。
2.组团社的计价方式
组团社的计价，是旅行社计调部根据市场需求或者外联人员的需要而制定的计价方式。
二、对外报价
对外报价，就是把所有计价加上税金，传真给对方社。
1.地接社的报价
2.组团社的报价
三、利润核算
1.地接社的利润核算
2.组团社的利润核算
http://club.tongye114.com/showtopic-5460.aspx
旅行社产品的定价目标
1.维持生存目标：维持生存目标也叫生存导向目标。(过渡目标)一旦有新产品，研制、开发，重新占领市场。(保本出售)
2.当期利润最大化目标：当期利润最大化目标也叫利润导向目标 。(在市场上居领先地位、供不应求;价格高，市场占有率。)
3.预期收益目标：预期收益目标，也叫收益导向目标 。投入—>产出，以销售利润为目标来进行产品定价，采取成本加减定价法。
4.扩大市场占有率目标：扩大市场占有率目标也叫销售导向目标。
(注重长期利益的定价目标)市场占有率高。
5.应付或防止竞争目标：应付或防止竞争目标也叫竞争导向目标。市场竞争中，价格是最有效而又敏感的竞争手段。
6.树立或维持良好形象目标：树立或维持良好形象目标也叫形象导向目标。旅游形象是通过长期市场营销等活动，而给予消费者的一种精神感知。
旅行社良好企业形象会存在于旅游者的心目中，给予旅行社带来可观的利润。
二、折扣定价策略：上游给予游客或中间商某种折扣不改变产品价格，有较强的灵活性。折扣形式如下：
1.数量折扣
2.现金折扣
3.功能折扣(交易折扣)(宣传、推销)
4.季节折扣
三、旅行社产品定价程序
价格是调节经济利益、传递经济信息、影响经济形象的重要因素。定价程序的步骤：
1.收集有关信息
2.选择定价目标
3.估算产品成本
4.分析竞争状况
5.预测市场需求
6.选定定价法
7.确定最后价格
计调部的内部计价和对外报价
内部计价和对外报价，是内部计价和对外报价计调部门的一项非常重要的工作，要根据市场需求制定合理的价格，及时对外报价，才能最大限度地占领市场份额。
一、内部计价
计调部的内部计价，主要是针对地接社和组团社来进行作价，计价的。
1.地接社的计价方式
地接社的计价方式，是指本旅行社向交团社报价所采取的计价方式。
2.组团社的计价方式
组团社的计价，是旅行社计调部根据市场需求或者外联人员的需要而制定的计价方式。
二、对外报价
对外报价，就是把所有计价加上税金，传真给对方社。
1.地接社的报价
2.组团社的报价
三、利润核算
1.地接社的利润核算
2.组团社的利润核算
http://club.tongye114.com/showtopic-5460.aspx