成都高新写字楼:打赢职场遭遇战》连载（六）以逸待劳：怀孕小白领让违法裁人老板赔钱又感激???水思源著

打赢职场遭遇战》连载（六）以逸待劳：怀孕小白领让违法裁人老板赔钱又感激   水思源著

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36计

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第4计　“以逸待劳”             【原文 】：困敌之势，不以战；损刚益柔

  困敌之势，不以战 ----对方气势正盛时，要想法遏止回避，不发生冲突

损刚益柔 ----  相对立的双方，消弱一方实力，就是无形中增长了另一方的实力

【开胃菜】 怀孕小白领让违法裁人的老板，赔钱又感激

我曾用google搜“为善”这个词，我只输入“为善”拼音，原以为一下就可以搜到，没想到虽然一下跳出了10个中文词，却没有“为善”。

不过，我意外的发现10个词里，竟然有“伪善”这个词。

不禁无语 。

看来使用google的中国人，不但没什么人关心“为善”，反而遇到 “伪善” 的事却颇多 。

真心希望关心“为善”的中国人，都在用百度吧。

虽然古人早说过：“为善，福虽未至，祸已远矣”，

但如果不是祸事临头，有些人还真不怎么关心“为善”，就只关心自己，关心自己眼前那一点小利，结果可想而知，往往弄巧成拙，偷鸡不成反而赔了头牛。

最近，老板周富正因为这类事痛苦着呢，因为他赔了头大象。

员工与老板的博弈，就像核桃与牙的对抗，一般都是处于弱势。

不过，这次周富先生与小白领核桃女之间的较量，却是完败，

不但败得一塌糊涂，而且败后还很感激她。

核桃女，姓铁名核桃，人事部一普通专员。

人长得瘦瘦弱弱的，柴禾妞的身子骨，但性格比较刚强，还懂一点小小的心理学。

核桃女工作5年，在周富的企业三年。

快三十了，去年结的婚，今年如愿怀孕了。

单位同事知道后都去祝贺，为她高兴，除了一个人：老板周富。

周富自去年核桃女结婚后，就开始后悔，并一直心里不舒服。

周富虽然家财万贯，但多年的拼搏，让他养成了一些过人的习惯，例如：

周富家在18楼，他每次下楼，一定先按完电梯按钮，再回去锁房门

虽然每次只节省几秒钟，但很踏实。

一次，周富因出门正接电话，有点晕菜，先锁门再按电梯，上了车才想起来，结果郁闷了一整天。

周富认为：当初自己签下核桃女，也是晕菜了。

“一个普通小专员，外面一抓一大把，现在人家结婚了，接下来就要怀孕生育，最起码损失几个月有效人工，这钱浪费的实在冤枉。”

既然事情已经发生了，周富就必须来面对解决。

周富认为怀孕的核桃女必须走，而且走的越早越划算，对自己健康也越有利（心里一直堵着呢）。

怀孕女工在合同期是受法律保护的，企业不得以任何借口解聘。

但周富有办法。

考虑了几天，周富终于下手了。

周富把铁核桃喊来，笑眯眯的对她说：

“核桃啊，最近总台的小王突然离职，一下招不到人, 你先顶几天吧，有没有什么困难啊？”

铁核桃一听就明白周富的意思了，不过由于事发突然，需要时间考虑，就推说自己最近一段工作比较忙，要先回去整理一下，这几天尽快给回音。

当天晚上，铁核桃陷入了沉思：

“周富的意图很明显，因为自己怀孕了，要赶自己走。

调职总台当接待只是开始，如果自己面子过不去，马上走人也就罢了，否则周富会接二连三出阴招，而且会越来越下三路，越来越让你无法接受，这一点，周富是一定做得出的。即使自己委曲求全强忍下来，未来日子一定也会不好过、不开心，而且如果自己经常保持这种心态，也会对肚子的孩子不利。

不过，周富这种变相逼怀孕女工离职的行为，是违反《劳动法》的。

但如果自己就此事向劳动稽查部门举报，那还要搜集证据，力证周富的一系列行为是针对自己的怀孕，是要逼自己走。但这谈何容易，周富一定会死不承认，强调是正常的工作安排，而这个过程一定会很火爆，很激烈，自己的心理压力会更大，情绪波动会更厉害，对未来宝宝则更不利。

周富这个老狐狸，可能就是基于上述两点心理分析，才敢有恃无恐的对自己下手。

因此他也认为吃定了自己：自己除了走人外，别无选择。

真的别无选择吗？除非。。。

除非周富自己改变观念，与人为善，尊德守法，不取这不义之财。

能让周富改变观念吗？那就要分析周富的心理了。”

铁核桃转换了一下思路，分析起周富的心理来：

“周富是个相对比较成功的企业家，按他自己现在的经济实力，完全没必要为了这点小利，去做违法的事。他之所以乐此不彼，主要因为他在创业的原始积累过程中，为了个人成功，把竞争生存发展放在了第一位，甚至为此不择手段，踩一些法律道德的红线，从而获得一些领先于常人的优势或资源，因此他的道德约束意识比较淡薄，并形成了惯性思维。

但这种惯性思维对他的危害是巨大的，毕竟违法乱德的事风险极高，不是不报，时辰未到。

遗憾的是：他目前的暂时成功，正好强有力的支持验证了他这种惯性思维的正确。

如果现在有人告诉他：‘唯利是图的恶行是不可取的’， ‘君子爱财，取之有道’等金玉良言时，周富一定嗤之以鼻，听不进去的。

因此现在绝对不能去和周富硬掰说理，这是不可取的。

但周富是个聪明人，脑子一流好使，理性时，一定能自己想明白这其中的厉害得失。

所以可以进行一些设计（Plan），让周富自己从中悟出这个理来。

只有这样，才既能让自己的宝宝平平安安的出生，周富也能从中终生受益。

这。。。这不就是传说中的‘以逸待劳’计策吗？”

铁核桃眼睛一亮，顿时有了主意。

上次谈话后，周富就运足了气，等着铁核桃来答复自己，甚至腹稿演练了几套应对方案，算准了铁核桃无路可逃，乖乖就范的结局。

可接连几天，铁核桃一直没有来，周富毕竟有点心虚，没有马上催促。

但周富手上事情也很多，这件事一直不处理，总有些牵挂，不爽，周富有点沉不住气了。

约会迟到的人，往往会在你忍耐到极限的时候出现。

铁核桃出现了，不过她找周富，不是谈总台的事，而是因为人事部刚出了件大事：

劳动稽查大队今天突然来检查，他们收到举报邮件，说这里员工的社保金缴纳，不是按每个员工的实际收入，而是按当地的最低工资标准缴纳的，周富为此少缴纳了一大笔钱。。。

周富一下子晕菜了，这是他平时最紧张的心病之一。

作为一个追求“最大化”的极品老板，周富当然不会放过这种“利润最大化”的机会。

每个人，每月至少可以节省几百元，一年几千元，企业几百号人，一年不就白白增量百万利润。

周富当然深知其中厉害，知道这百万利润来之不善，不过利当头，祸未至，也就抱着侥幸心理了。

这件事，员工平时还好糊弄，遇到较真的，最多说不交足的钱，都算在工资里，直接发给员工了。这样做，一来为了提升企业吸引人才的竞争力，二来也是让员工捞实惠么。。。

不过劳动稽查大队可不吃这套，一旦查清楚实情，除了补交外，还要追加罚款。

不算罚款，单单补交就可能要了周富半条老命，这些年最起码几百万，就算不至于关门歇菜，但也是大伤元气了。

周富越想越怕，赶紧把几个亲信和人事部的人全喊来，商量救命对策。

基于在同一条船上的考量（翻船了毕竟都要重新找工作），大家讨论出一个折中方案：

过去的就争取让员工出个证明，证明事先知道含在工资里，并已收到了社保少交的这部分款额。

但今后的社保缴纳就必须按实际收入缴纳。

当然缴纳的款额不能直接从员工收入中一扣了之（否则之前的证明估计也没人愿意出），毕竟一下要扣几百元，特别有些一线新进员工扣足后，收入还会低于当地最低工资标准，所以，这次周富一定要放些血了：低于当地最低工资标准的，该补的补足，基数高的也多少加点钱。

总结一句话：等于变相每人涨了一次工资。

周富咬咬牙只能忍痛接受了。

会后，大家都忙开了，应付稽查的应付，收集证明的收集，加钱的造花名册，心脏不舒服的赶紧吃药。。。在大家努力下，终于好不容易凑齐了证明，却没想到劳动稽查部门竟然毫不松口，法律规定该怎么办就怎么办，就算老板与员工私下达成了协议也没有用，最后周富只能补交了所有缺欠款额。。。

之后，周富病倒了。

养病期间，企业不断有刺激心脏的消息传来：

鉴于这次事件影响，员工的维权意识加强了，有人提到了加班费，有人提到了合同的规范签订。。。。

这些都是周富死穴。

周富坚强的神经，开始有点崩溃了。

周富开始反思自己的价值取向了:

“自己这点年纪，赚的钱这辈子肯定已经花不完了，

那还挖空心思，不择手段的攫取财富，到底为什么呢？又有什么意义呢？”

终于，有一天，周富想明白了：

 “不义而富且贵，于我如浮云”（不义之财就象浮云一样），是浮云就留不住，终会飘去。

“富与贵，是人之所欲也，不以其道得之，不处也”

(荣华富贵，是人人都想得到的，如果通过不正当途径获得，还不如不要。)

要想长治久安，不再担心受怕，晚上睡不踏实，一定要奉行“以人为本，与人为善”的价值观。

要真心关怀员工，不能只是把员工当成一台机器，一把工具，一个核桃。

周富也想到了铁核桃，甚至也猜出了这次事件与核桃的微妙关联

不过，周富一点也不怨恨核桃，反而很感激她 ，感激核桃能让他顿悟人生。

想通了，周富的病也好了大半。

上班后，他开的第一个会，就是要求大家把企业所有不规范的地方，全部规范起来，增加些成本没关系。因为只有这样才能开得出千年老店，百年企业。

午饭时，核桃收到了周富吩咐食堂给她的加餐：红糖鸡蛋。

      喝着甜甜的红糖水，摸摸肚子里的宝宝，核桃笑了。

【剥笋壳】：

核桃女只是通过让周富观念的转变，从而以逸待劳，顺利的破解了自己面临的裁员危局。

说起来容易，做起来难，改变任何人的观念都是很难的，更何况是久经商场的老江湖周富，但核桃女做到了，为什么呢？

让我们通过下面的剥笋壳，来找出其中的道（规律）。

剥笋壳１：核桃女期望的得到什么理想结局？

回答１：因为周富观念的改变，让自己的宝宝平平安安出生，周富也能从中终生受益。

剥笋壳２：为什么老江湖周富改变了自己的观念？

回答２：因为周富亲见（Personal）：老观念其实是不利于自己的，让自己大伤元气，而且

后患不断，使自己对命运，没有安全感，只有彻底改变观念，才能永绝后患，掌握自己的命运。

剥笋壳3：为什么周富能亲见（Personal）到：老观念其实是不利于自己的？
回答3：因为核桃女采用“以逸待劳”计策时，把握住了二个重要设计（Plan）准则：

设计（Plan）准则1．困敌之势，不以战

（对方气势正盛时，要想法遏止回避，不发生冲突）

这个准则强调：用“劳”尽可能使其消弱，甚至弱于平时再可采取行动为佳。

周富案例里：核桃女在周富开始运足气的几天里（状态最佳的时候）没去见他，一直等到劳动稽查来了，才去见周富，而这时，则是周富状态最糟糕的喊救命时刻，自身难保，更无暇顾及核桃女了。

设计（Plan）准则2．损刚益柔

（相对立的双方，消弱一方实力，就是无形中增长了另一方的实力）

这个准则强调：“劳”消损目标对象实力的过程，也是让“我”增加实力的过程。用一句俗语表达就叫：此消彼长。

周富案例里：周富养病期间，相对比较空闲，正好便于反思，随着周富观念一天天的转变，而核桃女宝宝出生日期也在一天天的临近（越接近临产，越难裁员，裁的可行性就越低），一进一退，核桃女的裁员危局因此也在一天天远离，直至最终化解。

剥笋壳４：“以逸待劳”这条计策实施过程中，该如何巩固（Plus），确保最后成功？

回答４：观念的改变是个漫长的过程，但恰到好处的巩固（Plus），则可以起到事半功倍的作用。

周富案例里：在受到社保基金补交事件冲击下，周富以前“唯利是图”老观念开始动摇，接下来的加班费，合同规范签订等事件的发生，更是直接加快了其观念转变，这些都是非常好的巩固（Plus）。

【回味豆】：

 通过上面的剥笋壳梳理，我们很容易就解析出“以逸待劳”这条计策的“P4”：

●      知心（Probe）：一旦发生危及自己的行为，一定会针对性产生防御行为加以保护

●      亲见（Personal）：“劳”的行为有利于自己

●      设计（Plan）：困敌之势，不以战；损刚益柔

●      巩固（Plus）：多次出现“劳的行为有利于自己”的佐证行为，坚定“劳”的行为发生。

   “以逸待劳”是一条注重布局的计策。

“以逸待劳”之计在使用中，对目标对象的心理分析到位是很关键的：

周富案例里：周富是有些为富不仁，形成这种观念的原因是他多年创业过程中，成本控制造成的惯性思维，而不是他人性泯灭的原因。很多的老板积累了财富之后，因为过程中的不择手段，或者“不干净”，心里会有一种负疚感。有些人会信佛，有些人会慈善，有些人会回报社会，但自己企业的员工，特别是低级员工，往往却是被这些老板所忽略的对象。核桃女正是因为周富处于这种心理，而出此计策，唤醒了周富，让他低头正视脚边的员工，最终取得了双赢的结果。

员工和老板不是对立的关系，也没有绝对的强势弱势，只有“以人为本，与人为善”，才能双赢。

当然，在现实中，类似周富的案例未必都会如此顺利，结局也未必都会如此美好。

但善有善报、恶有恶报，希望这个故事能给予弱者智慧与勇气，给予为富不仁者警示反省！