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经典谈判谋略全鉴
作者：张立强编著
出版日期：2006
页数：266
内容提要
本书综合兵法谋略、战略战术、古今谈判、对话艺术实例，融谈判谋略的典出、解析及与谈判实例紧密相关的谋略鉴赏于一体，全面介绍谈判谋略的方方面面。
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第一集 谈判前的准备谋略――凡事预则立，不预则废
谋略1：知己知彼――了知自己，探查对手
谋略2：见微知著――细节决定成败
谋略3：择人任势――任用随机应变的谈判人员
谋略4：选将之所慎――选择高素质主谈人员
谋略5：取长补短――组建高效的谈判团队
谋略6：有的放矢――确定谈判所要达成的目标
谋略7：待时而动――选择理想的谈判时间
谋略8：巧取地利――确定有利的谈判地点
谋略9：凡事预则立――制定谈判计划
谋略10：谋定而后动――制定谈判策略
第二集 谈判开局阶段谋略――良好的开端是成功的一半
谋略1：抛砖引玉――引起对方的兴趣
谋略2：以逸待劳――消耗对手的精力
谋略3：远交近攻――与谈判对手的合纵连横
谋略4：空城计――解燃眉之急的险策
谋略5：无中生有――阶段性地迷惑敌人
谋略6：假痴不癫――掩盖己方的意图
谋略7：示假隐真――蒙蔽谈判对手
谋略8：虚虚实实――使对方无从捉摸
谋略9：以诚动人――巧诈不如拙诚
第三集 谈判中局阶段谋略――谈判的正面交锋
谋略1：逆取顺守――反其道而行之
谋略2：瞒天过海――隐藏己方的意图
谋略3：趁火打劫――巧打落水狗
谋略4：暗度陈仓――掩饰己方的真实行动
谋略5：偷梁换柱――巧妙运用优势兵力
谋略6：反客为主――掌握谈判的主动权
谋略7：树上开花――借局布势以达目的
谋略8：巧问善诱――掌握谈判中的提问技巧
谋略9：义正词严――坚定自己的立场
谋略10：刚柔并济――怀柔与大棒并施
第四集 谈判解决阶段谋略――让步、妥协与签约
谋略1：李代桃僵――牺牲小利获取大益
谋略2：顺手牵羊――不放小利，降低成本
谋略3：上屋抽梯――诱敌深入，逼其就范
谋略4：连环计――环环相扣，步步为营
谋略5：实而实之――适时地亮出底牌
谋略6：用而视之不用――伪装己方的用兵意图
谋略7：分兵合进――各个击破，以小胜赢大胜
谋略8：求同存异――坚持原则，保留不同观点
谋略9：以礼服人――礼义待客，使对方让步
第五集 驾驭谈判进程谋略――牵着对方的鼻子走
谋略1：审时度势――掌握形势与时机的变化
谋略2：关门捉贼――截断对手的退路
谋略3：声东击西――让对手难知己方真实想法
谋略4：假道伐虢――利用第三方达到目的
谋略5：指桑骂槐――不伤对方面子的旁敲侧击术
谋略6：借尸还魂――善用能够利用的条件
谋略7：反间计――促成敌方的内部猜忌
谋略8：顾左右而言他――四两拨千斤的拒绝方式
谋略9：诱敌深入――促使敌人欲罢不能
谋略10：反劳为逸――挫其锐气，劳其精神
第六集 突破谈判僵局谋略――寻求双方利益的临界点
谋略1：围魏救赵――复杂情况下的因势利导
谋略2：调虎离山――分散对方的精力
谋略3：擒贼擒王――善于抓主要矛盾
谋略4：欲擒故纵――吊起对方的谈判胃口
谋略5：美人计――英雄难过美人关
谋略6：苦肉计――骗取信任，打入敌人的内部
谋略7：以退为进――适时地退让才能更好地前进
谋略8：投其所好――紧抓对方的需要
谋略9：曲径通幽――要懂得迂回进取
谋略10：婉言隐语――委婉中肯地表达己方观点
谋略11：以子之矛，攻子之盾――善用对方的疏漏与自我矛盾
第七集 谈判说服谋略――三寸之舌，强于百万雄兵
谋略1：笑里藏刀――如何让对方放松警惕
谋略2：将军可夺心――攻心为上，不战而屈人之兵
谋略3：借题发挥――巧妙寻找谈判的切入点
谋略4：喻证类比――以事推理反驳对方
谋略5：引申归谬――让对方的观点不攻自破
谋略6：左右为难――如何让对方进退维谷
谋略7：纵横捭阖――对谈判对手的分化与拉拢
谋略8：直言不讳――开门见山，坦诚相见
谋略9：顺耳答言――迎合对方喜好，表达自己观点
谋略10：寓理于喻――运用形象的比喻劝导对方
谋略11：趣言妙道――运用有趣的语言吸引对方
第八集 回避谈判风险谋略――巧妙地规避、让步与坚持
谋略1：将谋欲密――严格保密己方信息
谋略2：上智为间――探知对手的底牌
谋略3：兵贵神速――出其不意，使对方无暇应变
谋略4：隔岸观火――学会巧获渔翁利
谋略5：浑水摸鱼――制造混乱，乘机取利
谋略6：釜底抽薪――抓住对手最关键的弱点
谋略7：借刀杀人――巧妙地借助外力
谋略8：金蝉脱壳――危险境地的巧妙脱身术
谋略9：打草惊蛇――巧妙试探对手虚实
谋略10：走为上――胜利之转机
