诸暨方言歌曲:谈直销

直销领导人的三个行为准则
第一个准则：身体立行。
把身体立行作为直销人的行为准则，是因为我坚信榜样的力量才是最大的，远胜说服力、财力、能力、智力、权力。
好的榜样是要先自己树立，才能带动更多的伙伴做到；自己不成为坏的榜样，则会让伙伴们也避免犯错。如果我们只是要求伙伴做到而自己不去做的话，伙伴们又如何做到你都不能做到的事情？如果你自己做不到，还企图通过各种方式来影响伙伴做到，是不是有点痴心妄想？
有许多人存在一种特权主义思想，就是我是不同的，或者说需要特殊对待的。也就是我们常说的双重标准，对别人是一套标准，对自己又是一套。
举例。一家美容院的老板要求进门要拖鞋，自己却经常不拖鞋，你认为员工们会遵守吗？可能你在的时候会遵守，你不在的时候就不会遵守了；或者即使遵守了，也会心存芥蒂。
再举例。爸爸要求孩子不要说谎，自己却经常说谎，你认为孩子会做到诚实吗？
在直销里，特别是一些领导人、讲师最习惯采用双重标准。从来是要求别人，不要求自己；“帮助”别人改变，从不帮助自己改变。为了让伙伴们避免掉入双重标准的陷井，我现列举一些情形如下，希望各位家人有则改之，无则加勉。
第一、 要求下级推崇自己，自己从不推崇上级；
第二、 要求下级配合自己，自己从不配合上级；
第三、 要求下级理解自己，自己从不理解上级；
第四、 要求下级尊重自己，自己从不尊重上级；
第五、 要求下级忠诚自己，自己从不忠诚上级；
第六、 要求下级听话照做，自己从不听话照做；
第七、 要求下级独立，自己从不独立；
第八、 要求下级学习，自己从不学习；
第九、 要求下级改变，自己从不改变；
第十、 要求下级努力，自己从不努力；
第十一、 要求上级支持自己，自己从不支持下级；
第十二、 要求上级为自己付出，自己从不为下级付出；
第十三、 要求上级宽容自己，自己从不宽容下级；
第十四、 要求上级，从不愿意下级要求自己。
在身体立行这个行为准则里，我强调的是自己先做并且先做到，再去影响别人，而不是利用说服力、财力、能力、智力、权力来达成目标。运用双重标准最后会证明我们的努力是徒劳的，没有人会相信一个自己做不到却要求别人做到的人。我在这里特别提醒各位和合家人把这些准则用来作为评估你的上级或下级德行的参考。对于那些德不配位的人，我们要避而远之，直到他真正转变。
第二个准则：言行一致。
第一个准则强调的是以身作则，自己先做并且做到，再去影响别人。第二个准则，则是强调言语要和行为保持一致性。有些人说一套，做一套。认为自己智商高人一等，玩弄别人于无形中，却不知自己就是那个掩耳盗铃的小丑，真正玩弄的是自己。
举例，有些人谈诚信，行为上却不守信，这就是言行不一致。为什么他不愿意守诚信，却还要谈诚信呢？是因为他希望说服别人要诚信。
举例，有些直销人在会议中谈感恩，行为上却从不感恩，这也是言行不一致。为什么他不感恩，却还要谈感恩呢？是因为他希望说服别人感恩，并让别人觉得他是一个有德行的人。这种双重标准就是那种自欺欺人的德不配位的人。
为了让家人们便于区分你的上级部门或下级部门是否言行一致，我也列出一些参考标准。
第一、 谈配合，行为上不配合；
第二、 谈感恩，行为上不感恩；
第三、 谈尊重，行为上不尊重；
第四、 谈听话，行为上不听话；
第五、 谈系统，行为上没有系统；
第六、 谈合作，行为上不合作；
第七、 谈和谐，行为上不和谐；
第八、 谈付出，行为上不付出；
第九、 谈坚持，行为上不坚持；
第十、 谈专注，行为上不专注；
第十一、 谈宽容，行为上斤斤计较；
第十二、 谈理解，行为上针锋相对；
第十三、 谈忠诚，行为上背判；
第十四、 谈合力，行为上各自为政；
第十五、 谈努力，行为上懈怡；
第十六、 谈积极，行为上消极。
第三个准则：表里如一。
第一个准则强调的是自己先做并先做到，第二个准则强调的是言谈要与行为保持一致， 而第三个准则是在前两个准则的基础上更进一步。不仅要求先做并先做到，要求言谈与行为保持一致，并且要求外表与内在也是一致的。因为第一二个准则都是讲外在的，并不是说外在做得很好就能说明内在也是一致的。
前两个准则更关心的是行为结果，后一个准则更关心是思想境界。
举例来说明。例如，关于付出，一个人的确做到了先做并且先做到了，这就是身体立行。他是怎么说的，就是怎么做的，这就是言行一致。从行为结果上来看，他的确做的很好。但是这个人心里却觉得很无奈，认为自己是为了利益才去做的。这种情形就是表里不一。
所以，我认为第三个准则更是一种思想境界。我的要求是直销人至少要做到前两个准则，至于最后一个准则不是利他的，而利己的。因为你做到了内在和外在的统一性。内在和外在才不会有冲突，你的内心才会觉得平和。你才有可能为你做的事情而感动快乐、满足，甚至带来成就感。