诸暨东方俊园怎么样:教你如何邀约（一

教你如何邀约（一）

基本功培训                         教你如何邀约

培训目的：通过培训使新人掌握各种人的邀约方法和技巧，增加自信，提高能力。

培训适用：新市场开发；领导人培训；讲师培训；授课90分钟。

列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单，而不把新人约出来展示这项光彩照人,创造财富,拥有快乐的事业，那只能是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，很大原因是邀不出人来，这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。
一、邀约的种类
1、电话邀约：最常用的方式，对于新人非常适用。
2、面对面邀约：也称自然邀约。
3、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约：适用于远距离的朋友。
二、邀约的三个原则
1、高姿态。你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。 通常“约人花一到两分钟， 等人10分钟，锁定两个小时”。
　　举例：在电话中避免使用：“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在5：30到5：50等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”。让对方感到你时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。
2、三不谈。电话中不谈产品、不谈制度、不谈公司。邀约就是邀约不是讲计划。电话邀约应控制在2分钟内，因为过早谈的太多，对方心门就会关闭，下一次就不好邀约了。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。这时你要及早挂断电话结束谈话。
　　举例：你要引起对方好奇心，最行之有效的办法，就是邀约时少讲为妙。要讲，你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。
3、专业化。 在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向老师咨询，最好看他们怎样邀约。
　　举例：不要强迫别人来。例如：“你必须来，不来不行”。不乞求别人来。例如：“给我个面子，你一定要来”。不要误导别人来。例如：“我今天请你吃饭，你过来坐吧”。

三、邀约中的九个注意事项
1、先学习。认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约，最好向有经验的老师咨询后再开始邀约。
2、尽量快。2分钟内邀约完毕。对方问你问题，你也用问题反问他。在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间，切忌三不谈。
3、要兴奋。要兴奋地告诉对方你已开始了自己的业务，并且效果比你想象的好，并且你学会了很多知识。
4、说清楚。将邀约时间和地点确定清楚，哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面？
5、邀一对。请他携同伴侣一起参加。
6、二选一。安排两个不同的时间，让新人确定其中一个。预先邀约。
7、别迟疑。你应勇敢地打电话给他人，一旦你开始之后，你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。
8、多推崇。推崇系统和比你成功的老师，推崇时，说词要准确、到位、感人，使他产生“一定要见”的需求。
9、勤咨询。你如果与别人沟通有困难，或打过5-6个电话后他们都拒绝你。你不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此事向有经验的老师咨询，以便得到指导。

四、怎样建议使用《邀约台词卡》《推崇辞台词卡》
1、怎样使用《邀约台词卡》
　　建议一：在你开始学习建造生意，进行邀约时要使用“邀约台词卡”。虽然不一定所有的“台词”都是最好的，完全适用你，但这可以为你提供参考。你不需要死记硬背，但要熟练地掌握其中的精髓，特别是一些关键的用词。
　　建议二：照着念对新人来讲，打电话前把“台词卡”放在电话前照着说。
　　建议三：反复练：使用“台词卡”前，你要与上级或家人事先多次模拟打电话的情景反复练习，这样可以训练你把握语言的熟练度，以及讲话的语调和语速。
2、《邀约台词卡》：熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。
　　a、熟人邀约：
　　你好！是张丽吗？我是李明，我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？”）是给你介绍一个即学习又创业的生意。（“什么生意”）我现要很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。那咱们今晚七点见面细谈吧…… [用到我家二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]
某某你好，我是某某，我最近接触了一项产品项目，前景很好。既能学习，又能挣钱。你过来了解一下。你今天上午九点有时间还是明天九点有时间?
　　b、第三者邀约：
　　你好！你是张丽， 张小姐吗？（“是的，你是谁？”）我是李芳，我是王强的朋友。（“有什么事吗？”）是这样：我们正在XX市拓展市场，我们正要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看你哪个时间方便…… [用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]
　　c、一面之交邀约：
　　你好！你好，是是张丽， 张小姐吗？（“是的”。）我是李明，你还记得我吗？上个月我们去北京的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢”。）这次我给你打电话是这么回事：我们正在XX市拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”。）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。（“哦”。）我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便…… [用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]
　　3、推崇词一定引起好奇!      
　　A、推崇培训会议：
　　下周六和星期天在上海有一个新生意的创业说明会，会有很多非常成功的人士会亲临讲课，机会难得，名额也很有限，相信会对您（这样爱美的/这样想做事的人/下一步的发展/开拓思路/学习如何营销/提升个人能力/了解世界的发展趋势/了解如何建立一个团队……）会有所帮助，您有兴趣去听听吗？
　　B、推崇成功人士：
　　你听说过XX老师吗？（回答：没有）。太可惜了，XX老师是XX大学的教授，事业做得很成功，他的培训课是一流的。他很忙，难得来一次本地，我很乐意引荐您同这位先生见一面，这对你肯定很有帮助。您有兴趣吗？
　　 C、推崇工具：
　　 你看/听过XX书吗？（回答：没有）。真是太可惜了。XX书/磁带/VCD简直太棒了，是我近年来看/听过的最好的书/磁带/VCD/你一定要看/听XX书/磁带/VCD。（回答：它是讲什么的？）。建议：你可以在很短的时间内大体介绍一下书/磁带/VCD的内容，让他想知道下回是怎样。

五、邀 约 流 程：
一、邀约目的：
　　1、与对方商量定下时间和地点，邀请他（她)了解产品和事业讲解。
　　2、使用电话预约，你只是预约他们，不要谈得太多。
　　3、当他们同意见面，你就要停止谈话，并挂上电话。
二、关于邀约，有七个步骤，请和你的介绍人一起练习：
　　1、拿起电话、拨号码：面对面邀请难度比较高，刚开始生意时，尽量用电话邀请。
　　2、简短聊天。互相交谈，问候对方，但话说得愈简短愈好。
　　3、解释简短谈话的原因。避免在电话上回答问题，记住：打电话的目的是预约见面，并非介绍计划。切忌！做到三不谈！
　　例如：
　　A．“我有事要出门，不能与你谈太久”
　　B．“我要照顾孩子，不能与你谈太久”
　　C．“因为在上班，不能与你谈太久”
　　4、定下见面的时间。预先定出两个合适的时间。如果他们不能在第一个时间来，你还备有另一个时间与他们见面，这一点很重要。 尽量邀请你朋友的配偶一同出席。
　　例：“您与太太在星期二晚上有事吗？”
　　如对方说没事，就说：“那太好了”
　　如对方说有约会，就问：“您可以取消约会吗？”
　　如对方不能取消，就问：“那么星期三晚上怎样？”
　　如对方不行，就不要再谈了，只说：“没问题，过些时候我再跟您联系吧。”
　　 注意：不要进一步解释，让他们留有好奇心。
　　5、发出邀请。
　　以专业方式邀请对方。开始邀请之前，要听一听“邀约”录音带。 与你有经验的老师一起做角色练习。
　　6、再次确定时间。再次确定日期、时间、地点以及提醒配偶也出席。
　　7、挂上电话。要点：
　　（1）每次实际打电话邀请人后，须打电话通知你的介绍人或成功的老师，使他能对你的进展做出评价。
　　（2）预留15-30分钟，如原计划在八点正式开始。邀约七点半或七点四十五分，根据朋友的准时习惯而定。
　　（3）提前1-2天做出邀请。

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