偶看新闻聂利华医生:《打赢职场遭遇战》连载（四）围魏救赵：?能让“抠门”主管主动加薪的西施妹妹?水思源著
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/29 15:44:23
《打赢职场遭遇战》连载（四）围魏救赵： 能让“抠门”主管主动加薪的西施妹妹 水思源著
第2计 “围魏救赵”注释：
敌阳不如敌阴 ----
【开胃菜】
当今是一个信息过剩的时代，我们几乎每天必做的一件事就是：删除 ！
删除一些不必要的信息，保留一些有价值的信息。
有位全球著名的品牌专家曾指出：
一个记性最好的人，任何一个产品，往往最多只能记住七个品牌。
不信，你可以拿纸笔试试看：洗发水、汽车、服装、电视机、电脑 。。。
尽管你曾获得过不止7个信息，但你最多只会记住7个信息。
一个产品，虽然你最多可记住7个相关信息，但在你头脑里，最终只会保留一个信息和这个产品关联起来，而且一旦挂好钩，今后你只要一见到、或一提起这个产品，头脑中将只会浮现出这个唯一的信息。
这就是著名的定位（Positioning）理论。
这个定位（Positioning）理论，不仅适用于一个产品，而且适用于一项服务、一家公司、一个机构、一个人（包括你的个人品牌）、甚至一切的一切。。。。。。
如果只用一个词，来记住“围魏救赵”这条计策，
或者说对“围魏救赵”进行定位，那就是：破局
有“局” 的词大多比较脆： “棋局”，“茶局”，“饭局”，“酒局”。。。
就象冬天生啃大萝卜，一咬嘎脆脆的，放松，痛快！
也有不痛快的：迷局，危局，僵局，弱局。。。。
弱局和弱势差不多意思，只是叫得响亮，干脆，让人记得住。
小白领西施妹妹现在正处于一弱局中。
西施妹妹学校毕业后就进了这家外企，3年多时间里，她比较朴素的想法：就是多学些东西。
“多学些东西”，往往意味着进步，进步往往意味着很多实惠的东西：加薪，升职。。。。
什么是“意味着”？
就是有可能，最多一必要条件，绝不是充分条件。
因为同时还要有很多必要条件具备才行，比如：上司的赏识认同
不过自古下属与上司的关系，基本就一弱局：上司说了算，你说了不算；上司说你行，你才行。
西施妹妹是个很简单的人，目光也不远大，甚至不愿去想“多学些东西”之后的事，觉得太复杂了。
她也是个很本分的人，安于现状，特别是和上司王慧之间的弱局。
因为王慧是个非常聪明的人，至少她自己一直认为。
王慧在外企工作多年，现在是西施妹妹这个部门的经理。
她非常了解手下的员工，特别是西施妹妹。
这3年里，她注意到了西施妹妹的勤快能干，进步巨大，参与并与团队一起完成了很多重大项目，甚至在很多项目里已经能独当一面，有时起到的作用比她还要大。她更注意到了西施妹妹的朴素单纯，只知道干活，没有长远的眼光，不会为自己职业规划，更不会为自己争取应得的待遇。
王慧认为：象西施妹妹这类员工，不需要给她更多的钱，给的多了，反而超过了她的想象力。
因为部门的加薪蛋糕每年就这么大，逢到企业的饥荒年，还得缩点尺寸，而部门里平时装孙子的人太多了，多少要发些年终红包，加个2-3%意思意思，抚慰一下他们受虐伤的心灵，永远不嫌多。
既然拥有的资源有限，王慧就要有能力控制局面。
这点王慧是绝对有信心：前不久西施妹妹去参加一次职业规划的培训。回来后，有次和她交谈，竟然流露出些没有觉悟的想法，让她大为震惊，赶紧一声棒喝：“以后注意要少提钱，这样对你影响很不好，工作不是为了钱”。西施妹妹果然被她棒醒，看清了面前的弱局，自此再也没有提过钱。
王慧非常善于反思：从此有关“职业规划”培训，甚至有关“职业”的培训，除了自己，一律不批。
王慧这个战略一直很正确，直到遇到最近这个项目。
这是一个在全球金融危机背景下，关系到企业未来生死存亡的项目，由王慧部门负责牵头实施。
成功，王慧这个部门从此将成为企业最重要的部门；
失败，将沦落为边缘部门，甚至有可能被解散。
王慧深知这种不景气环境下找份好工作是多么的不容易，因此这次她真的拼上了老命！
西施妹妹这次的表现依然相当稳定，一如既往的拼上了小命。
没日没夜的加班加点，承担了项目核心部分的攻关，工作非常出色，减轻了很多同事的压力，大家
的网上农场也因此维护得很好，没有受到影响，发生旱灾，虫灾。王慧对此基本很放心，主要还是缘于对自己控制能力的放心。不过项目毕竟太重要，关系到自己前程饭碗，一点也不担心是不可能的。
俗语：怕什么，来什么！
王慧是俗人，所以她怕的如约而来了：西施妹妹因为太拼，有次加班到半夜回家后，就病倒请假了。
一开始，王慧很镇静：年轻人，休息一下就好了。
甚至当天下午，王慧心里还一直朦胧存有种预期：这位上进猛女会突然在眼前出现。
预期没有出现，甚至朝着反向奋力狂奔：西施妹妹连续好几天请假，据说一直在吊水。
现在王慧感到压力了：最近几次项目小组会议，其他部门的主管已经在抱怨王慧部门在误导他们，
让他们经常掉沟里，推倒重来的返工要比有用功多几倍，老板投向她的目光也因此变得有点狐疑。这也难怪，平时那些善于种菜的老农们，指望他们临时补上西施妹妹空缺的可行性，用脚指头都可以掰出来。
在老板的狐疑转化为轻视之前，一定要控制住局面。
王慧必须要亲自去激励一下西施妹妹了。
看到王慧来看她，西施妹妹果然非常兴奋。人逢喜事精神爽，竟然一下子就从病床起来，忙前忙后，倒茶聊天。王慧探病的技巧很专业，一些深情并茂的关切话语，让西施妹妹感动的眼眶泛红，当场表态明天上班。王慧看到目的实现了，就放心的回去了，晚上还做了个好梦。
可西施妹妹就没有这么好运了，白天这一折腾，晚上就又发烧了，连夜送医院吊水了，继续请假。
西施妹妹这又连续的请假，让王慧受不了了。项目小组的协调会快变成批斗会，老板的目光已经快从轻视变成愤怒了，现在连扫地的老头都知道她失控了。
王慧现在恨不得把西施妹妹当祖宗供起来，自己心甘情愿的当孙子。
不知不觉中，王慧和西施妹妹之间的局势发生了逆转。
现在如果西施妹妹让王慧在地上打个滚，王慧也一定会努力滚得很专业。
王慧决定再亲自去探望一次西施妹妹。
去前，王慧满脑子想着就是如何激励，用什么激励西施妹妹，效果最好？
西施妹妹到底有什么需求？最需要什么？
王慧不但聪明，而且记忆好，竟然被她想到不久前，西施妹妹的那次没觉悟谈话。这次也是西施妹妹3年时间里表露过的唯一要求。
王慧决定给西施妹妹加薪5%。
西施妹妹在家养病的日子是度日如年，为了早日上班，她让医生用了最好的药，有些药甚至不能报销。好药还是有些效果的，医生明天终于批准她可以上班了，没想到王慧又来看她了。
还没等西施妹妹回味领导再次登门关心的感动，王慧就直接提出了给西施妹妹加薪5%。
毕竟时间不等人，王慧没心情绕圈子。
西施妹妹实在理解不了自己生病影响了工作，怎么王慧还要给她加薪？说什么也不同意。
这下王慧急了，心想：你难道还要继续害我啊？
一咬牙：加薪１０%
。。。。。。
王慧很高兴看到西施妹妹第二天上班了，其实这和她真没什么关系：即使她不去探望，西施妹妹本来也是要上班的。不过就算告诉王慧这点，她也不会相信：真的？假的？会不会没上几天班，又请假？
王慧认定：西施妹妹如果不接受加薪，她是绝不放心的。
看着西施妹妹重现的忙碌身影，王慧心里非常的塌实。
她对自己的聪明和应变能力非常满意。
西施妹妹直到现在也没搞明白，王慧为什么那次突然要给她加薪１０%？因为她是个很简单的人。
不过她的老同学东施妹妹就不是简单的人了，她马上“明白”了：这就是围魏救赵啊
而且她竟然立即从西施妹妹这事上，总结出一个加薪好方法：关键时候撂挑子 —— 装病。
这段时间，东施妹妹正在为加薪的事发愁了，她的办公桌上贴满了李嘉欣（加薪）的照片，可她的老板装傻，每次路过时，只当没看见。
西施妹妹的事给了她很大启发，正好东施妹妹最近也在参加自己企业的一个大项目，大家都忙得要命，东施妹妹虽然在项目中只是打打补丁，助威几声，但也因此耽搁了不少ＱＱ聊天的时间，害得几个闺蜜们对她意见很大，说她最近架子特别大，弄得东施妹妹很郁闷。
现在既然知道了这么好的一个方法，正好可以一举两得，两不耽误。
东施妹妹决定：马上请病假。而且说干就干。
东施妹妹在家休息了好几天，没见老板来看她。
又等了几天，还是没来。
再过了几天，同事打电话给她：
“老板问你什么能上班？如果时间长的话，他要临时招个人顶你的位置了。”
东施妹妹赶紧上班去了，月底因为病假被扣了很多钱，据说年终奖还要扣更多！
东施妹妹彻底晕倒！
【剥笋壳】：
冥冥之中，似乎自有“天道”，帮助善良勤劳的西施妹妹破了她和王慧之间的弱局。
一味贪利求益的东施妹妹，则自认为看透了这个“天道”，结果搬起石头砸自己脚。
“道”本是不可说，只可悟。不过早有古人，悟出此“天道”，并创出“围魏救赵”之计。
让我们借用剥笋壳这个工具，一起来剖析此计策的“天道”。
剥笋壳１：我们希望天道给予西施妹妹什么样的理想结局？
回答１：王慧主动给西施妹妹加薪，让善良的西施妹妹劳有所得。
剥笋壳２： 从“先前棒喝”到“主动建议加薪１０％”，王慧为什么会产生这两种截然不同行为？
回答２：因为王慧亲见（Personal）：如果不能很好激励西施妹妹，控制局面，将危及自己的前途饭碗（核心要害）。而人们有一种关键心理：一旦发生危及自己核心要害的行为，一定就会马上产生防御行为，来加以保护。因此，王慧被迫采取针对西施妹妹的加薪行为，来保护自己。
剥笋壳3：为什么王慧的“行为改变”如此自然，又和古人悟出的“围魏救赵”计策如此吻合呢？
回答3：因为王慧的“行为改变”完全符合“围魏救赵”的２条设计（Plan）准则：
设计（Plan）准则1．共敌不如分敌：
（进攻目标对象优势集中地方，不如将其优势分散后，再攻击相对弱势地方。）
这个准则强调：要采取“分散”策略。
西施妹妹案例里：王慧的心理变化值得我们回味：当西施妹妹受训回来，无意中流露出加薪想法时，王慧的反应行为象洪水一样强烈：从此取消了部门员工相关的“职业规划”培训，甚至无关的“职业”培训。当王慧第一次去看望西施妹妹时，王慧的心理认为“她的看望就是最大的激励”，而第二次看望前，则变为“如果西施妹妹让王慧在地上打个滚，王慧也一定会努力滚得很专业”的心理了。经过这几次“分散”，王慧的心理发生了巨变，最后变得非常脆弱，因此，最终莫名其妙主动从５％跳加薪到１０％，也就情有可原了。，
设计（Plan）准则2．敌阳不如敌阴
（先发制人直接攻击敌方强项，不如诱导敌方暴露弱项后，再后发制人。）
这个准则强调：要采取“诱导”策略。
西施妹妹案例里：我们从王慧的处境变化，可以清楚看到这个策略的精妙之处。西施妹妹病倒后，王慧一开始不以为然；慢慢的开始感到压力了，老板投向她的目光，也因此变得有点狐疑；再慢慢的，就变得有点烫手了，老板的目光也变成轻视了；最后，连扫地的老头都知道她失控了，老板也终于愤怒了。而这个时候，就是王慧心理最薄弱的时刻，也是王慧这位资深职场老手最好说话的时候。
剥笋壳4：“围魏救赵”这条计策实施过程中，该如何巩固（Plus），确保最后成功？
回答4：巩固（Plus）的关键在于：自信和坚持。
西施妹妹案例里：西施妹妹阴差阳错的因为病情加重反复而连续没有上班，结果导致了王慧彻底的心理崩溃，最终不计代价加薪１０％，让善良的西施妹妹得到公正回报，这种无意中的坚持，值得我们反思。
【回味豆】：
通过上面的案例梳理，我们就可以很容易解析出“围魏救赵”这条计策的“P4”：
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使用“围魏救赵”这条计策时，目标对象的心理把握很关键：当目标对象受到或将要受到伤害时，一定会权衡这伤害与放弃“攻赵”行为之间的得失，要让其痛快改变，只要让目标对象觉得“值”就可以了。“值”的最高境界就是“攻其所必救”。