偶看新闻怪物猎人x 采集点中文:品牌精确定位成为国内鞋企营销新武器
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/05/03 10:52:33
品牌精确定位成为国内鞋企营销新武器
http://www.shoes.hc360.com2011年12月05日08:39慧聪鞋网作者：刘新萍慧聪鞋网12月5日讯， “营销水平决定企业的生存与发展”的确如此。在中国的制造业来看，任何一家企业的市场营销方式都对企业的生存与发展起着至关重要作用。三百六十五行，每个行业都谨记市场经济优胜劣汰的生存法则。
伴随着国内市场经济及互联网时代的飞速发展，企业营销也迎来一个新的发展巅峰。近几年金融危机及“涨价潮”的袭击，中国鞋业市场已经萎靡不振，但一些具有前瞻性的企业没有因此而退缩，而在营销战场上寻找新的方向，并且取得了不菲的成绩。这对于国内中小型鞋企来说具有一定的借鉴性。分析国内成功企业能在风云变幻的市场中一枝独秀，却发现有其定位营销的独到之处。
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在制鞋行业，企业品牌定位根植于市场最终端信息的积累，并借此孤标独步地打造出所谓的引领市场前沿的定位营销新模式，从而得到消费者认可及同行企业的效仿。从整个市场营销格局来看，这种定位营销主要体现在其市场定位与产品定位这两方面。
市场定位
在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的。市场定位是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择；从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。但是对于这两方面定位的深层挖掘，当前国内鞋业市场能熟练动作这两种市场营销的企业屈指可数，品牌精准定位营销策略上的失之毫厘，往往会导致企业整个市场运作的谬以千里。因此，企业只有精准的市场定位才能在激烈的市场中立足不败之地，从而推动企业自身新一轮升级。
当前国际知名品牌安踏、特步、李宁等大型运动鞋企均已纷纷对自身企业发展的市场渠道进行了新一轮的精细化定位营销，尤其是对于那些消费群体集中的专卖店更是进行了全面的改革，甚至有的企业还把乡镇、社区等当作是自身企业市场渠道拓展的首选，而着重发力于社区店及折扣店的定位与建设。
纵观国内当前鞋业市场，很多鞋企都因物价上涨而处于转型升级的阶段，尤其是那些中低端的企业，转型则表示着企业重新定位，重新选择市场及目标群体，决定着企业今后的发展命运，一定不容忽视，这时市场定位就显得尤为重要。倘若市场定位精准，那么企业后期发展则“如鱼得水”。
产品定位
企业在市场定位精准后，下一步则是考虑产品定位。鞋业属于生活中的消费品，由于品牌创新及经济的持续发展，消费者对于鞋了需求也逐步完善，消费者对鞋的款式、时尚度、舒适度等方面均呈现出多样化的趋势，在这种消费背景下，鞋企如果还是依靠产品价格实惠制胜的定位策略，市场前方必定会亮起红灯。但其中有一点是最值得肯定的，以目标消费群需求为导向仍然是市场产品营销亘古不变的真理。当然这其中一定要求企业在产品设计、产品研究、生产等各个环节有所提高，尽可能最大程度上向消费者提供满意的产品。
对于产品定位，知名运动品牌Kappa的定位营销值得借鉴，2006年，中国动向买断了Kappa在中国内地及澳门地区的品牌所有权和永久经营权，并全力致力于重新定位Kappa的发展，提炼出“时尚、运动、品位”的Kappa产品崭新形象，并以此得以在香港上市，从而也缔造出了国内运动鞋史上一个关于Kappa的品牌定位传奇。
目前鞋业市场品牌营销同质化现象日益严重，企业要想在品牌市场竞争中脱颖而出，就必须对产品品牌定位进行全方位细分，优化到每个细节，既要保证产品满足消费者需求，又要充分落实好自身企业发展的营销策略，这样才能推动企业实现全面转型，开辟企业新蓝海。