偶看新闻喝花粉可以消除暗黄吗:不要用管理文员的方法管理业务员，危险！
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/27 09:20:54
不要用管理文员的方法管理业务员，危险！
2006-07-13 07:18自古都有打江山靠军事家，坐江山靠政治家。朝廷上也都有文官，武官之别。文官和武官差别是很大的，他们的职业特点不同，他们的工作范围不同，作用不同。那自然管理方法也应该不同，就象老师经常教导我们要因材施教的道理一样，需要用不同的方法去领导他们。文官的作用重在维护江山社稷的稳定和发展，而不是开疆拓土，所以领导他们的最佳方法就是升官。但升官对武官通常意义不大，因为带兵打仗随时都有生命危险，与其给他很多未来的承诺，还不如给点实惠的，哪怕就是死了，妻子儿女也会好过点。所以“重奖之下必有勇夫”，这应该就是领导武官的最佳方法吧。
古人对文武百官的领导思路在我们的企业管理中也是管用的。我们大致可以把公司员工分两类：业务人员（武将）和文职人员（文官）。这两类人员的理想是不一样的，作用也不一样。文职人员最希望的稳定的工作和好的职业晋升。对他们的管理重要的是保证他们稳定的收入和良好的职业发展。而业务人员的理想则是要有高收入，厚禄是对他们最有效的刺激。如果我们想要公司快速发展，迅速占领市场，那么我们就必须用丰厚的奖金来刺激业务员，让其疯狂。
如果我们作为企业管理者不明白这个道理，试图搞一刀切，试图用一种方法管理所有员工，试图用同一把钥匙打开所有的门那是绝对不可能的。正如余世维老师所讲的一样，把业务员带到宾馆去，好好吃一顿，问他们味道怎么样。如果以后我们都能超额完成任务，那我们就可以经常来这里吃了。如果我们试图用管理文员的方法来管理业务员，总是把成本放在第一位，总是去计较发给业务员多少钱，而不计较业务员为公司创造多少业绩。那是很危险的，很容易导致整个公司没有一点士气，最后只有守江山的份儿了，甚至连守都困难，正所谓是“逆水行舟，不进则退”呀！