锦江之星钟楼店:《柔性谋略——以弱胜强的博弈律》第二章、柔道无敌的王者智慧（二）

    先来看一个例子。
　　我国古代，皇帝往往集后宫三佳丽之宠于一身，成为众多嫔妃争夺的对象。为了赢得皇帝的好感，后宫佳丽往往要想尽办法。历史上也有许多争风吃醋而互相陷害的例子。比如，唐朝之初皇帝李治的妻子王皇后，为了和萧妃争宠，就曾迎武则天进宫，试图分宠，结果自己丢了皇后地位不说，最终还被武则天杀害。但是，在中国历史上，有一个有名的皇后。她伴随着一个杀人不眨眼的平民皇帝，但是却能始终获得皇帝的尊宠与敬爱，并荣宠终身。这个人，就是明朝开国皇帝朱元璋的妻子，马皇后。
　　《明史》记载，朱元璋起事之初，在郭子兴处当兵，因为受人陷害，常常吃不饱饭。马氏暗地里从厨房偷出大饼揣在怀中送给朱元璋，自己却经常挨饿，这使得朱元璋深受感动。朱元璋当上皇帝之后，马皇后持德自律，节俭宽和，真正可谓是“母仪天下”。她常说：“骄纵生于奢侈，危亡起于细微”。她不仅自己躬行节俭，而且还约束后宫，使嫔妃知蚕桑之艰难。马皇后性格温顺，但是又明于事理，很得朱元璋敬重。有一次，朱元璋出于某事要处罚其谋臣宋濂。但是马皇后认为宋濂无罪，因此请求赦免。但朱元璋不听，于是马皇后在祭祀时不设酒肉。朱元璋问为何如此，马皇后回答：“我是为了宋先生做福事呢。”朱元璋听后，认识到自己的错误，就赦免了宋濂。后来朱元璋大肆屠杀功臣，马皇后还暗中保护了许多人。
　　据《明史》记载，终马皇后一生，朱元璋都很敬重她。大家都知道，朱元璋是个杀人不眨眼的家伙。不仅对敌人心狠手辣，就是对自己人，也杀之毫不手软。但是，马皇后却能以个人品德感化朱元璋，用自己的善良陪伴朱元璋左右，她并不刻意争宠，也不同别的嫔妃争风吃醋，但是却以柔化刚，以不争之大度赢得朱元璋的青睐。马皇后这样的人，可谓真正的擅长柔道之人了。
　　在这个故事中，马皇后就是用柔道克制朱皇帝的刚道，甚至霸道。马皇后的故事告诉人们，要实现不争而争的目的，柔道就真的很重要。既然柔道很重要，那么，究竟什么是柔道呢？
众所周知，太阳普照大地，地球遂生阴阳。比如，夏天是阳；冬天是阴；春秋乃是阴阳之交合。古人俯仰天地，观察日月运行之道，这才确定了阴阳。所谓阴阳的本义，就是来源于此。后来，阴阳的内涵扩展开来，比及万物：比如，男为阳，女为阴；植物向阳的一面为阳，背阳的一面为阴；身体头部为阳，足部为阴；行动迅捷为阳，安静为阴，等等。前文已经说过，万事万物皆有道，道一分为二，就是阴阳。
　　柔道，是道在博弈领域的应用。而道一旦用在博弈中去，就一分而为二，一为柔道，一为刚道。这就等同于太阳照射大地，能量充足的地方为阳，能量不足的地方为阴，都是一个道理。既然柔道和刚道都是一体的，所以，要谈柔道，就势必离不开刚道，这二者需要结合在一起谈。
　　笔者认为，人们对能量的正常状态的认识和运用，这就是柔道；对能量的爆发状态的认识和运用，就是刚道。具体到博弈领域而言，柔道，就是遵循柔的方法进行博弈；刚道，就是运用刚的方法进行博弈。
比如，所谓怀柔者，就是不用暴力打击而用恩义安抚。前文说到，周文王阴修德政，就是把力量蜷缩起来。他的这个方法，就是柔道。顺便插一句话，周文王的这个不争而争的方法，是姜子牙告诉他的。姜子牙的《太公兵法》，纯是从柔道来立论。而姜子牙本人，也是道家一派，走的是柔道路线。力量发作起来，以力击力，这就是刚。曹操外奉天子以令诸侯，谁不服从就打谁，这其实是一种刚道；内借权柄以压天子，动辄废掉皇后杀掉国舅，用的也是刚道。这种道，分明就是力量的爆发状态。
　　由此可知，柔道，就是收力，含而不发，甚至吸引别人之力；刚道，就是斥力，就是爆发力，就是摧毁别人之力。
　　在历史上，柔道有许多表现。比如，当处在弱小的地位之时，不要和强敌拼命，这就是柔道。刘邦被匈奴围困白登山，派陈平去收买而非自己硬拼，用的就是柔道。再比如，当谋求发展之时，不求一蹴而就，而是跬步积累，直至无人能敌，这也是柔道。前文说到百里奚为秦穆公策划的大战略，就是柔道战略。又比如，当事业有成登峰造极之时，激流勇退知足而止，这也是一种柔道。比如，张良辅佐刘邦得到天下之后，就隐居起来不问朝政，遵循的也是柔道。
再让我们看一个善用柔道的案例。
　　唐朝初年，有个叫娄师德的大官。他在武则天时期任天兵军大都督，手握兵权，久居高位。一次，他弟弟被提升了，来向他哥哥辞行。娄师德说：“你的荣华宠幸太盛了，别人会嫉妒你的，如果出现这样的事，你打算怎么避免呢？”他弟弟说：“哥你放心，人家即使往我脸上吐唾沫，我也只是把它擦掉罢了，绝不反抗。娄师德担忧地说：“这正是我所担心的。人家往你脸上吐唾沫，是因为恨你，你如果擦，还不是会违逆别人的心思，这反而会加重他的怒气。往你脸上吐唾沫，你不要去擦它，让它自己变干，而且还要笑着接受它。”听到这话，他弟弟言下顿悟，不禁叹兄高明。娄师德以这种太极软功做官，前后竟然当了30年宰相。
　　在故事里，娄师德的弟弟任由别人吐口水，不作声色，悄悄擦掉了事，可是，这在娄师德看来，这种方法还是太刚了，会得罪别人的。而只有达到“唾面自干”的境界，这才是真正的柔道。他的弟弟之所以道行不够，关键是刚道太盛，“柔”功不够；娄师德纵横朝廷30载，正是因为已经把柔用到了极致。
　　娄师德这种封建的官僚，用这种办法混日子，这在当时来说，也是有一定原因的。当初，武则天登基之后，因为是女主做皇帝，担心别人不从，所以曾一度采用高压政策。当时百官生存条件非常险恶，许多人上朝之前都会跟家人提前告个别，说是如果我下班不回来，你就别等了，肯定是被抓了。这种险恶的环境锻造出娄师德这种官员。抛开道德是非不说，娄师德熟于运用柔道，不仅保住了他的命，而且保住了荣华富贵，这是他的聪明之处。今天，我们可以批评他做官无骨气，不为百姓做事，但是，道还是好道，不能因噎废食，伐木而毁林。正如一把刀，不能因为曾拿他剁过人，就非要把这刀给丢掉。
当然，娄师德这种封建官僚不太值得人们师法；下面，我们再举出同一时期的一个人物，这个人是个正面角色，而他之所以能保存性命，并留着它为天下百姓做了不少好事，靠的也是柔道。
　　话说武则天为了维护自己的统治，启用了来俊臣等一大帮酷吏，对人们实施高压统治。来俊臣等人为求固宠，也拼命给别人罗织罪名，对大臣们无所不用其极。只要被他们盯上了，不死也得掉层皮。不少大臣都在来俊臣手里屈打成招，最后含冤而死。有一次，来俊臣诬陷狄仁杰有谋反行为。来俊臣令人把狄仁杰现行关押，然后上书武则天，对狄仁杰进行审讯。狄仁杰是历史上有名的智者，他早对来俊臣这一套有所了解。见自己突然遭到关押，且又落入“人为刀俎、我为鱼肉”的境地，狄仁杰就想出一个以柔克刚的方法。
　　当来俊臣审讯他的时候，狄仁杰马上伏地告饶，说：“罪臣该死，罪臣该死。大周革命万象更新，而我却坚持做唐室旧臣，谋反理应受诛。”来俊臣见狄仁杰承认谋反，也就不再动刑，判了个“谋反是实”等候发落。
　　有一个审讯官悄悄对狄仁杰说：“你只要诬告几个人，把别人牵扯进来，就可以减轻自己的罪行。”狄仁杰听罢，仰天长叹说：“皇天在上，厚土在下，我既没有干这样的事，也与别人毫无牵连，怎忍加害他人？”说完之后，一头撞在大堂的梁柱上，顿时满面是血。审讯官见状，急忙扶起狄仁杰，把他送到厢房休息，又跑回大厅处理血迹。狄仁杰见审讯官出去了，忙从袖中抽出手绢，蘸着血迹写下申冤书，然后把棉衣撕开，藏了进去。审讯官回来后，他说：“天热了，麻烦您把我的棉衣交给我加人，让他们把棉絮拆了洗洗，再给我送来。”审讯官没有多想，就把棉衣交给狄仁杰家人带回去。
　　狄仁杰儿子也很聪明，听说父亲要他把棉絮拆了，灵机一动，知道里面大有文章，就偷偷拆开棉衣，看见了血书，知道父亲遭人暗算，于是辗转托人，将状子送到武则天手里。武则天不知道认罪书和告状信哪个是真，就派人叫来俊臣亲自询问。来俊臣怕事情拆穿，急忙找人伪造了一张狄仁杰的“谢死表”，把武则天应付过去。
　　后来还发生了其他事，武则天慢慢察觉到，来俊臣确实瞒着她在底下搞了许多小动作。她想起狄仁杰一案有些蹊跷，忙令人把狄仁杰招来，问：“你真有冤枉，为什么还要承认谋反？”狄仁杰回答：“我若是不承认，恐怕早死于来俊臣的严刑酷法了。”武则天又问：“那你为什么又写了谢死表交给来俊臣呢？”狄仁杰断然否认说：“绝无此事。请您派人明察。”武则天令人核对“谢死表”，发现字迹有假，显是有人从中做了手脚，于是下令把狄仁杰释放。在这个故事中，狄仁杰不以硬碰硬，而是先屈后伸，等待时机耐心周旋，这就是柔道的妙用啊。
     上面的例子告诉我们，要想激烈的博弈中保存自己，并实现壮大自己的目的，就必须懂得用柔之道。所谓柔道，其实是用柔的方法。要学习用柔，就得研究柔道。从历史上来看，任何政治斗争、军事斗争大都不会是一帆风顺的。起起落落，浮浮沉沉，这才是事物的常态。有高歌猛进的时候，也就有坎坷不顺的时候。纵观历史上那些大有作为的人，他们不仅在顺境时不会忘乎所以，而且在逆境中也不会一蹶不振。所以，成功者必不可少的素质之一，就是要学会忍耐，学会用柔，学会静待有利时机，学会以不动制动，主动隐藏起来，转移矛盾，观察形势，以图伸展。     不以硬碰硬，而是先屈后伸，等待时机耐心周旋，这就是柔道的妙用     3、 柔道之功效
　　
　　自古以来，柔道是为人处世、治国治民的最佳方法。以柔道入世，以柔道争衡，可以收到许多用刚之外的好处。柔道被弱者所用，往往可以博得人们的同情，也可以救弱者于为难之间。柔道被强者所用，也可以其显示博大胸怀，以柔道收拢人心。特别是在没有刚的资本的时候，更需要用柔道来掩饰真实目的，以获得新的发展机遇。所以，柔道之效用可谓大矣。
　　从反面来说，也有那奸邪之人，利用柔道来掩饰自己的阴险毒辣，等到篡夺高位后才尽显其原来面目。在不得志时，装出一副柔弱受气的小媳妇的样子，不露一点锋芒。等到高高在上时，却要把得罪过自己的人都要赶尽杀绝。这样的人品性虽差，但正义人士往往不得提防，这是因为柔道太厉害之故。
　　总之，柔道妙用无穷。正如古人所说：要想刚，一定要用柔来守住他；要想强，一定要用弱来保持它。柔积得多必然刚，弱积得多必然强。看他所积的是什么，就晓得他所得到的是福还是祸。所以，只懂得用强来取胜于不如自己的，等到遇到和自己相匹敌的对手时就易于损伤；懂得用柔道来胜过超出自己的，那么这种力量、这种智慧将是不可估量的。      粗略地来看，柔道的用处大概为三：柔道可以保生存，柔道可以求发展，柔道可以谋霸权。正是因为柔道有这些好处，所以不仅无力者用柔，有力者也时常用柔。
　　    第一，柔道可以保生存。     社会博弈错综复杂，各种矛盾交错横生。一个人的力量有尽时，而争斗却无停止。所以，依靠力量处世，力尽则人亡；依靠柔道处世，面对比自己强、比及刚的人，却可以保存自己。《庄子•天下篇》说：“坚则毁矣，锐则挫矣”，说的是刚强的事物容易摧毁。比如，树木因为刚强，所以遇到飓风就必然折断；野草因为柔弱，遇到飓风反而因其柔弱而不受伤害；钢刀因其刚强，所以常常会崩裂刀刃，硬孥因其刚强，所以常常会崩断弓弦。而一把普通的刀、一把普通的孥，因其不过刚，所以得以保存。庄子讲，挺拔直立的树，因其刚强，所以容易被人锯断而充当梁栋；不成才的树，因其柔弱，所以尽享天年。以上就是过刚则折、柔弱而生的道理。
下面，我们来看一则以柔道保生存的具体案例。
　　朱元璋打天下的时候，有个谋士叫秦从龙。这个人一看就是个人物，光看他的名字，“从龙入关”，就能得到皇帝喜欢。但他不是我们今天的主角，今天的主角另有其人。当年，朱元璋白龙鱼服的时候，秦从龙把温州教授秦遇推荐给朱元璋。当时朱元璋还是吴王，对陈遇的才干非常赏识；而陈遇也经常为朱元璋出谋划策，屡立奇功。但是，一旦朱元璋有所封赏，陈遇一定会推辞掉。朱元璋曾经三次授予陈遇翰林学士的职位，但陈遇都拒绝了。洪武四年，朱元璋任命他为礼部侍郎，兼弘文馆大学士，又被拒绝了。到后来，朱元璋干脆要提拔他当部级领导，命他为礼部尚书，结果还是推辞掉了。数一数，陈遇先后辞了8次官。老朱没辙了，就告诉陈遇，你不想当官，我封你儿子总行了吧。结果，又碰上了陈遇的太极软功，陈遇笑呵呵地说：“我的儿子还小，学业不成。将来有机会再让他为皇上效劳吧。”得，又给推掉了。
　　有人说，朱元璋就是那种宁挨整截砖，不挨半截砖的主儿。人家陈遇不尿他，他偏偏对陈遇礼遇有加。或许，朱元璋看出陈遇是那种根本没什么欲望的人，这样的人才能保他大明江山吧。史书记载，朱元璋经常到陈遇家里拜访，而且口必称先生，说陈遇是真正的君子，从来不直呼陈遇的名字。也许，在要饭和尚出身的朱元璋的脑袋里，他还要纳闷：陈遇这个人，怎么就不爱功名富贵呢？但不管怎样，朱元璋对陈遇一直恭之敬之。我们看历史书，知道朱元璋这个人最是毒辣不过。当年跟他一起打天下的徐达，都被朱元璋阴谋赐死。而当年从龙的满朝文武，几乎被朱元璋杀了个遍。而反观陈遇，我们则不能不佩服他的智慧了。
　从理论上说，柔道可保生存，这生是因为：柔弱可以不激化同强者的矛盾，从而保证不被强者打压，因而能保护自己的安稳。《周易•系辞下》云：“尺蠖之屈，以求信（伸）也。龙蛇之蛰，以存身也。”这话的意思是，你看那虫子，往者退缩，来者伸展，屈伸交替，才能前行；你看那龙蛇，在冰天雪地里，绝不出头，而是深深蛰伏继续力量，而不被恶劣的环境所伤。《杨雄传》里说：“君子得时则大行，不得时则龙蛇。”所谓龙蛇者，一曲一直，刚伸柔屈。所谓龙蛇之道者，力量不够、时机不利时，就蛰伏待机；力量强大、时机有利时，则出而无敌。暂时的屈回是为了伸展，暂时的隐退是为了飞腾。连龙蛇这样的图腾之物，遇到形势不利时，都要屈身行柔道以待天命。由此可证，柔弱确实可以保全自己。西汉时期，高祖刘邦死了，他的遗孀吕后执政。吕后在处理赵姬的时候，狠毒地让人吒舌。她命人把赵姬剁成了人彘，还让大家来观看赵姬的惨状。连他儿子看到了，都觉得吕后太狠毒了，不禁要问这是不是自己的老娘。但是，吕后却并不只是徒有阴狠一招，她所以能登上高位，确实还靠了阴柔隐忍的功夫。当年刘邦多次欲废太子，就是靠吕后的无敌阴柔大法一一化解开的。刘邦死后，匈奴单于想挑起事端侵吞汉朝疆土，就写了一封挑衅的信函：“听说你最近死了老公，我正好也死了老婆。我看你人老珠黄也不俊俏了，干脆，你带着江山跟我过吧。”朝臣看了这封信，不禁义愤填膺、破口大骂。谁知道吕后却微微一笑，并不生气。
　　要知道，西汉初期，匈奴力量异常强大。连久经沙场的刘邦前去剿杀，都被围困在白登山差点丢掉老命；现在刘邦死了，匈奴就更无法制了。吕后很明白如果两家撕破脸会意味着什么，所以，她把使者召来，柔声细语说：“我老了，恐怕不能伺候可汗啦。不过，我们宫中年轻貌美的女人多的是，我们一定满足可汗的愿望。”不仅如此，吕后还把柔而又柔的性格表现得淋漓尽致。她干脆亲自从宫中挑选了一个貌美如花的宫女送往匈奴和亲。一场危机就这样被吕后用柔道揉搓地烟消云散了。
    第二，柔弱可以求发展。        一个人、一个团体，在其发展的过程中，会遇到许多阻力。有些阻力和困难不堪一击，很容易克服；有些阻力和困难则不容易克服。在这个时候，就不能硬碰硬死磕，而是需要学会用柔，走迂回之道，以柔弱来成就自己的发展。这就如同，溪流遇见巨石，不会横冲直撞，而是柔而避之，弯而流之。这样，溪流才能重新开辟出一条河路，并一直蜿蜒流淌，最终汇成大海。
　　回到博弈中来。当人们加入到社会博弈中时，很多时候会遇到强于自己的对手。正如开车，遇到障碍时需要倒车、绕道一样，当得此时，人们要想更进一步，就必须懂得暂时忍耐、懂得退避、懂得迂回而行，这样才能行得更远。这就是柔的妙用。在《三国演义》中，孙权设计杀害了关羽，夺回了朝思暮想的荆州，为了移祸，就把关羽的脑袋送给了曹操。曹操知道孙权是想引刘备之恨而嫁祸于他，所以派人厚葬关羽，以示自己无伤人之意。在这种条件下，东吴很可能会面临着西蜀的含恨反扑。而一旦出现此情况，则曹操势必会趁机而至。这样，孙权腹背受敌，很可能就会遭灭顶之灾。于是，孙权派诸葛瑾出使西蜀，表示“愿意送归夫人，缚还降将，并将荆州仍旧交还，永结盟好，共灭曹丕”被刘备拒绝后，孙权立马给曹丕“写表称臣”。等到孙权受封吴王、甘向曹丕称臣后，东吴大臣说：“主公宜自称上将军、九州伯之位，不当受魏帝封爵。”当时，有不少大臣觉得孙权受辱，竟至有人放声大哭起来。孙权却说：“当时沛公受项羽之封，盖因时也；何故却之？”在这里，孙权把自己比作刘邦。大家知道，刘邦虽然经常装怂，但从未真正臣服过项羽。当时机不利时，刘邦隐忍待机，不过是为图东山再起。孙权援引刘邦的老例，无非是说明，自己只不过是时不利兮的一种权变之术罢了，目的还是为有利下一步的发展。《厚黑学》中说孙权忽而能黑，忽而能厚，我们说，孙权其实是懂得用柔之道。
　　当年，孙权的老哥孙策临死的时候，要把辛辛苦苦打下的江山托付给孙权。他正是看到了孙权的柔道高明之处，所以他说“若举江东之众，决机于两阵之间，于天下争衡，卿不如我；举贤任能，使各尽力以保江东，我不如卿”。我们分析，“决机于两阵之间，于天下争衡”，这其实是一种刚道，孙策认为他自己得到刚道，所以能争衡天下；“举贤任能，使各尽力以保江东”，这分明说的是柔道，孙策认为孙权已成柔道，他柔的功夫很高明，所以能任用贤人而保守江东基业。事实上，孙策正因为过于刚硬，所以死于非命；而孙权正是因为柔弱，所以才保有了父兄的江山，并将其发扬光大，直至最后成就了帝业。      说到用柔可以求发展，这里还有一个故事。
　　唐朝时期，由于节度使权力太大，形成尾大不掉之势，因此割据现象严重。政府为了限制割据势力，常常不得不使出一些手段，派出能臣前去剿灭。一次，为了铲除蔡州（今河南地区）吴元济的割据势力，朝廷派李愬任唐州的军政首脑。
　　李愬到任之后，摆出一副低姿态，公然宣称：“打仗练兵我不懂，皇上知道我柔弱无能，只是派我来维持好唐州的治安罢了。”吴元济听说后，满意地说“我量他也不敢拿着鸡蛋碰石头。”从此，不再把李愬放在心上。
　　哪知，李愬是那种外柔内刚，表面愚钝而谷子里极富韬略的人。他暗中训练士兵，进退有度，短期内就得到了一支可用之军。有一天，天下着大雪，李愬点起九千兵马，乘着雪夜，突袭蔡州吴元济的地盘。这时蔡州守城的兵丁还躲在火炉边取暖，结果李愬偷袭成功，迅速占据了城池。当时，吴元济躺在暖烘烘的被窝里，听见外面闹哄哄地，就问：“谁在外面吵闹呀？”话音没落，几个士兵冲了进来，吴元济就稀里糊涂成了别人的俘虏。
　　李愬坚守柔道，表面上用柔麻痹对方，而骨子里早就杀气重重了。等到时机一成熟，就一发而至，把吴元济捉住了，为朝廷立下了大功，也为自己个人的发展增加了筹码。