东方万里行金卡标准:《柔性谋略——以弱胜强的博弈律》第四章 历史中的柔性谋略（一）

                                                                    第四章 历史中的柔性谋略
　　        讲了许多理论，现在我们该侃侃实践的环节。
　　柔性谋略是一种高明的谋略。古往今来许多谋略家都精通柔性谋略，用柔性谋略指导自己的言行，指导集团的发展。汉朝时汉武帝的削藩策是柔性谋略，三国时诸葛亮的隆中对是柔性谋略，明朝时朱元璋的九字诀也是柔性谋略……运用柔性谋略，小可以保全性命，大可以定鼎江山，历史中无数有关柔性谋略的典故都象人们证明了这一点。
1、金樽共汝饮，白刃不相饶
　　“金樽共汝饮，白刃不相饶”这句诗，又可以写作“金杯同汝饮，白刃不相饶”。不论怎么写，反正就是一个意思：惺惺作态时，可以举杯欢饮；挥刀相剁时，杀你绝不留情！
　　如此杀气腾腾、如此“翻脸不认人”的诗，是谁作出来的呢？
　　是朱元璋！
　　洪武八年，皇帝朱元璋遇到了一个小麻烦。当时地震水灾频发，老百姓生活流离；太白星横贯长空，人人皆认为是恶兆。我们古人是很相信天人感应的，当过和尚的朱元璋尤其信这个。据说当年他之所以出来“闹革命”，就是问天起卜、得到神佛仙示后才下决心的。如今，朱元璋见到天灾异相，生怕是老天在警告什么，于是就下诏，让全国臣民对他提意见，指出他的不足之处。
　　当时，有个刑部的侍郎（职务相当于今天的司法部副部长）名叫茹太素，也不知道脑子是被驴踢了还是怎么的，居然真的相信朱元璋真要为这事分责任，于是就写了一份奏疏。这份奏疏大概写了三个意思：第一，如今朝政胡乱，有才能的人很少有活下来的。暗示朱元璋杀人太多。第二，能活下来且在职当权的，大都是迂腐之士。暗示朱元璋用人不正。第三，建议赶快宣布命令，改变现状。
　　懂点历史的都知道，老朱是从和尚造反才当得皇帝，所以自己特别不自信，生怕别人对他不满，造他的反。这个茹太素不晓得老朱不是个吃素的主儿，竟然在奏疏里给皇帝提意见，简直就是活腻歪了。而且，他这份奏章，拉拉杂杂，写了一万七千多字。朱元璋听到6000多字的时候，还没听明白茹副部长要说什么。正郁闷纠结，紧接着又听到副部长批评他的话，登时勃然大怒，说：“妈的你就是刑部侍郎，你们单位有两百多号人。按你说，在职的都是无能之辈，那你小子说，你们单位谁是迂腐庸俗之人？”
　　茹副部长原以为按照朱老板定的调子写应该不会出问题，没想到朱老板来了这么一手，翻手为云，覆手为雨，脑筋一时间转不过来，顿时哑在那里。这时候，几个阿谀奉承的大臣立马对朱元璋说：“皇上，他对您大大的不满，应该狠狠地治罪。”
　　在封建社会，有些官僚其实并没什么大能耐，但拍马、告密、整人却是拿手好戏。此时正碰上皇帝龙颜大怒，还有不落井下石的？所以，这一番火上浇油之后，茹太素当庭被朱老板命人揪翻在地，痛打了20大板。
　　等散朝之后，大臣宋濂跑去偷偷跟朱元璋说：“你下命令让人家给你提意见，人家给你提了，你又把人家给打了。这么干，谁还敢给你提意见？”
　　老朱一听，妈的，也对，我把他打了，今后就怕没人跟我说真话啦，都得用假话来忽悠我。
　　想明白后，老朱拿起茹副部长的奏疏，一个字一个字读，等独到一万六千字以后，才终于看到了茹太素的5条建议。这5条建议中有4条很有参考价值。很正确，很必要。
　　可见，茹太素还是用了心的。
　　但是，话又说回来，人们也不能太为茹侍郎抱屈。你写个奏疏吧，有话就直说，饶来饶去的干什么？饶了十万八千里还不着题，老板当然就会没耐心了。每天几十个奏章，都这么着，还不把老朱给累死。这事搁谁谁受得了啊？
　　所以，这个教训就是：对老板，无论是写公文，还是汇报情况，都要长话短说，说到位就好。
　　接着往下说。第二天，为了弥补自己的过失，朱元璋当庭检讨，并批评了那几个怂恿他的人。下班后，他又亲自招待茹太素。
但朱元璋到底是朱元璋，他并没有因为错打了茹太素就如何如何，而是很有风度地跟茹侍郎喝酒，喝到酣处，朱元璋就吟出了这句彪炳史册的“骇人”诗句：“金樽共汝饮，白刃不相饶。”
　　其实，朱元璋这老小子也太不地道。你把人家给打了，摆个和头酒，陪点医药费就行。人家不会逼你、也不敢逼你认错，你不认错还则罢了，还放出这等狠话出来吓人。赤裸裸威胁人家，简直就是无赖行径嘛。
　　不过，茹太素到底也不是吃素的。他见朱元璋这么说，急忙举杯作答：“丹诚图报国，不避圣心焦。”他这话的意思是，我是一心一意为您老人家的，您责难我，不高兴我，我都不会计较，还是会好好报效你老人家的。史书记载，朱元璋听了之后，为之“恻然”。
　　不过，大家别以为朱元璋“恻然”了，茹太素就没事了。到了后来，茹太素还是因事被朱元璋所杀。
　　不谈茹太素为何被杀，我们还是回到这句诗上来。我们知道，朱元璋老人家不过是个和尚出身，小的时候并没念过什么书，按理说，他不应该随口说出这么好的诗。
　　你看，“金樽”对“白刃”，“共汝饮”对“不相饶”，多么工整，多么干净利落。就凭这两句的文采，就把历史上许多文人墨者、词人骚客给比下去了。
　　但是，关键的不在文采，而在这两句里面蕴含的咄咄“杀气”，包含的帝王“机谋”。
　　所谓“金樽共汝饮”，说的就是二人感情融洽、其乐融融、水乳交融的关系。往通俗里说，就是哥儿俩没有利益冲突、恩情旧义还在的时候，可以一块找个乐子，喝点小酒儿、洗个桑拿什么的。所谓“白刃不相饶”，说的是一旦有了利害冲突，就定会恩断义绝、互不相容。
　　其实，在历史上，这种事儿很多。刘邦打项羽的时候，对韩信、对彭越，那都是“金樽共汝饮”的。等到打得天下，坐了花花江山，就“白刃不相饶”了。韩信被灭族，彭越给剁成肉酱，这是大家都知道的典故了。还有，勾践要灭夫差，当得他卧薪尝胆之时，对范蠡、文种等大臣都是“金樽共汝饮”的；可是，等到灭掉吴国，报得大仇成就大业的时候，就又“白刃不相饶”了。文种看不懂他的这个路数，所以只好被枭首；范蠡早弄明白这套“操作程序”，所以早早的就跑开了。
　　上面讲了，“金樽共汝饮，白刃不相饶”虽然是诗句，但是体现的却是一种机谋思想：利益相同之时，齐心戮力，共享富贵；利益相抵之时，你砍我杀，绝不手软。这个机谋，历朝历代，上至帝王将相，下至平民百姓，都是熟而用之的。只不过，朱元璋把它给明明白白地说了出来。不仅说了出来，而且，还用很彪悍的“诗歌”给吟唱了出来。这真正乃朱元璋的过人之处。他能把一种其实很骇人的机谋，用一种风花雪月似的方式表达出来，这很是需要点天分的。而我们的朱大爷，就是历史上为数不多的有天分的人之一。
　　从某种程度上说，朱元璋之所以能当上皇帝，多少也拜其狠辣无匹的天分所赐。
当然，这句诗也不全讲狠辣，其中也包含着很深的机谋。
　　简单地说，这句诗的意思就是，需要你的时候，相处甚欢，极尽收服笼络之能事；不需要的时候，一脚踢开；如果挡了我的路，则撕开脉脉温情的面纱，直接操刀子干他。进一步来讲，这句诗的意思可以延伸为“力量不如你时，和你共饮；力量超过你时，和你白刃相对”；或者，“时机不到时，和你共饮；时机一到，拔刀相向”，等等。这里面，含着隐忍不发、后发制人的谋略。
　　事实上，老朱在打天下的时候，运用的正是这个招数。在他起事之初，北有元政府残军，东有张士诚割据，西有徐寿辉、陈友谅虎视眈眈。简单点说，就是三面环敌，形势危险。
　　在这个不利的形势下，老朱没有贸然打出自己的旗号，而是始终与农民起义军当时的名义领袖、自己的老上司“小明王”保持着很好的上下级关系，让小明王当自己的挡驾牌，去跟元朝干仗，而自己却暗中积蓄实力，趁别人不注意的时候向南方发展势力。
　　在这个过程中，朱元璋一直保持着“共汝饮”的作风，表面上始终紧密团结在小明王周围。他仍用“龙凤年号”，以“山河奄有中华地，日月重开大宋天”作自己的战斗口号，这与小明王的“直抵幽燕之地，重开大宋之天”是一样一样的。
　　我们现在回过头来看，朱元璋之所以如此，其实是他在形势不利的时候采用的权益之计。
　　朱元璋之尊小明王，并非自己真的不想挑头当老大，而是形势不利，迫不得已，不得不抬出小明王，让他当出头鸟，把他放在炉子上烤，而自己却躲过别人挑衅的目光，埋头拼命发展自己。为了达成这个目的，当然就得竭力让小明王集团相信自己的诚意，即使做不到这一点，至少不能引来小明王集团的兵锋。
　　所以，在形势不利时，在需要你给我挑头当防弹衣的时候，当然就得“共汝饮”了。在这里，“共汝饮”分明就是柔性谋略。
　　朱元璋的这个招数果然管用。有小明王挑头，元军就把主要精力放在攻打小明王集团上。试想，元政府可能放着称尊的小明王集团不打，而去打一个表明上看起来碌碌无为毫无大志的朱元璋？
　　等到后来，小明王集团战略出现失误，被元军打得落花流水；而同是农民起义军张士诚集团却浑水摸鱼，趁机向小明王集团偷袭。为了接手小明王的“政治遗产”，借小明王这个“尸”还自己的魂，于是，朱元璋前去援救小明王，把“老领导”救到自己这里“看养”起来。
　　3年之后，朱元璋已经势力大增，再也不用小明王这个傀儡去当军事和政治盾牌，而是要自己拉起大旗干大事的时候，朱元璋就派人把小明王给暗杀了。
　　小明王名叫韩林儿。《明史列传（郭子兴、韩林儿）》中说：“太祖命廖永忠迎韩林儿归应天，至瓜步，覆舟沉于江。”很明显，这是朱元璋命廖永忠做的套，把对自己已然无用的小明王沉到水里喂了王八。
　　朱元璋的这个套路，端得就是“白刃不相饶”的最好诠释吧。
　　所以，我们可以总结一下：
　　其一，“金樽共汝饮，白刃不相饶”是一句很有文采的诗；
　　其二，这句很有文采的诗句里包含着很深的机谋。前半句诗道破了柔性谋略的精义，后半句诗暗含着刚性谋略的机心。懂得了刚柔并济、阴阳互抱的道理，所以朱元璋能剿灭群雄，一统天下。