路地巡洋舰2017款价格:10年销售PVC粒料4个亿，坏帐只有2万块

自从踏入PVC粒料这行转眼已有十年，时间如箭过往的经历却还时时浮现在眼前。从对产品的一知半解到现在的相对了解，从无知的迷途小娃儿到现在的上有老下有小中间还有一个宝。用岁月换来的不仅仅是报酬和家庭，还有很多用金钱都买不到的经验，这些一定会让我受用一生。 

    他们说做生意注定会有收不回的烂账，我同意这样的说法，哪个山林不烂几根柴呢？但烂账太多的话肯定会影响到企业的资金和运转，因此我认为很多因素都会造成烂账，不同的烂账均有不同的原因，有时候我们多思考一下即可避免。我做PVC粒料这行10年，从我手上销售出去4个亿，坏账只有2万块，根据我的一点点小经验烂账无非有以下几个原因造成的：

    一：原料质量问题，造成客户损失最终客户拒付 

    二：客户资金流断裂、或企业破产 

    三：自己企业倒闭或破产

    四：客户信用不好

    五：合同不齐，手续不全，客户钻了合同的空子

    六：欺诈

    七：其他

    细细看上面七条，其实前面的六条我们都可以在平时的业务往来和与客户的交流中避让掉。

    一：老老实实做好自己的质量，把好产品的品质关，不要想偷工减料，更别想偷梁换柱，不否认以次充好有更多的利润，但出了质量问题损失就不仅仅是投入的那一点点成本。特别是越大的客户越要保证好质量，否则一出问题就将是致命的打击。对小客户同样要保证好质量，只有客户在使用产品时感觉到了品质，他们的废品率才会控制到最低。可想而知，长期这样坚持下去客户只会越积越多，而不会越来越少。出了质量问题，客户当然拒付货款了，闹得不愉快的话，到最后也就是烂账一堆。2004年我们有个客户是生产IC包装管出口印度的，一直使用我们的PVC粒料都没问题，后来客户说人家供应的价格比我们便宜200元/吨，于是他打算用人家的料。结果做了5个集装箱出口（40尺柜每个柜要用12吨粒料）。那一批他在人家那里采购了60吨，当时的价格是10800元/吨，光采购原料的成本就是64.8万，生产成管子加上人工、包装、运输和后处理等，成本应该在差不多80万了，结果集装箱到了印度客户手里后客户拆箱验货发现管子全部变形。最终查到原因是集装箱在海上漂洋过海，集装箱里的温度超过70度，我们的料维卡耐热都是在72度，而他们那批管子的维卡耐热只有68度。呵呵，大家可想而知，最后客户和他的另一个供应商打官司，反正最后是闹得不欢而散。

    二：说到这第二条，我是有亲身体验的，想相都后怕啊。2005年有个新加坡企业在深圳投资开的企业，这家企业其实做的挺好的，我们也长期关注过这家企业，平时也都礼节性的打打电话，顺路拜访，前期也都试样确认好的。换成现在时髦的话叫：“我们算备用供应商”，突然那个月客户说他们的生产量大增，原供应商来不及生产所以要向我们订40吨料，在当时我们是开心的，客户也先付了10万元的货款，余款37万多块没付。后来左等右等都不见付款，一拖就拖了半年多。每打一次电话人家就支付一万两万。后来实在等不急了，带上法官和律师直接飞过去查工商、税务、银行，不查不知道，一查吓一跳，对方在十几天前就开始注销公司。赶紧查封对方银行的往来账号和基本账号、公司和设备，还好我们赶得及时，帐号里封到了他们客户给他们公司汇的最后一笔货款，扣掉欠我们公司的20多万后还有一万多块钱在他们账上了。所以客户资金链断裂或破产倒闭，这也比较头痛的烂账情况。

    三：这一条就不用多说啦，自己企业倒闭卖出去的东西收不回货款，傻子才会主动支付呢。我们镇上有家柴油机厂，以前是镇上乃至市里都能挂上号的大企业，当时的资产10几个亿，年销售额也近100个亿，听人家吹牛说里面的车间主任一年批出去的采购金额都近1个亿，可想而知啦。破产倒闭快十年了还有十几个亿的货款收不回。呵呵，现在还有一个专门的清收组属称为：“治丧委员会”。 

    四：客户信用不好，这个我也遇到过。2006年扬州那边发展了一个新客户，是生产电器配件PVC注塑件的，试用我们的IM-0231系列改性料试下来不错，也小批量采购使用感觉还是不错。前几次每次都是买一吨打款发货，后来一次对方老板打电话给我说因为客户订单比较急他出差在第二天就赶回来，希望先发一吨货过去，他回来就付款。结果这场吭爹的业务就这样瞎操作上去了。我这人不喜欢时间一到就打电话去催，而是喜欢等付款期真的到了，再过去两三天后再打电话去催，五六天后我想人家出差总回来了吧，于是电话过去催款。对方说资金紧张过两天就付。反正电话打了不止十次，可人家就是不付款，最后三个月过去了对方先打电话来，不知道在哪儿找了几个坏成品说是我们的料出问题，变颜色现在拒付货款。反正我们也感觉到这是个没信用的客户，到现在那14000元烂账还挂在那里。

    五：合同不齐，手续不全，这可是重中之重的事情呢，如果真是这样的那吃了亏也只能认了。2007年在福建那边发展一个新客户是生产PVC瓶子的，说在网上看到我们的EB-3013系列吹瓶用PVC粒料很适合他们吹机油瓶（的确这款产品也是为机油瓶量身定制的配方，要防裂块、防化学反应、防光线等），听对方讲的比较专业，对方说先给我们寄瓶样，然后我们再提供样料给他们试用，收到瓶子样品后的确那款料是最合适的，发样呗，十公斤粒料顺丰发过去了用下来客户挺满意的，客户说想买500公斤小批量放大再试一次，他们每月使用量大概在50吨左右，如果没问题后面就打算每次采购10吨了好方便运输。客户并主动说他那边会有订单过来，如果用下来没问题就在后面的订单里扣除数量，如果有问题就把这500公斤料的钱支付给我们。鬼蒙了头当时头一热还真发过去了。现在肠子都悔青了，要订单没订单，要邮件没邮件。手上汽运和对方签收单到是有，但人家仓管换了一个又一个。。。。。。。人家也不说不支付，也不说啥时候支付，就说在和公司交涉，现在也欠着那几千块钱。

    六：欺诈，这一点就挺难说，那是怎么说的来着？喔，对了：“不怕贼偷，就怕贼惦记”。人家就是专门干那活儿的主，咱自己也只能尽量把燳子擦亮点啦，凭经验判断吧。

    林林种种，反正商场无情啊。害人之心不可有，但防人之心却不可无。不做投机取巧之事，做个老实商人吧，那样心安理得，心里踏实。