女人最喜欢啥礼物:目标与计划密不可分
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[团队管理]保险销售员的故事:目标与计划密不可分<转载>2011年08月05日 星期五 上午 10:31有个同学举手问老师:“老师,我现在从事保险行业,我的目标是想在一年内赚100万!请问我应该如何计划我的目标呢?”
“我们来看看,你要为实现自己的目标做出多大的努力。根据我们的提成比例,100万的佣金大概要做300万的业绩。一年:300万业绩;一个月:25万业绩;每一天:8300元业绩。”老师说。“ 每一天:8300元业绩,大既要拜访多少客户?”
老师接着问他,“大概要50个人。”“那么一天要50人,一个月要1500人;一年呢?就需要拜访18000个客户。”
这时老师又问他:“请问你现在有没有18000个A类客户?”他说没有。“如果没有的话,就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间呢?”他说:“至少20分钟。”老实说:“每个人要谈20分钟,一天要谈50个人,也就是说你每天要花16个多小时在与客户交谈上,还不算路途时间。请问你能不能做到?”他说:“不能。老师,我懂了。这个目标不是凭空想象的,是需要凭着一个能达成的计划而定的。”
点评:目标不是孤立存在的,目标是计划相辅相成的,目标指导计划,计划的有效性影响着目标的达成。所以在执行目标的时候,要考虑清楚自己的行动计划,怎么做才能更有效地完成目标,是每个人都要想清楚的问题;否则,目标定得越高,达成的效果越差!
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