偶看新闻男人吃什么最补:煮酒论营销
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/26 20:15:48
一、 营销理论，就这么简单
咨询管理机构最擅长干的事情就是把简单的事情搞复杂，他们时不时冒出一句：Marketing，然后用两三百字半中半英的话来解释什么是营销，甚至写一本书来阐述之，听者顶礼膜拜，同行纷纷山寨。营销其实是对品牌而言的，非品牌是不需要营销的。 营销面对的是2个对象，一个是合作伙伴，一个是消费者。对于合作伙伴，就是在合适的时间遇上合适的人，这和恋爱相仿，几乎是什么性格的销售员找的是什么性格的合作伙伴。对于消费者，就和养孩子一样，发现其需要并为之提供服务，使之愉悦。这样他们才会给我们养老。
顾客并不是上帝，而是孩子。上帝是摸不着的，我们根本无从知道他需要什么，不需要什么。而孩子的培育无非就是两点，一个是迎合其需要，一个是引导其需要。绝大部分家庭都是从迎合需要出发，顺势而为，让孩子自然成长。而一些高端家庭，是发现孩子潜在的优势，激发他在某一方面有所成就，并为他渲染文化素养，让男人崇拜，让女人倾心。
或者这一说法会引起消费者的不愉快，我是你丫养的？目前我觉得只有这种提法才能体现一个品牌的责任感。不当父母不知养儿苦，这是老一辈流传下来的口语经典，颠扑不破。品牌需要体现它的教育责任，和提高消费者的人文素养。 在策划人中间流传很久的一句话是：永远不要高估中国消费者的智商，往往是越俗的推广方式获得销量越大，由此很多企业乐此不疲，以坑爹的形式将中国消费者蹂躏一遍百遍一千遍。 这就是鼓励孩子拿着锤子朝人后脑勺来一下的做法一样，这样致富速度最快，月黑风高，一夜暴富。
富足的时代才会做营销，因为营销卖的是附加价值并不是单纯的产品本身。犹如养孩子，旧社会给他带大就行，多一个人无非就是锅里多一瓢水。而现在养孩子不行，我们要使之变成有内涵的人，各种内涵，你懂的，可怜天下父母心啊！由此可见，跑到贫瘠的国度向赤脚的人推销阿迪耐克的案例纯属大忽悠，将销售经理忽悠了还得说谢谢，同理向和尚推销梳子，那是要多扯淡就有多扯淡，除非和尚买梳子给老婆，否则向非目标人群营销品牌，那简直是挖坑填坑自娱自乐。
所以，营销就是一个大家庭（厂商、客户、合作团队）养孩子，用操一辈子的心去为他们服务，消费者得到了， 同时他们也对整个社会进行回报。营销，就这么简单。
二、 找客户，就这么简单
忽悠，吹牛，抽烟、能喝能吃，坑蒙拐骗，历来被当成是销售经理的优秀素质，寻找客户如果运用这些优良的素质，简直是对销售经理的污蔑，同时也是对客户智商的诋毁。这样也行的话，找一饭桶去做销售，无疑是最佳的人选。
21世纪最重要的核心竞争力是什么，那是诚实！说老实话、办老实事。这是寻找客户必备的心态。因为我们并不是去找二混子团伙，而是去找生意合作伙伴。所以人品尤为重要，有人品魅力的客户，走到哪里都是登高一呼，应者云集。但是这样的客户，也需要销售经理以良好的人品去打动他。
我们可以展望前景，但不能承诺包赚不赔。我们只会去分析，但我们不会去说结果。没有过程，就没有结果。销售经理甚至可以去做SWOT分析，但不会和客户说，立刻行动吧，你将来会陷入钞票的汪洋大海中。
找客户，最重要的一点就是战略思维要一致，细节可以磨合，战略思维背道而驰的话，那无异于夫妻同床异梦，任何战术上的配合都无法达到幸福。
我们没有必要站在客户的角度思考问题，也没有必要站在公司的角度思考问题。但是公司和客户一定要站在消费者的角度考虑问题，因为你伟大的梦想，都寄托在孩子身上上，消费者是儿女嘛，光宗耀祖的事业就在他们的肩上了。一个善于站在消费者角度考虑问题的人，无疑是好的客户。只要品牌不失去消费者，市场上的任何动荡都没有关系，因为品牌可以随时卷土重来。
那客户在哪里？其实路就在脚下，ERQ品牌首席执行官李东临先生曾经说过：一天拜访一个客户，10天就会有10个客户，10个客户中有一个合作客户，那么10天你完成了一个目标。如果你一个月拜访一个客户，那么要产生一个合作客户，则需要10个月。如果你一天拜访10个客户，那么完成你的一个目标，仅需1天。仅此而已！找客户，就这么简单！
三、 团队作战，就这么简单
销售经理是狼的话，那领导肯定是狗，但这个狗必须是狼演变而来的，准确的说，领导曾经是狼，后来变成了狗，专业术语叫：狼狗！狼有战斗力，在各种环境下都能生存，能攻能守，单则仰啸长天，双则同退同进。 而狗，给大家的是安全感，在农村，见狗如见家，这就是鸡犬相闻方有人群的古语由来。 但狗不能是生而为狗，必须是由狼演变而来。有人说刘备刘邦是狗，关羽张飞萧何韩信辅佐之方成大事，其实是只知其表，不知其里。他们曾经是狼，玄德看见了自己大腿上长了肉，和减肥反弹的女人一样，痛哭流涕。殊不知当年一人时，也是一匹健美狼啊。但升华为狗，才会有更多的狼加入，团队精神，狼狗组合，才是珠联璧合啊！
小人同而不和，君子和而不同，这一语道尽了团队和谐的天机，也就是发挥每一个人的特长，没有必要把他们改造成一样，只有各自将自己的最优势发挥出来，然后进行一组合，那绝对是梦幻团队。
授权和相信他能做好，鼓励制管理对团队战斗力来说更有效。你愿意和一个畏畏缩缩什么事都拿不定主意的人打交道吗？任何一个客户肯定都不愿意。而只有"你办事、我放心"的精神号召下，才会出现优秀的个人，只有更多优秀的个人，才会造就明星团队。所以管理层必须由狼升华为狗，让更多的狼出去战斗吧。
每一个人站在高一个层次看问题，无论是对个人还是团队都是有百利而无一弊，拿两千块操一万块的心，那随后迎接你的就是一万块。所以说优秀的团队并不是以领导马首是瞻，而是百家争鸣、求同存异。 团队作战，就这么简单！
四、 营销策划，就这么简单
策划，要抓大放小。所谓细节决定成败，讲的是执行，并不是策划。先切割后组合再执行，这是策划的基本路径。
公司管中央，客户管地方，销售经理是驻京办，策划就是这么干的。点线面，各自做好自己的事情。比如服装行业策划，作为公司层面来说，无非就是新店开业和一年四五个节日，一个月的时间可以搞定全年策划案。而在细节执行或区域性案例上，客户和销售经理创意一碰撞，就可以做出地方特色策划。
策划案最重要的一点就是诚实，因为只有诚实才能带来感动。做过头了，便是笑话。著名的海底捞，微博营销做到后来变成了这样："我在海底捞吃饭，忘带钱了。领班说：没关系，下次补。又掏出50块钱：这个您拿着打车。兄弟我感动万分由衷地说，等我有钱买车，一定给海底捞当一月义务司机。领班马上掏出一张银行卡：拿着现在就去买。又喊过来一群服务员：听大哥口音，不像本地人，估计没北京户口，你们现在就去排队帮大哥摇号。" 这样策划案例会将自己带入万劫不复的深渊！
策划是为消费者服务的，既然把消费者当儿女，要考虑诚实才是第一要义，炒作不能长久，真情才会永存。消费者想要什么，我们就给什么，消费者没想到的，我们提前帮他想到。 营销策划，就这么简单！
五、品牌文化，就这么简单
很多品牌流于装A和装C之间，并告知人们，这就是文化。其实差之毫厘谬以千里。没有文化的品牌，那就是卖货，装有文化的品牌，那是跳大神。而只有卖哲学的品牌才是品牌。
品牌说白了就是一种宗教信仰，而宗教信仰的来源是源于哲学，如果哲学是条牛仔裤，那么理性就是布，感性就是洞，实和虚都是缺一不可的。
哲学的初级阶段就是说价值观，所以很多成功的品牌都成功的营销了他们的价值观。而品牌文化说到高级阶段，就是说世界观，天下大同，莫此一理。而顶级阶段，那就是老子说的玄之又玄的秘密，那就是无为胜有为的境界，目前尚无发现有品牌做到这一个境界。
享受真品质是价值观，我们信赖你的爱是世界观，品牌发展到成熟期，会自然出现世界观，这个世界观往往由消费者推动而发展起来的。他是互动的结果，而不是厂家一厢情愿的卖弄。
父母带领孩子启程，而在路途，孩子给父母带来更多的认识，他或完善了上一代的哲学观，或改变了上一代的哲学观。品牌文化亦如此，品牌文化，就这么简单！
咨询管理机构最擅长干的事情就是把简单的事情搞复杂，他们时不时冒出一句：Marketing，然后用两三百字半中半英的话来解释什么是营销，甚至写一本书来阐述之，听者顶礼膜拜，同行纷纷山寨。营销其实是对品牌而言的，非品牌是不需要营销的。 营销面对的是2个对象，一个是合作伙伴，一个是消费者。对于合作伙伴，就是在合适的时间遇上合适的人，这和恋爱相仿，几乎是什么性格的销售员找的是什么性格的合作伙伴。对于消费者，就和养孩子一样，发现其需要并为之提供服务，使之愉悦。这样他们才会给我们养老。
顾客并不是上帝，而是孩子。上帝是摸不着的，我们根本无从知道他需要什么，不需要什么。而孩子的培育无非就是两点，一个是迎合其需要，一个是引导其需要。绝大部分家庭都是从迎合需要出发，顺势而为，让孩子自然成长。而一些高端家庭，是发现孩子潜在的优势，激发他在某一方面有所成就，并为他渲染文化素养，让男人崇拜，让女人倾心。
或者这一说法会引起消费者的不愉快，我是你丫养的？目前我觉得只有这种提法才能体现一个品牌的责任感。不当父母不知养儿苦，这是老一辈流传下来的口语经典，颠扑不破。品牌需要体现它的教育责任，和提高消费者的人文素养。 在策划人中间流传很久的一句话是：永远不要高估中国消费者的智商，往往是越俗的推广方式获得销量越大，由此很多企业乐此不疲，以坑爹的形式将中国消费者蹂躏一遍百遍一千遍。 这就是鼓励孩子拿着锤子朝人后脑勺来一下的做法一样，这样致富速度最快，月黑风高，一夜暴富。
富足的时代才会做营销，因为营销卖的是附加价值并不是单纯的产品本身。犹如养孩子，旧社会给他带大就行，多一个人无非就是锅里多一瓢水。而现在养孩子不行，我们要使之变成有内涵的人，各种内涵，你懂的，可怜天下父母心啊！由此可见，跑到贫瘠的国度向赤脚的人推销阿迪耐克的案例纯属大忽悠，将销售经理忽悠了还得说谢谢，同理向和尚推销梳子，那是要多扯淡就有多扯淡，除非和尚买梳子给老婆，否则向非目标人群营销品牌，那简直是挖坑填坑自娱自乐。
所以，营销就是一个大家庭（厂商、客户、合作团队）养孩子，用操一辈子的心去为他们服务，消费者得到了， 同时他们也对整个社会进行回报。营销，就这么简单。
二、 找客户，就这么简单
忽悠，吹牛，抽烟、能喝能吃，坑蒙拐骗，历来被当成是销售经理的优秀素质，寻找客户如果运用这些优良的素质，简直是对销售经理的污蔑，同时也是对客户智商的诋毁。这样也行的话，找一饭桶去做销售，无疑是最佳的人选。
21世纪最重要的核心竞争力是什么，那是诚实！说老实话、办老实事。这是寻找客户必备的心态。因为我们并不是去找二混子团伙，而是去找生意合作伙伴。所以人品尤为重要，有人品魅力的客户，走到哪里都是登高一呼，应者云集。但是这样的客户，也需要销售经理以良好的人品去打动他。
我们可以展望前景，但不能承诺包赚不赔。我们只会去分析，但我们不会去说结果。没有过程，就没有结果。销售经理甚至可以去做SWOT分析，但不会和客户说，立刻行动吧，你将来会陷入钞票的汪洋大海中。
找客户，最重要的一点就是战略思维要一致，细节可以磨合，战略思维背道而驰的话，那无异于夫妻同床异梦，任何战术上的配合都无法达到幸福。
我们没有必要站在客户的角度思考问题，也没有必要站在公司的角度思考问题。但是公司和客户一定要站在消费者的角度考虑问题，因为你伟大的梦想，都寄托在孩子身上上，消费者是儿女嘛，光宗耀祖的事业就在他们的肩上了。一个善于站在消费者角度考虑问题的人，无疑是好的客户。只要品牌不失去消费者，市场上的任何动荡都没有关系，因为品牌可以随时卷土重来。
那客户在哪里？其实路就在脚下，ERQ品牌首席执行官李东临先生曾经说过：一天拜访一个客户，10天就会有10个客户，10个客户中有一个合作客户，那么10天你完成了一个目标。如果你一个月拜访一个客户，那么要产生一个合作客户，则需要10个月。如果你一天拜访10个客户，那么完成你的一个目标，仅需1天。仅此而已！找客户，就这么简单！
三、 团队作战，就这么简单
销售经理是狼的话，那领导肯定是狗，但这个狗必须是狼演变而来的，准确的说，领导曾经是狼，后来变成了狗，专业术语叫：狼狗！狼有战斗力，在各种环境下都能生存，能攻能守，单则仰啸长天，双则同退同进。 而狗，给大家的是安全感，在农村，见狗如见家，这就是鸡犬相闻方有人群的古语由来。 但狗不能是生而为狗，必须是由狼演变而来。有人说刘备刘邦是狗，关羽张飞萧何韩信辅佐之方成大事，其实是只知其表，不知其里。他们曾经是狼，玄德看见了自己大腿上长了肉，和减肥反弹的女人一样，痛哭流涕。殊不知当年一人时，也是一匹健美狼啊。但升华为狗，才会有更多的狼加入，团队精神，狼狗组合，才是珠联璧合啊！
小人同而不和，君子和而不同，这一语道尽了团队和谐的天机，也就是发挥每一个人的特长，没有必要把他们改造成一样，只有各自将自己的最优势发挥出来，然后进行一组合，那绝对是梦幻团队。
授权和相信他能做好，鼓励制管理对团队战斗力来说更有效。你愿意和一个畏畏缩缩什么事都拿不定主意的人打交道吗？任何一个客户肯定都不愿意。而只有"你办事、我放心"的精神号召下，才会出现优秀的个人，只有更多优秀的个人，才会造就明星团队。所以管理层必须由狼升华为狗，让更多的狼出去战斗吧。
每一个人站在高一个层次看问题，无论是对个人还是团队都是有百利而无一弊，拿两千块操一万块的心，那随后迎接你的就是一万块。所以说优秀的团队并不是以领导马首是瞻，而是百家争鸣、求同存异。 团队作战，就这么简单！
四、 营销策划，就这么简单
策划，要抓大放小。所谓细节决定成败，讲的是执行，并不是策划。先切割后组合再执行，这是策划的基本路径。
公司管中央，客户管地方，销售经理是驻京办，策划就是这么干的。点线面，各自做好自己的事情。比如服装行业策划，作为公司层面来说，无非就是新店开业和一年四五个节日，一个月的时间可以搞定全年策划案。而在细节执行或区域性案例上，客户和销售经理创意一碰撞，就可以做出地方特色策划。
策划案最重要的一点就是诚实，因为只有诚实才能带来感动。做过头了，便是笑话。著名的海底捞，微博营销做到后来变成了这样："我在海底捞吃饭，忘带钱了。领班说：没关系，下次补。又掏出50块钱：这个您拿着打车。兄弟我感动万分由衷地说，等我有钱买车，一定给海底捞当一月义务司机。领班马上掏出一张银行卡：拿着现在就去买。又喊过来一群服务员：听大哥口音，不像本地人，估计没北京户口，你们现在就去排队帮大哥摇号。" 这样策划案例会将自己带入万劫不复的深渊！
策划是为消费者服务的，既然把消费者当儿女，要考虑诚实才是第一要义，炒作不能长久，真情才会永存。消费者想要什么，我们就给什么，消费者没想到的，我们提前帮他想到。 营销策划，就这么简单！
五、品牌文化，就这么简单
很多品牌流于装A和装C之间，并告知人们，这就是文化。其实差之毫厘谬以千里。没有文化的品牌，那就是卖货，装有文化的品牌，那是跳大神。而只有卖哲学的品牌才是品牌。
品牌说白了就是一种宗教信仰，而宗教信仰的来源是源于哲学，如果哲学是条牛仔裤，那么理性就是布，感性就是洞，实和虚都是缺一不可的。
哲学的初级阶段就是说价值观，所以很多成功的品牌都成功的营销了他们的价值观。而品牌文化说到高级阶段，就是说世界观，天下大同，莫此一理。而顶级阶段，那就是老子说的玄之又玄的秘密，那就是无为胜有为的境界，目前尚无发现有品牌做到这一个境界。
享受真品质是价值观，我们信赖你的爱是世界观，品牌发展到成熟期，会自然出现世界观，这个世界观往往由消费者推动而发展起来的。他是互动的结果，而不是厂家一厢情愿的卖弄。
父母带领孩子启程，而在路途，孩子给父母带来更多的认识，他或完善了上一代的哲学观，或改变了上一代的哲学观。品牌文化亦如此，品牌文化，就这么简单！