谈生存之道

生存之道就是指人在社会上生存活动的基本原则与方法。每一个人生活于这个社会上，每时每刻都必然要与他人与他物及身所置于的事件打交道；这就是需要人必须有一个能够较好较科学处理这一系列关系的基本原则和方法存在，来帮助自己协调好这些，并保障自己较好较合理地生存于这个社会上，而这一系列协调和处置这些关系的基本原则和方法就是人的生存之道了。生存之道涉及到个人的人生态度和社会上的方方面面，如人生观、价值观、世界观及伦理道德、法律、社会制度等；但总的来说，是人与人、人与群体、人与自然的关系等构成了人生存所必须面对的诸多种关系。

总体而言，人要生存于这个社会上，首先必须学会并掌握一定的谋生技能和社会知识，如高级的有专家工程师等，中级的有一般文员等，低级的有一般工人及苦力工等。致于社会上不同分工的诸多种职业，这就依靠自己的意愿、特长及机会来选择之。一个人的特长与意愿及机会就构成了他自己站足于社会的基础、途径和方法。但是，社会上有些人却为了谋取到不合理合法的更大个人利益，不惜出卖自己的良知、人格和灵魂，不惜做出侵害他人利益的行为来，这是有违人的道德和生存之道原则的。如为贪图享乐及懒惰出卖自己肉体、人格及灵魂的妓女，为抢掠他人利益或为谋私利而当骗子、强盗、小偷、打手、走狗及下毒谋利等。

人生存之道是在生活的矛盾当中找一个协调点。这个协调点即是在不有损自我人格和尊严、不出卖自我良知和道德及侵害他人利益基础之上的协调。在社会上一时找不到适合自己的工作（根据自己能力与意愿的合适工作）时，为了生存的需要，我们是可以先降低这个工作要求标准来选择职业的。其次是，如果对目前现有工作尚不满意，要求得到更好的工作时，我们就必须加强学习自己所期待的工作技能来达到这一目的。虽然，达到这个目标需要一个相当长的时间才能学会和熟悉这一技能。但是，生活的理想与目标促使了我们去努力。如果连此努力都不愿付出和做不到，那么，这一要求得到更好工作目标的愿望就无从实现之日了。你就注定只能终其一生去从事一个自己不满意的工作了。因此，生存之道就是通过自己学习和掌握一定的社会技能，并通过合理合法地努力与付出，达到在社会上拥有自己一个立足之地，以过上让自己满意的生活。

当自己在不满意自己工作与生活状况时，而自己又不愿去努力奋斗，他就只能过着自己不满意的生活；而当他既不想努力奋斗，又强行要让自己过上满意生活发生时，这时，他的人格、道德及灵魂就已经坠落了，成为魔鬼。

人是可以创造条件的，境况地改变，机会也在变化着。

对于自己不满意的生存环境，要改变它只有依靠自己的努力，如人类社会物质的不断创新丰富起来。不会思想及努力，人就只能一直生存于一个自己不满意的环境之中，如动物。不愿为自己过上一个满意的生活环境而努力拼搏，他就只能安于现状了，过着一个自己不尽意的生活环境中，也可以称为过一个知足常乐的日子和人生吧。那些企图通过非法邪恶手段来谋求个人利益者，他就会受到法律地严厉制裁。对于一些投靠于统治者脚下的奴才们，他们虽然可以一时受私人法律地保护，但是，他们却注定要受到道德和良心的谴责和折磨，并留下万世的臭名。一旦民愤过烈时，他们还要与统治者一同埋葬了。

人类想不断得到更好的生活环境，就必须不断地努力奋斗创造，对于一人来说亦是如此之道理存在。然而，一个合理公平的社会制度对于人的生存起到关键作用。人们在一般平等条件下，可以展现出平等的机会来，让人们得到自己胜任又合适的工作。现在，我们可以将生存之道的原则归纳起来了：人无论于何境况条件下，都必须维护自己的人格和尊严，都必须保住自己的灵魂和良知，不能为贪图某种利益好处而当了他人的奴隶（如牛马），当了他人的奴才（如走狗、鹰犬、打手等），当了他人的玩物（如妓女、金丝鸟等），同样也不能使自己变成了骗子、小偷、强盗、魔鬼及谋财害命投毒的奸商等。 

冯仑谈生存：选择就是放弃 自由成为枷锁

2011年08月01日09:57中国企业家

身处现代社会非常不容易，首先是生存困难。我20年前没钱，比起今天的没钱人也许更困难。因为那个时候大家一样，你囊中羞涩的时候，跟人家借几十块钱都借不到，但那个时候没有太大压力，因为没有名牌LV什么的，只要做你的事就行，而且那个时候社会的评价体系相对比较传统，比如你会写文章会讲讲课，就算是不错的男人。

今天就不一样了，你不仅要挣钱你还要有个性，还要幽默，还要成功，还要能够在外强大、回家温柔，这就压力大了，关键你还是独生子女，上面还有6到8个人等待你去孝顺。昨天我偶尔看到电视上，小两口都27、8了还搅合着两边父母一起在电视上吵架，这么大了社会性的断奶还没有结束，父母实在太可怜了、太辛苦了。

对于这一代80后、90后来说，社会给你的压力很大，因为你选择的机会太多。选择就是放弃，自由就是枷锁。越自由，人越不知道怎么选择，比如说有个囚犯，他在牢里边的时候他什么都知道，每天干什么都清楚，就是不自由但是不负责任，就是每天放风、吃饭。一出来第一件事他坐在马路牙子上发呆：这个世界变成什么样了，我该去哪？他反而让自由变成恐惧、变成枷锁。这一代人是自由了，但由于自由不知该怎么选择，反而成为通向自由的奴隶。

这是很苦恼的问题，这个情况下需要对自己负责任、要选择，选择的前提是学会放弃，当所有诱惑的门都对你打开，如果每个门都进，你会很困惑，这个时候你只进一个门就不困惑了，但是最大的风险是，你进门之后所有的后果你要自己承担，没有人为你负责。这个正是如临深渊，每个人的决策是对自己一生的挑战，也是现代开放社会下最大的挑战。

我做生意前，我父母一口气给我写了十几个为什么，你为什么作为一个干部不好好工作、你以后怎么办等等一大堆问题，我所做的决定确实要面对这些问题，包括没有房子、没有职称、没有户口、没有档案、没有单位、没有人给你负责，那我就只有一个选择，做自己喜欢的事情，如果成功了我就分享成功，如果失败了就咽下苦果，只有这样。认准目标做单一的选择，不要做复杂的选择，这样你内心很平衡，当选择多的时候，内心不会平静，你的苦恼来自于你要的东西太多。

 

金融危机中谈生存 如何打造互联网品牌

来源:徐立 2009-09-01 09:25  　　互联网走到今天短短数十年却经历次风雨，而随着慢慢成长的是勇气和应对危机的能力。自然界的优胜劣汰法则在现实面前体现的淋漓尽致，多少曾经是伟大的互联网创业梦想随之而去。接踵而来的是一次次互联网从不可能到可能的跨越。十年前网页游戏创业热几乎全军覆没，而今网页游戏的大旗却屹立不倒在金融危机中逆流而行，十年前影视视频要想免费让用户相互交流那是疯子的行为因为没有人能做到，如今视频网站林立风行互联网，且说十年前的社区，而再看看如今的sns一样一样。摔倒了舔舔伤口重新站起再次出发将会爬的更高飞的更远，翻开互联网回忆录“谁没有因年少痴狂而悔恨，因迷惘犯了错误而每每痛心疾首呢?”。“拿起了放下的，放下的又拿起了”互联网就如此在挣扎中成长、坚持，最后如能真心“待到春花烂漫时”成就品牌互联网将回馈给你一个属于你的时代

　　品牌是什么，让蜗牛跑得比兔子快?

　　创业的基本目的是赚钱，比如网址导航类的有hao123，265.和最近发展壮大的114la和u526网址导航，都是互联网典型的例子，而赚钱后的目的是实现平台价值个人价值及社会价值。在次过程中经过一道道的坎，但谁也逃不了心魔的左右。而做了别人做不了的，忍了那些不应该发生的，价值才可能来找你。互联网的风险是什么?是失败或是时间资本?单从赚钱的目的而言做什么都可能赚钱也都可能亏钱，如果是亏钱就看你是否把经验和教训都舍弃了。成长又是什么呢?总有那么几次摔倒，总有那么几次转变爬起来继续。那么这一切失败和教训就显得微不足道了，失败与失去信心是两个不同的概念。因此坚持没有错，只要你有如花般的笑容和快乐的“傻态”，你会走的更远。

　　其实赚钱与做品牌没有直接的冲突，做大品牌一样也是为了更好更长远的赚钱。中国人根深蒂固的“铁饭碗”思想，在长远这个词上的诠释似乎可以转化成互联网企业的品牌诉求。谁都想要一个铁饭碗，世界上有那么多铁饭碗吗?当你有了就不稀奇，而没有的话你就要比别人更努力更有创意。或许你是一只蜗牛，对方是兔子而你的载体是老虎或者是苍鹰，这样的赛跑兔子还有什么机会赢吗?

　　用户品牌与行业品牌是不同的概念

　　如何找到载体让蜗牛跑得比兔子还快呢?网站是本身体现网站价值的是用户数量和用户能力以及网站的品牌。有个切身体会的例子对我触动很深(播放免费电影)概况来自第三方权威统计CNZZ的报告用户已达60多万，每日活跃用户6万并且逐日增加，已经发展成较大的较有影响力的免费电影网站。主要用户群体为白领上班族，广东用户占16%、浙江11%、江苏8%、山东福建四川湖北等各占5%，其余各省各占2%左右。首页IP最高峰值为4.8万IP，平常则为3.6万IP以上，用户平均停留时间为45分钟，获得众多专业网址导航品牌推荐。

　　按常理分析这样的网站应该不愁广告才是，但却恰恰相反酒香也怕巷子深，在8月下旬尝试转型全面转入品牌广告的行列。令人想不到的事情发生了投放广告的仅仅是对网站运作熟悉的4399.com和一家文化公司，无论是讲信用还是谈价格，即使是承诺投放效果负责或买一个月送一个月的低价格也无法让广告主动心。这不得不让我思考播放免费电影的品牌价值和60万用户价值去如何体现。至少我自己可以这么认为(播放免费电影)得价值广告主没有看到。

　　因此让我深深体会到了，行业品牌价值的重要性。一年之前为了加深用户体验特意损失广告位置首家推出免费电影浏览记录功能，现如今已被很多主流的电影程序商模仿能被模仿很庆幸，却为广告价值没有被挖掘而感到遗憾。播放有一个很好的起点，但是少了一个渠道，成就品牌的渠道投放播放类型广告找bofang.cn的广告主潜意识没有形成。那么bofang.cn/gg.html中描述的再好也只有被埋没的份了。

　　撬动品牌和效益的杠杆 品牌的出路在那里?

　　百度初期为门户打工本为无奈却也成为了一个好的起点和营销话题，阿里巴巴靠企业黄页起家最终成为b2b的霸主，马化腾曾为了QQ能卖50万以上而揪心尔后成为中国最赚钱的互联网企业。间接告诉我们的是说明讯息呢?如果参与资源发布商、程序商合作为他们打工那么bofang.cn将成为品牌宣传站，同时也将获得一定的话语权以及利益，那么其影响力就不仅仅是用户那么简单了，而是整个行业的链条。为了达到让广告主看到播放的价值向广告主聚集的地方投放针对性的广告提高品牌形象，相对而言周期较短且并不麻烦，但都需要一个过程。

　　张朝阳的个性秀给搜狐的形象加分不少，忽然间一句话闪在脑间“低调的人很危险!”。是的特别在金融危机中你不展示实力不扩大影响力那么你的机会便少了，当然要以诚信为主，拒绝那些欺骗性的浮夸已经人格上的不诚实。互联网人人都想要一个铁饭碗，都想用自己的努力能够成就一个品牌。

　　回看中国短短十多年的互联网史咱们可以找到一些诠释，在实践中也能渐渐的参悟其中的规律，历史不可能会重演咱们又怎样去吸取教训快速成长呢?还是那句话坚持!真心“待到春花烂漫时”成就品牌互联网将回馈给你一个属于你的时代。
连锁“加”法：先搞定加盟者再谈生存术
日期：[2009年6月22日]  版名：[创富志 商业新思维]  稿源：[南方都市报]    

    一位40岁的单亲妈妈，今年5月曾加盟某个品牌，开了一间店铺，前期共投入13万元，希望能“比打工赚得多一点”。但由于选址不好，又缺乏经验，这家店没有多少客人到访，她每个月还要再填5000元进去，而她20年的积蓄都花得差不多了。以上是一位女士在网上讲述的加盟遭遇。近几年，特许加盟在我国发展迅速，给众多创业者提供了新的创富手段。而这种模式，在国外已经非常流行。据报道，在西方发达国家，特许加盟的店面数占总店面数的50%以上。通过加盟，创业者可以利用特许经营企业的成功经验，少走弯路；还可以得到系统的培训；而通过总部集中供货，统一配送，自己也可以降低成本；而对于特许商来说，他们可以用相对较少的资金进行扩张，降低风险。

    虽然不少企业已经开始意识到，特许商和加盟者之间应该是一种共生、合作的关系。但在处理双方关系的具体模式和细节上，仍大有文章可做。

    利益结构

    “把最大的利润让给加盟者”？

    “只有让加盟者享有加盟的最大利润，他们才会拼命，把味千的招牌开到全世界。”日本味千拉面的董事长重光克昭曾说道。

    据报道，近十年，味千日本本土加盟店只有160家左右，但海外加盟店快速拓展至近三百家，成为日本在海外市场最成功的连锁餐饮店，并被美国《商业周刊》选为2007年成长最快的亚洲企业。

    然而，味千总部的收入要比它的加盟者少得多。据悉，日本各加盟店一年的总营业收入将近70亿日元，而味千总部不超过17亿日元。中国味千市值超过110亿元人民币，拥有过半股权的中国加盟者潘蔚，身价60亿元人民币；但重光克昭本人只持3.15%的股权，他作为法人代表的重光产业，持股比重也只有1.26%，总股权加起来不超过5%。

    当然加盟终究是一门生意，特许商并非人人都是“活雷锋”。鼓励加盟商成为股东的方式，能使加盟商和特许商成为利益共同体。这样的思路同样体现在加盟收益模式的设计上，有些特许商在收取加盟费之外，还会向加盟店收取一定比例(一般按月销售额)的权益金。

    标准化

    不代表加盟商可“无为而治”

    “标准化”被很多人认为是特许加盟的核心价值，这样才能容易复制，进而快速扩张。所以，不少企业会要求加盟商在品牌形象、店面设计、内部管理等各方面，做到与总部一致。

    这首先需要特许商在各个环节对加盟商提供充分的支持。加盟者一般资金有限，无法支付土地费用和建筑费用，也难以争取到贷款，麦当劳就先帮加盟商寻找合适的开店地址，或者购地自建连锁店租给加盟者，或者先从物业业主手中把店铺长期租赁下来，再转租给加盟商，自己还可以赚取差价。很多连锁品牌属于快速消费品行业，对仓储物流的管理有较高的要求。具备一定实力的特许商除了在各地自建仓储外，供应链管理自有一套。记者曾在7-Eleven华南总部看到7-Eleven供应链流程图，依靠近乎“龟毛”的管理，7-Eleven日本能达到每天三次(一般为每天一次)的供货水平。

    但这并不意味着加盟商可以“无为而治”。首先，成熟的特许商会“提高”加盟门槛。如让加盟商从最普通的店员进行不少于三个月的实习，增强其对企业文化和管理实践的认知。其次，建立加盟商之间的业务沟通平台。在对连锁企业半个多月的走访中，记者发现，一些国际知名连锁品牌的主管普遍认为，开放透明的加盟机制，反而能降低加盟风险。

    教育行业连锁更是强调通过“培训”进行品牌维护以保持总部的控制力。“培训支持是最大的成本。”早教连锁品牌金宝贝中国总经理陈炜坦言。

    “两条腿”

    用直营店帮加盟者探路

    有不少企业都是直营店和加盟店并行，如何协调他们之间的关系呢？广东省连锁行业协会会长孙雄接受记者采访时说，要让“直营店做形象，加盟店做市场”。

    叶国富在创立“哎呀呀”饰品连锁店不久后，就在北京、上海的一些繁华地段，开了数10家直营店。他认为，这样能迅速扩大“哎呀呀”的知名度。他对记者透露，“哎呀呀”目前直营店和加盟店的比例是1：9。“这个比例在业内较高。”

    美宜佳有5%的店是直营店。周振兴说，有些地段美宜佳很看好，但有的加盟者不管贸然进入，美宜佳就会先在那里开直营店，“做一个样板”，这对加盟者来说，更有说服力。

    而便利店连锁品牌7-Eleven的做法有些独特，先开直营店，等待生意开始好转并趋于稳定后，可转让给店长加盟，前提是，这位店长是K ing of Road。广东赛壹便利店有限公司运营总监麦子球解释，能降低加盟者风险、保证品牌品质。

    品牌再好，加盟亦忌盲目

    虽然通过加盟获得成功的创业者不少，但也有不少人跟这位女士一样，尽管投入了自己半生心血，最后却遭遇失败。

    首先，很多特许商本身存在很多问题。今年4月，中央电视台《经济半小时》就报道了三家涉嫌加盟骗局的网站，他们聘请了一些明星代言吸引投资。

    事实上，国务院2007年批准实施的《商务特许经营管理条例》规定：特许人应当从首次订立特许经营合同之日起15日内，依照本条例的规定向商务主管部门备案。相关备案企业的信息，都在可以在商务部网站上查到。

    不过，即使加盟一个品牌比较好的企业也不能盲目进入。广东省连锁行业协会会长孙雄说，创业者在加盟一个行业时，首先要喜欢并熟悉这个行业。便利连锁品牌美宜佳副总经理周振兴也提醒，创业者加盟前一定要在店面选择、区域消费者分析等方面做好充分的调研。

    值得注意的是，本专题我们虽然描述了几家企业的加盟模式，但这些企业的老总自己也承认，加盟他们不能保证完全成功，他们也告诫广大的加盟者：加盟需谨慎！

    知多D

    特许加盟：国际特许经营协会的解释是，特许加盟是特许人与受许人之间的一种契约关系。根据契约，特许人向受许人提供一种独特的商业经营特许权，并给予人员训练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导和帮助，受许人向特许人支付相应的费用。通俗讲特许经营是特许方拓展业务、销售商品和服务的一种营业模式。

    C9-C12版 专题撰文 本报记者 朱相亭 余涛