保险体验式营销:老子指归 汉 严遵 卷之六（初校）

卷之六（初校）
用兵篇
用兵有言，吾不敢为主而为客，不敢进寸而退尺。是谓行无行，攘无臂，执无兵，仍无敌。祸莫大于轻敌，轻敌几丧吾宝。⑴
【指归】：道无不有，有无不为，体和服弱，括囊大威。生育羣类，莫有能违，无有形象，为万物师。得之者安，失之者危，天地体之，久而不衰。何以効之？庄子曰：夫阴而不阳，万物不生；阳而不阴，万物不成。由此观之，有威无德，民不可治；有德无(为)[威]⑵，宗庙必倾；无德无威，谓之引殃，遭运时变，身死国亡。故人主者，国之腹心也；兵者，国之威神也。夫天地之间，万国并兴，小大愚智，皆愿为君。智尽而服，力屈乃穷，非有余力而屈膝乐为人臣也。是以明王圣主，放道効天，清静为首，和顺为常。因应为始，诚信为元，名实为纪，赏罚为纲。左德右威，以应不祥，天下仰制，莫能毁伤。故国可保而民可全也。
夫德之与兵，若天之与地，阴之与阳，威德文武，表里相当，隐之玄域，不得已而后行。故人君失道，好战自损，正事不修，邪事作起，强大憍奢，纪灭纲弛；雕琢宫室，盈饰狗马，高台大囿，韾色在后；刳屠忠谏，尊宠姣好，简傲宗庙，欺侮诸父，残贼暴虐，孤人稚子；反逆天地，刑戮阴阳，黥劓道德，破碎神明，和气溃浊，变化不通；冬雷夏霜，万物夭⑶伤，纵横击搏，谋图不详，大国惊怖，小国奔亡，老弱离散，啼哭而行，天下愤怨，万民思兵，相率而起，我为后行。夫何故哉？惟彼先祖，皆有神明之德通于天地、圣智之劳加于万民，故剖符丹书，受土赐姓，列为君王，光显祖考，业流子孙。是天地之心，万载之功。而继体者，不务屈身厉节、摩精炼神、修行德以奉其先，乃忽小善而易小恶，日以消息，月以陵迟，宗庙崩弛，国为丘墟，族类离散，长无所依，鬼神孤魂，无所栖息(乎)⑷。嗟夫！岂不哀哉？
是以，喻我豪俊，说我士卒，卷甲释兵，且令休息，激役心移，幸于反复，改过自新，变容易则。遂往不反，为天下贼，百姓穷极，财殚力屈，海内之忧，日以长息。苍天降应，祸集其国，虽欲未诛，自然不得。天人同心，我不能克。故事为而神否，身往而志还。形反我志，事逆我身，悲彼先圣，伤彼万民。无罪于天，遇此何辜？虽曰忽然，民命在兵。
发号申令，效以信诚。先服者赏，后服者伤，小下者利，大下者昌。坏邑者爵，降城者封，城邑不下，未克勿丧。有罪者免，有能者官，老弱得养，死者得葬。德泽洽润，恩爱流行，慈惠和结，众情发扬。默然为之，神气相通，彼三军与我同心，奸为我使，盗为我工。教我以其计虑，告我以其地形。因其所有，奇变乃通。法律不苛，险阻虚空，天人相得，胜出若神。前无留敌，计谋不丧，敌虽众多，与我构因。两军相距，前若无人。
战⑸虽万全，敌不可易。易敌生奸，亡时失利。福去祸来，为天为疾。
是故，虽获天佑，得人之助，犹守之以忧，持之以畏，出险乘虚，宿舍有备，休息处便，必依水草，填隙塞恶，与敌相距，变运无形，奇出无朕，错胜无穷，功战无有，深微窅窅，变化无始。自我亲近，不知我之所为，彼之知力，何得于己？故在家者，晏然而乐；在师者，欣然而喜。人怀至诚，若为其子，去家越境，若众趋市。疾耕力织，暮休早起，奇入模列，不敢独有，以供师徒，如奉父母。悬权争胜，敌人不起，未战而海内正，不攻而诸侯下。天地覆载⑹，日月所照覩，皇皇莫莫，各安其土。夫何故哉？慈哀发动，因天之心，不敢由于我也。
注释
⑴王弼本有“故抗兵相加，则哀者胜矣”句，道藏本缺。
⑵据津逮本、学津本改。
⑶津逮本、学津本作“大”。
⑷据学津本删。怡兰本、津逮本作“鬼神孤魂无所栖息息呼！嗟夫！岂不哀哉！”。
⑸津逮本、学津本作“我”。
⑹怡兰本、津逮本、学津本作“天地所覆载”。
言甚易知篇
吾言甚易知，甚易行。而天下莫能知，莫能行。言有宗，事有君。唯我无知，是以不吾知。知我者希，则我贵矣。是以圣人被褐而怀玉。
【指归】：夫无形无声而使物自然者，道与神也；有形有声而使物自然者，地与天也。神道荡荡而化，天地默默而告；荡而无所不化，默而无所不告；神气相传，感动相报；反沦虚无；甚微以妙；归于自然，无所不导。故言言之言者，自然之具⑴也；为为之为者，丧真之数也；无为无言者，成功之至而长存之要也。是以圣人，言不言之言，为不为之为；言以絶言，为以止为。絶言之道，去心与意；止为之术，去人与智。为愚为悫⑵，无知无欲。无欲则静，静则虚，虚则实，实则神。动归太素，静归自然，保身存国，富贵无患，羣生得志，以至长存。此言之易知而事之易行者也，而天下莫能知莫能行也。
夫何故哉？世主好知，务顺其心，不覩大道，不识自然，以为为为，以言言言，息知生事，以趋所安，寖以为俗，终世被患。性变情易，深惑远迷，精浊神扰，外实内虚。强默生咎，强静生患，故视之而不见，告之而不闻，非以自嫉，以为不然。
夫圣人之言，宗于自然，祖于神明，(堂)[常]⑶处其反，在默言之间，甚微以妙，归于自然。明若无见，听若无闻，通而似塞，达而似穷。其事始于自然，流于神明，常处其和，在为否之间。清静柔弱，动作纤微，简易退损，归于无为。
虚无以合道，恬泊以处生，时和以固国，玄教以畜民。养以无欲，导以自然，赠以天地，赐以山川。富以年岁，贵以有身，虞以无忧，宁以无患。无欲之不得，无乐之不存，民若无主，主若无民。亡于知力⑷，依道倚天，万国和顺，并为一君。是事之盛而业以隆者也，而天下谓之不然。
夫世之莫我知者，非我道小而不足以知也，又非我之事薄而不足为也，又非世之好败恶成、喜祸乐患而故不我从也，天性与我反，情欲与我殊。智陷于情欲，终世(弱)[溺]⑸于所闻，神气不我我，而心意不我然。故其明不我能见，聪不我能闻。是以，深言反而受谤大，行远而得毁；独见之明不用于世，独闻之聪见羞于民；事顺神明者不合于俗，功配天地者不悦于众。
夫至论大言者，总百变，要万方，剖判亳厘之内，明显虚无恍惚之外，周密无间，归于漭昧，此乃小节之士所不能闻，而隅曲之人所不能逮也。夫鸿鹄高飞，终日驰骛，而不知宇宙之外；制法之人拘教之士累年学问，终身谈论，而不知道德之大也。且神明有所不能领，天地有所不能理，况乎守众世⑹之论，不覩大要之所由，不亦宜乎？是故，众俗之薄贱，而得道之所独遵也。
是以圣人，知而弗为，能而不任，仁义而不以为号，通达而不以为名，坚强而不以为显，高大而不以为荣。言不可闻，动不可形。心若江海，志若苍天，废为以立道，损善以益性。寂然荡荡，莫之能明，皎然昭昭，莫覩其情。颓然默默，魁然独存，薄外厚内，贱己卑名。去众离俗，与道为常。
注释
⑴津逮本、学津本作“贼”。
⑵津逮本、学津本作“慧”。
⑶据津逮本、学津本改。
⑷怡兰本作“忘于知力”。津逮本、学津本作“忘于智力”。
⑸据津逮本、学津本改。
⑹津逮本、学津本作“庶”。
知不知篇
知不知，上；不知知，病。夫唯病病，是以不病。圣人不病，以其病病，是以不病。
【指归】：道德之教，自然是也。自然之验，影响是也。凡事有形声，取舍有影响，非独万物而已也。夫形动不生形而生影，声动不生声而生响，无不生无而生有，覆不生覆而生反。故道者以无为为治，而知者以多事为扰，婴儿以不知益，高年以多事损。由此观之，愚为智巧之形也，智巧为愚之影也。无为，(逐)[遂]⑴事之声也，遂事，无为⑵之响也；智巧，扰乱之罗也；有为，败事之网也。
故万物不可和也，天地不可适也，和之则失和，适之则失适。弗和也而后能和之，弗适也而后能适之。故，安世不知危，乱世不知治，若影随形无所逃之也，不动求响无所得之也。故知而絶知，不困于知；不知用知，亦不困于知。其所以不困则异矣，而于为不困则一也⑶。
是故圣人操通达之性，游于玄默之野，处无能之乡，托不知之体；寂若虚空，奄忽如死，心无所图，志无所治；聪明运动，光耀四海，涂民耳目，示以无有；庖厨不形，声色不起，知故不生，祸乱息矣。不言而宇内治，无为而天下已。民俯而无放，仰而无効，敦悫忠正，各守醇性，{左忄右冈}{左忄右冈}洋洋，皆终天命。死者无谥，生者无号，若此相继，亿万无量。其次，情无所乐，性无所喜，心无所安，志无所利。疾不知孝，病不知弟，既不睹仁，又不识义。无有典礼，守其贞干，一如麋鹿，一如鸿雁。不在忧喜，亦不离乱，若盲若聋，无所见闻。主无宫室，民无城郭，国无制令，世无耻辱。
病故不病，与道相托。不言不为，威德自作。天地和顺，浑沌磅礴。溷若浊流，焕若严客。人物皆愚，归于寂寞。动无形曫，静无圻堮。主民俱昌，天下哑哑。亡于小利，而享大福。默而治者，计不能计，而度不能度。
何以効之？夫道德废，淳朴亡，奇物并作，知故流行。礼节起，分度明，万物有条贯，百事有纪纲。封疆画界，治邑屋，州乡里，国有忠臣，家有孝子。録内略外，双身为友，损彼益此，务以相厚。疆⑷大重垒，小弱亡有，郊祀天地，名山大水。封于太山，禅于梁父，流渐相承，或然或否。断狱万数，黥人满道，臣杀其君，子杀其父，亡国破家，不可胜数。天(予)[下]⑸享其知故之利，获于死亡之咎。由此观之，絶知为福、好知为贼亦明矣。故使有德之君，变志易心，生息万事，以教其⑹民，祷祝请福，以至大治者，自然不听也。使彼亡国之君，废智去欲，絶为止事，修道行德，弃其心意，而欲死亡者，形亦不从也。
是故，趋舍废置，王道之形声也；吉凶存亡，趋舍之影响也。夫圣人所以能动与天和，静与道合，既能保身，又能全国，翱翔乎有为之外，优游乎无事之内，取福于纤妙之中，而舒于四海之外，丧明者之目，杜知者之囗，窒聪者之耳，折巧者之手，与时相随，与和俯仰，不为而自成，不教而民治，恩加走兽，泽及飞鸟者，以其损聪弃智、废为而任道也。是以，顺情从欲，穷极心意，动导天地，静陶万事，神灵在己，不察不燎，身不降席而万国自备：虽欲不亡，自然不置也。
注释
⑴据怡兰本、津逮本、学津本改。
⑵津逮本、学津本作“为无”。
⑶津逮本、学津本无“也”字。。
⑷津逮本作“疆”。
⑸据怡兰本、津逮本、学津本改。
⑹津逮本、学津本无“其”字。
民不畏威篇
民不畏威，则大威至。无挟其所居，无厌其所生。夫唯不厌，是以不厌。是以圣人，自知不自见，自爱不自贵，去彼取此。
【指归】：道德之旨，神明之务，太和之心，天地之意，祸莫甚乎亡，福莫甚乎存。非独天道，人物亦然。故存身之道，莫急乎养神；养神之要，莫甚乎素然。常体忧畏，栗栗震震。失神之术，本于纵恣；丧神之数，在于自专。故太上畏道，其次畏天，其次畏地，其次畏人，其次畏身。昌衰吉凶，皆由己出，不畏于微，必畏于章，患大祸深，以至灭亡。忧畏元始，至于无形，(运翔)⑴戒慎未兆，其道大光。动得所欲，静得所安，福禄深微，沦于无方。
正言若反，明而若昏，辽远潢洋，莫之能闻。伺命在我，何求于天？至福(以)[似]⑵祸，大吉若凶，天下醉饱，莫之能明。是以，世俗见近闻浅，不识窅冥之道，蔽于微妙之常，塞于神明之理。察于亳毛之利，不覩丘山之祸，肆情行态，无所畏忌。言顺所然，行顺所善，力能而取，心顺妄与，骄奢恣睢，自专损己。忠信所爱，欺殆父母，侵凌天地，简傲其主。将顺情欲，以违⑶天道：故起巧立名，以代其身；施惠流恩，以获大咎；遁福天外，追思四海，福德求之不能得矣，患奔祸驰无所逃矣，大威以至乃始为善。当此之时，道德不能救⑷，天地不能觧。非天之罪也，乐高喜大，负威任势，忘忧失畏，不求于己也。
故忧于己者不恐于人，畏于己者不制于彼；顺于小者不惧于大，诫于近者不悔于远。是以，不小其位而居之以敏，不薄所处而厚修其礼，不苦卑微而革其大始，不厌困危而絶其所以。乐穷如达，安死如寿，虽欲且留，亦不得久。
何以明之？庄子曰：天地之道，始必有终，终必有始。阳气安于潜龙，故能铄金；阴气宁于履霜，故能凝冰；木善秋毫，故能百寻；水乐涓涓，故能成海；飞禽逸于卵鷇，故能高翔；羣兽预于胎{左羊右兆}；故能远走。是以圣人，智达无穷，能与天连，变化运动，洞于大常，犹以积德重厚，释心意，隐聪明，忧于溷挽，畏于无形。窜端匿迹，遁貌逃情。反于虚无，归于玄冥。身重天地而不自高，德大阴阳而不自彰。托微处寡，后下万民。飮食无味，衣服无文。方于自饰，志不敢淫。秉道操德，与物浮沉。养民如子，遇众若君。德归之天，功移于人。天下辞让，恩厚固深。故祸[不能祸]⑸而患不能患，福不能逃而德不能遁。非道有私⑹而天地偏也。戒始慎微，和弱忠信。奉道顺天，与物相参。忧畏得意，安乐困穷。成败存亡，求之于身。
注释
⑴据津逮本、学津本删。
⑵据津逮本、学津本改。
⑶津逮本、学津本作“达”。
⑷津逮本、学津本作“求”。
⑸据怡兰本、津逮本、学津本补。
⑹津逮本、学津本作“和”。
勇敢篇
勇于敢则杀，勇于不敢则活。常知此两者，或利或害。天之所恶，孰知其故？天之道，不争而善胜，不言而善应，不召而自来，坦然而善谋。天网恢恢，疏而不失。
【指归】：天地之道，生杀之理，无去无就，无夺无与，无为为之，自然而已。正直若绳，平易如水，因应効象，与物俱起。损益取(于)[舍]⑴，与事终始，深浅轻重，万物自取。殊形异类，各反[其]⑵所。生为杀元，杀为生首，二者相形，吉凶[着矣]⑶。故知生而不知杀者，逆天之纪⑷也；知杀而不知生者，反地之要也。故喜怒有分，生杀有节，受天之殃，得地之罚。当怒不怒，子为豺狼，弟为兕虎。当斗不斗，妻为敌国，妾为大寇。当杀不杀，受天之害，为物所制。当喜不喜，蒙天之灾，获地之咎。当生不生，人君失国，庶人没命。故君子杀人如杀身，活人如活己，执德体正，不得已而后然。存身宁国在于生杀之间。生杀得理，天地佑之；喜怒之节，万物归之。故刚毅⑸质直，操击深酷，疾邪养正，勇敢先失。达于守战，明于开塞，长忿美快，安静乐杀。便国利民，不避强大，威振百蛮，权倾境外。得善之半也。柔弱畏敬，恐情损言，深思远虑，临正讨怨。务长寡和，博厚积恩，利而不害，以明其善。与而不夺，以显其名，赏而不罚，以立其惠，生而不杀，以成其仁。得善之半，凡此二功，勇敌敢均，计策桀驰，射身相非，与天异意，与地异心。奋情舒志，各肆所安，或以千乘⑹变为亡虏，或以匹夫化为君王。故，物或生之而为福，或生之而为祸，或杀之而为福，或杀之而为贼。二者深微，莫能穷测。
故生之而为福者，天下之所佑；生之而为祸者，天下之所恶也。养天下之所恶者，伤天下之所佑；养天下之所佑者，伤天下之所恶。一反一覆，或为玄德；一覆一反，或为玄贼。父事天地，子孙是得。故长养而后世昌者，生当生也；生物而后亡者，生当亡也；杀戮而福至者，杀当亡也；丧物而祸来者，杀当生也。天之所恶，不敢活也；天之所佑，不敢杀也；天之所损，不敢与也；天之所益，不敢夺也。是故，敢于不敢者之敢，动与天同符，静与地同极。天心所恶，莫之能辨。
夫天地之道，一阴一阳，分为四时，离为五行，流为万物，精为三光。阳气主德，阴气主刑，覆载羣类，含吐异方。玄默无私⑺，正直以公，不以生为巧，不以杀为功。因应万物，不敢独行，吉之与吉，凶之与凶。损损益益，杀杀生生，为善者自赏，造⑻恶者自刑。故无为而物自生，无为而物自亡，影与之交，响与之通。不求而物自得，不拘而物自从，无察而物自显，无问而物⑼自情。故，不争而无所不胜，不言而无所不应，不召而无所不来，寂然荡荡，无所不图。惚恍之罗设，而无状之网施，汛淫瀇漠，辽远留迟，密察无间，与物推移。故，在前而不可远，在后而不可先，静作而不可闻，进退而不可见，终始祸福，吉凶自反，非出天外，莫之能遁也。
注释
⑴据怡兰本、津逮本、学津本改。
⑵据怡兰本、津逮本、学津本补。
⑶据怡兰本、津逮本、学津本补。
⑷津逮本、学津本作“道”。
⑸津逮本、学津本作“柔”。
⑹津逮本、学津本作“桀”，疑误。
⑺津逮本、学津本作“和”，疑误。
⑻怡兰本、津逮本、学津本作“为”。
⑼怡兰本作“无”，疑误
民不畏死篇
民不畏死，奈何以死惧之？若使民常畏死，而为奇者，吾得执而杀之，夫孰敢矣？常有司杀者杀。夫代司杀者杀，是代大匠斲。夫代大匠斲，希不伤其手。
【指归】：人之情性，不知而忠信，有知而诞谩；得意而安宁，失意而图非；穷困而轻死，安宁而爱身。何以明之？庄子曰：夫婴儿未知而忠信于仇雠，及其壮大有识，欺殆⑴兄嫂。三军得⑵意则下亡虏，穷溪之兽不避兕虎。其性非易，事理然也。由此观之，民心不得，性命不全，则号令不能动也。忧愁惨怛，乐非轻死，则刑罚不能恐也。是故，好知之君，忧世劳民，祭燎天地，除祸去患，招善请福，祷祝鬼神，变化万事，动以悦民。家知户辨，里有仁贤，违天之像，专任人心。以所见为明，以所论为当，废名实，背事情，道理塞，而非誉兴。天下大扰，百姓遑遑，劳苦疲极，困穷生奸。敢败者荣而有功，轻死者肥而安宁，积善者瘦而多忧，畏法者饥而多患，寡弱者苦而思死，众强者乐而君王。是以，天下趋名争势，不计是非，析亳剖芒，视死如归，乃始告峻法严刑，则是禁以所易而制以所轻也。故，刑戮并作，奸邪不止，赏禄施行，而大臣不使；万民不附，诸侯不市。国非其国，身非其身也。
是以，圣人之牧民也，人主无为而民无望，民无获而主无丧也。其业易得而难失也，其化难犯而易行也，其衣易成而难弊也，其食易足而难穷也。故天下除嗜废欲、乐生恶死者，皆重其神而爱其身，故形⑶可制而势可禁也。
是以，俊雄英豪达通之人，不敢作福，不敢起威，故法立而不用，赏设而不施。(天)[夫]⑷何故哉？身重天地，物轻鸿毛，法峻刑严，知不敢淫也。
是故，帝王之道，无事无为。目无所视，耳无所听，心无所图，囗无所言。前后左右，各有所任，因应以督，安其成功。授以所怀，归以所行，爵加明主，禄施进贤。作福者身死，窃威者宗亡，百官趋职，主无与焉。释臣任主，则疏远隐匿，亲近尊显，君道隔塞，政事亡矣。威严两立，邪伪并起，陪臣升进，君者得咎。君之威势，灭而不扬，奸雄豪特，令行禁止。百姓寃结，万方失理。忠臣悲忧，佞巧大喜。名实失当，赏罚妄举。是犹使尸起哭而代大匠斲也。
夫死人无为而子弟悲者，以为死而不为哭也；不与方圆而处大堂者，任大匠(面)[而]⑸身无作也。使尸起哭，则哭者亡；主人代匠斲，则功不成。是以明王圣主，正身以及天，谋臣以及民。法出于臣，秉之在君；令出于君，饰之在臣。臣之所名，君之所覆也；臣之所事，君之所谋也。臣名不正，自丧大命。故君道在阴，臣道在阳；君主****，臣主定名；君臣隔塞，万事自明。故人君有分，羣臣有职，审分明职，不可相代，各守其圆，大道乃得，万事自明，寂然无事，无所不克。臣行君道，则灭其身；君行臣事，必伤其国。
注释
⑴学津本作“绐”。
⑵津逮本、学津本作“失”。
⑶津逮本、学津本作“刑”。
⑷据怡兰本、津逮本、学津本改。
⑸据怡兰本、津逮本、学津本改。