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2011淘宝盛典后的中小卖家的出路究竟在哪里？
2011淘宝盛典后的中小卖家的出路究竟在哪里？
双击自动滚屏 发布时间：2011-1-10
淘宝盛典元月6号在北京水立方完美落幕，以数据，消费，力量为主题的晚会不仅是对2010年的一个精准的总结，更是给我们淘宝中小卖家在2011年有了一个更加明确的指导方向!但是毒品现在感觉到淘宝社区的冬天似乎也来了，也看到了淘宝中小卖家在淘宝的冬天也出现了，不禁很多人要问，淘宝中小卖家的春天在哪里!淘宝还是否可以继续做下去，c店是否就面临着绝境的危险?在写这篇帖子的时候，毒品的心情是无助的，因为毒品深知花上很长时间来写这篇文章，看到的人会很少，不会达到我预期想要的效果，但是我觉得越是寒冬，我越是要站出来，就如同昨天看到的一个回帖，毒品就像是寒冬里的一把火，还有包括昨天的名人堂投票，从你们的语言里，我真的很感动每一个朋友对我的支持与信任，所以即使手脚再冰冷，我还是决定和大家分享!因为我一直往前走!在总结之前，送给大家一首元月份主题诗《新的征程》：
不知不觉冬天来了 冰冷的空气让我们不再愿意动弹
就如同现实的淘宝 那般寒冷和凄清
曾几何时，我们踌躇满志的梦想 我们荡气回肠的青春
如今都要在这样的舞台,作着离别前的默哀
所幸的是孟婆还没有赐予我们那碗汤
我们还有着英雄的血肉,还有直面人生的铮铮铁骨
只是暂时眼前迷雾,看不到天，看不见前路
毒品不问苍天,不问马云
毒品从未相信趋势或者未来,大凡成就人人
并非世界去给予你,而是你去寻求世界
所以我从未言谈决裂
一年，到如今，已经369天的淘宝生涯
没有星钻,但有和新手卖家从未决断的友谊
毒品势必在这样的时间,这样的局面
想用再一次微弱的呐喊
渴求创业者新的激情，新的动力，新的认知
更加渴望的是:毒品和你们一起
朝着2011，开始新的征程!
别忘了毒品那句开始的句子,虽然简单，但是警醒
2011，毒品将勇猛前行!

第一章：从开放中看淘宝中小卖家发展方向
下文摘自盛典报道：
铁木真：2011坚持开放分享 淘宝请你见证
2011年我想面临另外一个更大的挑战，可能来源于我们不断成长的商家，市场需求和淘宝网本身的服务能力，这样的一个矛盾。我个人认为能够解决这个矛盾的最有效的方法是开放。淘宝今天我们已经达到了4千员工，去年我们接了1260万通电话，我想今年可能这个电话量会还再翻，2000万通我觉得是一个完完全全是一个能看到数字。解决这些问题，这些问题产生本身来源于淘宝服务能力。我想开放代表着一互联网的精神，也是我们倡导新商业文明第一个关键词。新商业文明第一是要开放，第二是要责任，第三是责任，第四是分享，开放是解决我们跟市场差距重要方案、方法，我认为也是唯一方法。未来淘宝会走向更开放在数据上面，资源上面，甚至在淘宝已经获得成功的领域上面我们将会毫不犹豫继续走向开放，有必要的话，淘宝可能会推出已经占有的市场，或者已经拥有的客户，把这部分资源开放给参与淘宝建设第三方公司，个人和商家。我在微博上写的，淘宝网走开放的路，永不回头，希望2011年淘宝开放年请大家作证，我们一定坚定不移一直走下去，谢谢。

毒品视角：从这段话里，毒品看到的是一方面淘宝在2010年发展的确是太迅猛，拓展也非常广泛，从年前就出来了招聘平台，还包括淘宝大学培训，还有到淘代购，在现实的社区里开门面做成一部分的便民服务店，似乎我们生活的方方面面，以后都能够在淘宝这个平台上实现了，看出淘宝是想在打造一个规模巨大的电子商务网络，但是凭靠淘宝现在的实力是无法承担住这样的压力的，完成这样一件庞大的使命的，至少在现在这样一个急需快速扩张的时期，更是艰难，所以淘宝必须开放，必须让更多的人参与进来，无论还是卖家还是买家，所以淘宝才会有做出开放一部分资源给第三方，个人和商家，实际上就是在分担自身的压力，就像最近的无名良品等等，都在表露出淘宝的动机!所以对于我们淘宝中小卖家来讲，在经营愈加困难的情况下，如果实在无法急需c店，那我们一定尽快的把握当前淘宝给予我们还是比较宽松的条件的时机，借势而上，在观察无名良品是值得我们投资的时候，就第一时间加入!这是我们可以选择的一条出路!这里面其实毒品很想表达的就是，淘宝现在也有自己的压力，需要我们这些人去支持他，他才能健稳的发展，那么必然这一时期的政策也会向这一块倾斜，也更有利于我们发挥，所以在了解新的平台觉得各方面还比较适合我们的时候，最好的方式就是第一时间参与!越是到后来，门槛越高，我们经营的难度就越大!

第二章：从消费者搜索习惯看淘宝中小卖家关键词设置
下文摘自盛典报道：
淘宝发布十大“年度购物搜索关键词”
出人意料的是，在淘宝网公布的本次购物搜索十大热词排行中，组合关键词“2010 秋 新”竟然成为网友们搜索最多的购物热词，记者在淘宝网搜索相关商品后发现，与“2010 秋 新”相关的相关宝贝竟然多达12989541件，看来传统商家“金九银十”的销售旺季同样适用于互联网，另外从这个词汇中也能看出，网友对麻烦的组合关键词搜索已经得心应手。



毒品视角：从这段简单的文字中，我们可以看到2个利好信息，一个是数据提供给了我们一个可以经常运用的关键词，那就是2011，新，(季节)，另外我们也要慢慢改变我们的态度，以前我们很多人都是按照顾客常有的搜索习惯出发来制定关键词，但是从目前看来，天马行空的关键词搜索似乎开始成为了主流，这个时候淘宝中小卖家更是要时刻把握住每一时期最热门最畅销宝贝的关键词搜索走向，只有不断的更新，更且独具一格的去把握自己的顾客，才能让我们的排名更靠前!那么在这个地方，关键词的获取方法，大家一定要知道有3个途径
一个是我们淘宝网首页的搜索框，那在这里，你首先搜索你的产品主题，然后再下拉页面会出现很多的关键词组合!那么这个也是我们需要的!
第二个方面就是要注意淘行榜，这个也是我们需要关注的位置
第三个就可以注意到淘宝网首页宝贝分类栏目的红色字体，这些都是淘宝最新最热的字眼!
第三章：从消费者消费心态转变看淘宝中小卖家货源走向
下文摘自盛典报道：
网购从最初的“淘便宜”向“淘品质”转变。今天的消费市场淘便宜已不是网购的惟一诉求。能为消费者提供从导购、商品到物流到后续服务的系列品质保障才是网购平台发展的方向。一批颇有民族风格的原创设计时装店，已经在网络上成长起来，拥有了大批讲求艺术个性、追求独立品位的粉丝。这些以原创设计见长的网货品牌，喜欢天然面料，民族色彩浓郁，有些还接受淘友定制，售价往往比普通网货高
从淘宝网上起家的麦包包想做的，是一个快速时尚现代女性的渠道品牌。根据不同的目标人群，麦包包的每个品牌都有自己的风格和价位。“DUDU”是以头层牛皮为原料，十分适合OL人群;“飞扬空间”则定位为25岁以下的小女生，突出“可爱”元素;“浪美” 则在款式上效仿一些国际名牌，适合30岁左右的欧美范儿轻熟女;“卡唐”则走韩版路线，以“中性”为主要风格;“阿尔法”走经典风格，主打32-42岁的熟龄女性 ……

毒品视角：当商城还没有兴起的时候，更多的人对于网络购物的理解就是不安全，但是便宜，但是自从淘宝消费者年过去以后，淘宝的各项服务都比以前要更加完善，很多项涉足淘宝的买家也就开始打消了很多的顾虑，更多的消费者开始对于网络购物的安全方面的考虑减弱，然而传统品牌的加入，包括淘宝商城的崛起，人们就好像一下子已经从网络购物的温饱时代进入了精神文化食粮的时代，这个时候，想用价格在淘宝上取得优势，对于我们淘宝中小卖家来说，真的好难，也已经不是我们淘宝中小卖家可以与之竞争的方向，因为我们根本就没有这个实力，反而这个时候，网店货源的独，精，个性成为了新手卖家在选择时候的倾向，新的服务，新的产品更加能够在众多网店中脱颖而出，例如最近网上可以理头发在论坛颇受大家关注，还有店铺一定要有独特并且唯一的风格，也是新手卖家鹤立鸡群的重要砝码!那么在这里，我觉得新手卖家还应该要开始思考为自己的店铺做好定位，这个是很多人盲目的原因，那么我建议大家一定要明确自己的店铺有没有一个点可以让别人长期的记住你，包括你的店铺装修特色，你店铺的文化元素，你店铺的经营特色，你必须在这里面找到一个属于自己的点!而且我想这个点一定是应该区别于同行业的点，比如说同是做服装的行业，有的是以服装的款式为点，那么我们可以在服装的舒适度作为我们的卖点，都是可以的，甚至要可以是孝心，等等，所以我们必须去开拓自己的思路!

第四章：从网店经营模式创新看淘宝中小卖家如何突出重围
下文摘自盛典报道：
“七格格TOP潮店”是淘宝公认最火的女装店之一，但真正恐怖的，并不是它的销售额，而是它诡异之极的发展速度，以及代表未来的竞争模式。这是淘宝有史以来发展最快、最成功的一个网店。不仅如此，淘宝网以外的购物网站，已经有5家在做“七格格”的代理，国外经销网站已经发展到欧美和日本等地。每次要上新款的时候，七格格首先会将新款设计图上传到店铺上。比如准备上80款新装，会设计出200多款新款，让网友们投票评选，并在QQ群中讨论，最终选出大家普遍喜欢的款式进行修改，然后上传到网站，反复几个回合，最后上架、生产。这完全颠覆了大牌设计师引领时尚潮流的传统模式。传统上是设计师关起门来，通过捕捉流行元素和自身灵感，决定下一个季度的款式设计，七格格的模式则反过来，消费者开始真正决定款式、时尚的走向。

毒品视角：新的网店经营已经不能再老是按照我们之前预定的思路走下去，我们应该更多的走到我们的顾客中去，什么才是顾客需要的，现在很多卖家一律的跟风，比如说上架时间或者下架时间，比如说哪件单品好卖，哪件不好卖，只能说关键词我们可以参考，但是大家要明白，我们和大卖家的环境部一样，给顾客的感觉不一样，很多人到品牌店，大多数是有品牌意识的顾客，对宝贝的认知都不一样，所以我们更多的是要到我们的顾客当中去，具体问题具体分析，就像毛爷爷说的那样，从群众中来，到群众中去，只有这样，我们才能慢慢的指导我们促销的时候应该以哪一件作为爆款，在做淘宝客的时候，在做直通车的时候，哪件更加适合我们去推广，我想七格格的成功就是因为走自己的路，不一味的大势所趋，坚持顾客永远第一的理念，以不变应万变，这也是毒品一直都非常欣赏的商道!其实毒品一直在说，做淘宝的人有一个很大的误区，那就是做什么都以自己是主观想法出发，总是我以为，我认为，我想，其实实际上，我们更多时候应该是请问，请指教，去不断的深入了解顾客的需求点，以及顾客不满意的地方，这才是我们长期做下去的一种创业态度!

第五章：从国内各地消费金额态转变看淘宝中小卖家销售倾向
下文摘自盛典报道：
2010年度淘宝各省成交金额
东部沿海地区的经济发达程度往往高于中西部地区，而网购人群的覆盖面、渗透率也呈现东部高于中西部的特点。与网购行业密切相关的物流行业，也呈现东部发展快于中西部的特征。

毒品视角：从成交额的数据很清晰的可以看得出东部沿海地区的电子商务的氛围远远的高于中部地区，所以对于我们淘宝中小卖家来将，我们在做销售的时候，应该有一部分的促销政策应该亲睐于东部沿海城市的顾客，应该尽可能在研究套餐的时候，或者优惠方案的时候，更多的去考虑到东部沿海城市的喜好程度，毕竟那些地方和中部地区存在着风土人情，还包括有饮食习惯的差异，甚至是气温差异!所以虽然这一点不是特别的重要的，但是在对于我们做网店的时候，一定是要有一方面的考虑的!


第六章：从就业形势看淘宝中小卖家转型方向
下文摘自盛典报道：
值得注意的是，18岁-22岁这一年龄段的就业岗位有将近4万人，这一年龄段正是大学生在校期，相当数量的大学生因在校期间淘宝店生意稳定，最终选择了毕业之后直接以淘宝店为生。
从2009年开始，淘宝网也加强了对学生卖家的倾斜政策等。淘宝网创办的网商培训学府——淘宝大学，在不断的探索与实践中逐步形成在线培训、现场授课和培训认证三位一体的教学模式。现有资深卖家讲师百余名，并自主研发一系列网络零售实战课程支持网商群体和高校相关专业，培训网络遍布全国30个城市，合作高校百余所。大学生网上开店所产生的良好效应也促使了政府部门出台相关政策来支持大学生网上开店。

毒品视角：大学生就业形势的走向，也看出了淘宝培训行业也将迎来一个新的趋势，这里面毒品有2方面的想法，一方面在我们实在个人经营网点遇到瓶颈的时候，我们如果实在承受不了这样大的压力，我们是可以选择一条新的出路的，是可以转型的，从一个淘宝中小卖家掌柜的身份，转化成商城或者大卖家店铺的员工身份，同样可以实现自己的价值，也能满足自己对于淘宝的热爱!并且在这样的企业里，同样可以学习到很多很专业的网店经营方法，为后期真正的自主创业做基础!然而第二方面，淘宝大学的出现，也给了我们一条新的出路，我们结合我们现有的对于淘宝的了解，加入到淘宝大学培训的行业，然后也是同样寻找到一条新的出路，并且我相信，淘宝在未来几年，培训将会遍地全国，所以相对于现在来做网店，客观上难度是比较小的!所以大家有时候坚持是一件好事，但是适当时机该出手时就出手也不为一条淘宝中小卖家的新出路!

第七章：从消费者男女权重变化看淘宝中小卖家客户体验点
下文摘自盛典报道：
趋势：网购男人比女人疯狂
淘宝公布数据显示，2010年淘宝男性消费者占比超过了女性。前者占比达到53.9%，后者则为46.1%。男性消费者的消费金额高过于女性消费者近8个百分点。 细观男人和女人的转变，或许可以设想在不久的将来，男人会从逐渐淡出事业的拼搏一线，成为持家男人，而女人则从厅堂厨房走向社会，撑起不止一半的天。除此之外，由于大部分男性不太喜欢逛街，他们觉得外出逛街即累又浪费时间，网购正好可以满足他们不出门购物的欲望。同时，男性本身的购物习惯有很大关系。男性上网看中商品后发生购买行为非常快，甚至不用讲价直接拍下付款，而女性网购消费者通常会货比三家，跟卖家沟通产品的详情、讨价还价等。


毒品视角：从这个数据看，我觉得是给我们淘宝中小卖家一个很好的利好信息，男士购物占有额的增加，一方面我们就可以改变曾经一直关注的东西，从现在淘宝的氛围来看，还是很多人热衷于去满足女士的购物体验点，而很多淘宝中小卖家往往把男士的需求忽略掉，这是我们的一大盲区，也是一直以来我们对传统购物的理解习惯导致的!特别是对于顾客群是男士的淘宝中小卖家，这个时候可能就更加要去关注现在男士的喜好，男士的性格特点，去有针对性的在描述中，在店铺装修中去加入一些男士的元素在里面，比如汽车，暴力，新潮，等等，还有一点，就是我们一定要充分利用现在这样一个局势，就是在很多时候，我们在经营思路上要做出新的调整，我一直在讲一个案例，就是例如我们是卖内衣的，本来我们的消费对象是女士，但是我们可以把店铺的主题定位成为心爱的女人买内衣，那这样，我们的消费群体就发生了180度的转变，这也是在利用现在这样一个局势，希望这个案例可以给大家在这一块有新的思考!

第八章：从网络热潮中看不可忽视的淘宝中小卖家生存希望
下文摘自盛典报道：
中国“网购热潮”的疯狂开始吸引无数人兼职或是专职干起了淘宝“掌柜”，不过也有人对此持怀疑态度，网商之间的竞争越来越激烈，新进入者和淘宝中小卖家是否还有机会?目前淘宝平台上的网店数量已经超过数百万家，其中绝大部分是新进入的淘宝中小卖家，对于这些卖家来说，机会与挑战同样存在。“不一定所有的卖家都要做大做全，小众加个性加品牌是这些卖家未来的发展方向!”致力于研究网商发展的上海伟雅创始人宋小林认为，在每年以100%增速发展的中国网络零售市场，淘宝依然是淘宝中小卖家创业的绝佳平台。正在火热举办的淘宝网2010“我是赢家”掌柜成长大赛把10万最具“成长力” 的淘宝“掌柜”推到了前台，并再次证明了中国网络零售市场与淘宝“掌柜”们的机会。

毒品视角：这里毒品知识把其中的一句话摘抄下来，是希望借名人的话给大家信心与勇气，这里其实有一个很简单的道理，不管沃尔玛或者家乐福多大，还有各种各样的超市出现，传统的店铺照样林立在街头巷尾，所以淘宝也是一样，不可能让我们淘宝中小卖家无法生存，所以大家有时候是被一种氛围给吓到了，一人传十，十人传百，很多时候，当别人都说淘宝可以挣到钱的时候，大家都蜂拥而至，一旦有人站出来喊淘宝不行了，没有流量了，加上的确开店以后没有多少生意，于是很多人就退出了，其实我想告诉大家的是，当很多人退出的时候，那些留下的人，实际上是少了很多的竞争力，所以大家可以当众抱怨，因为这样对我们有利，但是大家在行动上一定应该知道乘虚而入!

第九章：从消费者星座趣谈给淘宝中小卖家新的创意
下文摘自盛典报道：
2010年星座特质总结之支付宝版
以下是支付宝公布的每个排行榜的单项冠军和最后一名：
1、使用生活助手服务频次最高：处女座,使用生活助手服务频次最低：天蝎座
2、最败家：白羊座,最节俭：摩羯座
3、对朋友最大方：射手座,对朋友最小气：天蝎座
4、账户资金变动次数最多：天秤座,账户资金变动次数最少：白羊座

毒品视角：其实淘宝今年总结出这样的数据，是可以看出淘宝也是一个文化非常活跃，非常与时俱进的一个平台，当然这里面我还没有体会到更多的东西，只是有一点点灵感，既然淘宝也不放弃用星座来分析数据，那么我们是否可以把这样的元素加入到我们的宝贝销售中去呢?比如在店铺里说明，什么星座适合什么样的套餐，什么样的星座适合什么样的宝贝，这个是我们新的引导顾客购买的方向，因为毕竟现在有很多年轻人都开始喜欢用这些元素来鉴别一个人的性格等等，所以我们也应该重视起来!
毒品眼睁睁的看着那么多曾经热血沸腾的创业勇士一个一个的离开淘宝，我既无助又显得力不从心，我只愿告诉那些还坚持在淘宝的人，希望你们继续努力下去，毒品会和你们一直在一起，我也希望那些暂时离开淘宝的人，希望哪天当你们再回到娘家的时候，还能记住毒品，因为毒品会一直在这里等着你们!祝愿你们幸福!
 
【全文完】
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