偶看新闻云南外用无敌膏效果:谈策划
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/28 14:09:07
从唐伯虎点秋香谈策划
雾里看花谈策划
http://www.cnxz.cn 中国鞋网 更新日期：2011-11-10 14:14:16 一朋友想让我们帮他策划市场，谈到费用的时候直喊代价太高，因为我们只是出具一些方案。我在和他说明的时候，又不经意想到一句经典的笑话：“如果你养了一条狗，又何必自己叫呢?”，翻译过来可以这么理解：“如果自己全都能做，还要策划公司做什么?”哈哈，简直有点逻辑的混乱。基于这点，我还是建议他考虑自己解决。
其实，智力本不属于商品。我们的生活、思维、工作中充满了智力的因素，每个人都有一定的策划能力。但是，一旦智力成为商品，那就是赋予了价格的特性，所以，一定有一个衡量的标准。智力也是如此!并且是个特殊的商品!
一、不可见性
智力作为商品而言，真正意义上是一个劳动的过程，包括：收集信息、综合思维、反馈、再整理、形成系统、确定方案、输出，我们所看到的方案是智力劳动最后形成输出的可见部份，也就是说，在你看到方案的那刻，智力劳动早已经完成。而客户要求先看看方案的要求，在策划思维这个层面理解，不亚于新郎对新娘说：“你生个孩子下来看看，是儿子就结婚，不是就算了”，你看哪个新娘能同意?!
二、唯一性
智力工作的基础资源是人，不同的人的智力劳动成果是不同的，如同一个工程师，他可以在3个小时内拿出一份对他而言很简单但很专业的图纸，但，这是一个搬运小工绝对办不到的，哪怕是给他3个礼拜。而人的培养是长期而唯一的，多少年的积累、学习才能得到一定的程度，才能解决一定的问题。加上这本帐算算呢?起码从小学到大学，加上各种资料、学习、培训、锻炼等，要价值多少呢?如果忽略了这一点，光谈一次动脑以及文字材料的数量是没有任何意义的。顺便问一下了：“把人放哪了呢?”
三、专业性
术业有专攻，这就注定专业方向上的差距。
达到一个目标有很多种途径，如同现在的一个中国特色的新兴产业叫做“引路”。到一个陌生的地方不认识路，又要赶时间，怎么办?可能很多人脑子非常快：“问呗!”。但是，这个是个宽松的条件，引路不是作为商品。一旦商品化了，对方会立刻给你回答“10块”，作为唯一的选择，除非你自己去摸索，没准也能行，但在把握不定，又必须保证不耽搁的前提下，我想聪明人更会选择付钱，前提是问路的人口袋里有足够的钱。否则，你还是得自己走。但是：开弓没有回头箭，市场运作更没有再来的道理，是把希望寄托在可能上，还是靠专业的指引，只怕决定是在你自己。只是，你能失败几次??
四、实务性
策划不是吹出来的。专业高效的策划是奠定成功的基础，客户需要策划，往往是在自我意识不够全面，或者对市场的把握以及理解、控制都不十分到位的前提下 ，相当于借专业的脑袋来思维运作。而且，不是一个人，是一个专业团队的智慧结晶。有深度也有广度。
因此，专业公司的方案不会是个人思维的结果，更多是建立在理性分析论证基础上再加以一定的扩展创新，绝不会也不应该是天马行空的想像。这是有本质区别的!聪明点子可能成就一次突异的结果，但无法达成整体格局的全胜，而策划要求的目标达成的系统性、全面性、实效性。就这点而言，策划是要求具体投入的，包括时间、人力、知识、经验等!但这些不可见的关键因素，现实中却往往被忽略不计!以至策划公司只能草草而就、恶性循环，客户不能认同实际合理的费用，最后就是最终受害者。可笑的是，责任却一概全是策划公司的。
所以，既然你准备要策划公司的服务了，前提也要准备好必要的投入。如果没有预算，那就说明你只能依靠自己或者非商品的支持了。策划公司的智力服务不就是商品?
五、产能比
策划是高回报的保障利器!
我们必须先明确一个概念：所谓回报有两类：1、避免不必要的损失，2、获得的利润增长
譬如你去买保险，首先你不确定危险会不会发生，只是也许。但你买了保险，就获得了一定的保障，不管危险有没有发生，事后保险公司不会给你退款，是吧?这就是你为保险公司服务所支付的代价。
而策划公司也是一样，相对来说更实际。
一个成功的市场运作，所带来的经济价值远远要超越所支付的策划费用。没有投资哪来回报?如果你没有把策划等非直接因素列入启动预算中，那么，你还不是个真正的商人。
你可以自己做，也可以请策划公司做，但客观价值会是相等的。你省掉的也正是你付出的。或许你还不足以达到专业公司的水平，那只有以市场或经济的损失来补足了。这是个客观的定律。虽然你也许也赚钱了，但是你可能永远也没有想到，相比之下，你已经损失的会是多少?当然，在已经盈利的情况下，很多人是不会去想这个问题的。这也许就是策划难以被认同的理由。人们总容易陶醉在微小的成功里，归结于自我的努力，而将失败归咎于外因。因而也失掉了更大成功的可能!思翰品牌顾问谈策划
2010-10-13 14:07
都说“一千个人的眼中有一千个哈姆雷特”，我这里想说“一个人眼中也有一千个策划”：
有人说“策划就是个骗子，皮包公司，大忽悠”
有人说“策划就是帮老板把这点推广费花了就成。”
有人说“策划就是把这些推广费用合理的分配，实现利益最大化”
有人说“策划就是用最少的钱，赚最多的钱”
那究竟什么是策划呢？
思瀚在2010年的首要大事就是将原有的品牌综合服务在内部做了一个部门细分。整个系统分为三个环节。
一、运营部对接客户
2、策划部拟定方向
三、设计部贯彻执行
三个部门协同合作，完成“策”与“像”的完美执行。
那么作为品牌顾问公司首要是策略高手。那么如何成为策略高手呢？
在学习总结了许久后，其实发现策划高手是这样的！策划既很“简单”，也很“难”。
好的策划其实只有一个字——“策”
何为策？大家可以把“策”字拆开，上“竹”，中“市”，下“人”。
“竹”
“竹”就是“竹简”。代表的是“知识”（记得韦编三绝的成语就明白为什么是知识了）。作为策划人必须博览群书具备非常丰富的专业知识与理论基础。“知识”意味着作为策划必须掌握的基础内容，其种类也是包罗万象的。每一个客户都代表一个专业领域，策划必须不断学习，在最短的时间成为相应行业的专家。根据知识层面及策划内容的差异，我们可以将策划分为三个递增的等级：“广告策划”、“营销策划”、“产品策划”。
第一层面：广告策划
由于广告策划的难度相对较小，入门起点相对较低，对项目影响也是相对较弱，因此目前市场拥有较多策划公司，有专业从事房地产策划的策略类公司，也有兼做房产策划的广告类公司。对于广告策划而言，主要体现在三个方面能力“文案、平面、策略”，尤其表现在“语言与文字的思维植入”及“视觉与记忆的感官冲击”两个重点上，至于“策略”需要基与对房地产行业的“区域市场”“政策风向”“受众群体”等等各方面分析能力，对其策划人的基本功要求较高。从实际意义上来说，广告策划主要还是停留在“文字”及“平面”阶段，而“策略”更多的时候还是停留在“理念阶段”，缺少实际可行性及效率。这点也就是我们常说策划包含“文案”和“平面”，但不能说“文案”和“平面”就是策划。因此作为广告公司的策划人更多时候需要加强自身知识的汲取，最基础的方面就是熟知服务区域的房地产的现状。主要表现在“对竞争个案的认知”、“对版块规划的认知” 、“对宏观、微观房产市场发展的认知” 、“对区块客群的消费习惯的认知”、“对区块推广途径的认知” 等。
因此，作为广告策划人，需加强自身建设，不要认为广告公司的提报就是“宏观数据”“竞争个案”“案名设计”“徽标设计”“主推语”“定位语”“六应用”这类的东西，如果仅是这些，那提报只会是“空而泛”的概念。一份好的提报表现在“公司品牌地区植入”“对产品的理解”、“对市场的理解”、“产品突围的理解”、“产品溢价的理解”、“项目品牌建立的理解”。关系层层递进，通过逐渐加强自身基本功建设，来增加提报的内涵。
第二层面：营销策划
从事“营销策划”的策划人，很多都是销售出身。基于自身具备实际接触客户的经验，因此销售策略制定起来具有相当的“精准性”。在策略上主要以“增加项目关注度”“减少项目销售抗性”“增加项目来访来电”“实现项目成功销售”的角度为出发点，讲究“拳拳到肉”。长期的经验已经融入血脉把每一个市场波动都与神经敏感同步。并且“营销策划”必须拥有以下基本功：“把握客户的抗性及需求”、“拆解竞争项目的销售策略”、“了解本类产品的消费规律”、“掌握整个产品系统的全套使用流程”、“跟踪各类行业内发展的最新动态信息”、“了解产品售后将会发生的具体跟进服务结构”、“研究本类产品相关法律条款”、“具备项目财富分析能力”。
“营销策划”从立场角度上来说有大致2类角色：一类“先发制人”为主，主要指针对竞争个案制定的销售策略，采用主动攻击，可以把握市场主动权；另一类“见招拆招”为辅，主要针对宏观政策及各类限规，制定破解招式，实现突围。
由于营销策划需要策划人员具备相当的专业知识，并且一般都具备“产品销售”及“市场研展”2类基本功。因此，营销策划人员大多从各类代理销售公司的“销售顾问”转变角色而来，其专业短板主要体现广告策划的基本功较为欠缺。尤其在策划过程中“文字”的精炼、升华能力不佳，“平面”设计、表现能力不足。因此，营销策划人员，也许加强自身“广告策划”基础功学习，力求全面发展。
第三层面：产品策划
“产品策划”对于开发商，对于一个项目而言可以说是决定性的因素，如果把一个楼盘比喻成一个妙龄美女，可以说“广告策划”是给这个姑娘整形、上妆，“营销策划”是让这个姑娘增加气质、内涵，而“产品策划”那可是娘胎里的东西，要是生出来的胚子不好，仅仅靠“增加内涵”和“外部包装”还是显得牵强。因此，“产品策划”对项目的成败是起着决定性作用，若是产品定位失误，结果不仅仅是颗粒无收，更有可能的是血本无归。
“产品策划”由于专业性非常强，一般都是在一些规划岗位的人才中脱颖而出。此类人才较为稀缺，一般在大型代理公司中地位较高，且也作为代理公司综合实力的显现。大型代理行，不再满足“做做广告”、“抓抓销售”的事，更多的时候已经从项目的前期开始介入，常见的就是制定项目的“可研报告”。
以地产项目为例，一个好的“产品策划”首要具备“建筑规划知识”及“项目规划经验积累”，同时具有“市场观察分析能力”。项目拿地之初，就要根据地块制定可研，根据市场需求及抗性，结合地块经济指标，初步规划地块产品及推盘步骤，计算项目利润，通过调配各类产品的组合，实现利益最大的产品组合模式，制定地块拍卖心理价位，确认地块户型、面积配比，深化项目规划方案，细化景观方案，通过户型改良及绿化提升，实现产品进一步实现溢价。在整个市场中各类项目都有共同之处，同样需要对相关市场有深入了解并从宏观战略的眼光把握问题。进而指导每一个战术行动。
“市”
“市” - “市场”。都说做策划之人必定熟知“市场”。市场的分类很多很细。我们这里先将市场的概念展现一番，“市场”——主要体现在三个方面，“对市场的洞悉”、“对市场的应变”、“对市场的控制”。
“对市场的洞悉”：做为策划人，首先需要了解市场，脱离了市场的策划无非是纸上谈兵，不经一击。市场的概念可以很大，可以很小。可以是国际金融市场，可以是国内行业市场，可以是地区板块市场。因此策划人必须熟悉市场的发展动态，至少必须了解“金融市场”“行业市场”2大市场的发展状况。金融市场主要是针对股市、银行政策方面敏感性；行业市场主要是针对一级、二级、三级市场的把握与分析能力。
“对市场的应变”：都说中国的房产市场是“政策市”，国家政策一出，市场波动起伏较大。因此在熟知国家调控政策的同时，策划人要帮助项目寻找市场突破口，逆市飘红才是策划的成功王道。
“对市场的控制”：寻求市场的错位经营，避免市场的直面攻击，策略需要摆脱“红海”，实现“蓝海”战略。在一定板块内，项目需要具有唯一性或领导性的地位，尽量寻求项目的主动地位。
“人”
“人” - “执行者”。都说策划做得再好，缺少强有力的执行力，无非就是空谈。再好的理念，再出色的创意，缺少好的表达者与执行者都是一文不值。策划的执行者的种类分工各不相同。
在“广告策划”中执行者就是“文案”与“平面设计师”，将项目的“内涵”通过文字与图片表达出来。在“营销策划”中需要的也是“文案”“平面”的宣传吸引客源，提升卖点，再由案场的“置业顾问”、“专案”实施销售对接，配合“物业公司驻场顾问”、“项目工程师”配合实现成功销售。“产品策划”的设计层面更多，首先需要“研展员”做好地块调研，再有“营销经理”提供项目产品建议，结合“财务”进行项目利润分析，“规划师”确认项目大规划，在由“建筑设计”、“景观设计”人员确认项目细节，同时还需“施工人员”将设计理念呈现在建筑物中。
通过“竹”“市”“人”的有机组合，最终形成一个完整策划流程与体系。作为一个好的策划人虽然做不到“十八般武艺样样精通”，不过至少学个“鸠摩智”那样“十八般武艺样样略通”，不同之处在于能找到自己的工作主心骨，只有“一专多能”才可以在这个圈子大显身手。
策划人的知识与资历都是需要时间来积累的，必须不断学习提升，才可以展现锋芒。“胸藏锦绣凭吞吐，下笔千军任曲张”，策划人在多学、多做、多想之后必有所成。真正的策划不是“项目包装策划”，而是“策划包装项目”，所作所学更需务实，我们需要的是“将石头当做黄金卖的人”，而不是 “将黄金当黄铜卖的人”。说道这里补充一点，虽然“价格策略”也可以说是“策划”的范畴，但是一味的靠“降价”来取得“成功”，不谈也罢，因为这个时候的成功者不是“策划师”，而是“公司决策层”，没什么地方值得沾沾自喜。
也谈策划 每个人都可能成为杰出的策划人。因为，每个人身上都存在着策划的潜能，只是有些人注意到了，而有些人没有注意到而已。成功的策划人都是善于开发、利用并不断提高、丰富这些能力的人。因此，有志于策划的人，只要掌握的方法并利用这些方法对自己进行有意识的训练，发挥出自己潜在的能力，就能够成为一个杰出的策划人。那么，如何提高自己的策划能力呢？以下是提高策划能力的几种方法：
一、多与同事以外的人交往
每个人都有自己的生活圈子，而有些人的生活圈子过于狭窄。在工作上，除了自己的同事以外，似乎与从事其他工作的人很少交往。长期处在这种环境下，难免会形成一定的思维定式，提出的想法，也仅限于组织里那些大同小异的想法。
而策划人则需要多交同事以外的朋友。与其他行业的人保持联络，除了可以交换情报之外，更重要的，就是能够接触到不同的想法，扩大思考的范围。在作策划时，别出心裁的点子是不可缺少的，只有经常与不同的人来往，才能拓展眼界。
在与人相识后，还要懂得与人交际的诀窍才能持续交往。自己应懂得如何制造机会。比方说，当五六个人在一起谈话时，你可以找出一个共同的话题，或互换彼此的背景材料，否则，与他人交往就永远只能是点头之交了。
二、逛街中培养感觉
作为策划人，你应能经常享受逛街之乐，刺激自己的想象力。
逛街的时候，一边逛，一边试着问自己:“为什么会是这样？”并尽可能为自己找到千奇百怪的答案。因为每一种街道都有其时代象征意义，所以我们可以由此看到它的过去、现状和未来。这算是一种自我磨练，而又不花钱的娱乐了。
除了逛街以外，也别忘了要参观各种店铺，看看各家厂商如何展示新产品，尤其是超级市场。别人宣传、销售的方法，以及顾客的反应，一定能够刺激自己的创意及思考。
购物中心更是不能忽略的，十分有趣的地方。在大规模的购物中心里，每一家商店互相竞争，让消费者来比较、选择，因此，所有的商店无不使出浑身解数，来争取顾客的好感。更进一步地，除了提供产品服务之外，购物中心可能还会设计有运动中心、喷水池、桌椅等设备，吸引人们前往购物。有的地方更是绞尽脑汁，搭建迷你小舞台，让消费者在购物、休息之余，能得到更多的享受。这种“笼络人心”的方法，也很值得设计师、学习。
需要特别指明的是，这里只是以逛街为例来说明培养感觉的一种有效办法，并不是说逛街对每一个策划人都很有意义。我们所说的“逛街”的外延，应该推及到整个生活的舞台。在这丰富多彩的“舞台”上 ，策划人应该利用一切机会去多看、多体验，接触更多的信息，它们或许可以用在未来的策划中，或间接培养自己的创造力。
三、订阅三种以上的报纸
对于一般人来说，家里只要订一些关于运动、娱乐性的报纸就可以了，因为单位里已经订有专业性报纸，在单位里也有充分的阅读时间，再偶尔看看电视、杂志，听听广播，似乎就足够了。但是，对策划人来说，应常搜集各种信息，并加以比较。而报纸则是价廉而丰富的信息来源。
策划人家中应订阅三种以上的报纸，这三种分别是:1.一般性报纸。可在全国或地方报纸中任选一种，作为重要新闻的来源。2.性报纸。可以了解国际国内的经济动态和经济趋势。3.专门性报纸。这些报纸可有助于增进策划人专门的知识。
在阅读时可以随时从认为重要的地方剪下来。剪报是建立个人小型资料库的简单而快速的方法，但首先要对内容进行分类，以防出现混乱。应从自己的工作范围，或是感兴趣的事物上来分界。至于一时无法归类的剪报，就暂放在“其他”部分里，等到足以形成另一具体项目时，再予以归类。对于剪下来的资料，应定时进行整理和细分，淘汰一些不重要的剪报。 四、学习策划的技术
与策划相关的一些专门技术已经分化到许多独立的行业中。这些相关的技术，可与策划工作相配合，所以策划人虽然不必将这些技术全部都学会，也应有一个较全面的认识，这样才能在需要帮助时，知道应该去找怎样的人或机构。
与策划相关的专门技术到底有多少呢？日本的策划专家星野匡先生认为，它大致可以归纳为以下三种:
1.信息收集、分析技术。例如:用电脑终端机来检索资料的技术，近年来已确立了其专门地位。又如，调查的专门技术，从设计调查表到采访调查，都需要高度的专业知识。
2.构想设计的技术。策划人应训练自己的构思能力，这也是一种可学习的技术。
3.展现策划案的技术。要想学会执笔写策划书，并不是一件容易事。不过，对于策划人来说，经常需要把策划案做成策划书。而策划书的文字表现不同于一般的书信或小说，有其专门性的展现的技术。现在，说话的技巧已被视为一种专业，世界各地都经常有关于表达的讲座，美国的大学甚至开了这方面的科系，而策划展现也与说话技巧一样，渐渐成为一门专业技术了。
五、多亲身去体验
任何事情都需要亲身去体验，才有可能真正地了解它。别人公开发表的活动，惟有实际到现场去看，才能知道那个演出的成功与否，其成功的原因何在，其失败的问题又在哪里。因此，有志于策划的人应注意多多亲身地去体验，体验那种“临场感”。
亲身体验整个活动的过程，可以得知其企划的概要、其主题及目的，此外，还可以观察来宾人数，来宾属何种阶层、活动反应如何，等等。你可以研究它受欢迎的主要原因，也可以针对它的缺点，思考解决问题之道。大家甚至还可能学到别人幕后的营运方法。总之，到现场参与活动，不但可以对整个宣传效果作一评估，还能使我们得到很多新的知识。
在实际生活中，参加这类活动的机会是很多的。例如，大型的文艺晚会、新闻发布会、的庆典活动，等等。多参观这种活动，能增长自己的见识，这对于策划人员是很有益的。
亲身体验对于产品策划来说具有特别重要的意义。新产品要用过之后才知道好坏，这是每个人都知道的浅显道理。
实地去参与活动和使用新产品，都应以愉快的态度去研究其内涵，否则便很难长久持续下去。在实际研究的时候，应注意以下事项：
1.选择好的研究对象。应选择对自己最有帮助的活动或产品，去实地了解它。
2.换一个角度看问题。用那个活动的策划人或产品设计师的眼光，来看研究的对象。
3.作记录。仅靠自己的记忆是不够的，应仔细地做笔记或拍照，才能成为有用的资料。
4.转化为策划基础。参观、使用之后，在脑中整理成为有系统的资料，再将这个概念予以构造化，才能成为策划的基础。
六、掌握正确的读书方法
策划人员需要很快地找到所需的信息资料，并在最短的时间内看完、整理好这些资料，从而迅速地针对某个主题提出策划案。因此，策划人的读书方法与众不同，他必须掌握“跳读”的读书方法，其方法要点如下:1.先了解策划主题，以决定寻找哪一个方面的资料。2.核对手边每本书的目录，看是否合乎需要。3.看完目录以后，如有可用的部分，就跳着看过去，将其中重要处加上记号，并把页数、内容抄在一张小纸上，夹在书页中。这样看完一本书，大致不会超过十五分钟。4.资料的选择和评估。把挑出来的东西比较一下，决定何者可采用，何者可放弃，再从留下来的资料中，区别出好坏。5.先选读好的资料。把做了“好”的记号的部分念一念、然后简单记下。在写下其大略概念的同时，也可加入自己的联想。将真正有用的部分复印下来后，再画线，做眉批，仔细精读。在时间的紧急压迫之下，应使用这种“跳读法”，只看最重要的部分。这是在大量信息中尽快寻找出有效信息的一种好方法。
七、不放弃实践的梦想
有很多最初看来很难实现、甚至不可能实现的策划最终却获得了成功。策划人要始终不放弃实践的梦想，并终于梦想成真。梦想如果有成功的范例可依，那么就更容易实现。当然，这并不是抄袭前人，而是撷他人之长，作为自己构想上的。对于一个策划人来说，了解策划具体理想化的范例，就等于知悉了各行业的成功类型。
郭晖谈策划
策划的定义与要素
（一）什么是策划
1、在中国古代，策划的名词性较强，与现在的计划、计谋、谋略、对策的意思比较接近。例如，辛弃疾在《议练民兵守淮疏》中说：“事不前定不可以应猝，兵不预谋不可以制胜。”他把策划定义为提前考虑要从事的计谋。
2、美国哈佛企业管理丛书认为：“策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。”
3、日本人把策划叫企划。小泉俊一在《企划书实用手册》中指出：“在一定意义上，凡是人的思维都可以看作是广义的企划。但是，今日所指的企划，则是其中的特殊内容，即高度计划的有目的的企划。”
4、现在的定义：企业策划是企业在资源及市场约束下，为达到企业目标所进行的各种构思、计划及实施的过程。企业为了解决现存的问题，为实现特定的目标，提出新颖的思路对策，并制定出具体可行的方案，达到预定的效果。
个人观点：策划无处不在，与人生，与企业，与每一个细节处。
举例说明：学生的应聘；谈男女朋友；汽车的销售；手表上市的创意。
发行量颇大的报纸上，某日刊出一则引入瞩目的广告，意思是说某广场空投手表，捡到者等于免费奉送。这一下子引起了澳大利亚人的广泛关注。空投那天，直升飞机如期而至，数千只手表从高空天女散花般地纷纷落下，早已等候多时的来自四面八方的人们沸腾了，那些捡到了从几百米高空扔下的手表的幸运者发现手表依然完好无损、走时准确时兴奋不已，一个个奔走相告。西铁城的这一伟大创举成为各新闻媒介报道的一大热点。从此，西铁城手表世人皆知，西铁城手表的质量更是令人叹服!
西铁城手表的策划目标是为了扩大西铁城手表的知名度，于是这个策划的一切活动都是为了实现这一目标的。手表的宣传本可利用电视广告等手段来达到这一目标，但是一般的电视广告不具备创造性，也不会引起如此巨大的轰动，而西铁城手表的策划者在促销活动中融入了自己的创意，运用飞机来表现自己商品的质量，这是一种前无古人的策划。这种策划就当时的条件来说是可以实现的。
由以上例子中我们可以看出好的策划做到以下几个方面：
1、必须有明确的主题目标。策划如果没有主题目标，就成了一些无目的的构思的拼凑，根本没有成功而言，更不能说解决问题了。
2、必须有新的创意。策划的内容及手段必须新颖、奇特，扣人心弦，使人观后印象深刻，打动对方的心。
3、必须有实现的可能性。应当在现有人力、财力、物力及技术条件下有实现的可能性，否则再好的策划也是空谈。
（二）企业策划要素
第一，策划者。商业策划者是商业策划活动的主体要素，是商业策划活动任务的承担者，策划工作的实际操作者。策划活动是人类高智慧的行为，因此对作为每一个个体的策划者来说，要担当起策划主体的重任，就必须具有较高的素质，既要知识丰富、学识渊博，分析问题与解决问题的。
举例说明：
● 邢台华夏医院父亲节广告
马有垂缰之意，狗有湿草之恩
百善孝为先
也许是因为父亲的深沉和无言，每年的父亲节都没有母亲节那般热闹。但每当想起父亲鬓角的白发、脸上的皱纹，大山般的父亲留给我们的不应该只是背影。
往昔的回忆总是浮现在眼前，那一幕幕，始终记在我们的心中。父亲，用他强壮的臂膀呵护着我们茁壮成长，从不显露工作和生活中的压力。我们就这样默默接受父亲的爱吗？连感激的泪水也要悄悄拭干吗？
如果您是一位伟大的父亲，让我们和您一起关注您的健康！
如果您有一位伟大的父亲，让我们和您一起向父亲献一份健康大礼！
一重礼：华夏医院在父亲节6月18日为天下所有的父亲免费体检（血常规、尿常规、便常规、前列腺常规、精液分析、前列腺分泌物常规检查、前列腺B超、男性性功能检查），不限年龄！
二重礼：若您身体或有不适，愿在我院接受治疗，可凭身份证（一岁抵一元），在治疗费和药费中减免！
三重礼：若您是陪同父亲一起来治疗，以您的孝心（一岁抵一元）＋您父亲的年龄（一岁抵一元），在治疗费和药费中减免！
备注：来院者请携带身份证，本活动解释权归华夏医院所有。
咨询电话：
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第二，策划目标。商业策划目标是商业策划所要达到的预期结果和策划者将要完成的任务。目标引导实践活动，指引人们取得成功。策划目标依据不同的环境条件制定、实施，它是评价和检查任务完成程度的惟一标准。
......
后半部分略。谈策划人，如何带着铁链把舞跳的好看
来源：全球品牌网 添加时间：2008-12-25 13:38:00一个产品繁荣的时代，营销可以带来产品的生，也可以让产品死。究其原因，是营销策划案的优与劣造成的。而策划案的优劣却又重点决定于策划人的思想。在业内，策划人被称为是带着铁链跳舞的人。因为一项策划案的完成，其实并不完全取决于策划人的思想，客户的思想和好恶也占到非常大的比重。在这种情况下，是坚持己见还是奉迎客户，是许多策划人第一考虑的事情，甚至远远超过对产品本身的考虑。在这种情况下，产品的生死已经是非常危险。
作为一个专业的策划人，怎么样来把客户加给你的这条铁链运用好，不但不会束缚住自己的手脚，反而要让铁链作为一种道具来让你舞的更好看，是众多策划人需要学习的。
一、避免自娱自乐 自娱乐自乐式策划，决定于策划人的素质。无法做出令人耳目一新的策划，无法跳出独具特色的舞蹈，只好关起门来扭扭屁股摆摆胯，甚至加一些跟头趔趄，看是好看了，甚至能逗人一些笑，可打开门上台后，终究不是一场能卖票的舞蹈，这种跟头表演，大家在逗孩子玩时，早已经看腻了。结果就是让客户投入巨额广告费用后才知道，这东西是不赚钱的，没人会捧场。
二、避免鉴古识今 在学习中鉴古识今、勤学勤看是好事，可是在策划产品时，许多的策划人也进行鉴古识今，看东家做出来个成功案例，借鉴一点；西家又做出来一个，再借鉴一点；南家北家，每家借一点，也就成了一套策划案了，看起来底气十足，但消费者总在里面看到其他产品的影子，结果就成了替别人宣传的一个平台。就像本月陕西市场新推出的一个通便产品一样，在里面看不到自己产品的特色，但是明显看到“肠清茶”“常润茶”“排油素”的影子，让人进一步对这三个产品加深了影响，让客户花钱替别人打了次暗无天日的广告。结果也一目了然，每天整个陕西市场（全球品牌网） 的销量，连二百盒都突破不了，广告费都赚不回来。
三、避免超前绝后 这种策划能蒙混很多客户。因为许多经销商在市场多年的打拼后，本身也已经成了半个策划人，明白策划讲究的是“新、奇、特”，但很多经销商并不明白这三个字所要表达的意义，所以对策划人提出的出“新招”“奇招”颇有好感。而策划人完全做一些猎奇的策划出来，只在文字概念上跳来跳去，你说“清肺”，我就“洗肺”甚至“刷肺”；你说“补脑”，我比你更高一层，我给你“养脑”甚至“生脑”，只要市场上没人说过的话就行，却完全不考虑这种策划出去，消费者认不认帐。首先给人留下故弄玄虚的印象，后期再想补救，困难重重。
四、避免金科玉律 一个好的产品要有一个好的策划，一个好的策划是和好产品本身结合起来的。而一些策划人并不切合产品本身的特色，对于一些本可借细分市场延伸发展的品牌特点置之不顾，完全只为了策划而策划，作出的策划的放之任何产品身上皆可用，没有产品自身的特点结合，哪一个产品来了都可以，就像是一件宽大的斗蓬。这种策划，很容易就让人跟风而上，自己辛辛苦苦打下的江山，未来得及收获就已被别人分割，甚至替后来者充当了市场教育先驱。正所谓“长江后浪推前浪，前浪死在后浪上”。