昆山周市康复医院:培养女主人
来源:百度文库 编辑:偶看新闻 时间:2024/04/29 17:51:22
培养女主人其实一点也不难,一定离不开诚挚和及时的服务,让每个顾客感觉自己很重要。
1、通过诚恳的求助+感谢的方式来培养女主人,激发起女主人的成就感。
2、工作室每月定期举行女主人答谢会,从头到尾都是感谢和认可!
3、无论公司介绍,还是我的故事都融入对女主人乐施精神的认可。
4、让女主人感觉自己很重要
5、通过美容课和0-2-2-2服务来培养女主人
0-主要是回忆当天用后感受,提醒补上半边脸,展望未来皮肤的改善。
2-了解两天的用后效果,提醒该做面膜了,再次确定彩妆课的时间,展望彩妆课的收获,邀请她带着朋友一起来。
2-两周后要与顾客见面了。有时顾客会推辞。这时我通常会和顾客说:“我明天正好路过你那儿,两周没见了特别想看看你的状况”。顾客觉得是“顺便”也就不推辞了。
2-两个月期间我会给顾客短信或电话,了解皮肤状况,会跟进顾客的使用频率和手法,会提醒顾客是否该调整产品。
除此以外,每天安排出时间给3-5名顾客打电话。出差时买些小礼物送给老顾客。每两个月发送短信转达关心和想念……同时,还需做到:首先要保持良好形象;其次要有专业能力服务顾客;第三,要热情真诚让人有信赖感。
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