ub国际是不是传销:《绝代商骄》中商业知识大全

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长尾理论

鲶鱼效应

捆绑销售

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1.夸大式谎言

      夸大式谎言是小孩们常用的，为了达到自己某种目的，故意把事情添油加醋，以骗取大人信任的小把戏。通常大人会因其年岁小，故意谦让，因此让儿童百试不爽。但是同样的方法在成年人的世界就不那么奏效了。面对更加精明的成年人，本身作为成年人的你就需要更多的综合能力，像剧中麦提爽的随机应变、厚脸皮、善于揣测人心等能力一样都不能弱。

变异一点后可以应用在日常生活中，比如在面试的时候，面霸通常所必备的技能就是扬长避短。与此有异曲同工之妙。比如面试官问你的兴趣爱好，（不知道现在还有没有傻瓜说唱歌、跳舞、弹钢琴，旅游，摄影，三国杀）你就要根据你要应聘的职位，把自己的相关技能放到兴趣爱好里，再拿个放大镜，添添油，加加醋，即便兴致未至，也要厚着脸皮编啦。

2.等价交换

        交易是生活中在所难免的，就算你不是个生意人，也总要买吃买穿吧。在能够讨价还价的地方，最能够体现人们此方面的能力。任何一种有形或无形的商品，对于任何一个人都有一个价值的标杆，从零到无穷大，但又不是一成不变的。比如一瓶市价为1元的矿泉水，在你酒足饭饱后，可能白给你都不会要，但在你饥渴无比时，卖100你可能也会接受。有过爬山经历的朋友都知道，山上的水比山下的水会贵出至少五倍之多，一根普通的黄瓜到了山上就价值几元。小商小贩们正是利用人们的这种心理，才能在山上牟取暴利。

     在生活中，用自己暂时不需要的东西，去换取目前价值较大的东西，以此可以达到双赢的局面。看似公平，实则并没有绝对的“等价”。人们总会绞尽脑汁去换取更大价值，牺牲了小价值的东西，此时天平就已经不平衡了。而能灵活运用这个道理，在做交易的时候，就会事半功倍。

3.合理化烟幕

合理化烟幕是商家惯用的营销手段。原理就是商家在固定成本不变的情况下，采取制造烟幕的手段增加销售，分摊企业的平均成本。“合理化”是指在消费者看来，商家销售的产品与价钱，活动内容，促销方式等合理，“烟幕”是指商家在促销的过程中已经采取的特殊手段，使消费者只看到自己有利可图，而未注意到商家赚了更大的利。

KFC的可乐加1元升级大杯，电影院的爆米花加2元升级大桶，等等，是极为普遍的。前段时间爆出的某商家为吸引顾客，先抬高了产品的价格,然后再打折，以造成物价低的假象，也是现在较为常见的。

4.葡萄藤行销法

     正如葡萄藤般的延展力一般，产品的形象在人们中间口口相传的魔力也是强大的。这 正是最近日益火爆的“口碑营销”。随着广告的大力发展，无处不在，人们对于广告的免疫力越来越强，广告的效力也越来越弱。为了应对这种形势，不少商家发现了口碑营销来填补这一缺失。

    看电影、下饭馆、做SPA，你是否都有先问问周围朋友的习惯，就算在这几个领域你研究颇深，也总有一方面你是菜鸟，在选择不同商家时，你是凭借广告，还是依赖朋友的推介呢？想想上各类培训班，就算看了培训机构的各种介绍，听了各种宣讲，在决定前，你也会多听听朋友的意见。凡此种种，都说明了一个问题，就是口碑的重要性！

    当然，葡萄藤行销法是建立在优秀质量的基础上，一传十，十传百，才会带来意想不到的效益。若是只用劣质来充数，负面效应的结果就是丑名远播，遗臭千年。

5.鲶鱼效应

话说以前挪威人捉沙丁鱼，很多时候捉到了他们运到岸上，已经死光了。而新鲜的沙丁鱼一定比死的畅销，怎么办?他们就想出一个绝妙的办法，就是把一条鲶鱼放到沙丁鱼中间，因为鲶鱼和沙丁鱼有一种类似于猫和老鼠的关系，沙丁鱼见到鲶鱼就会打起十二分的精神，怕一个不留神被吃掉，于是就会拼命地游，这样就不会死掉了。

现代商业中的很多团队中都需要这样一个扮演“鲶鱼”的人物，来警醒大家，提高团队的危险意识。但是这个角色并不好当，太过高调，就很容易被大家群起而攻之。

“鲶鱼”，可以是团队的新鲜血液，可以是创新技术，可以是新的富有挑战的工作内容，也可以是新领导。思考问题的角度不同，就会有不同的应用，不同的效果。

6.捆绑销售

捆绑销售是共生营销的一种形式，是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作，从而扩大它们的影响力，它作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式，开始被越来越多的企业重视和运用。不是所有的企业的产品和服务都能随意地“捆绑”在一起。捆绑销售要达到“ 1＋l＞2”的效果取决于两种商品的协调和相互促进，而不存在难以协调的矛盾。捆绑销售的成功还依赖于正确捆绑策略的制定。

捆绑销售的形式主要有以下几种：

　　1.优惠购买，消费者购买甲产品时，可以用比市场上优惠的价格购买到乙产品；

　　2.统一价出售，产品甲和产品乙不单独标价，按照捆绑后的统一价出售；

　　3.统一包装出售，产品甲和产品乙放在同一包装里出售。

7.轮流减价

互为邻居的同行商家，不要总拼命提高自己的销售额，以此打败对方。在事事都要发扬合作精神的今天，你们何不放下架子，痛快的合作一把。采用轮流减价的方式，在质量，服务等不差上下的情况下，消费者更倾向于购买价格较低的商品，而当旁边就有价格较高的商家时，消费者更 容易产生“占到便宜”的心态，更加促进消费者的购买欲。以此，可以达到两家双赢的局面。

8.长尾理论

长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额 相比，甚至更大。

著名的亚马逊公司就应用了长尾理论，如果正常商家销售10万本书，亚马逊就同时销售10万名以后的书，而事实证明，亚马逊网络书店的销售额中，这些“冷门书籍”占了将近四分之一，并且其销售比例正在以高速增长，预估未来可能占整个书市的一半。

9.二八定律

从某个方面讲，二八定律是长尾理论的一种情况，最多的应用就是“商家百分之八十的销售额来自于百分之二十的商品”。二八定律是意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约２０％，其余８０％的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。

二八定律在多处领域都有其应用价值，如管理、决策、融资、营销。与长尾理论不同的是，长尾理论告诉人们不要忽视“冷门”市场；而二八定律告诉人们，要把注意力集中放在那些能够带来更高价值的东西上。但是二者也并不矛盾。如在亚马逊这样的大企业，销售上百万种商品，就要抓住长尾理论，不放弃小众的“冷门”市场；而对于只销售不多种商品的一般商家来说，则要更倾向于二八定律，抓住核心业务。

10.Tips

a.生意会在酒吧里谈成，公司改制要办鸿门宴。这种文化比较中国风。中国人就是喜欢什么事都拿到饭局上去说，既然带了个“局”，就肯定是凶多吉少了。国人好面子，不仅泡妞要设个局，求人要设个局，坑人更要设个局！不过通常这种鸿门宴，躲也躲不掉。在今天，我们不仅要学会怎样管人，更重要是学会怎样被人管。

b.临时降职的老板不能得罪，顶头上司更不能得罪。如果能够做到，最好谁都不要得罪。因为你不知道谁以后会同你合作，更不知道哪只麻雀能飞上枝头成为你顶头上司。凡事都要给自己留条后路。

c.应急宝典----头七尾七。在给上司制作报告书时，大量的市场调查，数据整理分析，不是短时间内就能轻易完成的，这时为了投机取巧，蒙混过关，可以精心制作报告的开头七页和结尾七页，而中间的部分就随便找些相关的资料来充数。

d.做好事要低调，也是办公室的生存法则，要想在办公室长期生存，就要懂得低调，不要事事都锋芒毕露，处处都高调的不得了。做得好，拿业绩说话，老板自会用工钱赏你，功高盖主，或者“技压群雄”就容易树敌，迟早会招来杀身之祸。与刚步入社会不同，刚刚毕业去应聘工作的你，要表现出对上升空间，发展前途的重视，而让人感觉你对工资不在乎；做到一定位置后，就要懂得收敛对权的渴求，表现得有钱则知足。

e.除此之外，还要懂得如何应对老板的提问，如果来不及或者根本不需要对整个计划了如指掌，可事先准备几个重点问题，编好套话。在老板提出问题的时候，只回应一点，试探老板的态度。老板满意笑了，要赔笑造势，等等。很多公司就是个小剧场，每天扮一扮，就有工资拿喽。