偶看新闻简单儿歌简谱大全集:传统中式婚庆点子
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/28 14:53:25
传
统
中
式
婚
庆
基
地
〈商业计划书〉
一、 创业背景：
1、 巨大的市场容量和行业拉动力
目前全国每年有近1000万对新人喜结良缘，2004年，全国与婚礼相关行业消费总额为2498亿元，占全国国内生产总值的2.49%。1999年－－-2004年，全国婚庆消费以32.6%的速度增长，到2010年，婚庆市场消费额有望翻一翻，市场开发大有可为。2008年，湖州市区有近2000对新人喜结良缘，以每对新人在婚礼当天的平均消费3万来计算，2008年湖州市区的新人在婚礼当天消费总额为1.2亿元。
2、 定势的消费潜力和可观的市场前景
我国在计划生育的过程中，人口出生的高峰期为1986年－－-1991年，在此期间人口的出生率为21%，因此，2006年－－-2012年全国人口将达到婚育高峰。由于婚庆行业消费群体的数量相对稳定，单位消费额度不断增加，且行业不受时局、节气、地理、文化等诸多因素的影响，市场将始终处于稳中有升，不断壮大的格局之中，婚庆行业市场必将保持刚性增长，婚庆行业巳成为一个充满巨大商机的朝阳产业，成为近几年新产业的投资热点。
3、 日益成熟的消费行为
现代新人举办婚礼越来越注重精神享受，文化氛围，希望不从众，有个性，年青人的文化品味、审美观念、消费心理都在提高，他们越来越向往婚庆的民族传统化、现代时尚化、国际流行化，消费行业的改变为市场注入新的活力。
4、 优质的投资质量和有效核心竞争力
婚庆行业以其市场需求稳定，利润点多，利润率高，投资灵活，固定资产投入少，企业运营现金流好，成本回收周期短等行业特点受到越来越多投资者的关注。无论婚礼的时尚流行怎么改变，很多人心目中的中国情节还是的确存在，奶奶出嫁坐的大花轿；爷爷迎娶骑的大马；洞房花烛秤杆挑开红头盖时的冲动；凤冠霞披，等等都已经构成了现代青年人心里的一个难以实现的梦。
二、 基地简介：
基地依托整个公园绿地做基础，把人文理念，传统婚礼文化融入到青山绿水中，构建出一幅美丽和谐的画卷。
整个基地都以中国传统婚礼文化为主线打造，结合了浪漫与喜庆，项目繁多，创意新颖。让每个新人都可以在这里感受到传统婚礼的魅力和浪漫，为他们婚礼当天增添了一道难忘的风景。
三、 基地使命
让每一对新人在我们的基地中实现对爱的梦想！
四、 基地目标
第一年让基地成为湖州市场关注的一个项目！
第二年让基地成为浙北最大的婚礼文化项目！
五、 市场营销策略
（一） 产品与服务
1、 婚礼当天服务
提供结婚当天新人的外景拍摄，活动。让每对新人和朋友都来一起感受下中国传统文化的魅力，一起来体验下祖辈结婚时的浪漫和喜悦气氛。
2、 平时游玩拍摄服务
提供平时接待游玩的人员的服务，利用人们好奇新鲜的心理，让他们都来感受下，留下一个难忘的记忆。
3、 设备租赁服务
提供花轿、仪仗队、舞师、等等外出服务。
4、 承办联谊演出、宣传教育活动
利用环境、设备、文化理念等，可以提供晚上的露天戏曲表演，学校文化历史教育等等活动。
（二） 前期目标市场
思维前沿的、追求个性时尚的中、高产阶级青年精英人士，他们具有高尚的人格，丰厚的收入和对高品质生活追求的目标
（三） 客户渠道
通过资源整合等手段从婚妙影楼、美容美发行业、家装公司等相关企业获得客户资源
朋友介绍及缘故市场，发展人脉关系较广的转介绍中心
通过互联网及BBS，并发展转介绍
通过媒体运作，新闻等软宣传获得客源
以婚礼秀等营业推广形式获取更多的客源
（四） 价格策略
针对求新心理客户，采用理念定价法，主推策划及创意
针对从众心理及求实心理客户，可以采用体验式价格和完整价格区分推广。
（五） 推广、促销策划（见初期推广计划）
六、 管理模式与组织架构（详见组织架构表及岗位职责）
（一）、人力资源与岗位职责：
专职员工：
现场管理负责 1人
摄影、摄像师兼平面制作 1人
现造型及布景创意、策划 1人
劳动工作人员 2人
兼职团队：
1、 礼仪及文艺表演以湖州高校学生为主，同时经过专门的礼仪训练
2、 兼职业务人员以婚纱影楼、家装公司、美容美发行业及健身俱乐部等相关行业销售人员为主
3、 其它兼职人员目前以社会资源整合为主（详见社会资源整合管理办法）