良辰多喜欢2 全文阅读:“命令”你的客户下单——外贸人就要这么拽

来源：百度文库编辑：偶看新闻时间：2024/05/01 17:57:34

有一个关于营销的小故事我相信大家应该都听过，其实世上的道理一通百通，这个小故事对我们外贸人也应该有所启迪。故事说的是两家相邻的早餐店，卖的基本上都是一样的早点，价格和客流量也都差不多，可是营业额却有悬殊。于是业绩低的老板暗中观察，想找出其中的缘由。几天后，他看出了门道，那一家的服务员是这样问顾客的：“你要加一个蛋，还是两个？”，很多顾客都会答应加一个蛋，有的会加两个；而他自己的服务员是如此提问的——“您要不要加蛋？”部分顾客就会说不要了，有的会答应加一个。原来另一家的高明之处就在于暗示顾客至少购买一个，并且往往能对顾客产生影响。
不知你有没有体会到，我们业务员同样也要学会“要求”客户购买。如果业务员没有提出成交要求，那就好像瞄准了目标却没有扣动扳机。至于如何提出要求，当然不是要你硬来。你也不妨仿效故事中的成功者，每次向客户提问时都采用开放式的提问，避免封闭式的提问，把问题的基点设的高一点，通过这样的方式来暗示你的客户应该跟你下单。
成交要求是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案，所以，当你觉得时机成熟时，不妨大胆的“命令”你的客户下单吧，结果也许会让你什么惊喜的。

要怎么才能说服客户跟你下单???????????急.... 外贸接单如何寻求客户怎样催客户下单？外贸人常用的工具？网站，客户搜寻软件，群发信息软件，外贸报价系统.... 外贸单正是干吗的？？？外贸的单证问题怎样快速准确的找外贸客户??? 各位外贸前辈,请教下HOUSE单和船公司提单的区别我是有个生产mp3的工厂，几年来都是通过外贸公司接国外的单，我现在想自己做外单，怎么找到外国客户呢外贸单证方面，是先向客户发验货申请还是先向货代定舱？在外贸单据方面,交单文件给客户吗?哪清关单据给海关吗? 哪里能拿到外贸的原单？ “外贸单证”“外贸英语”的英语怎么说？关于外贸原单的衣服无吊牌? 服饰里面的‘外贸欧单’是什么意思请教外贸单证的工作流程谁知道哪首歌里有这么一句啊？“你明天就要嫁人了”。好像是个男歌手唱的外贸的原单，跟单，尾单，追单等有什么不同呢外贸中,为了获得最大的利益,我们可以直接和你下定单吗/?英语怎么说... 请问你在外贸装箱单上的Meas是什么意思,还有那个CBM是什么意思啊谢谢了啊做外贸的请进，哪里客户的问题我是个刚做外贸的,怎样才能与客户沟通好呢? 围巾厂如何获得外贸和内销的客户？围巾厂如何获得外贸和内销的客户？