偶看新闻大腿内侧干燥瘙痒图片:如何准备产品策划书（转自时装时报）
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/28 01:35:03
开栏语：国内市场上有一个现象，一线城市百货公司里的品牌大多不是中国行业里的领军企业。而那些年销售额超过五个亿的规模型服装企业，被中国广大的城镇市场牢牢吸纳住。他们甚至很难在北京、上海、深圳这些一线市场里面得到都市人时尚眼光的青睐。他们通常在某个单项的产品生产方面具有较强的优势，然而当品牌竞争转向国际化时，规模越大的企业就越在这一领域里体现出自己的弱势来。
其中有一个很重要的原因，就是因为他们没有能够充分了解更多在时尚都市的百货公司里面叫座率高的品牌，是如何运用一些隐秘的法则，令他们不仅在当季有很好的销售业绩，并且可以在三、五年中具有持续性的竞争力。
有人用一句话来形容这其中的原委，说是“服装行业这条河的水深了”。
其实，转换一种思维方式，梳理一下线索，就知道这些具有一定生产规模的加工型企业问题究竟出在哪里。
一个品牌要进百货公司，必须与国际品牌销售是同一模式。也就是围绕一种穿着方式、穿着理念打造一年四季的服装、服饰产品。那些生产加工型的服装企业不善于用不同类型的产品来充足店面，他们往往考虑的是什么生产起来最容易，什么生产起来最赚钱。大多数的生产加工型企业虽然擅长生产一种服装产品，但是原先一个款式可以卖到上万件的时代已经过去了。
首先，最为重要的是产品结构。比如说，一年分两季（在服装产品战略规划的时候，专业人士们按春夏板块和秋冬板块的产品分成两块）。那么，如何来打造春夏季的产品策划书？必须从卖场的面积，产品的零售价格，产品种类的分布结构开始谈起。通常这项工作，必须想象一位消费者的着装需要哪些品类，比如：白衬衫、丝巾、针织上衣、风衣、外套、短裙、休闲裤、牛仔裤、丝绸、棉织的连衣裙等。
涵盖产品种类越多的品牌，越是需要大量的信息和咨询。比如国际品牌ＺＡＲＡ，它有能力将各种生产厂商的优势整合之后综合呈现给消费者。在国内，也许很多生产牛仔裤的厂商生产出某品牌的牛仔裤，推出的上装大多也是牛仔面料。其实找一个加工优势与自己匹配的Ｔ恤厂和休闲衬衫厂，就可以整合出一个更被消费者欢迎的品牌。要强调的是，做产品策划，绝不仅仅是用草图说话，也不是看自己的企业能生产出多好的产品，而是看策划人手里有多少不同服装产品的资源。
做产品规划时，完全可以从单一款式出发，来考虑问题，比如：在２００４年到２００５年春夏，五分裤款式卖的很好，于是，要在裤子的品类里面加入两到三款的五分裤样式。在Ｔ恤这个品类里面，品牌需要几种不同的样式；在风衣这个品类里面，品牌需要几种不同的样式。策划书上只要关系到的产品品类，就需要有研发人员做进一步分析。
不过，这些只是产品结构，有很多品牌是把整个终端卖场的产品分成系列来研发。这样的研发策划，需要策划者按照层面来分出一个卖场里面的几个区域，比如：在ｃｏｃｏｏｎ专卖店里面看见派对小礼服的产品线，看见年轻白领职业装的产品线，还看见周末休闲式样的产品线，这三条产品线里的产品服务于一类消费人群，满足他们不同时期的需求。
通常，国际化的成衣品牌，一个系列里面要有２４个款式，一个店面里至少会有三个系列。系列不一定按照穿着场合的不同作出产品线，有时候，系列是按照色系，季节时段来区分的，这取决于公司的研发能力、策划生产能力，不过最重要的还是满足终端消费者的需求。
款式与款式之间的搭配关系，可以促成店面的二次销售，这也就是为什么有消费者到一家品牌店里面会拎着一大堆商品走向收银台的原因。在不同系列里面的服装商品之间也可以互相搭配，这样有机的组合会成为某品牌的整体销售卖点。
在产品策划的过程里面，策划人员不仅要懂得丰富产品，也要懂得在节约成本的情况下，做出精品。因为，一个新的款式，就是一个新的货品编号，要销售２４个款式的销售成本与销售１４４个款式的销售成本是不一样的。研发能力强，并且善于渠道细化管理的企业，自然不畏惧多的款式，相对于销售管理能力薄弱的企业，款式过于丰富，就会让销售工作面对很多困难。
作者简介：
现任核心堂设计管理有限公司首席产品战略与管理顾问。北京师范大学珠海品牌分院特聘导师，中山大学艺术学院导师工作室顾问。