联想e460笔记本:商业 计划书

     商业计划书要求能够重点描绘一个具有市场前景的产品或服务，并围绕这一产品或服务来完成一个完整，深入，具体的商业计划书。并能够阐述有关创业理念的蓝图，阐述工作室或公司的创立的进程。说明所需要的资源，提示风险和预期回报，并提出行动的相关建议。商业计划书着重于阐述特定的策略，目标，计划，行动，可以使得任何一位有兴趣的而无技术背景的人士一目了然。     目标：  指明计划的投资价值所在，体现精准的现实的市场分析和让人信赖的优秀管理运作才能。让投资者确信对你的项目的投资有回报预期。   核心的内容： 产品（服务）的独特性，详细的市场分析和竞争分析，现实的财务预测，明确的投资回收方式，管理团队。（成为一个有前途的创意的元素：明确的客户价值，客观的市场规模，足够的创新程度，可行性和盈利性）。     写作的框架：1 概要：   在这里需要一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目。（一般在500字左右。以引起读者继续阅读为要）。2 公司（工作室描述）  a 公司（工作室）宗旨  b 公司（工作室）的名称，内部结构 c  公司（工作室）的管理层  组成一个营销，财务，行政，技术的管理层。说明公司结构。管理权限等。d 经营策略：  现在有什么样的困难，潜在有什么样的困难，能够为解决困难准备做些什么。e 主体的业务介绍范畴（说明产品为客户所能解决的问题，所能提供的价值。所能体现出来的差异性竞争力）f **介绍公司现在所拥有资源（设备，）简要提出销售预期和回报预期。  **这里如在融资过程中可加入融资目的：<1> 如加大开发，提升生产力以便满足日益提高的客户需求。通过营销活动来增加销售等。<2> 增加分销渠道/等<3> 录用新员工支持在新的市场计划下可持续的发展。<4> 加大研发投入，增加产品种类，提高产品质量。 3 产品与服务用简洁的方式描述产品/服务;主要介绍产品功能，应用领域，市场前景。说明相关产品给客户提供的价值，以及所能提供的服务方式有哪些，产品优于同类产品的差异优势A 产品优势（着重强调）B 独有技术介绍C 研究与开发D 将来可能有的相关线产品 做出下一代产品预期，及服务内容信息（后续可添加）。 4 市场分析： 概述所处行业，市场，专向补充区域，市场的特征，分析是否有新生市场的存在，可以采用什么样的方式来发展这个新生市场。  描述市场信息中忌粗略描述总体市场，而应缩小范围到区域市场（如开源软件类则应详细描述在你所在的区域内有多少的销量，客户转化率，可以涵盖成长型客户群，目标市场，竞争对手的份额，是否在其他的市场有销售跟你相关的产品等指标。） A 市场描述：  如：我们正处在某某行业竞争，市场价值约有------，整个行业的发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。 可以引用相关的研究报告：从某某年到某某年该市场将要（发展/萎缩）到某某数量级，在此阶段，预计出本公司力争细分市场将（成长，萎缩，不发展）。改变这种情况的主要力量是：（外围市场环境所带来的变化影响。），行业的最大发展将可能达到：----，而现今同类公司的情况（可以加以描述。） B 目标市场：描述未来产品所要争取的市场：可将目标市场定义为A B C 然后分析在市场内的竞争者，及自身产品所拥有的价值，（高附加值，出色的表现，高品位，为企业特制，突出差异化，个性化等等。） C 目标消费群体：  研究促使客户可以选择你产品的因素：（你的技术 or 你的内容 or 你的模式 or 你的设计）产品对于客户的吸引在什么地方，为什么选择你的产品（这里延伸着消费心理的研究，也将有助与未来潜在客户的发掘。）这里面可应用3C综合法来进行一个评估衡量：（company公司：市场营销，战略管理规划，财务管理，研发管理。competition竞争：行业竞争波特五大作用力，竞争定位价格，质量。customer客户：市场细分，容量，增长，变化趋势，价格敏感度。） D 销售战略：市场营销部门动用不同渠道销售产品：  选择不同销售渠道的原因： 1 消费群特点 2 地理优势.季节变化引起的消费特点（符合相关行业，软件行业可选择性考量） 3 资金的有效运用 4 市场上可利用的现有销售渠道（针对开源软件销售市场上比较普遍的社区支持，合作链接等） 可针对每种不同的（分）销售渠道来决策未来1-2内的销售目标，以及其他涉及到的因素。 竞争分析：  根据产品，价格，市场份额，销售方式，管理手段，产品特征和财务力量等方面来描述主要竞争者。 A 竞争描述：B 竞争战略/市场壁垒  着重分析所确定的细分市场中的重要障碍和竞争对手模仿你的障碍。  6 营销策略、销售营销策略的最终目标是：提高并保持市场的占有率。 A 营销计划：描述进行的业务，以及通过业务所希望进入的细分市场，曾今使用或较成功的分销渠道（零售，直销，OEM及电子媒体等）还要描述希望达到的市场份额。 销售战略：  描述进行销售的策略：（通过邮件，或平媒等的方式） 1 分销渠道 2 定价战略（开源软件中有待客户量的积累） 3 市场沟通  目的：旨在支持产品能更好地满足客户的需求热点，唯一的原则就是寻找一切有可能的有力途径进行有效沟通。  在这里市场营销可采用4P模式来做参考分析：  product:产品。price：价格。promotion：促销。placement:分销策略。 提供营销可供参考的方法有：  促销展出（Trade shows）.AD , 研讨会或组织社区活动，网络促销，捆绑促销，邮件。 这里可供参考的经营问题分析项如下： 外部因素：市场（实际情况，细分市场替代品）                     客户（需求，品牌忠诚度，价格敏感度）                   竞争对手（数量，市场份额，优势）内部元素： 运营：（效率，生产成本）                     财务：（利润率，资金利用效率，现今管理）                    产品：（竞争优势，差异性） 7 财务分析： 专业的财务分析：  财务数据概要：营业收入，费用，现金流量。（形式：月报，季报等）  还有涉及到的一些附录材料也列在其中：   A 市场调查和定性分析  B 公司背景及结构  C 团队人员简历（个人履历，能力，专长等）