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　　近几日也看到赚钱教练90天从0到100万火暴场面，但没有去跟踪其历程，对此也无动于衷，提不起兴趣。因为还多少有些自知之明，如我心智慧不高。技能不足者，学也学不来，想都不用去想，到是下了些笨力气，弄了份项目计划书出来。730天从0到100万，全当是痴人说梦吧!

　　创业项目：大中华特色食品礼天下

　　一、项目概述

　　百姓生活，吃穿用住行。民以食为天，所谓"食色性也"。所以我的项目选择食品行业，定位在特色食品，土特产食品上。中国有五千年文明史，是世之礼仪之邦，崇尚礼尚往来，来而不往非礼也。至逢年过节，遇人情事故，上至达官显贵，下至贫民百姓，礼尚往来是人之常情也。因此我的项目又定位在礼品上，既吃的礼品－－大中华特色食品礼品。，土特产礼品。

　　二、产品分类

　　"礼天下"系列食品礼品。土特产礼品。

　　1、北大荒精品大米礼盒。(2.5kg盒 5kg盒 10kg盒)

　　2、大东北精品杂粮礼盒。(2.5kg盒)

　　3、黑土地精华坚果四珍礼盒。(2.5kg盒)

　　4、三江湿地绿色咸鸭蛋礼盒。(30枚)

　　5、大兴安岭天然黑木耳礼盒。

　　6、小兴安岭天然珍蘑礼盒。

　　7、新疆精品干果礼盒。(2.5kg)

　　8、山东精品石磨面粉礼盒。(10kg)

　　9、其它各地各类特色食品礼品，土特产礼品。

　　三、市场营销方案

　　市场营销分为网上网下双渠道运行。

　　网下：第一阶段。先做当地的团购业务，以团购为通路，以人脉为依托，以上门跑定单的方法实现定货。先有定单，然后在生产。采购。整合产品，做以销定产的生意。前提是先期要做好原料供应商。产品供应商以及包装供应商的选择和落实，确保在接到定单后能在规定的日期内保质保量地交货。

　　第二阶段。在当地开设大中华特色食品。土特产品专卖店。这需要在团购的方法被实践证明切实可行，产品被用户接受，实现了稳定和足够的销量，销售利润足够支持卖场投入和运营时才能做。专卖店尽可能做成当地最大的，经营产品尽可能做到种类齐全，知名度要做到最高。主要是采用广告宣传，巡回展销和举办展会等形式，提升企业知名度，实现卖场的零售利润和效益。

　　第三阶段。在探索出成功的营销模式和方法后，发展区域内和各地各级代理商或连锁商，派出驻各地的商务代表，开展各地的团购业务。实现大团购，大市场的营销和发展格局。

　　网上：

　　1、同行商友合作。做地方特色食品，同行之间产品不重叠，很多产品是你有我无，我有你无，同行合作是块大蛋糕。这些同行遍布全国各地，都有一定的营销能力，都有自己的当地卖场或渠道，每个人都是我们最好的和求之不得的代理商。这些同行互为代理商我们的市场有多大?我们的生意有多大?这样就能实现平等互助。资源同享。合作共赢，就可以突破目前网上销售的困境，迅速做大做强。这是特色食品行业独有的优势和商机，要很好地把握和开发。比如我和快乐e站(新疆干果)简单沟通过，已经将他的产品列入我的采购和销售计划。开始的经销模式主要是做节日团购，在中秋。春节前先跑跑定单，有了定单后才能采购他的货。我只需要在我的产品宣传折页上加上他的产品就可以了。假如有几个或十几个象我这样做他的干果的，而且能做好了，他就解决了网上销售的问题。打开了网上销售的全国市场。这是长期的市场，是大市场，有效益的市场。

　　如果他，还有另外几个或十几个商友也能这样做我的产品，我的网上销售也能达到事半功倍的效果，提前几年实现网上规模营销的预期。当然，合作双方要互惠互助，但不要要求对等采购，双方之间可多可少，可有可无，视实际情况进行。单向采购也是我们要做的，采购产品来销售是我们经营当中的题中应有之义，做好了又何乐而不为呢?

　　2、透过网上做团购。在网上招聘驻全国各地的商务代表，工薪用高额提成的方式支付，其工作任务是在其所在城市做公司产品的团购销售。利用其在当地的人脉关系负责跑定单，签合同，协助客户验收到货等。收款和售后服务由公司负责。同时，阿里的商友许多是各行各业的老板，也是我们的目标客户，大家日积月累多交朋友，争取他在节日给员工发福利能采购公司的产品。逐步实现大市场，大团购的格局，进而使自己发展成为大公司，成为大品牌。

　　3、透过网上发展代理商和连锁商．至于网上零售不做太大的预期，顺其自然好了。

　　四、投资和效益分析

　　这个项目的思考就是以创业初期规避投资风险，以小额投资为前提。项目初期不用投资生产;不用投资库存产品;不用投资卖场;不用大量的人力资源投入;不用大量的广告投入。只需要租赁公司场所，制作产品宣传折页和产品定单，以销定产。组织几个业务人员就可以开展工作，就是自己一个人也可以做。因此这个项目看个人资金情况可大可小;看个人愿望可快可慢;收益看个人能力可多可少。小可以养家糊口，大可以成就财富人生。

　　五、可行性分析

　　这里不就项目。市场。操作几方面做分析，在这方面以前的文章做过比较详细的分析。(成功的捷径就是不走弯路)主要是阐述这个项目突破了贫民创业的五大壁垒：一是政治壁垒。那些见效快。收益大的项目，比如什么工程。建筑之类，需要有很强的权利背景，贫民创业不能为之。二是资金壁垒。有些项目创业初始就需要大额资金，无论家资也好。银贷也好。风投也好，都不是贫民创业所能为之的。三是地域壁垒。每个创业者所处的生存地区不一样，有中心地区也有偏远地区;有经济发达地区也有经济落后地区。处于偏远和经济欠发达地区的创业者，其地域人口规模，经济规模，资金流量和总量，平均消费水平，技术。信息以及项目资源的不足，都是制约将创业做大做强的不利因素。四是品牌壁垒。创业者获取自有品牌的途径大约有三种。既开办工厂生产自有品牌;购买技术和专利贴牌生产。oem形成自有品牌;整合产品形成自有品牌。五是技术和行业壁垒。有些项目和产品需要很强的专业技术或很丰富的行业经验才行。即使项目再好，获利再丰，对于不懂技术，没有行业经验的创业者也是很大的制约。我认为特色食品。土特产品这个项目，可以突破以上创业的五大壁垒。实现贫民创业，人人可为。从小做起，成就人生事业。谓之，道生一，一生二，二生三，三生无数。

　　六、其它

　　1、企业名称：黑龙江礼天下特色食品礼品有限公司

　　2、产品品牌："礼天下"(商标以注册)

　　3、企业宣传语：货通天下 天下有礼

　　4、企业宗旨：贡献社会，服务大众。让家乡人足不出户尽享天下美食;让家乡美食与天下人共享。

　　5、企业发展目标：思考创造财富，合作赢得天下。创造成功的品牌和企业，实现事业和人生的梦想。