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百万不是梦、十万你也能！你想白手起家吗？做外贸SOHO吧，一年你可成！（开共7页  1  2  3   4  5  6  7 下一页  页码:作者:1百万福翁 提交日期:2008-07-14 12:38　　7【安家篇】随遇而安
　　
　　本篇主要针对：全日制外贸SOHO创业者。特别是年轻有为之穷人创业。
　　
　　蒋^公曰：攘外必先安内。
　　老^夫说：做外贸先安家。
　　
　　一是安置你身体的家：
　　1）如果你还很年轻，又很穷，请投奔你的亲人、或找个你的铁哥们，睡他的客厅、地铺去吧。依靠他们，自己艰苦一段时间。想想昔日韩信的胯下之辱、漂母之饭。
　　2）如果你自己有点小钱，建议你也要压缩你的生活开支，最多用以前的50%。要做最坏打算。准备长期努力。
　　3）你可以远离昂贵的城市。在方便拿货做外贸的长三角或珠三角，害怕高房租吗？不用怕！你可以去乡镇地带租到非常非常便宜的地方。
　　4）“电脑+宽带”是你的必需品，其它能省就省。（为了省此开支+赚取生活费，你也可以去网吧上班。）
　　5）避免出外就餐的味精、黑油、餐纸、化工食品等无谓花费，请一般不要外出吃饭喝酒。自己学会烧饭做菜。青菜豆腐，健康养颜之美食。亦可每天煮一大锅《心灵鸡汤》，喝之大补。
　　
　　二是安置你心灵的家：
　　1）慧剑斩情丝，除非你们经过血与火的考验。婆婆妈妈做不成什么事情。不要浪费无谓的感情。
　　2）注意身心平衡。每天练练身体。比如：每过一刻钟，做三下俯*f=卧=w*撑。这样一天累计可以做100多下，可避免鼠标手、屏幕眼、电脑颈等职业病。另外，多多出门，要走路去买盐、打=*酱*=油，顺便练练脚力，避免久对电脑而下肢肌肉萎缩。在外面走路要时刻小心，注意绕道疯狗、不要踩狗屎；看到有城管，不要拿出自己的手机，以免误解你在录像；不要租借自行车，小心被J*C*叔*叔盘查几个小时；去广州要带好“无犯*罪证明”；等等。
　　3）定见和定力：做自己的事情，想自己的事情。不要关心别人的看法、意见、主意。至少努力一年再说其它。
　　4）尽力争取周围人帮助：家人的，朋友的。。。
　　
　　
　　【内容提要】
　　开篇：行动第一
　　看路：客户为王
　　资金：货款涕涕
　　报价：傻瓜报价
　　产品：逮啥卖啥
　　厂商：骑驴找马
　　安家：随遇而安
　　
　　【行动方案】
　　建议你：
　　1）数一数你口袋里还有几文钱，预做一年的开支打算。
　　2）去医院检查一下自己的身体健康、心理坚定。
　　

-
作者:1百万福翁 提交日期:2008-07-14 12:40　　8【上班篇】温水煮蛙、沸水跳蛙
　　
　　本篇至关重要。
　　主要针对：现有职业，白日上班、业余做外贸SOHO创业者。
　　
　　有人做过一个残酷的试验：
　　把青蛙扔进热水锅，青蛙立马死命蹦出来；
　　把青蛙放进冷水锅，非常缓慢地加热，温度渐高而青蛙至死不出。
　　
　　多少人在不死不活的无前途职业中老去。
　　注意：
　　骑驴找马，骑驴是为了找马。
　　请你每天好好骑驴、每日努力认真找马。
　　
　　千里马常有，而骑马者不常有。
　　你愿意骑上千里马，马到成功吗？
　　
　　【内容提要】
　　开篇：行动第一
　　看路：客户为王
　　资金：货款涕涕
　　报价：傻瓜报价
　　产品：逮啥卖啥
　　厂商：骑驴找马
　　安家：随遇而安
　　上班：沸水跳蛙
　　
　　【行动方案】
　　建议你：
　　1）每周业余时间里，搜罗产品、寻找客户至少20小时。
　　2）本周开始，找出你最感兴趣的某个产品进行研究：产地、厂家、价位、潜在客户所在及其所好、尝试联系联系。
　　
　　

作者:1百万福翁 提交日期:2008-07-14 13:13　　W【答问篇9】“奴才+愚民”
　　
　　作者：4596223　回复日期：2008-7-13　16:02:12　
　　福翁大哥你好~~小弟是在校大学生~~学的就是国际贸易~个人感觉现在学得知识太虚了~~对前途将来比较迷茫~希望得到指点~
　　目前我们专业课学的也就是外贸相关法律法规,单据填写，非专业课高数管理政治统统学~~学得很杂而且不实用，小弟还有2年就毕业，真的很迷茫啊。今天看到这个帖子有点遇到活菩萨的感觉~~快帮我超度一下吧•••
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　　教育问题确实很大，不过其根本也是社会问题！
　　
　　君不见：
　　多少家长从小教育孩子“你要乖。你要听话。就帮你买某某。”
　　[乖的具体标准是什么？人前人后截然不同的话，要听哪句？== 造成巨多人格分裂症]
　　
　　小孩子一有点不同的想法，根本没有动作，就是训斥“万万不能！这是灭九族的勾当。”
　　这个不能动、那个不许摸。手不能提、脚不会跑。20来岁，就已经暮气沉沉、停止学习、拒绝思考。
　　
　　君又不见：
　　急功近利的家长，本意是要自家孩子学谋生技术，实际却是：花巨款把自己的孩子送上大学，去学习中心思想假大空的语文、&9…%￥@@$)^￥~fk的政治、缺了烧了封了大部分真相的历史、大英博物馆闭门造车的哲学。。。。。。唯独没有最为有用的实战技术和社会潜规则。更缺乏理性的思维、感性的情怀。
　　
　　所以，
　　本系列第一篇至第十篇，主要是破除奴才思想，积极主动，避免“等靠要”的思维与行动习惯。
　　本系列第11篇至第20篇，主要是唤醒愚民，发挥思想的潜能，避免“笨懒愚”的思维与行动习惯。
　　老生常谈，多说无益。请参照每次的[行动方案]，立即动手，在实践中思考，在碰壁中前进。
　　
　　

作者:1百万福翁 提交日期:2008-07-14 14:04　　【答问篇10】“爱幻想+行动快”“方向对+运气好”
　　
　　作者：蝎子眼儿媚　回复日期：2008-7-13　10:36:37　
　　楼啊这样的首先非常谢谢你的解析！然后我呢，我是从服装设计到制版出样衣都能亲历亲为的这种，就是说我对服装的任何一个环节从下单到出货都非常熟悉包括轻纺城购料，因为自己打闹过几回把资本给整没了，现在一门心思想做点儿外单的东西，基本上投入资本就很少了，小赚好过不赚呀对吧楼？我的联系方式
　　=======================================================
　　
　　蝎媚媚，你真有才啊！我看你的特点：
　　1）爱幻想：思维敏捷、什么都拿得起。
　　2）行动快：注意到你都已经行动起来，发帖在天涯找人合作了。是本帖行动最快的人，佩服。
　　
　　再加如下2个特点，你可是会发大财哦：
　　3）方向对：你那个帖子，应该发到外贸专业网站上去，那边会有人与你合作。还有你的好几回打闹故事，能说说吗？
　　4）运气好：不可否认，成功之早晚和大小，富有运气成分。
　　
　　三有（有想法、有行动、有方向）之后，成功终究可期。
　　
　　

作者:1百万福翁 提交日期:2008-07-14 14:16　　【答问篇11】所思所得
　　
　　作者：lhq_jn　回复日期：2008-7-13　11:21:47
　　没有做过外贸，但是对外贸很感兴趣，英语底子不错，这么多年一直用着。我在济南，这个地方外贸行业不景气，不知道从什么行业入手，请福翁指教，同时也发一份资料给我吧，多谢。
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　　我看到的你的情况就是：
　　1）不景气
　　2）不知道
　　3）无联系方式
　　

作者:1百万福翁 提交日期:2008-07-14 20:40　　《外贸SOHO独门武功秘籍》（第1-10篇） 第一阶段 教练结语：
　　
　　抓住关键，事有何难？
　　立即行动，一通百通！
　　
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　　【通知】
　　第一阶段“课程提要+技术资料集锦”已发。请您完成作业以后，再索取第二阶段之资料。
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作者:1百万福翁 提交日期:2008-07-14 20:41　　9【检查篇】轻装上阵
　　
　　我没有资金怎么做？
　　我没有公司怎么做？
　　外贸客户哪里去找？
　　我应该做什么产品？
　　哪里可找到某产品？
　　我还在上班怎么办？
　　我没地方住怎么办？
　　我没法上网怎么办？
　　家人不同意怎么办？
　　如果我亏钱怎么办？
　　可惜我不会英语怎么做外贸？
　　现在我有工作，怎么做外贸？
　　辞职不干，万一做不成功呢？
　　为什么别人都说外贸不好做？
　　做外贸SOHO真的能赚钱吗？
　　等等。
　　
　　你如果心中还在疑问上述的问题，恭喜你！你是深思熟虑的聪明人。
　　可惜，你不是仔细的人，前面第一至第八篇，再加一些答问篇，其实已经回答了这些问题。
　　请再次问一问你自己：
　　你究竟要成为什么样的人？
　　
　　【内容提要】
　　开篇：行动第一
　　看路：客户为王
　　资金：货款涕涕
　　报价：傻瓜报价
　　产品：逮啥卖啥
　　厂商：骑驴找马
　　安家：随遇而安
　　上班：沸水跳蛙
　　检查：轻装上阵
　　
　　【行动方案】
　　建议你：
　　1）放下包袱、轻装上阵。
　　2）去买一张彩票，看看自己运气。说不定你可以中大奖，一次性解决你的财富问题。
　　3）去你最心仪的房子外、车子旁转转，想象一下你在其中的感觉。
　　
　　

作者:1百万福翁 提交日期:2008-07-14 20:45　　10【出发篇】志在必得
　　
　　五岳归来不看山、黄山归来不看岳。
　　
　　100个中国人，有99个想去黄山。
　　80个都没有敢想一去，因为没有时间、工作拖累、家庭问题、小孩原因、手头紧张。。。
　　10个很想去，都买了地图、问了旅行社、查了旅馆。。。并认真仔细地筹备要去，永远筹备中。。。
　　9个真的去了，有的拄杖爬上去、有的双脚走上去、有的坐着缆车上去、有的被抬上去、也有的半途而退。。。
　　你愿意登上黄山天都峰吗？
　　让我们同行。
　　迎客松在等着我们。
　　还有云海、日出。
　　
　　无限风光在险峰。
　　
　　【内容提要】
　　开篇：行动第一
　　看路：客户为王
　　资金：货款涕涕
　　报价：傻瓜报价
　　产品：逮啥卖啥
　　厂商：骑驴找马
　　安家：随遇而安
　　上班：沸水跳蛙
　　检查：轻装上阵
　　出发：志在必得
　　
　　【行动方案】
　　建议你：
　　1）通读第一篇至第十篇。
　　2）结合自己的实际，写出未来一年的生活安排和外贸SOHO计划。
　　
　　

作者:1百万福翁 提交日期:2008-07-15 22:54　　以上的都已经发送，请查收。
　　

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作者:1百万福翁 提交日期:2008-07-16 08:10　　11【搜索篇】免费谷歌
　　
　　老夫在天涯创业家园开讲的《外贸SOHO创业》课程的主课安排如下：
　　第 1-10篇： 拨开迷雾、直击核心 （时间1周，洗脑忽悠）
　　第11-20篇：快速入门、直接实战 （时间1月，龙腾虎跃）
　　第20篇+： 精炼课题、有问必答 （时间1年，必定赚钱）
　　
　　现在，经过第一阶段的思想和物质准备，我们已经进入第二阶段的实战操作，时间一个月。
　　老夫估计，又会淘汰一大批深受“奴才+愚民”教育之下的好学生们和乖孩子们。
　　呵呵。老夫早就说过：成功永远只属于少数人。
　　
　　好，现在开讲。大家还记得【看路篇】中提到的：
　　“搜索、研究、淘金”三部曲：你外贸SOHO成功的关键！！！
　　我们三篇就直接开始这样行动了：
　　首先就是如何搜索到你自己的外贸客户？
　　
　　运用外贸开发信的方法开发海外客户，其前提条件是需要先获得大量的潜在客户名单，然后才能有的放矢地大量发送外贸开发信。按投入成本，老夫我把获得潜在客户名单的各种主要方法分成高投资、中低投资和免费的三大类、共18种主要方法。而对于外贸新手和外贸SOHO，就特别适合使用第三类的免费方法。包括以下五种：
　　
　　1）Google 搜索、网络搜索
　　2）撰写博客或参与论坛等所带来的询问
　　3）通讯名单（newsletter subscriber name list）
　　4）直接向在中国的老外做自我推荐
　　5）加入免费的B2B或B2C或C2C网站
　　
　　除了电脑和宽带，上述五种方法不需要一分钱的资本投入。适合所有做外贸的业务人员，是资金投入产出比例最高的方式。特别是有大量时间但是缺乏资金和资源的外贸新手或是外贸个体户（SOHO），你完全可以用上述免费的方法开始，广泛联系海内外的潜在客户，做好基础工作之后，再去拓展外贸业务。有了外贸业务就可以获得客户资源和初步收入，并以此为平台，增加资金投入，不断积累潜在客户，把潜在客户发展成客户，把客户发展成忠诚客户。忠诚客户是你做外贸的最宝贵财产，是你在外贸行业先人一步、立于不败之地的终极竞争武器。请参阅相关的系列教程。限于版规，在此无法写明具体出处。请各位自查。
　　
　　上述五种方法中的第一种网络搜索，虽然已经有很多书籍和文章介绍各种技巧，但是很多人还是用之甚少，所以请你抽出时间，自己深入去了解和研究如何更多更好地应用。请参阅外贸论坛上的相关介绍。
　　第二和第三种方式是web2.0时代的营销首选，目前在外贸行业用得很少，值得外贸业务人员深入挖掘潜能。请参阅相关的Web2.0外贸营销系列教程。
　　第四种方式，你可以在广交会等展会上大量见到。
　　第五种方式，一般外贸人还都拥挤在B2B网站上，其实在B2C和C2C上，也有巨量的信息等待你的挖掘。
　　
　　老夫在后续第三阶段的外贸实战案例中将有专门篇章，就上述各项技巧再作具体案例分析和实战介绍，务使各位成长为“掌握技艺、手到擒来”之外贸SOHO武林高手。
　　
　　【内容提要】
　　搜索：免费谷歌
　　
　　【行动方案】
　　建议你：
　　1）开始行动吧！先花点时间（数分钟至数小时），上网快速学会“搜索”；
　　2）花上一周时间，运用英文GOOGLE找到至少1000个联系对象；
　　3）将资料整理成EXCEL文件；
　　4）请立即去做！
　　
　　
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作者:1百万福翁
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文章来源:天涯→创业家园
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